Что продавать на маркетплейсах

Какие товары продавать на маркетплейсах в 2023 году

Маркетплейсы в среднем растут в три раза быстрее, чем рынок электронной торговли. Например, в 2022 году выручка площадок увеличилась на 111%. По оценкам экспертов, это не предел — в 2023—2025 годах рынок вырастет еще

Интерес покупателей к площадкам и количество заказов на них тоже растет. Tinkoff eCommerce и Тинькофф Data провели исследование и выяснили, что за 2022 год клиенты стали заказывать товары на маркетплейсах в 1,5 раза чаще, чем в 2021 году.

Вместе с ростом заказов увеличивается количество продавцов и конкуренция на площадках. Новичкам становится сложнее стартовать — нужно выходить на маркетплейс с товаром, на который точно будет спрос. Кроме того, эксперты рекомендуют смотреть на упущенную выручку — это деньги, которые бизнес не заработал из-за того, что товара не было в наличии. Если упущенная выручка по товару или категории высокая — значит, спрос есть, а предложения на рынке его не закрывают.

Вместе с экспертами выяснили, что продавать на маркетплейсах в 2023 году и на что обратить внимание при выборе товара.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Продукты питания

С 2020 года в категории «Продукты питания» в онлайн-ретейле идет стабильный рост. По данным Data Insight, количество онлайн-заказов продуктов в 2022 году выросло на 75% по сравнению с 2021 годом, а объем продаж увеличился на 66%. В 2023 году количество заказов может увеличиться на 45%, а объем продаж — на 39%. Рост продолжится — хоть и чуть медленнее, чем в 2022 году.

Что происходит на маркетплейсах. Люди активно заказывают продукты питания на маркетплейсах. Согласно исследованию NielsenIQ, в первом полугодии 2022 года продажи скоропортящейся еды на крупных площадках выросли на 344% в сравнении с тем же периодом 2021 года.

Аналитики прогнозируют, что в 2023 году люди будут чаще покупать фермерскую продукцию, например сыры, свежее мясо и птицу, молоко, соленья, мед, алкоголь. Такими товарами хозяйства уже торгуют на мультитоварных маркетплейсах.

Помимо классических площадок, продавать продукты питания можно на нишевых маркетплейсах. Например, на Ешь Деревенское, Электронный фермер или Свое Родное.

Интерес к полезным продуктам питания отметили и аналитики онлайн-сервиса «СберЗдоровье». Эксперты выяснили, что в январе 2023 года россияне стали на 22% чаще покупать фрукты и на 30% — овощи по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Самыми любимыми продуктами у жителей страны стали гречневая, рисовая и манная крупы, геркулесовые хлопья и овсяное молоко.

Для продажи продуктов предпринимателю нужно сначала получить соответствующие документы. О нюансах торговли продуктами питания на российских маркетплейсах рассказали в отдельной статье.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. Аналитики из Anabar изучили, какие категории лидируют в нише продуктов питания. В топ вошла категория «Подарочные наборы продуктов».

FMCG

По данным аналитиков NielsenIQ, в 2022 году онлайн-продажи FMCG выросли на 43,5% по сравнению с 2021 годом. Самыми быстрорастущими категориями в онлайне среди товаров повседневного спроса стали бытовая химия и товары для гигиены. За 2022 год онлайн-продажи средств для стирки выросли почти на 97% по сравнению с 2021 годом, предметов женской гигиены — на 96,1%. Почти на 80% увеличился спрос на средства для ухода за телом, на 68% — на средства для полости рта и бритья, на 65,8% — на средства для уборки.

Что происходит на маркетплейсах. Тренд подтверждают и представители маркетплейсов: на Wildberries и Ozon хозяйственные и чистящие средства показали рост продаж в разы. По словам аналитиков NielsenIQ, прирост спроса на бытовую химию и средства гигиены в онлайне связан с сокращением этих категорий в рознице — например, с полок магазинов пропали бренды Ariel, Lenor, Pampers, Always и другие.

Согласно исследованию NielsenIQ, потребители готовы пробовать новинки и переходить на продукцию локальных производителей. Например, 47% покупателей в 2022 году стали чаще приобретать FMCG-товары отечественных брендов или вовсе перешли на них. За счет этого начинающие продавцы и небольшие отечественные марки могут стать лидерами на маркетплейсах.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. По оценкам аналитиков из Anabar, наиболее оптимальная ниша в секторе FMCG — «Пятновыводители». Она выросла за год, а товары в ней пользуются высоким спросом. В категории есть несколько карточек-рекордсменов — например, на одну карточку приходится от 60 до 350 млн годовой выручки.

Рост в выручке за год также показали «Шары для стиральной машины» и «Ролики для одежды». По словам эксперта, можно попробовать зайти в эти ниши с небольшим бюджетом — выручка на одного поставщика в категории низкая.

Одежда

После ухода зарубежных компаний с российского рынка в индустрии одежды могут занять нишу локальные продавцы и развивать отечественный бренд. Аналитики отмечают рост интереса к новым российским брендам — в четвертом квартале 2022 года 83% пользователей были готовы покупать одежду новых марок, а 28% уже их покупали.

К таким же выводам пришли аналитики Анкетолога — они провели опрос и выяснили, что 47% пользователей хотят покупать одежду российских торговых марок.

Что происходит на маркетплейсах. В 2022 году маркетплейсы наблюдали рост спроса на локальные российские бренды. Например, на Lamoda спрос на них вырос в три раза в сравнении с 2021 годом. Чаще всего покупатели заказывали такие товары:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• куртки.

Однако одежда — категория с высокой конкуренцией. Ассортимент вещей на маркетплейсах стремительно растет. Например, на Wildberries в июне 2022 количество наименований женской одежды увеличилось в 2,1 раза по сравнению с тем же периодом 2021 года, а на Ozon — в 6 раз.

С ростом конкуренции становится сложнее выделяться в нише одежды. Чтобы отстроиться от конкурентов, придется придумать уникальное преимущество. Например, отшивать одежду самому, а не заниматься перепродажей.

Вот что советует эксперт нашей статьи:

О том, почему покупатели могут вернуть товар и как снизить количество возвратов и невыкупов, рассказали в нашей статье.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. В 2023 году на маркетплейсах растет выручка в категориях «Лонгсливы» и «Детские фартуки». В остальных категориях одежды выручка в начале 2023 года выросла меньше чем в два раза по сравнению с 2022 годом.

Телеграм-канал: 29 724 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

Косметика

В 2021 году на долю интернет-магазинов отечественной косметики пришлось 13% онлайн-заказов, а всего онлайн-рынок косметики вырос на 86% по количеству заказов в сравнении с аналогичным периодом 2020 года. При этом первое место по объему продаж занял Wildberries.

Что происходит на маркетплейсах. В 2022 году косметическая ниша продолжила рост и, по оценкам экспертов, останется устойчивой в 2023 году. Пользователи активно приобретают товары для красоты на маркетплейсах. Например, в июне 2022 года на Wildberries на 159% увеличился спрос на средства по уходу за губами и на 136% — по уходу за лицом в сравнении с июнем 2021 года. Чаще всего пользователи покупали BB-кремы, гели для укладки бровей и блески для губ.

Рост спроса на уходовые косметические средства наблюдался и на Ozon — в июле 2022 года продажи этих товаров выросли на 136% по сравнению с июлем 2021 года. Как и на Wildberries, в топе популярных средств для красоты оказался BB-крем.

По данным СберМегаМаркета, в период с октября 2022 года по март 2023 года покупатели заказывали товары для красоты на 16% чаще, чем за аналогичный период прошлого года. Самыми популярными товарами стали:

• гели для душа;
• маски;
• кремы для лица;
• мыло.

