Что чаще всего покупают на маркетплейсах статистика

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Также расскажем, в каких сегментах прячутся большие продажи.

Дата публикации: 7 апреля 2022
Дата обновления: 20 марта 2023
Время чтения: 12 минут

Юлия Скопич Редакция «Текстерры»

Обновила Лилия Снытко

Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса и на забастовку ПВЗ, торговля через Wildberries остается выгодной, если выбрать актуальную нишу, о чем мы вам сейчас и расскажем, и не забывать продвигаться на Wildberries.

По итогам девяти месяцев 2022 года оборот на Wildberries составил 1,1 трлн рублей, что на 95% выше прошлого года. Количество заказов за этот период достигло 954,7 млн, что на 83% больше, чем за 2021 год. Рассказываем с каким товаром выйти на «Вайлдберриз» сегодня проще всего.

Что говорит статистика

Согласно опросу маркетплейса, 49% владельцам брендов на Wildberries удалось достичь поставленных целей, у 10% результаты превзошли их ожидания. При этом 33% предпринимателей рассказали, что не смогли добиться намеченных целей, а 8% опрошенных пришлось закрыть свой бизнес.

Также предприниматели сообщили, что изменили свой ассортимент в 2022 году.

• 35% начали продавать товары fashion-сегмента,
• 17% — товары для дома и ремонта,
• 7% — детские товары,
• 6% — косметику и парфюмерию,
• 4% — электронику и бытовую технику.

Также бизнесмены поделились планами на 2023 год:

• 46% опрошенных хотят расширить производство или объемы закупок товаров,
• 34% — продавать новые категории товаров или запустить новый бренд,
• 9% планируют выйти в новые каналы продаж,
• 4,5% готовятся сократить свой бизнес,
• 4% получат дополнительное образование.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»

По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:

• Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
• Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
• Детские товары —117,4 млрд руб.;
• Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
• Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.

Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.

Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».

Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries:

«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».

Проверка рентабельности ниши

Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.

Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:

«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.

MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.

Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023

Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:

«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».

Вот какие ниши имеет в виду Максим.

Туризм

В начале осени 2022 года из-за частичной мобилизации резкий скачок показала категория товаров для туризма: активно продавались спальные мешки, коврики-пенки, рюкзаки и баулы, всевозможная походная амуниция. LikeStats прогнозирует рост этой ниши и в 2023 году. Обусловлен он не только СВО. Россияне все чаще выбирают отдых внутри страны, причем активный отдых: походы и путешествия на личном автомобиле. Например, по запросу «Палатка туристическая» продажи на WB в начале этого года выросли на 27,83%, и это еще до начала традиционного сезонного роста (поздняя весна и лето). Судя по упущенной выручке, в нише даже есть небольшой дефицит.

Консервация

Россияне все чаще заказывают на маркетплейсах товары для консервации продуктов. СберМаркет еще в прошлом году отмечал рост этой категории более чем на 100% по сравнению с позапрошлым годом. На WB наблюдаем схожую тенденцию по запросу «Консервация продуктов». Хотя до начала сезона сбора урожая еще полгода, продажи, тем не менее, растут.

Запчасти

«Зачем покупать новое, если можно отремонтировать старое» — еще один набирающий силу тренд. На маркетплейсах стали чаще заказывать запчасти для автомобилей, мотоциклов, самокатов, бытовой техники, электронных гаджетов, кондиционеров, рабочих инструментов.

Самогоноварение

Из-за повышения акцизов на алкоголь возможен рост интереса к домашнему самогоноварению. По сравнению с декабрем прошлого года, выручка с продаж по запросу «Самогонный аппарат» выросла почти на 23%.

Рукоделие

Сейчас много людей стали делать что-то своими руками в свободное от работы время — шить, вязать. Возможно, повысится спрос на швейные машинки и другие товары, связанные с шитьем и рукоделием: ткани, пряжу, фурнитуру, выкройки. Рукоделие помогает отвлечься от тревожным мыслей. Возможно тенденция сохранится в течение всего года, хотя и не будет столь ярко выраженной, как накануне 8 марта, например.

Сантехника

В основном, речь идет о смесителях, полочках и стеллажах в ванную комнату. Ванны, унитазы и раковины также продаются, но ассортимент их скромнее. В 2022 году ниша показала резкий рост по сравнению с 2021 годом: Wildberries отчитался о приросте на 321% в этой категории.

Здесь положительная динамика сохраняется и в начале 2023 года. По запросу «Сантехника» в период с 15.01.2023 по 14.02.2023 было продано 82 378 товаров на сумму 96 419 210 рублей, что на 41% больше, чем в предшествующие 30 дней.

Мнения экспертов

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».

Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:

«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.

Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:

• Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
• Возвратный или невозвратный товар.
• Сезонный или всесезонный.
• В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
• Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
• Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
• Маржа на товар более 30%.
• Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.

В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».

Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:

«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.

Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.

Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».

Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:

«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:

• товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
• одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
• товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
• электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
• товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
• косметика и сопутствующие товары.

Все эти товары подлежат маркировке, а их безопасность должна быть подтверждена сертификатом качества».

Изменения для продавцов

Параллельный импорт

Хорошая новость: программа параллельного импорта, которая действовала в 2022 году, продлена и на 2023 год. То есть, бизнесмены могут продавать товары зарубежных брендов без согласия самих брендов. Допустим, можно купить смартфоны, которые не поставляются официально в РФ, в Китае и спокойно продавать их в нашей стране. Вот список продукции, которую можно ввозить в Россию по параллельному импорту. При этом надо выполнить несколько условий.

Маркировка товаров

Напомним, что правило обязательной маркировки действует в России с 2018 года. Вот список товаров, которым нужно присваивать Data Matrix код. Информацию о них отправляют в «Честный знак» для проверки качества и подлинности.

С 1 июня 2023 планируется маркировать еще некоторые категории товаров. Это:

• текстиль (домашняя одежда, спортивные костюмы, рубашки, шорты, изделия из искусственного меха);
• питьевая вода для детского питания;
• велосипеды;
• бады.

К осени в список планируют добавить электрику (лампы, фонари и т.д).

Что сейчас люди покупают больше всего

Бизнес требует просчитывать ситуацию на рынке на несколько шагов вперёд. Не только в популярности товаров — их востребованность в ближайшее время и в дальней перспективе, но и в динамике продаж: на маркетплейсах, в интернет-магазинах или в соцсетях. Это поможет выбрать выгодную нишу и зарабатывать больше.

Популярные в интернете товары

Сейчас купить в интернет-магазинах можно практически всё — от колёс для трактора до комнатных растений. По статистике наибольшим спросом пользуются промтовары для бытового потребления. Большинству из них не нужны особые условия хранения и перевозки, у них длительный срок годности, многое можно выбрать по каталогу и приобрести впрок.

Востребованность вызвана ещё тем, что этими предметами пользуются ежедневно. А купить модную обувь нужного размера и полноты, запчасть для автомобиля, определённую модель микроволновки не всегда удаётся в ближайшем магазине из-за ограниченности ассортимента. Поэтому интернет-площадки предлагают покупателям:

• большой выбор брендов и моделей любой продукции;
• широкий разброс цен;
• возможности проверки и возврата заказа;
• доставку в любой город или посёлок.

В последние годы люди всё чаще пользуются интернет-магазинами. Поэтому нужно правильно выстроить все процессы, делегировать некоторые обязанности партнёрам, чтобы снизить затраты, уделять больше времени маркетингу и развитию. Одним из помощников может стать платёжный сервис для предпринимателей, который оформит документы в налоговой инспекции, зарегистрирует договор с оператором фискальных данных (ОФД), настроит контрольно-кассовую технику (ККТ), приведёт финансовую сторону в соответствие с законом. Не менее важно определить, что сегодня выгоднее продавать. Несмотря на все проблемы в мировой экономике, люди продолжат покупать, но более обдуманно, чем раньше.

Товары повседневного спроса

К этой категории относят всё, без чего нынешний человек не представляет быта:

• средства личной гигиены: мыло и шампуни, зубные щётки и пасты, средства для бритья, прокладки, салфетки, ватные диски и палочки;
• туалетная бумага;
• моющие и чистящие жидкости для кухни, ванной, туалета;
• освежители воздуха;
• стиральный порошок и гель.

Предметы повседневного спроса быстро расходуются. Многие закупают мыло, салфетки, бумагу, стиральный порошок про запас. Большое количество удобнее заказывать в интернет-магазине с доставкой на дом, чтобы не тащить пакеты и коробки самому.

Обувь и предметы гардероба

Покупка в интернете одежды и обуви тоже стала привычной по следующим причинам:

• можно подобрать вещи любого стиля, размера, для всех возрастов по фотографиям в каталогах, описанию в карточке товара и отзывам покупателей;
• не подошедший предмет можно вернуть сразу после примерки или в течение двух недель после покупки;
• можно купить то, чего нет в магазинах поблизости.

Большим спросом пользуется одежда: костюмы в классическом стиле, платья, брюки, рубашки, блузки простого и элегантного покроя. То же можно сказать о мужских и женских туфлях, ботинках, сапогах. Чаще люди покупают удобную обувь. Если это каблук, то умеренный и устойчивый, особенно для зимы и осени. Если спортивные кроссовки или балетки, то в сочетании с юбкой или джинсами.

Изображение на Freepik

Покупатели разного возраста спрашивают и оригинальные яркие модели летней одежды, например, свободные майки, топы, рубашки-поло, блузки в сочетании с классическим «низом». Или в сочетании с джинсами, которые носят практически все.

Бытовая техника и электроника

Приборы, облегчающие быт, чтобы жизнь была комфортнее. Сейчас люди всё чаще покупают онлайн:

• телевизоры,
• холодильники и морозильные камеры,
• стиральные и посудомоечные машины,
• микроволновые печи,
• плиты и мультиварки,
• ноутбуки,
• пылесосы.

Летом растёт спрос на кондиционеры. Последние пару лет выросли продажи предметов для «умного» дома: розетки, лампы, выключатели и т. д. При этом молодые люди выбирают смартфоны, наушники, игровые консоли, «умные» колонки, комплектующие для компьютеров. Вне зависимости от возраста и семейного положения покупатели интересуются пауэрбанками, смарт-часами и браслетами, а также картами памяти, зарядными устройствами и другими принадлежностями для техники. От этих товаров, помимо хорошего качества, ждут простоты в использовании и долговечности. Поэтому спрашивают продукцию известных фирм, особенно если речь идёт о крупной покупке.

Ещё один важный критерий — цена, в офлайн-магазинах стоимость бытовой техники и электроники порой выше, чем на интернет-площадках.

Канцелярские и офисные товары

Эта продукция необходима не только в офисе, но также школьникам и студентам, поэтому спрос на неё увеличивается с началом учебного года. Бумага формата А4, тетради, шариковые и гелевые ручки, карандаши, кнопки, скрепки пригодятся и дома, поэтому покупательский интерес к ним не затихает. Чтобы поток заказов оставался стабильным, магазин может добавить в ассортимент:

• калькуляторы,
• скотч,
• стикеры,
• блокноты и ежедневники,
• маркеры,
• ластики,
• краску и картриджи для принтера,
• канцелярские ножи и ножницы,
• клей в стике и жидкий бумажный.

Сейчас популярен дистанционный формат работы, значит, всё это стоит дополнить веб-камерами, микрофонами и настольными светильниками. Значение имеет не только функциональность канцелярских принадлежностей, но и дизайн. Например, детям нравятся тетради с яркими обложками, на которых изображены герои мультфильмов, забавные картинки. Для офиса лучше выбрать товары в традиционном стиле, без рисунков. Оригинальные ручки, блокноты с цитатами известных личностей, мотивирующими надписями, а также настольные органайзеры, канцелярские наборы можно преподнести в подарок.