Вырос спрос на косметику для ухода за телом и волосами. Например, в период с октября 2022 года по март 2023 года средства для ухода за телом покупали почти в 2 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года, а спрос на продукцию для ухода за волосами увеличился на 49%.

Рост продаж товаров для красоты показывают не только крупные мультитоварные маркетплейсы, но и нишевые площадки. Например, на Lamoda в 2022 году спрос на косметику российских брендов увеличился на 78% по сравнению с 2021 годом. В топе лидеров оказались:

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для лица.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. По оценкам аналитиков Anabar, одними из самых перспективных товаров в категории «Красота» выглядят кремы для рук и лица. Если анализировать назначение кремов, то чаще заказывают кремы для всех типов кожи. Из них самая перспективная ниша — кремы для сухой кожи. Таких товаров в продаже мало, а заказов и выручки — много.

Антиниша в категории «Красота» — парфюмерия. В этой категории 57% артикулов лежат без заказов.

Начать продавать косметику на маркетплейсах несложно. Однако нужно учесть некоторые нюансы. В нашей статье рассказали, что нужно перед началом торговли и как оформить карточку косметического товара, чтобы выделиться среди конкурентов.

Автотовары

В 2022 году из России ушли известные бренды автомобилей и автомобильных деталей. Из-за дефицита и сложной экономической ситуации люди реже покупают новые машины, зато продолжают поддерживать старые.

По данным Автостата, средний возраст автомобиля в стране в 2022 году составлял 14 лет. Чем старше машина, тем чаще ей требуется замена деталей.

Что происходит на маркетплейсах. Продажи автотоваров и запчастей на маркетплейсах растут. Например, осенью 2022 года пользователи купили на Wildberries на 111% больше деталей для авто, чем за аналогичный период 2021 года.

Больше всего покупателей интересовали следующие товары:

• масляные, салонные и воздушные фильтры;
• свечи зажигания;
• тормозные колодки и диски;
• стойки стабилизатора;
• предохранители.

На Ozon продажи автозапчастей в 2022 году выросли почти в 4 раза по сравнению с 2021 годом. Чаще всего покупали детали для автомобилей Lada, Hyundai, Kia, Renault, Nissan, Ford.

Самой быстрорастущей категорией на Ozon среди автозапчастей стали детали для рулевого управления — в 2022 году их продажи выросли почти в 9 раз в сравнении с 2021 годом.

Российские автовладельцы интересовались и другими автозапчастями. Больше всего вырос спрос на следующие детали:

• кузовные детали;
• системы питания автомобиля;
• отопление и кондиционирование;
• тормозная система.

Аналитики Авито исследовали статистику по автотоварам на платформе и выяснили, что в третьем квартале 2022 года количество заказов в категории «Запчасти и аксессуары» выросло на 28% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Больше всего люди интересовались:

• маслом и фильтрами;
• деталями для тормозной системы;
• подвесками;
• двигателями;
• деталями системы охлаждения.

Автовладельцы также часто интересовались электрооборудованием, двигателями и автосветом — на каждую группу товаров пришлось по 10% от общих продаж запчастей на Авито.

В первом квартале 2023 года Авито также отметил рост спроса на автозапчасти — общие продажи увеличились на 18,5% в сравнении с первым кварталом 2022 года. Высоким спросом пользуются такие товары:

• новые аккумуляторы для Volkswagen;
• ремни ГРМ;
• зеркала и кузовные детали для Lada;
• оригинальные фильтры для Hyundai и Kia;
• масло и фильтры для Nissan;
• стойки амортизаторов;
• светодиодные лампы.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. На маркетплейсах в категории «Автотовары» растут заказы шин и дисков — скорее всего, это связано с уходом крупных игроков, таких как Michelin, Nokian, Goodyear.

Среди перспективных ниш также можно выделить категории «Автомобильная электроника», «Уход за автомобилем», «Автоаксессуары».

Мелкая бытовая техника

Покупатели идут на маркетплейсы за мелкой бытовой техникой из-за цен — они ниже на 20—40% по сравнению с традиционным ретейлом. Мы не нашли исследований по объему продаж и количеству заказов в категории «Мелкая бытовая техника». Но эксперты из Anabar проанализировали, какие товары в этой категории могут успешно продаваться на онлайн-площадках.

Перспективная ниша среди мелкой бытовой техники — категория «Напольные весы». По оценкам аналитиков, она растет почти на 500% за год. В категории много товаров без продаж и низкий показатель упущенной выручки.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. Быстрее всех в категории растут продажи слуховых аппаратов и запчастей для плит — рост выручки за год более 360%. Несмотря на специфику этих товаров, в них нет монополии.

Товары для животных

В период пандемии многие россияне завели себе домашних животных, и это дало новый рост рынку зоотоваров. В 2022 году у 72% россиян уже был питомец.

Что происходит на маркетплейсах. Осенью 2022 года на Wildberries на 90% выросли продажи товаров для ухода за питомцами по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Больше всего в категории зоотоваров пользователи приобретали:

• сухие и влажные корма;
• наполнители для лотков и клеток;
• игрушки для животных;
• лакомства;
• пеленки;
• миски;
• когтеточки;
• ошейники;
• расчески.

В период с сентября по ноябрь 2022 года продажи сухих кормов увеличились на 81%, влажных — на 53% в сравнении с тем же периодом 2021 года.

На Яндекс Маркете выросло количество заказов для экзотических животных. Аналитики площадки посчитали, что люди больше всего интересовались растениями для аквариума и террариума — в октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с тем же периодом 2021 года, на 190% — на кормушки для грызунов и кроликов, на 185% — на грунты для террариумов.

Несмотря на то, что в начале 2023 года покупатели сократили траты на некоторые категории товаров для животных, на маркетплейсах они все равно показывают рост. Так, в январе — феврале на Ozon продажи зоотоваров почти удвоились, а на Wildberries увеличились на 88% год к году по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. По данным аналитиков из Anabar, в период с января по апрель 2023 года на десятки тысяч процентов выросли продажи товаров для лошадей: подковы и инструменты для подковки.

В категории «Товары для животных» относительно свободна ниша лежаков.

Товары для стройки и ремонта

Аналитики из INFOLine провели исследование и выяснили, что в 2023 году онлайн-продажи товаров для ремонта и обустройства дома выросли в 1,5 раза по сравнению с 2022 годом.

Что происходит на маркетплейсах. Рост продаж и спроса на товары из категории «Строительство и ремонт» подтверждают отчеты мультитоварных площадок и строительных маркетплейсов.

Например, у DIY-ретейлера «ВсеИнструменты.ру» продажи стройматериалов, инструментов и товаров для ремонта выросли в 2022 году на 63% по сравнению с тем же периодом 2021 года. Чаще всего покупатели заказывали строительные материалы — спрос на них вырос на 141%, электрику и осветительные приборы — на 86%, крепеж — на 73%, расходные материалы — на 52%.

Интерес к товарам для стройки и ремонта отмечали и аналитики Авито — в 2022 году рост продаж в этой категории составил 35% в сравнении с аналогичным периодом 2021 года. Самыми продаваемыми товарами стали стройматериалы и предметы для ремонта — в 2022 году их покупали на 18% чаще, чем в 2021.

Популярные категории, на которые стоит обратить внимание. На маркетплейсах лидерами в категории «Строительство» стали промышленные колеса, которые используются, например, в тележках и тачках. Особенно популярны колеса с диаметром 100, 150 и 200 мм.

Стройматериалы и инструменты — сложная ниша, в которой есть много особенностей при продаже товаров на маркетплейсах. Что сейчас происходит в нише стройматериалов и инструментов, что нужно для продажи такой продукции на маркетплейсах и какие подводные камни ждут продавца — рассказали в статье.