Товары для детей и игрушки

Родители покупают детям лучшее, поэтому одежда, обувь, предметы для комнаты ребёнка должны быть привлекательными и безопасными:

• из натуральных материалов или проверенной синтетики;
• приятных, но не кричащих расцветок;
• без сложных травмирующих застёжек, крючков;
• легко стирающимися и моющимися;
• гипоаллергенными.

В список самых популярных детских товаров входят также прогулочные коляски, принадлежности для купания малышей, подгузники, молочные смеси, пюре, готовые соки. Всё это должно быть высокого качества, от хорошо зарекомендовавших себя производителей. Но главными товарами для детей являются игрушки.

Изображение на Freepik

В интернет-магазинах быстро раскупают:

• конструкторы;
• подвесные музыкальные игрушки для коляски и кроватки — мобили;
• развивающие коврики для малышей до года;
• интерактивные доски для рисования и обучения письму;
• наборы для детского творчества (лепки, аппликации и т. д.);
• мягкие игрушки;
• развивающие наборы;
• куклы и машинки;
• игровые домики-палатки;
• игрушки с дистанционным управлением.

Предпринимателю важно следить за тенденциями в этой сфере. Например, многие помнят, как мгновенно продавались куклы L. O. L., антистрессовые симпл-димпл и поп-ит, а сейчас популярна игрушка «Гусь-обнимусь».

Спорттовары

Спорт дарит здоровье, хорошую фигуру, снимает стресс, поэтому товары для занятий им тоже стали популярными. Особым вниманием покупателей пользуются:

• компактные домашние тренажёры: велосипедные, мини-степперы, скамьи для пресса и др.;
• принадлежности для занятий йогой, пилатесом, гимнастикой: коврики, мячи, блоки, кольца;
• массажные ролики, мячи для снятия напряжения после нагрузок.

Не стоит забывать о спортивной одежде. Для женщин это эластичные или просторные топы, лосины, шорты. Для мужчин — свободные майки, бриджи. Спортивные костюмы нередко надевают не только на тренировку, но и носят как домашнюю одежду, используют для поездок на пикник, на дачу. Поэтому к ассортименту стоит прибавить классические наборы из брюк и майки с длинными рукавами. На ноги спортсменам нужны носки для йоги и удобная обувь: чешки, кеды, кроссовки.

Автомобильные товары

Несмотря на все кризисы, число легковых машин и грузового транспорта в России растёт, значит, выгодно продавать:

• автозапчасти,
• масла и жидкости,
• автокосметику и химию,
• средства для грунтовки и покраски,
• электронику и навигацию,
• аксессуары для салона и багажника,
• шины и диски,
• предметы для тюнинга,
• инструменты для ремонта, которые пригодятся автовладельцу и механику.

Особым спросом сейчас пользуются запчасти для европейских и американских легковых машин из-за ухода их производителей из России. По той же причине может вырасти спрос на детали для отечественных автомобилей, ведь теперь человеку проще купить УАЗ, «Ладу» или «Ниву», чем ввезённые по параллельному импорту иномарки.

Косметические средства

Продажи косметики остаются на высоком уровне вне зависимости от сезона и экономической ситуации, но здесь тоже важно составить ассортимент. В интернет-магазине должны быть средства для ухода за проблемной, сухой, атопичной, чувствительной кожей для разных возрастов. Популярны мягкие гели для умывания, тоники, сыворотки и кремы с гиалуроновой кислотой, ретинолом, пептидами, которые нужно дополнять составами с защитой от УФ-излучения. Сейчас востребована косметика из Южной Кореи, которая, помимо традиционных кремов и сывороток, предлагает тонеры, мисты, очищающие и увлажняющие маски. То есть для повседневного использования женщины покупают сразу несколько средств. Появились новые марки российской косметики, которая по качеству соперничает с корейской. Для самых экономных покупателей есть средства для ухода за кожей, произведённые в Беларуси. Растут продажи домашних бьюти-гаджетов, так как услуги профессионального косметолога доступны не всем. Поэтому женщины покупают массажёры для лица, компактные приборы для RF-лифтинга, ультразвуковой чистки кожи, которыми можно пользоваться дома.

Из средств декоративной косметики чаще приобретают:

• тональные кремы и флюиды,
• рассыпчатые и компактные пудры,
• румяна и хайлайтеры,
• тени для век,
• помады, тинты, блески для губ,
• тушь для ресниц,
• карандаши для губ и век,
• тени для бровей.

Хорошо, если магазин расширит ассортимент косметикой для мужчин. Это средства для бритья, а также для очищения, увлажнения кожи, устранения шелушений и дискомфорта. Они нужны в меньших количествах, чем косметика для женщин, но их тоже регулярно покупают.

Краткое резюме

Сейчас предприниматель может хорошо зарабатывать на разных товарах. Нужно выбрать нишу, которая нравится, изучить её, включая новинки, и следить за направлениями в этой сфере. И, конечно, нельзя забывать о конкурентах. Анализ их деятельности помогает избежать ошибок и сделать бизнес более эффективным.

Топ-10 товаров для маркетплейсов 2023

Чтобы иметь четкое понимание того, какие товары сейчас в тренде и что чаще всего ищут в поисковых системах, нужно проводить тщательный анализ рынка, изучать спрос на разные группы товаров, проверять частотность поисковых запросов для ниши товаров, которые вы хотите начать продавать.

На маркетплейсах можно стать продавцом практически любого товара, однако помните о законах России, которые запрещают реализацию дистанционно следующих товаров:

• алкогольные напитки;
• медикаменты;
• психотропные наркотические вещества;
• табачная продукция (а также жидкость для Pod систем);
• предметы, связанные с эзотерикой и оккультизмом;
• оружие;
• средства для самообороны.

Мы рассмотрим категории товаров и продуктов, на которые всегда есть спрос на маркетплейсах.

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году

Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.

1. Мода: одежда, обувь, аксессуары

• Одежда для мужчин, женщин, детей. Повседневная, на выход, праздничная, пижамы.
• Обувь: классические модели, кроссовки (беговые, дизайнерские), сандалии, кеды.
• Сумки: шопперы с необычным рисунком, дамские сумочки, клатчи, большие и маленькие сумки, из любого материала, любого кроя и фасона.
• Аксессуары: портмоне, чокеры, цепи на шею и на запястье, перчатки, шапки, ювелирные изделия.

Покупка одежды на маркетплейсах становится все более распространенной среди покупателей. На онлайн-площадках больше ассортимент и размерный ряд, онлайн-шоппинг менее утомителен и все больше людей выбирают товары, условно “лежа на диване”. Самыми востребованными маркетплейсами для продажи одежды и обуви остаются Wildberries и Lamoda, но по мере роста других маркетплейсов, поведение пользователей также меняется.

2. Средства первой необходимости

• Предметы для гигиены лица и тела (гели для душа, шампуни, зубные щетки, пасты, прокладки и т.д.).
• Бытовая химия- любые химикаты, которыми моют посуду, сантехнику, зеркальные поверхности, стирают вещи. Также можно продавать таблетки для посудомоечных машин.
• Туалетная бумага, кухонные бумажные полотенца, салфетки.
• Средства для дезинфекции.

Если вы хотя бы раз покупали набор бытовой химии для дома на маркетплейсе, вы уже вряд ли будете делать это в розничном магазине. Почему? Первое — цены на маркетплейсах, как правило, немного ниже, выбор больше и есть возможность не тратить лишнее время на брожение между полок и поиск нужных средств. Второй момент — у многих маркетплейсов есть опция повтора заказа: средство кончилось — его можно дозаказать, нажав одну кнопку. Третье — такие товары покупатели используют для повышения процента выкупа, например на Wildberries. У них нет повода отказаться от средства, оно точно им подойдет, так как необходимости проверять что-то на месте нет. Для продавцов это тоже выгодно: не придется иметь дело с возвратами, как в случае с нишей одежды и обуви.

3. Товары для домашнего быта

• Все для комфортной уборки дома: швабры со специальными насадками для автоотжима, салфетки из бамбука, долговечные тряпки из микрофибры и тому подобное.
• Текстиль для дома – тюли, занавески, постельное белье, подушки и одеяла, различные пледы и накидки.
• Посуда: тарелки, кружки, чашки, ножи, вилки. Также пользуются спросом подарочные наборы.
• Кухонный декор: плетеные корзинки, подносы, свечи, картины, часы.
• Товары для удобства и уюта: корзины для белья, органайзеры для всякой мелочи, коврики в прихожую и для ванной комнаты, вешалки и т.д.

Эта ниша одна из самых популярных в e-commerce. Товары этой группы хорошо продаются как у крупных ретейлеров, так и на торговых онлайн-площадках.

4. Товары для детей

• Коврики для игр.
• Конструкторы, пазлы.
• Игры для развития и обучения ребенка.
• Игрушки для лепки из песка.
• Подгузники, присыпки, соски и т.д.
• Велосипеды, электрические квадроциклы.
• Машинки, куклы.

Эта ниша одна из самых востребованных на маркетплейсах, особенно в сфере товаров для детей до 3 лет. Это обусловлено типичным пользовательским поведением: матерям в декрете намного удобнее заказывать товары на маркетплейсе, а не выбирать в розничных точках. Кроме того, эта ниша наименее подвергнута влияниям экономических спадов и кризисов. От покупки подгузников и других детских товаров покупатели откажутся в последнюю очередь.

Также тут действуют стандартные два преимущества: большой выбор, быстрый поиск. Цены на такие товары на маркетплейсах не всегда ниже розничных.

5. Уходовые средства, парфюмерия

• Косметика для ухода за лицом и телом.
• Средства с широким спектром действия.
• Тональники.
• Хайлайтеры.
• Помада, тени, тушь.
• Любая другая декоративная косметика.

Эта ниша стабильно росла в 2021 и 2022 году. Ее ключевой плюс в том,что обычно логистические расходы на товары для ухода и парфюмерию ниже за счет небольших габаритов. При этом цена товаров и маржинальность могут быть на выигрышном для продавца уровне.

6. Электроника. Бытовая и развлекательная

• Различная электронная кухонная утварь – весы, блендеры, соковыжималки, грили, кофемашины и кофемолки, мультиварки.
• Техника для дома – телевизоры, увлажнители воздуха в квартиры.
• Умные часы.
• Блютуз-колонки.
• Товары для ПК и консольных геймеров – игровые приставки, гарнитура (наушники, микрофоны), геймпады.
• Комплектующие для ПК и аксессуары: мышки, клавиатуры, видеокарты, SD флэшки и т.д.
• Смартфоны, планшеты, квадрокоптеры, экшн камеры.

Несмотря на геополитическую напряженность в мире, спрос на электронику продолжает расти. Многие маркетплейсы легализовали размещение товаров из «параллельного импорта». Это товары, которые ввозят в страну без санкций со стороны владельца товарного знака. Крупные ритейлеры наоборот противятся этому. Поэтому можете начать осваивать эту нишу. Но важно внимательно следить за динамикой спроса и предложения, насколько хорошо они продаются.

7. Спортивные товары

• Спортивная одежда.
• Спортивные снаряды (гантели, эспандеры, скакалки).
• Резинки.
• Коврики для растяжки или занятий йогой.
• Беговые дорожки, велотренажеры, эллиптические тренажеры.
• Прочая спортивная экипировка и инвентарь.