Как понять, что продавать на маркетплейсах

Мы уже писали статью про то, как новичку правильно выбрать товар для продажи. Но вот на что еще советует обратить внимание эксперт нашей статьи Ярослава Терехова:

1. Если упущенная выручка больше 25% — значит, спрос на товар больше, чем предложение.
2. Если выручка в нише выросла год к году на 400% и больше, а доля товаров без заказов и оборачиваемость там ниже, чем в среднем по категории, — стоит обратить внимание на такую категорию, это верное направление.
3. Стоит начинать с невозвратных товаров или товаров с долей выкупа больше 70%.
4. Не стоит выбирать ниши, в которых больше 40—80% заказов получает пара крупных продавцов или в которых торгует сам маркетплейс.
5. Если нашли уникальный товар — нужно проверить, сколько раз его вводили в поиске маркетплейса. Если его не ищут, скорее всего, на него не будет спроса.
6. Во многих нишах неудачно оформлены карточки товаров: фотографии невнятные и не подчеркивают преимущества, описание и характеристики пустые. Можно обойти конкурентов и выделиться на их фоне в поисковой выдаче, если правильно оформить карточку товаров.

У нас есть целая подборка статей, которая поможет оформить карточки, чтобы получать больше заказов:

1. Как оформить карточку товара на Wildberries.
2. Как оформить карточку товара на Ozon.
3. Как оформить карточку товара на Яндекс Маркете.
4. Какое описание сделать в карточке товара.
5. Как сделать инфографику для карточки товара.
6. Как сделать фотографии для маркетплейса.

Удачи в выборе ниши и успешного старта на маркетплейсах.

Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов

• Бесплатно зарегистрируем бизнес и откроем счет
• Обучим работе с разными площадками
• Доведем с нуля до первых продаж

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

На маркетплейсах можно продавать все, кроме оружия, наркотиков, лекарств и алкоголя. Площадки быстро растут, ведь они снимают многие головные боли предпринимателей, самая главная — поиск новых клиентов. Но если товар неходовой, то продать его сложно. Поэтому важно выбрать топовый товар для маркетплейса.

По итогам 2021 года маркетплейс Ozon выяснил, что самыми востребованными оказались товары массового повседневного спроса из самых разных категорий. Мы изучили эти товары и составили подборку товаров, которые будут покупать. Что продавать на маркетплейсах в 2022 году — решать вам.

Товары для блогерства

Количество площадок для блогеров несколько сократилось, но интерес к этой деятельности не упал. Блогеры иду во «ВКонтакте», в «Дзен», в «Пульс» и остаются (пока, по крайней мере) на YouTube. Им точно нужны, и они точно ищут и продолжат покупать на маркетплейсах позиции для своей работы.

Внешнее освещение

Для съемок видеоконтента освещение имеет огромное значение. Поэтому не удивительно, что кольцевые светодиодные лампы-осветители набирали популярность в году и не собираются сдавать позиций в 2022 и 2023.

Кольцевые лампы — ходовая позиция для создателей контента

Беспроводные наушники и внешние микрофоны

Для видеоблогеров качество звука критично важно, и они — особенно уже успешные и раскрученные — не жалеют на это денег. А недорогие демократичные варианты будут востребованы у новичков.

Селфи-палка

Незаменимая и даже культовая вещь для тех, кто снимает себя самостоятельно. Особенно в дороге, в путешествии, на отдыхе.

Подставка для смартфона

А это для тех, кто привык стационарно закреплять гаджет и снимать, например, процесс распаковки какого-то товара или изготовления украшений.

Штатив для смартфона

Еще более продвинутый вариант, который поможет снимать со стационарно закрепленного смартфона даже в чистом поле, устанавливая его на нужном расстоянии и под нужным углом. Главное — найти ровную поверхность для установки штатива.

Power bank и быстрая зарядка

Важные портативные гаджеты, с помощью которых можно подзарядить севший смартфон в любой ситуации. Особенно популярны среди студентов и путешественников.

Средства гигиены и бытовая химия

Люди в любые времена будут чистить зубы и мыть посуду — этим точно стоит воспользоваться, если вы продаете товары на маркетплейсах. Обратите внимание на самые популярные позиции.

Зубные пасты

Это могут быть традиционные пасты, «жидкий зубной порошок», альтернативные варианты, например, зубные пасты в таблетках — все найдет своего покупателя.

О том, что еще кроме зубной пасты можно продавать такими наборами, читайте далее в комментарии нашего эксперта

Шампуни и бальзамы

Есть два варианта подбора позиций — наиболее ходовые и инновационные. Первые проще продать, у вторых плюс в том, что конкуренция или очень низкая, или ее нет вообще. Обратите внимание на позиции без силикона, для вьющихся волос, для тонирования седины — все это может хорошо продаваться на маркетплейсах.

Туалетная бумага

Если найдете где-то поставщика туалетной бумаги Zewa со смываемой втулкой, считайте, что вы вышли в дамки. Впрочем, и другая качественная туалетная бумага всегда будет необходима людям. Особенно, если производитель отечественный и цена не кусается.

Средства для мытья посуды в ассортименте

Здесь все понятно — гели для мытья посуды есть в каждом доме. Нет причин предполагать, что эта ситуация как-то изменится. По крайней мере, в обозримом будущем. Обратите особое внимание на большой объем или гипоаллергенные варианты.

Порошок для посудомоечной машины

Таблеток для посудомоек на маркетплейсах много, а вот порошки предлагают редкие продавцы. Причем, порошки иногда бывают совсем дешевыми и некачественными. Ввести в товарную матрицу порошок для посудомойки или ее чистки — хороший вариант для повышения ваших продаж на маркетплейсах.

Гели для душа

Можно предлагать гель-крем, который не только очищает кожу, но и ухаживает за ней. Такой вариант «два в одном» скорее может найти своего покупателя среди тех, кто не любит использовать много средств в уходе.

Средства для ванны

Это пены, бомбочки, масло для ванны — товары, которые традиционно покупают не только для себя в подарок на любые праздники. А еще то отличный подарок для девочек-подростков. Главное — эти средства не должны оставлять после себя несмываемых пятен.

Универсальные моющие средства

Нередко покупатели стараются приобретать средства не во флаконах по а большими объемами. Универсальное «Мыло бабушки Агафьи» в двухлитровых баллонах, моющие средства в канистрах на литров — всегда экономичнее, а в 2022 году люди считают деньги с особым вниманием и стараются оптимизировать траты.

Моющие средства в канистрах сегодня пользуются большой популярностью

Влажные салфетки

Хороший ходовой товар для повседневного использования. Могут быть как универсальными, так и направленного действия: антибактериальными, для снятия макияжа, для интимной гигиены.

Антисептики в декоративной упаковке

Эти средства прочно вошли в нашу жизнь; их иногда даже дарят. Особенно перспективны могут быть антисептики, которые внешне напоминают туалетную воду или сувенир-брелок. Такими средствами охотно пользуются подростки.

Косметика и аксессуары

Уход за собой — занятие, которому есть место в жизни каждой женщины и значительного количества мужчин. На маркетплейсах товары для ухода за собой представлены в очень широком ассортименте. Лучше всего, если товары будут натуральным и без всем известных аллергенов.

Кремы, маски

Обратите внимание на недорогие демократичные варианты, особенно на российские бренды. Это продукция фабрик «Свобода», «Невская косметика», перекупленный у Болгарии бренд «Ахромин». При ориентире на более дорогую нишу можно пробовать продавать корейскую и китайскую уходовую косметику, а также французскую (если не опасаетесь сложностей с логистикой).