Ниша спортивных товаров стабильно растет. Уровень конкуренции пока позволяет быстро развиваться. В этом сегменте часто важным аспектом является использование видео в карточке товара.

8. Изделия ручной работы

• Домашняя обувь из войлока.
• Игрушки и сувениры, вырезанные из различных пород деревьев.
• Подносы и домашние корзинки из обработанного дерева или ротанга.
• Мелкие изделия (портмоне, чехлы, сумки), изготовленные из натуральной кожи.
• Куклы и игрушки ручной работы, например, тряпичные.
• Глиняные изделия.

Сейчас на маркетплейсах могут продавать самозанятые. И большинство производителей изделий ручной работы теперь пользуются для реализации своих товаров не ярмарками, а онлайн-площадками. Для них это более выгодно, так как работа на ярмарке — это сложно, утомительно, и еще необходимо оплатить торговое место, что может забирать на себя от 40 до 70 % маржи.

9. Товары для хобби

• Научно популярная литература – IT, ЗОЖ, психология, бизнес литература, книги для личного роста.
• Различные творческие наборы для взрослых, детей.
• Наборы по робототехнике.
• Товары для активного отдыха в теплое время года – ролики, скейтборды, снаряды для подвижных игр, все для рыбалки, пикника.
• Для холодного времени года – коньки, ледянки, лыжный инвентарь.
• Настольные игры.
• Наборы для кройки и шитья.
• Наборы для рисования.

Ниша товаров для хобби развивается благодаря уникальности этих товаров и низкому спросу на них в конкретном регионе. Например, в небольшом городке не выгодно открывать розничную точку с непопулярными товарами для рукоделия: например, резьба по дереву, изготовление цветов из ткани или кукол ручной работы. При этом на маркетплейсах за счет широкого охвата аудитории эти товары будут продаваться хорошо.

10. Товары для животных

• Корма
• Товары для туалета
• Уходовые средства
• Домики, лежанки, клетки
• Игрушки и аксессуары

Как ни странно, ниша товаров для животных также является одной из самых устойчивых во время экономических потрясений. Поэтому выбирая эту нишу, можно не переживать, что через год может значительно измениться спрос.

В рейтинг не вошли товары для автомобиля и товары категории «18+». Но необходимо отметить, что эти группы товаров также являются одними из самых перспективных в 2023 году. Особенно это касается последней. Товары «18+» в 2022 году побили все рекорды по росту.

Какие товары продавать на маркетплейсах: выбираем нишу

Для того, чтобы выбрать свою нишу на маркетплейсах, есть несколько проверенных действий:

Использование аналитических сервисов

Аналитика на маркетплейсах позволяет определить ниши и товары с максимальным спросом, в том числе до деталей: цвет, размер, комплектность и т.д. Одним из сервисов, который позволяет это делать является Анабар

Анализ товаров, которые отмечены как «Бестселлер» или «Лидер продаж»

Посмотрите, насколько большой товарный ряд в этой категории. Также нужно найти позиции, которые лидируют в поисковой выдаче на торговых площадках.

Анализ потребительских оценок

Это могут быть отзывы на специальных сайтах, обзоры на Ютубе. Почитайте, что пишут покупатели об этом товаре. Как часто возникает негативный опыт при продаже этих товаров.

Анализ коммерческой информации

Мониторинг досок объявлений, контекстной рекламы

Смотрите статистику продавцов, отслеживайте их цены и поведение

Все эти действия помогут вам выяснить, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие товары легче продать.

Кроме того, российский рынок товаров часто дублирует западные потребительские тренды, но с временной задержкой. Эта разница в времени появления тренда отличается в, в зависимости от продаваемого товара. Иногда можно сделать прогноз касательно популярности той или иной категории товаров в будущем. Если, к примеру, какой-то товар очень хорошо продается на западных площадках, а на российских маркетплейсах он не представлен, или же в этой нише очень мало продавцов, то вы можете попробовать начать его продавать

Где искать товары для поставок на маркетплейс

После того, как вы сделали детальный анализ ниши, оценили ее перспективы, посмотрели, как работают конкуренты и насколько они успешны, нужно озаботиться логистикой.

Сегодня вы можете работать с российскими поставщиками, иностранными, или дилерами, то есть посредниками в сделке.

Если вы новичок и только думаете начинать свое дело, то лучше всего будет обратиться к крупным игрокам, которые окажут полное сопровождение в поставке товара. Работа с дилером, несмотря на удорожание всего процесса, сулит вам сохранность товара и поставку товара точно в срок. В этом случае вы можете рассчитывать на ошибку с минимальными издержками, ведь возможно заказать товар в небольшом объеме

Есть несколько площадок, которые позволяют искать поставщиков самостоятельно:

• Megaopt24 — по большей части для торговли среди стран СНГ и по России. Товары производятся в Китае, но отгружаются на склад в Москве.
• Optlist — Это своеобразный каталог, где поставщики оставляют свои контакты.
• Optymarket — тут можно работать с оптовиками, составить тендерный заказ.

Выбор товара для продажи – один из первых этапов работы поставщика. На выбор товаров может также влиять и схема сотрудничества с маркетплейсами, подробнее о том, какую схему выбрать можно почитать в статьях Схемы FBO и FBS на Ozon: что это и как выбрать? и FBO и FBS на Wildberries: что это.

Вывод

Начинать работу на маркетплейсах может быть непросто. Нужно изучить и учесть много различных нюансов, погрузиться в детали и просчитать все на несколько шагов вперед.

Компания Первый БИТ помогает селлерам освоить новые каналы продаж и выстроить работу так, что при росте объема продаж и количества заказов, продавец сможет пользоваться той же системой, что и в начале, добавляя в нее новые товары и данные, проводя анализ и совершенствуя свою деятельность.

Мы поможем начать работу на маркетплейсах и автоматизировать операции, которые неудобно делать из личных кабинетов, покажем, как можно управлять продажами на разных торговых площадках из одного окна с 1С. С удовольствием расскажем подробности.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Самые продаваемые товары на Wildberries

Дорогая бумага, детские игрушки и одежда для маленьких модников, корма для прожорливых домашних животных, косметика для требовательных дам, аксессуары, батарейки, продукция 18+ и искусственные тыквы в ожидании Хэллоуина — тысяча и одна вариация «популярных» товаров. Но что из всего многообразия действительно будут покупать на Wildberries, а что станет пылиться на складе? Выясним сегодня.

Стоит ли выбирать Wildberries для продаж?

Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса, торговля через Wildberries остается выгодной. Главное для стабильного заработка — правильно выбрать нишу, следовать требованиям площадки и регулярно отслеживать изменения.

Плюсы работы на Wildberries

• Большие объемы продаж. Не зря Wildberries уже несколько лет подряд идет первым среди отечественных интернет-магазинов. Выручка, количество продаж и число заказов здесь значительно больше, чем у других маркетплейсов. Для сравнения, лучше продать 100 ковриков для ванной комнаты за неделю с комиссией 15%, чем 5 за месяц с комиссией 4%.

На картинке ты видишь комиссию Wildberries по некоторым нишам.

Комиссия для поставщиков по категориям.

• Стабильный рост. Маркетплейс постоянно развивается, увеличивает свою узнаваемость среди клиентов и продавцов. Около 20 млн пользователей заходят на эту площадку ежедневно: покупают смартфоны, украшения, электронику, обувь, канцтовары, БАДы, автотовары. Здесь можно найти продукцию на любой случай жизни. Ежедневно количество заказов превышает отметку 4,5 млн.

• Удобная логистика. У Wildberries более 25 000 пунктов выдачи в шести странах: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия и Армения. Продавец может своими силами решать все вопросы с хранением и доставкой продукции, а может переложить заботы на торговую площадку.

• Есть аналитика. После регистрации в личном кабинете доступно несколько полезных отчетов. Среди них: финансовый отчет, популярные запросы, динамика оборачиваемости, анализ продаж, отчет по брендам и регионам, а также другие показатели. Все данные суммируются, а результаты отображаются в виде инфографики. Разобраться в них не составит труда.

Также сама площадка сотрудничает с сервисом аналитики MPSTATS. Сервис предоставляет клиентам развернутую статистику по продажам и конкурентам. Это пункт управления торговлей и помощник в сложных рутинных задачах. Если хочешь включить его в торговлю, но пока не готов оплачивать подписку, воспользуйся демо-доступом на 24 часа или скачай бесплатное расширение для браузера с краткой аналитикой по Wildberries и OZON.

• Площадка постоянно развивается. Отдел маркетинга маркетплейса постоянно работает над узнаваемостью Wildberries. Наравне с Озон Вайлдберриз приглашает звезд и блогеров, закупает обзоры в известных блогах, вкладывает бюджет в рекламу на телевидении и в социальных сетях, ведет канал в Telegram — одним словом, делает все для того, чтобы как можно больше покупателей приходили за товаром именно сюда.

Минусы работы на Wildberries

• Высокая конкуренция. На июль 2022 года на маркетплейсе зарегистрировалось более 840 тысяч селлеров. В 2023 году цифра еще выше. Это факт впечатляет и настораживает одновременно. При такой конкуренции придется основательно «поработать локтями».

• Относительно невысокий размер среднего чека. Покупатели любят Wildberries за доступную по цене продукцию, поэтому продавать здесь элитную бижутерию, дорогие брендовые кроссовки или рюкзаки будет сложно. А точнее невыгодно. Многие не готовы тратить на маркетплейсе большую сумму денег на одну вещь, они скорее возьмут 5 менее качественных, но зато по приемлемой для них цене. Нужно быть готовым предложить товар по низкой себестоимости, чтобы оставаться конкурентоспособным.

• Платная регистрация личного кабинета. Сразу после активации аккаунта селлер должен перевести на счет маркетплейса 10 000 руб.

• Есть риск получить штраф. Во время ковида на Wildberries практически не было штрафов, зато сейчас их хоть отбавляй. Последняя версия оферты содержит добрые 25 пунктов. Не успел вовремя привезти товар в сортировочный центр, а в результате этого покупатель отказался от заказа? Заплати 35% от его стоимости, но не меньше 100 рублей. Попросил оставить положительный комментарий в карточке? Снимут уже 50 000 рублей за каждый случай. А если твой водитель прихватил со склада маркетплейса какую-нибудь безделушку, придется расстаться с 500 тысячами рублей.

Для примера покажем лишь небольшой перечень штрафов из списка в 25 пунктов списка.

Выдержка из перечня штрафов Wildberries.

• Относительно высокие комиссии за размещение. Если «Яндекс Маркет», «Мегамаркет» берут 2−18% от стоимости товара, а AliExpress вообще 5−8%, то размер сборов на Wildberries может достигать 23% цены продукции на сайте торговой площадки.

Но популярность торговой площадки и постоянное развитие компенсирует минусы. На Wildberries можно быстро взлететь и заработать на дешевой продукции. С крупногабаритным и дорогим товаром ситуация сложнее. Его трудно продвигать без опыта. У нас в журнале есть кейс, где люксовый бренд вышел в топ на Wildberries. Почитай, если интересно, как достигается такой результат.

Как искать популярные товары для продажи на Wildberries

Многие при выборе продукции начинают с выхода в самые популярные категории на площадке WB. Большая часть целевой аудитории женщины, поэтому неудивительно, что самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Это показывает и сервис аналитики.

Категории товаров с самой большой выручкой.

Эти данные подтверждает и сам маркетплейс. В личном кабинете можно использовать инструмент «Популярные запросы», чтобы в этом убедиться. В топ-10 входят запросы, связанные с перечисленными категориями.