Сыворотки

За последние 20 лет сыворотки отлично прижились в нашей косметической традиции и пользуются спросом. Популярны сыворотки с гиалуроновой кислотой, коллагеном, витамином С, экстрактами фруктов и фруктовыми кислотами. Лучше всего обратить внимание на однокомпонентные формулы с простыми составами.

Декоративная косметика

Тени, туши, помады, румяна, хайлайтеры, пудра и основа под макияж — товары, спрос на которые, кажется, будет вечным. Здесь особенно важны качество продукции и ценовая политика.

Средства для губ

Это сахарные скрабы для губ, блески, масла, бальзамы, тинты, гигиеническая помада. Обратите внимание на средства, содержащие ментол. Считается, что они на некоторое время зрительно увеличивают объем губ, что ценят многие девушки и женщины.

Пример — масло для губ с разными ароматами

Солнцезащитные средства

Необходимость защиты кожи от фотостарения и гиперпигментации, кажется, осознали уже все женщины. Солнцезащитные средства активно продаются на маркетплейсах к сезону, но и вне сезона спрос на них есть — ведь при склонности к гиперпигментации использовать UF-фильтры рекомендуют круглогодично. Чтобы активизировать продажи, составляйте товарную матрицу не только из средств с UF-фактором 50 и выше для лета, но и с UF-фактором 20 (их охотнее берут на каждый день).

Средства для укрепления ресниц

Один из хитов продаж. Особенным спросом пользуются средства, содержащие минимум масел, потому что масла текут, а использовать масляные варианты можно только на ночь. Более густая консистенция бальзамов и сывороток для роста и укрепления ресниц позволяет использовать их и как базы под тушь.

Массажеры для лица

Это массажеры с натуральным камнем для лица, скребки гуаша — такие товары вполне способны выйти в лидеры продаж на маркетплейсах. Их особенно ценят женщины, выбирающие натуральную косметику, естественные способы ухода за собой и сохранения молодости.

Косметические аксессуары

В первую очередь это наборы кистей для макияжа и удобные настольные зеркала; обычно двусторонние — одна сторона с увеличивающим эффектом. Также обратите внимание на наборы косметических ложек и петель для домашней чистки лица.

Наборы кистей для макияжа и косметическое зеркало на маркетплейсе

Товары для маникюра и педикюра

Пилки, полировки, масло для кутикулы, маникюрные наборы, наборы апельсиновых палочек для кутикулы, лаки и средства для снятия лака (жидкие и в виде салфеток с пропиткой), декоративные наклейки на ногти. Вариантов — море.

Мелкая техника для маникюра и педикюра

В этой категории посмотрите в сторону электрических пилок для обработки ступней, а также на электрические наборы для полировки ногтей.

Такие товары работают чаще всего от батареек, компактны, могут быть красиво упакованы

Краска для волос

Сделайте акцент на бережном отношении к волосам. Обратите внимание на актуальные варианты краски без агрессивного аммиака — с таким товаром вам будет проще пробиться в плотной конкурентной среде.

Александр Веклич:

Практик по анализу точек роста на маркетплейсах

Перспектива маркетплейсов, однозначно остается в мелкоштучном товаре. Сюда подходит много категорий. Косметика, нижнее белье, предметы ухода, любая бижутерия, посуда, продукты питания, мелкие подарки. Перспектива за мелкоштучным товаром потому, что удобно создавать наборы из предметов, миксовать товары внутри категории между собой. Создавать интересные подарки. Например, косметика — шампунь + гель+ бальзам, или белье — 3 пары трусов или маек, уже комплекты. При этом технически маркетплейсы позволяют создавать внутри одного предложения разные комплектации на выбор. Такой подход позволяет эффективно предлагать свой товар покупателю, всегда участвовать в акциях. И, самое главное, накапливать успешный рейтинг и отзывы клиентов быстрее. Это способствует более быстрому подъему товара в поиске, по сравнению с одиночными позициями.

Техника для красоты и здоровья

Продолжение темы ухода за собой в ее технологичном и современном проявлении.

Электрическая зубная щетка

Уже ставший традиционным прибор за современного ухода за зубами. Нередко щетки покупают детям и подросткам, чтобы они более охотно чистили зубы. Не забудьте и о расходниках для щеток.

Ирригатор для полости рта

Обратите внимание прежде всего на портативные варианты — они удобны в хранении, не требуют много места, их легко можно взять с собой в дорогу.

Вот так компактно выглядят портативные ирригаторы

Паровая сауна для лица

Популярный бьюти-прибор, которые позволяет в домашних условиях очищать лицо от черных точек-комедонов. Кроме того, распаривание позволяет повысить эффективность скрабов, масок, пилингов.

Триммер для лица и тела

Популярный в последние годы вид гаджетов, которым пользуются не только женщины, но и мужчины — например, для оформления бровей, а также для удаления волос из носа и ушей.

Пример — триммер для лица и тела

Гидромассажная ванночка для ног

Отличный вариант, помогающий снять усталость после сложного рабочего дня. Покупают для домашнего использования и в подарок.

Щипцы для завивки волос

Обратите внимание на варианты, далекие от классических, например, на щипцы для афрокудрей с минимальным диаметром нагревательного элемента.

Диаметр составляет всего 9 миллиметров

Утюжок для выпрямления волос

Все обладательницы прямых волос стремятся их завить, а все обладательницы кудрей — выпрямить. Поэтому гаджет-антагонист щипцов (утюжок) для завивки волос тоже пользуется устойчивым спросом.

Электромассажер

Еще один полезный и компактный гаджет, который поможет снять мышечное напряжение, усталость, избавиться от боли в шее и спине. Подходит в том числе для подарка родственникам.

Важно: грамотно оформить товарные карточки, в том числе заменить обычные фото более мотивирующей к покупке инфографикой вам помогут специалисты, которых можно найти в каталоге фрилансеров на Workspace. Работайте с ними напрямую — сделайте вши товары на маркетплейсах заметными и привлекательными.

Мелкая бытовая техника и электроника

Крупную технику продавать сложнее, обновляют ее не так часто. А вот продавать на маркетплейсах мелкие бытовые гаджеты — можно быстрее и выгоднее. Обратите внимание на кухонные весы или капучинаторы.

Блендеры

Лидеры спроса в течение многих лет. Используются в том числе для приготовления детского, диетического, здорового питания. Блендеры покупают для себя и в подарок для членов семьи или коллег.

Паровые щетки/отпариватели

Современные гаджеты, которые помогают экономить на покупке средств бытовой химии. Почти все поверхности, от плиты до окон и плитки позволяет очистить от загрязнений струя пара.

. никакие дополнительные средства не требуются

Умные весы

Эти smart-гаджеты помогают отслеживать изменение веса в динамике — они запоминают текущее значение при последнем взвешивании, и в следующий раз показывают не только новый вес, но и то, насколько он изменился между взвешиваниями. Девушки, переживающие за свою талию, — а их очень много — такое любят.

Электрочайники

Сегодня электрочайник есть, пожалуй, в каждом доме. Они очень удобны всем, кроме одного: выходят из строя довольно быстро, за и их часто обновляют. При продаже товаров на маркетплейсах это можно считать плюсом.

Игровые гаджеты

Приставки, консоли, наушники, компьютерные мыши, — все, что нужно геймеру, чтобы с головой погрузиться в мир любимой компьютерной игры, найдется на маркетплейсах.

Игровые приставки пользуются популярностью

Автомобильные аксессуары для смартфонов

Как правило, это автозарядки, которые позволяют заряжать смартфон при езде в автомобиле.

Смартфоны

Товар стабильно высокого спроса, сегодня у большинства взрослых жителей России есть даже не один, а два смартфона. Их нередко приобретают на маркетплейсах благодаря удобству сервиса и конкурентной цене.

Женский брелок для самозащиты

Относительно новый для нашего рынка гаджет, который позволяет повысить бытовую безопасность. Особенно актуально для женщин и подростков. Такой брелок можно использовать как тревожную кнопку в нештатных ситуациях — он издает громкий звук сирены, вполне способный остановить злоумышленника и даже обратить его в бегство.

Есть и модели с дополнительными функциями, например, с фонариком и струйным перцовым мини-баллончиком

Кухонная посуда

На кухне многие хозяйки проводят часы, а иногда даже дни. Там все должно быть удобно, красиво и функционально.

Кастрюли и сковородки с антипригарным покрытием

Очень облегчают жизнь хозяйкам дома, пользуются спросом у самых разных слоев населения. Обновляются достаточно часто.

Кастрюли с капсульным дном

Многослойное капсульное дно — большой плюс, так как вода в таких кастрюлях закипает быстрее, продукты не подгорают, пища готовится быстро и качественно, в том числе и в духовке — кастрюли из нержавейки такой вариант применения допускают.

Капсульное дно — большое преимущество

Барное стекло

Наборы фужеров, бокалов, стопок, посуда для глинтвейна, хайболы для коктейлей — все это традиционно хорошо продается на маркетплейсах и приносит продавцам прибыль, а покупателям радость.

Наборы посуды из опалового стекла

Яркая, прочная, легкая, часто используется в кафе и ресторанах. За счет содержания фтора создает эффект опалового свечения стекла, который очень нравится покупателям.

Такая посуда — хороший подарок на большие праздники или новоселье

Аксессуары для кухни и ванной

Недорогие ходовые товары широко представлены и активно продаются на маркетплейсах в любой сезон, в любую погоду и при любых обстоятельствах.

Емкости для сыпучих продуктов

Очень популярная категория товаров — емкости помогают упорядочить кухонное хозяйство, не искать долго нужные крупы, бобовые, сахар.

Набор кухонных принадлежностей

Половник, лопатки, кухонные шипцы, кисточка для смазывания маслом, венчик для взбивания — такие наборы всегда хорошо продавались на маркетплейсах. И продолжают продаваться.

Штора для ванной

Популярный товар, недорогой, полезный, помогает сделать ванную более законченной и стильной. Меняют такие шторы достаточно часто из-за быстрого износа или потери цвета.

Товары для детей

Расходы на детей — значимая статья семейного бюджета. Детские товары покупают охотно и часто — это есть смысл учитывать, подбирая ассортимент для продажи на маркетплейсе. По данным 2021 года россияне потратили на детские товары, приобретенные через интернет, на 40 % больше, чем годом раньше. Эта тенденция устойчива; велика вероятность, что расходы на детей и дальше будут только расти.

Конверты для выписки

Этот товар нужен человеку редко больше раз в жизни (смотря сколько в семье детей), тем не менее при их покупке обычно не жалеют средств, продавать на маркетплейсах их можно с приличной наценкой.

Одежда для малышей

Помимо стандартных боди, ползунков, распашонок пользуются спросом детские джинсы, костюмы и платья для малышей Их чаще всего надевают на фотосессии, при походе в гости или на большие семейные торжества.

Например, вот такие костюмчики с бабочками для совсем юных джентльменов

Детская косметика

Молочко для тела, влажные салфетки для ухода за малышами, шампуни без слез, крем от опрелостей — все это тоже можно успешно продавать через маркетплейсы. Детская косметика активно используется как минимум в семьях, где есть дети до а также аллергиками.

Развивающие игрушки

Деревянные, пластиковые, металлические игрушки, которые помогают развитию мелкой моторики ребенка и помогают ему фокусировать внимание.

Родители и сами покупают такие игрушки, и с удовольствием принимают в подарок

Товары для школы

Это и школьная форма (платья, сарафаны, брюки, рубашки, блузки, жилетки), и ранцы для школьников, и пеналы, и канцелярские товары. Особенным спросом эти товары пользуются ежегодно с июля по сентябрь.

Домашний текстиль

В этой категории традиционно хорошо продаются полотенца и постельное белье.

Yerrna

Обратите внимание на постельное белье этой серии — его впускает производитель «Шуйские ситцы». Специфика коллекции в том, что она отшивается по размерам ушедшей с рынка ИКЕА — с пододеяльников 200×200 мм в двуспальном комплекте. Да и расцветки очень похожи. Дело в том, что этот производитель шил белье по заказу ИКЕА, и именно его мы все и покупали. Сейчас, когда ИКЕА ушла с рынка, найти белье в их размерах не так-то просто. Отличная идея для продажи на маркетплейсах!

Пример комплекта Yerrna — он вам ничего не напоминает?

Товары для животных

По данным исследования Mars Petcare в России в городах-миллионниках больше 90 % владельцев домашних животных считают их членами семьи.

Вот так выглядят результаты исследования

Ответственные хозяева любят и балуют своих питомцев — и покупают им как то, что необходимо, так и то, что совершенно не нужно иметь дома, но зато это порадует собак и кошек.

Наполнитель для лотков

Наиболее демократичный наполнитель — древесный; он же и наиболее экологичный. Обратите внимание на крупную фасовку по 15 кг — для покупателей это получается экономичнее, поэтому многие выбирают именно такие упаковки. И практически всегда заказывают их в интернете, прежде всего на маркетплейсах — не тащить же такую тяжесть на себе.

Если хотите покорить покупателей, выбирайте соевый наполнитель. Его можно смывать в унитаз, и им нельзя отравиться.

Шампуни для собак

Для своих любимцев хозяева ничего не жалеют — в том числе активно покупают шампуни, делающие шерсть животных крепкой, шелковистой и блестящей. А особенно хорошо, если эти шампуни защищают питомцев от блох и клещей.

Игрушки для домашних животных

Домашние собаки охотно грызут игрушки из твердой резины. Домашние кошки охотно играют с мышами с бубенцами на хвостах, с мягкими игрушками наполненными кошачьей мятой, а также.

. очень любят гонять цветные шарики по треку — такие игрушки для кошек даже считаются развивающими

Когтеточки для кошек

Этот товар, предназначенный для животных, на самом деле помогает сохранить здоровую нервную систему хозяевам. Кошки, как правило, охотно точат об них когти, оставляя в покое обивку диванов и кресел.

Лежанки для кошек и собак

Они есть разных размеров, цветов, обтянутые материалами разных видов. Такие уютные лежанки есть, наверное, в каждом доме, где живет кошка или собака.

Некрупные собаки охотно спят на таких лежанках

Переноски для домашних животных

Они необходимы, как минимум, всем владельцам кошек, потому что не реже раза в год животных нужно показывать ветеринару и делать им прививки. Перевезти кошку в машине без переноски бывает проблематично.

Какие еще есть варианты?

Еще есть одежда и обувь, с продажи которой и начинали многие маркетплейсы, и аксессуары — платки, палантины, ремни, перчатки, головные уборы. В этих категориях важно отслеживать тренды и быстро переформатировать товарную матрицу с учетом изменения модных тенденций.

Делаем выводы

Товары массового спроса представляются наиболее перспективными для продажи на маркетплейсах в Формируйте ассортимент из мелкоштучных товаров, создавайте наборы по совету нашего эксперта, качественно оформляйте карточки товаров, отрабатывайте негативные отзывы.