Статистика с сайта маркетплейса.

Но далеко не в каждую популярную категорию сможет успешно выйти новичок. Его могут задавить более сильные и опытные конкуренты.

Только представь, по запросу «женское платье» Wildberries выйдет 800 тысяч товаров. Будет ли покупатель листать до середины списка, если нужное ему платье находится в самом верху? Вряд ли. Поэтому придется поработать над продвижением. Есть некоторые хитрости. Например, правильное заполнение характеристик поможет засветиться в дополнительных категориях. Также важно учитывать, что ставки за рекламу по разным запросам бывают разные — можно выбрать те запросы, которые будут не слишком дорогими. Если сомневаешься в стратегии рекламной кампании, можно взять экспертизу у MPSTATS Consulting.

Что можно, а что нельзя продавать на Wildberries

Прибыльные ниши в 2023 году

По данным сервиса аналитики MPSTATS, в 2022—2023 годах самым продаваемыми на маркетплейсах стали товары из категорий:

• одежда и обувь;
• аксессуары;
• бытовая химия и товары для уборки;
• косметика и средства гигиены;
• товары для кухни;
• товары для детей;
• техника.

Чаще всего топовые товары не меняются кардинально. Могут измениться некоторые позиции, но в целом ниша останется востребованной.

1. Одежда, обувь

1. одежда для дома (например, хлопковая футболка);
2. спортивная одежда (например, велосипедки);
3. повседневная одежда (например, джинсы);
4. белье (например, плавки, трусы).

2. Аксессуары

Мелкая продукция всегда пользуется спросом на Wildberries. Многие рассматривают маркетплейс как антистресс или способ порадовать себя приятной «мелочью»:

• подставки для телефонов;
• смарт-часы;
• наушники.

3. Бытовая химия и товары для уборки

Эта ниша всегда прибыльна для селлеров. К ней относятся все для уборки: от тряпок из микрофибры и губок до швабр и роботов-пылесосов.

4. Косметика и средства гигиены

Товары из этой ниши входят в топ самых востребованных. И это неудивительно, ведь основная аудитория маркетплейса — это девушки и женщины. В первую очередь стоит обратить внимание на:

• патчи для области вокруг глаз;
• тушь;
• карандаши для глаз и губ базовых оттенков;
• скрабы для тела;
• основы под макияж;
• подводки для глаз;
• крем-воск;
• спреи для волос;
• маски для лица и губ
• кушоны, тональные кремы, bb-кремы;
• гели для бровей;
• гели для душа.

5. Товары для кухни

Кухня — часть дома, которая всегда может пополняться обновками. В спросе:

• контейнеры для еды;
• точилка для ножей;
• стеклянный заварочный чайник.

6. Товары для детей и игрушки

Спрос на товары из этой категории в 2023 году остается стабильно высоким:

• детское питание;
• товары для гигиены;
• одежда;
• игрушки.

7. Техника

Многие покупатели воспринимают маркетплейс как место, где можно купить дорогие товары по низким ценам. Поэтому спросом пользуется также и техника:

• смартфоны;
• машинки для удаления катышков;
• робот-пылесос.

8. Расходные материалы

Мастера маникюра и шугаринга активно закупаются расходным материалом на маркетплейсах. В топе:

• пилочки;
• апельсиновые палочки.

Товары из топа не гарантируют высокие продажи, так как есть другие факторы, влияющие на успешность селлера. Это лишь общие знания, при выборе нужно анализировать конкретный товар по нескольким параметрам. Как это сделать, расскажем ниже.

На что обратить внимание при выборе товара

Товаров на торговой площадке так много, что глаза разбегаются. Часто новички и даже опытные продавцы теряются при выборе товара. Мы советуем остановиться на том, что тебе интересно и в чем ты хорошо разбираешься. Например, если ты бывший спортсмен, то спортивное питание или кроссовки тебе будет продавать намного проще, чем карандаши для рисования. Выбери для себя несколько таких категорий и приступай к аналитике по каждому предмету.

Предмет — это конкретный товар в категории. Например, в категории «женщинам» это будут платья, блузы и рубашки, лонгсливы Важно анализировать именно сводку по предмету, потому что она дает более точные данные для правильного выбора ниши.

Дальше мы покажем, как выбирать нишу на основе статистических данных MPSTATS, сервиса аналитики маркетплейсов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

Выбрать товар наобум — заведомо проигрышный вариант, потому что легко попасть в опасную для себя нишу. А именно:

1. Категории с сильными конкурентами. В них практически невозможно выбиться в лидеры, здесь дорогое продвижение, реклама. Большую часть спроса покрывают продавцы, которые либо уже давно на маркетплейсе, либо имеют в запасе большой бюджет.
2. Категории с низкой маржой, то есть практически отсутствующей прибылью.
3. Категории с очень дорогой рекламной ставкой.
4. Категории с непостоянным спросом.
5. Категории, в которых пик трендовости уже прошел и спрос идет на спад.
6. Категории, на которые нет спроса

Давай посмотрим, как проанализировать конкретный товар. Для примера возьмем сапоги. На скриншоте сводка по предмету: здесь можно увидеть общую выручку всех продавцов, количество товаров, средний процент выкупа, количество продавцов и показатель монополизации. Ниже график выручки и заказов, которые на момент написания статьи как раз растут.

Сводка по предмету.

Теперь углубимся в отчет по товару. Обрати внимание на топ-5 параметров:

1. страна производства — чтобы понять, откуда привозят самые продаваемые товары;
2. продажи — чтобы узнать, насколько востребован товар;
3. выручка — чтобы понимать, сколько ты сможешь заработать;
4. график продаж — чтобы оценить стабильность спроса и продаж;
5. процент выкупа — чтобы заранее продумать затраты на оформление возвратов.

И не только: смотри на оборачиваемость топовых карточек, цену, позицию товара в категории. Все это поможет понять, к каким показателям нужно стремиться.