Учитывайте и используйте дополнительные возможности, которые дают маркетплейсы. Например, на маркетплейсе Ozon, если изучить ценовую политику конкурентов, продающих аналогичные товары, и поставить цену чуть ниже, можно попасть в отдельную категорию «Лучшая цена», что поможет продавать активнее.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

• Тестировщик / QA Engineer
  ALTWeb Group Удаленная работа По договоренности
• Контент-оператор 1С
  Webteam Удаленная работа По договоренности
• Программист 1С-Битрикс
  Рикорда Иваново от 80 000
• Креативный копирайтер
  ChatCrafters Удаленная работа 40 000 – 55 000
• Бизнес-ассистент
  ИП Еремина НН Удаленная работа 10 000 – 100 000

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

OZON, Wildberries, СберМегаМаркет, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы — площадки, которые все более интересны не только покупателям, но и продавцам. В статье собрали советы экспертов о том, как и что продавать на маркетплейсах в 2023 году.

Будут ли маркетплейсы актуальны в 2023 году

Покупатели привыкают ходить за покупками не в офлайн-магазины, а на маркетплейсы. Причин этому много.

• Большой ассортимент. Детские игрушки, зимние ботинки, ноутбуки, ракетки для бадминтона, кофе в зернах — кажется, что все, что вам может понадобиться, уже есть на всех маркетплейсах.
• Выгода. Цены на Wildberries и Ozon зачастую ниже, чем в обычных магазинах, а если добавить к этому промоакции и программы лояльности — то ответ на вопрос «Где выгоднее купить?» все чаще очевиден.
• Удобство. Маркетплейсы предлагают разные варианты доставки — от курьерской до самовывоза из пункта выдачи. Это просто, удобно и часто бесплатно.
• Отзывы. На сайтах маркетплейсов собраны отзывы от реальных покупателей, с фотографиями и видео.

На популярность повлияла и пандемия: стало удобнее выбирать товары дома и спокойно ждать курьера, вместо того чтобы ходить в маске по магазину и самостоятельно нести тяжелые пакеты домой. И даже падение покупательской способности не смогло помешать росту популярности маркетплейсов. Элина Цынгуева, ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX, уверена, что популярность продолжит расти:

«Во-первых, маркетплейсы продолжают наращивать аудиторию — например, во время «Новогодней распродажи» полтора миллиона человек впервые сделали заказ на Ozon. Во-вторых, растет интерес к товарам повседневного спроса. В-третьих, маркетплейсы активно наращивают долю присутствия в регионах — количество пунктов выдачи заказов у Wildberries и Ozon выросло на 67% и 23%, соответственно, а по статистике 8 из 10 заказов получают именно в ПВЗ. Таким образом, покупатели все больше доверяют маркетплейсам и используют их в качестве единого канала продаж для всех категорий товаров, а онлайн-площадки создают все условия, чтобы онлайн-шопинг становился еще удобнее»

Евгения Шеншина, сооснователь краудлендинговой платформы The Деньги, тоже верит в перспективы роста:

«После 24 февраля 2022 года маркетплейсы столкнулись с вызовами: заморозка активов санкционных компаний и потеря прежних логистических цепочек. Поэтому площадки активно пересматривают финансовые модели через урезание расходов. Это все скажется на снижении темпов роста маркетплейсов, но у них есть и возможности: параллельный импорт и развитие российских брендов. К тому же сами маркетплейсы могут занять освободившиеся ниши»

Но все это еще не значит, что зарабатывать на маркетплейсах станет проще. Павел Шевченко, предприниматель и эксперт по продажам на маркетплейсах, полагает, что это, наоборот, потребует еще более тщательной подготовки:

«2023 год можно назвать периодом маркетинговых исследований, анализа целевой аудитории. Конкуренция на маркетплейсах растет в геометрической прогрессии, и в лидеры можно выбиться, только имея знания. Теперь нельзя просто прийти с трендовым товаром и навариться на высокой маржинальности. Нужно обязательно проводить аналитику, прокачивать юридическую грамотность и считать экономику»

Бесплатные инструменты для предпринимателя

Скачайте бесплатно шаблоны финансовых отчетов, калькуляторы скидок, пошаговые инструкции и методички от экспертов ПланФакта и зарабатывайте больше.

Получить Скачано
>15 000 раз

Главные правила работы на маркетплейсах

Остановимся на ключевых моментах, которые нужно обязательно учесть при подготовке к началу продаж.

1. Обоснованный выбор товара.

Для начинающих предпринимателей, которые только задумываются, как произвести фурор на маркетплейсе, Екатерина Курбатова, эксперт портала ТРТС24, руководитель Центра сертификации «Ростест Урал», дает такие рекомендации:

«Чтобы торговать с прибылью, следует определиться с категорией товара и подходящей площадкой. Массовый повседневный спрос позволяет гарантированно получать селлерам доход от продажи. Но слишком высокое число продаж свидетельствует о том, что данная ниша уже перегрета, и потребуются значительные средства для рекламы, чтобы набрать нужные обороты. Лучше ориентироваться на товар, который в настоящий момент активно продается, но еще не успел накопить большое количество продаж и отзывов»

2. Детальный расчет.

Составьте подробный прогноз доходов, определите, из чего будут складываться ваши затраты — цена закупки, комиссии маркетплейса, логистика, стоимость хранения и стоимость продвижения (эта опция может быть платной). Внимательно изучите правила торговли на конкретной площадке.

Элина Цынгуева рекомендует обратить внимание на процент выкупов и возвратов товаров:

«Например, одежда — наиболее популярная категория на Wildberries, однако данные товары чаще всего возвращают при получении или спустя несколько дней. При этом селлер платит за каждое передвижение товара из своего кармана. Поэтому стоит проанализировать процент выкупа еще на этапе выбора категории и заложить расходы на логистику в себестоимость товара. Стоит заложить и расходы на упаковку: по статистике, чем надежнее товар упакован, тем выше его сохранность при транспортировке — а значит, тем выше шанс, что покупатель не захочет его вернуть»

3. Найти поставщиков.

Поставщиков подбирают в онлайн-каталогах, на выставках или по сарафанному радио. До начала сотрудничества оцените качество товара поставщиков с помощью контрольной закупки и подумайте, комфортные ли условия работы они предлагают. В зависимости от того, что вы планируете продавать на маркетплейсах, искать поставщиков можно и в России, и, например, в Китае — так товар обойдется дешевле, но рисков будет больше, а возможные проблемы с доставкой и таможней решить будет сложнее.

Как сократить расходы без ущерба для бизнеса?

Скачайте бесплатно методичку «16 способов сократить расходы компании», экономьте продуманно и зарабатывайте больше. Подготовлена финансовыми экспертами ПланФакта.

А теперь обсудим более подробно, как выбрать конкретный товар.

Как подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Общая рекомендация — изучать информацию, которую предоставляют сами площадки. Аналитика за прошлые периоды поможет понять, что продавать на маркетплейсах в 2023 году. Например, Павел Шевченко уточняет:

«Нужно изучать аналитику маркетплейсов. К примеру, Вайлдберриз сам подсказывает, какие категории в дефиците и куда можно зайти. Также можно анализировать количество запросов по определенным категориям и оценивать наполненность ниши продавцами»

Стоит учитывать и то, как по-разному покупатели воспринимают площадки:

«Из-за обилия телевизионной рекламы с участием звезд, Ozon ассоциируется с товарами более высокого качества (и соответствующей ценой). А Wildberries, наоборот, воспринимают как агрегатор товаров эконом-класса. Если проводить параллели, то Ozon — это торговый центр с брендовыми товарами, а Wildberries — рынок»

Он же напоминает, что в регионах больше популярен Wildberries, а в городах-миллионниках покупатели больше привыкли пользоваться Ozon и Яндекс Маркет.

Топ-5 категорий товаров, популярных в 2023 году

Обсудили с экспертами, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, и выделили самые перспективные категории товаров.