Отчет по товару за 30 дней.

Также обрати внимание на фото, они тоже могут быть показательными. В нашем случае в топ попали сапоги именно черного цвета. Возьми эту информацию себе на заметку.

Представим селлера, только заходящего на Вайлдберриз. Он увидел, что детские товары — прибыльная ниша. Достаточно ли этой информации? Однозначно нет.

Существуют ниши, в которых несколько крупных брендов покрывают большую часть спроса на товар. Конкурировать с ними сложно, трудно и долго. При этом не факт, что будет хороший результат. Поэтому при выборе продукции для продажи обязательно проанализируй конкурентов.

Анализ продавцов в MPSTATS.

Посмотри на диаграммы. По ним кажется, что ниша открыта для новых селлеров, но если приглядеться, то можно заметить крупных игроков. Например, в продавцах высвечивается Kari и сам Wildberries.

Также посмотри на плавность снижения выручки в таблице ниже. Между первой и второй позицией разница огромная. Дальше посмотри на продавцов ниже — их выручка кратно ниже. Это значит, что наши крупные игроки прочно заняли топовые позиции.

Не забудь, что обувь обязательно прогоняется через «Честный ЗНАК». Это также может усложнить работу с товаром.

Топ конкурентов по количеству продаж.

Но не все селлеры стремятся к обороту в 100 млн в месяц. Представим, что это наш случай и мы не стремимся в самый топ. Поэтому продолжим анализ.

Возьмем для анализа показатели выручки, продаж и товаров с продажами.

Из анализа видно, как сильно колеблются показатели от месяца к месяцу. Скорее всего, это зависит от сезона. В то же время от года к году сапожки покупают все больше. Так как мы уже заметили колебания от месяца к месяцу, важно посмотреть сезонность.

Спрос растет с начала сентября, достигает своего пика к середине ноября, а потом идет на спад. К февралю по сравнению с предыдущим периодом товар почти не покупают. Что это значит для селлера? Мы имеем дело с сезонным товаром. С закупкой надо быть осторожным, готовить поставку заранее — уже к лету. Не забывай, что тебе еще нужно будет выделить время на продвижение.

Из анализа географии заказов тебе будет легко узнать, в какое регионы нужно обязательно поставлять товары, а где в целом можно на это не тратиться. На скриншоте видно, что больше всего заказов в Москве (на картинке чем более темный цвет, тем больше заказов).

Анализ географии заказов.

Этот график нужен, чтобы ты выбрал правильный товар по себестоимости и определил наценку. Из анализа ценовой сегментации по самым высоким продажам видно размах от 3 до 7 тыс рублей. Лучше всего продаются сапожки за 4439−4933 рублей.

Ценовая сегментация по самым большим продажам.

Из анализа по самой высокой выручке видно: больше всего собирают сапоги подороже. Однако с этим анализом нужно быть осторожнее. Важно понимать, что необходим внушительный стартовый капитал и дополнительные вложения в продвижение — все же аудитория Wildberries это средний ценовой сегмент. Лучше иметь хорошие стабильные продажи с товаром за 4000 рублей, чем 5−7 продаж в месяц с товаром за 9000 рублей.

Ценовая сегментации по самой большой выручке.

Опасные товары

Вышеперечисленные факторы — самые важные при выборе товара. Но бывают случаи, когда статистика не поможет. Яркий пример — новинка, только появившаяся на рынке, предсказать спрос на нее практически невозможно.

Стоит вспомнить спиннеры и их резкий взлет. Только представь, всего за 2 месяца из абсолютно непопулярного и никому неизвестного товара спиннеры заняли первые позиции списка. Селлеры, сделавшие на них ставку первыми, хорошо заработали. Но обратная сторона этого случая — спиннеры как быстро взлетели, так быстро и упали. Те, кто начал закупаться ими уже во время пика спроса, понесли убытки. Новичкам мы такие товары продавать не советуем. Есть риск закупить партию и не суметь ее распродать.

Какие товары подойдут новичкам

Особенность товаров для новичков заключается в том, что их должно быть легко продавать. Что значит «легко»?

• Отсутствие обязательной сертификации. На товары, которые не требуют сертификаты, в любом случае придется оформлять документы, но это проще и дешевле, чем бороться за необходимые сертификаты. Например, рассмотренная нами выше ниша обуви не подойдет, так как сапоги требуют специальных сертификатов соответствия.

• Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно перепродавать без разрешения на реализацию от владельца бренда.

• Отсутствие маркировки в системе «Честный ЗНАК». В список товаров, подлежащих маркировке в 2023 году, входят: молочная продукция, упакованная вода, лекарства, табак, а также много других позиций. С полным списком можно ознакомиться здесь.

• Приемлемая стоимость. Сразу покупать непроверенные товар на большую сумму — заведомо ложная стратегия. Лучше сперва заказать пробную партию. Даже если произойдет так, что продажи не пойдут, селлер не прогорит и не останется в долгах.

• Высокий процент выкупа. По этому критерию не подойдет, например, одежда. Ее часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Стабильные невыкупы ведут к убыткам. Исключением являются товары без определенного размера. Например, носки, оверсайз футболки, толстовки и так далее.

• Товары повседневного спроса. В идеале лучше выбирать товар, который покупают часто и системно. Например, крем для лица — закончится один тюбик, покупатель пойдет за вторым таким же.

• Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться. Комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в разы выше.

Избегай сезонных и остро трендовых продуктов. Спрос на них быстро растет и также быстро снижается. Без достаточного опыта начинающий селлер может попросту не успеть попасть в тренд. В итоге он остается с товаром, который уже никому не нужен.

Чек-лист: как выбрать товар

Надеемся, эта статья была полезна. Для получения статистики обращайся в отдел продаж. Мы поможем быстро получить прибыль на маркетплейсе, достигнуть желаемых целей и выйти в топ.