1. Товары повседневного спроса

Такие товары давно занимают лидирующие позиции в онлайн-продажах. Это все то, чем мы пользуемся каждый день — мыло, зубная паста, моющие средства и средства для уборки, стирки и мытья посуды. В этой группе товаров отмечается тренд на экологию — покупатели все чаще предпочитают средства, безопасные для экологии, семьи и питомцев.

2. Одежда и обувь

Эта ниша усиливает позиции на маркетплейсах со времен пандемии, когда торговые центры были закрыты, а потребность в новой одежде осталась. Покупать на маркетплейсах стало удобно, в основном благодаря возможности примерки и возврата не подошедшего товара. В 2022 году ассортимент одежды онлайн-площадок обогатился — многие бренды одежды (Zara, H&M, Uniqlo) полностью закрыли офлайн-точки в России, но на маркетплейсах их товары можно найти за минуту. Продавать можно вечернюю, деловую, домашнюю одежду, футболки с забавными принтами, экоизделия.

3. Детские товары

Детские товары уже много лет востребованы на онлайн-площадках. Это товары и для самых маленьких (подгузники, салфетки, бутылочки, коляски, автолюльки), и для детей постарше (настольные игры, наборы для лепки и рисования, развивающие и интерактивные игрушки), и для школьников (канцелярия, книги). Для всех возрастов успехом пользуется детская одежда и обувь.

Особое внимание следует уделить качеству материалов и безопасности (особенно если речь идет, например, об автокреслах или шезлонгах).

4. Электроника

Техника для дома и работы и электроника все больше набирают обороты. Если раньше потребители были достаточно осторожны и заказывали преимущественно мелкую бытовую технику (кофеварки, мультиварки, чайники, блендеры), то сейчас готовы покупать холодильники, телевизоры, стиральные машины.

Спрос на электронику тоже продолжает расти — ноутбуки, компьютеры и комплектующие, мобильные телефоны, современные гаджеты (интеллектуальные беспроводные колонки, смарт-часы, умные лампы). Селлерам особенно важно следить за прайсом из-за высокой ценовой конкуренции в сегменте. Также стоит обращать внимание на производителя и, в идеале, выбирать известного, с отличной репутацией.

5. Мебель

Мебель только недавно попала в топ-5 товаров на маркетплейсах. Покупают чаще небольшие предметы мебели — прикроватные тумбочки, наборы стульев, в том числе для загородного отдыха. Из-за пандемии многие перешли на удаленку, и выросли продажи компьютерных столов и стульев для более комфортной работы дома. А в последнее время эксперты отмечают рост интереса и к более крупным предметам — от дивана до гардероба.

Элина Цынгуева подтверждает спрос на товары ушедших брендов:

«Еще одна причина популярности маркетплейсов — доступ к товарам брендов, ушедших с рынка. Так, в декабре 2022 года Яндекс Маркет запустил продажу более 20 миллионов товарных наименований IKEA»

Что еще?

Этот список далеко не полный, и в 2023 году на маркетплейсах можно выгодно продавать и многие другие товары. Аудитория маркетплейсов — преимущественно женская, поэтому удачным вариантом остается уходовая и декоративная косметика (в последнее время отмечается рост интереса к корейским косметическим брендам), товары для хобби.

Екатерина Курбатова уверена, что в десятку самых популярных товарных групп продолжат входить товары для животных (сухие и влажные корма, наполнители, лотки, средства гигиены, намордники, игрушки). А Павел Шевченко отмечает еще один относительно новый сегмент:

«Одно из нововведений, которое набирает обороты, — это продажи скоропортящихся товаров. Теперь на маркетплейсе можно купить продукты, но ниша еще не до конца обкатана. Уверен, в 2023 году все встанет на свои места, и данный сегмент будет развиваться семимильными шагами»

Непопулярные товары

Мы разобрались, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, а теперь немного о товарах, с которыми эксперты не рекомендуют выходить на рынок.

«Сейчас на маркетплейсах представлено все, но есть категория товаров, к онлайн-покупкам которых мы еще не привыкли. Например, строительные материалы или автомобильные детали. Здесь весомую роль играет тот факт, что большинство покупателей на маркетплейсе — женщины. Значит, вся «мужская» линейка товаров всегда будет отставать по показателям прибыли»

«Плохо продаются специфические и нишевые товары. Например, DVD и CD-диски интересуют в основном коллекционеров с домашними аудио- и видеотеками. Сюда же относятся непопулярные музыкальные инструменты вроде укулеле и товары для редких хобби. В 2023 важно учитывать не только популярность товара, но и то, насколько удобно его доставлять в нужные сроки с учетом санкций»

Иван Кургузов, исполнительный директор Oborot.ru:

«Все категории товаров на маркетплейсах продолжат расти — кроме крупногабаритного товара и стройматериалов. Маркетплейсы удобны тем, что товар доставляют быстро в ближайшую от покупателя точку — в ПВЗ или постамат. А с крупногабаритом и стройматериалами есть сложности, и такие категории товаров предпочтительнее покупать в специализированных магазинах»

Подведем итог

Маркетплейсы будут продолжать расти, но чтобы добиться успеха, придется прикладывать все больше усилий и анализировать прогноз продаж все более тщательно. Основные рекомендации экспертов по выбору товарных категорий такие:

1. Товары повседневного спроса.
2. Одежда и обувь.
3. Детские товары.
4. Электроника.
5. Мебель.

Что продавать на маркетплейсах новичку?

Бывает, у предпринимателя есть небольшой бюджет и желание выйти на маркетплейсы, но ему сложно выбрать нишу. К сожалению, нет волшебной кнопки, которую можно нажать и получить ответ: «Вот этот товар нужно продавать, он точно взлетит». Но есть определенные критерии выбора, на которые можно ориентироваться.

Мы поговорили с экспертом и составили чек-лист, который поможет определиться с товаром для продажи.

Телеграм-канал: 29 724 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

Какие товары покупают чаще других

На маркетплейсах есть три категории хорошо продаваемых товаров. Они различаются продолжительностью спроса:

1. Товары повседневного спроса.
2. Трендовые товары.
3. Сезонные товары.

Товары повседневного спроса. Это, например, косметика, бытовая химия, предметы личной гигиены, одежда. Такие товары нужны всегда, и люди покупают их круглый год.

По данным аналитиков NielsenIQ, люди стали чаще заказывать такую продукцию в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Например, в 2022 году онлайн-продажи FMCG выросли на 43,5% по сравнению с 2021 годом. Сильнее всего вырос спрос на средства для стирки, товары для женской гигиены и на товары для ухода за телом.

Трендовые товары. На них можно заработать за короткий период времени благодаря трендам. Часто такое бывает с игрушками для детей — помните спиннер или Simple dimple? У трендовых товаров есть проблема: непонятно, как долго на них продержится спрос.

Часто бывает такая ситуация: новичок закупил партию трендовых товаров, спрос на них кончился, а остатки лежат на складе — продавец потратил деньги, но выручка не покрыла расходы. Поэтому новичку лучше не выбирать для продажи только трендовые товары — есть риск не угадать с жизненным циклом тренда и потратить деньги впустую.

Сезонные товары. Например, подарки к праздникам — они нужны в течение пары месяцев. На сезонных товарах продавец может заработать за один сезон больше, чем на других за весь год.

Но есть риски — например, у продавца может остаться нераспроданная партия, а значит, часть вложенных денег не окупится, и можно остаться с неликвидом. Поэтому новичкам лучше не торговать только сезонной продукцией, а распределить товары 50 на 50: половина — с постоянным спросом, например корм для животных, а половина — сезонные.

Евгений строит бизнес на продаже товаров на маркетплейсах. Круглый год он продает там аксессуары для мобильных телефонов: наушники, чехлы, защитные стекла. Кроме этого, летом он продает товары для выездов на природу: спальники и палатки. А перед Новым годом — гирлянды, елочные игрушки и елки.

У него пять видов аксессуаров — это всесезонные товары. И пять видов сезонных товаров — спальники, палатки, гирлянды, елочные игрушки и елки.

Составили календарь продажи сезонных товаров. Советуем закупать их заранее, чтобы быть готовым к началу ажиотажа.

Месяц	Товар
Январь	Зимняя одежда и спортивные товары со скидкой
Февраль	Подарки на 14 и 23 Февраля
Март	Подарки на 8 Марта
Апрель	Товары для дачи и пикника
Май — июль	Товары для летнего отдыха
Август	Школьная форма, рюкзаки
Сентябрь — октябрь	Женские пальто, детские шапки, демисезонная одежда
Ноябрь — декабрь	Новогодние товары

При выборе товара недостаточно смотреть только на спрос и популярность. Эксперт статьи советует ориентироваться на три основных критерия:

1. Объем рынка.
2. Уровень конкуренции.
3. Уровень комфортности продавца.

Разбираемся, что это за критерии и как правильно их анализировать. Отчеты для анализа можно взять в сервисах аналитики маркетплейсов. Например, MarketGuru, MPSTATS, Moneyplace.

Объем рынка

Объем рынка — это количество товаров, которые продаются в конкретной категории за период, например за месяц или год.

При анализе объема рынка нужно смотреть на следующие показатели:

• количество продавцов в нише;
• размер выручки первых 30 продавцов;
• размер упущенной выручки.

Количество продавцов в нише. Если количество продавцов в нише постоянно растет — значит, она популярная и новичок сможет в ней закрепиться. Если в нише стагнация и количество продавцов не меняется, в нее лучше не заходить. Возможно, селлеры уже поделили нишу между собой, она непопулярная или ее занимают только крупные производители — новичку будет сложно продавать товары в такой нише.

Бывает так, что продавцы часто выходят из ниши. Это повод задуматься — скорее всего, кто-то демпингует или в категории падает спрос. В такую нишу тоже не стоит заходить.

Посмотреть количество продавцов в нише можно в сервисах аналитики.

Размер выручки первых 30 продавцов. Они обычно занимают почти всю долю рынка в конкретной категории, поэтому нужно посмотреть их выручку. Если каждый продавец получает миллион и больше — это хорошая ниша для входа.

Размер упущенной выручки. Упущенная выручка — это деньги, которые бизнес не заработал из-за того, что товара не было в наличии. Если упущенная выручка по товару или категории больше 500 000 ₽ — значит, спрос есть, а предложения на рынке его не закрывают. Новичку будет легче закрепиться в такой нише.

Уровень конкуренции

Чтобы оценить уровень конкуренции, нужно учитывать следующее:

• уровень монополии;
• продает ли в категории товары сам маркетплейс;
• карточки конкурентов;
• рекламные ставки.

Уровень монополии. Он показывает, как распределяется выручка у первых 30 продавцов товара. Может быть такое, что большую часть выручки забирают 2—3 монополиста, а остальные зарабатывают меньше. Заходить в такую нишу рискованно — в ней слишком большая конкуренция.

Если выбранным товаром торгуют разные продавцы и получают примерно одинаковую выручку, новичок тоже сможет закрепиться в нише.

Продает ли в категории маркетплейс. У крупных маркетплейсов, например Wildberries и Ozon, есть собственные бренды товаров, которыми они торгуют. Если площадка занимает 5—10% ниши, новичку будет сложнее в ней закрепиться.

Узнать, продает ли сам маркетплейс товары в выбранной категории, можно в сервисах аналитики или в каталоге товаров на маркетплейсе.

Карточки конкурентов. Новичку нужно изучить, как конкуренты работают с карточкой, — например, какое описание у товаров, какие фотографии используют, насколько они качественные и информативные, сколько отзывов и как на них отвечают.

У конкурентов можно подсмотреть идеи для оформления. Например, если они используют инфографику, продавец тоже может добавить ее на фотографии.

Если у конкурентов невнятные фотографии, пустое описание и характеристики, начинающий продавец может правильно оформить карточку и выделиться на фоне других в поисковой выдаче.

У нас есть целая подборка статей, которая поможет оформить карточки и работать с отзывами, чтобы получать больше заказов и повышать лояльность покупателей:

1. Как вывести в топ карточку товара на маркетплейсе.
2. Как сделать инфографику для карточки товара.
3. Какое описание сделать в карточке товара на маркетплейсе, чтобы продавать больше.
4. Как оформить карточку товара на Ozon.
5. Как оформить карточку товара на Яндекс Маркете.
6. Как оформить карточку товара на Wildberries.
7. Как сделать продающие фотографии для маркетплейса.
8. Как продавцу работать с отзывами на маркетплейсах.

Рекламные ставки других продавцов. Рекламная ставка — это сумма, которую платит продавец за продвижение товара на маркетплейсе.

Чем выше рекламные ставки, тем выше уровень конкуренции в нише и тем больше новичку придется потратить на продвижение. И наоборот: чем меньше рекламная ставка, тем лучше для начинающего продавца.

Можно ориентироваться на ставку 300—400 ₽. Для товаров дороже 1000 ₽ рекламная ставка может доходить до 600 ₽, а в категории «Одежда» — до 1000 ₽.

Уровень комфортности

Уровень комфортности учитывает, сколько ресурсов потребуется продавцу для работы с товаром. Вот что к нему относится:

• габариты товара;
• хрупкость товара;
• насколько продавец разбирается в товаре.

Габариты товара. Новичку лучше не работать с крупногабаритным товаром, длина которого — от 120 до 230 см, сумма трех сторон — от 200 до 460 см, а вес — от 25 до 100 кг.

Работать с крупногабаритными товарами трудно: их принимают не на каждом складе, придется платить повышенные комиссии за хранение, и возникнут дополнительные затраты на логистику. Например, это крупная бытовая техника: холодильники, стиральные машины, газовые плиты.

Вместо крупногабаритного товара советуем выбирать ходовую продукцию. Обычно к ней относятся товары размером до 50 см и весом до 1,5 кг. Их легко хранить и транспортировать. Это могут быть товары для животных, косметика или парфюмерия, книги, аксессуары: сумки, кошельки, зонты, чехлы для телефонов.

Хрупкость товара. Хрупкие товары чаще разбиваются при доставке. Например, это может быть посуда, вазы, изделия из стекла. Работать с хрупкими товарами сложнее: продавцу нужно продумать упаковку, чтобы изделия не портились при транспортировке. Итоговая цена товара в итоге тоже будет выше, потому что нужно заложить в нее стоимость упаковки и утилизацию испорченных товаров.

Насколько продавец разбирается в товаре. Если продавец разбирается в товаре, он сможет выбрать лучший товар в ценовой категории, проверить качество при закупке и объяснить покупателям, почему стоит выбрать именно его.

Максим изготавливает на заказ кожаные изделия: сумки, кошельки, визитницы. Он решает выйти на маркетплейсы и продавать женские кошельки — будет закупать их, а не шить самостоятельно. Максим разбирается в изделиях, поэтому сможет выбрать качественный товар у поставщика. Это поможет установить на товар рыночную цену, заработать положительные отзывы и хороший рейтинг магазина.

Чтобы глубже погрузиться в нишу, в которой хотите продавать, можно читать отзывы других покупателей на товары конкурентов или заказывать товары у нескольких поставщиков, сравнивать их и искать преимущества и недостатки.

Телеграм-канал: 29 724 читателя