Как определить что креатив в листинге хороший

Оформление листинга и превью товаров в интернет-магазине: 7 ключевых правил UX

Всем привет! Меня зовут Максим Жуков, я из Kislorod. Специализируемся на разработке и развитии e-commerce проектов.

24K открытий

Недавно рассказывали, как прокачать поиск на сайте, чтобы увеличить конверсию. Статья собрала много положительных отзывов в профсообществе, поэтому решили продолжить.

Сегодня публикуем новый материал из внутренней базы знаний — обо всём, что касается правильной работы с листингами. Вы узнаете, почему важно уделить внимание листингам товара с точки зрения UX, что обязательно должно быть в превью карточек товаров, почему стоит избегать функционала «Быстрый просмотр» и чем его заменить.

Перед чтением рекомендуем подписаться на наш телеграмм-канал, в котором мы делимся опытом точечного увеличения конверсий в клиентских проектах, исследованиями, гипотезами и наблюдениями. Подписались? Тогда поехали.

Внимание — листингам товаров

Листинг товаров в интернет-магазине — это страница со списком позиций категории. Позиции представлены в виде превью, при нажатии на которое посетитель попадает в карточку товаров.

Листинги — одни из самых важных страниц интернет-магазина, на них покупатель получает первую информацию о товарах.

Важно грамотно оформлять листинги для:

• удобства пользователей — чтобы помогать быстрее сравнивать и находить нужные товары. Это работает на увеличение конверсии.
• поисковой оптимизации — чтобы привлекать целевой трафик на сайт. Грамотная оптимизация листингов положительно сказывается на ранжировании сайта в выдаче.

Что включает страница листинга

Страница листинга обычно включает сетку товаров, полезный функционал, превью карточек товаров, иногда — дополнительные элементы.

Страница листинга на wildberries.ru
Сетка товаров

Сетка — это количество столбцов и строк с превью товаров. Чаще всего используется 3-5 столбцов. Если актуально показывать большую фотографию и выводить в превью много характеристик, то разумно делать крупные превью — соответственно, столбцов будет меньше. О балансе размеров превью товаров и их количестве в сетке мы еще поговорим.

На скрине выше показано отображение товаров плиткой. В верхнем правом углу реализован функционал выбора размера превью.

Иногда реализуют отображение товаров списком или таблицей — это зависит от специфики интернет-магазина. Подробнее расскажем об этом в следующий раз.

Отображение превью таблицей на ozon.ru

На одну страницу обычно выводят от десяти до сорока позиций. Если товаров много, нужно реализовать пагинацию — переключение страниц.

Пагинация на wildberries.ru

Можно реализовать возможность перехода на определенную страницу, как на ozon.ru

Возможность перехода на страницу выдачи на ozon.ru

Отображать более сотни товаров на странице не стоит — это снизить скорость загрузки. А динамическая подгрузка товаров может негативно сказаться на индексации. Вариант — комбинировать пагинацию и динамическую подгрузку по нажатию на кнопку «Показать ещё».

Комбинация пагинации и динамической подгрузки по нажатию на кнопку «Показать еще» на dns-shop.ru

Создавать страницу листинга для категории с малым количеством товаров нет смысла. В ТОП попадают страницы с хорошим ассортиментом — поэтому при выборе количества отображаемых позиций важно ориентироваться и на конкурентов. О решении расскажем ниже — в блоке про оптимизацию листингов.

Полезный функционал

Применение полезного функционала в листинге улучшает пользовательский опыт и помогает быстрее находить нужные товары — без необходимости многократно перемещаться из списка товаров в карточки и обратно.

Возможные решения для удобства пользователя:

• фильтрация по параметрам товара;
• сортировка — размер, цена, цвет;
• отображение дополнительной информации при наведении курсора;
• сравнение, добавление товара в избранное и корзину в листинге;
• выделение добавленных и просмотренных товаров в листинге;
• теги с наиболее популярными запросами пользователей.

О фильтрации и о сортировке подробно рассказали в этой статье, остальные нюансы рассмотрим ниже.

Превью товара

Превью — первое, на что обращает внимание пользователь. Это ключевой элемент листинга, разрабатывая который нужно учесть важный нюанс.

У нас две задачи:

1. Предоставить пользователю достаточно информации о товаре
2. Показать как можно больше доступных вариантов — чтобы пользователь мог сравнить их друг с другом, не покидая общий список товаров в категории

Поэтому важно соблюсти баланс — превью товаров должно отображать не максимальное, но достаточное количество информации, чтобы листинг не был перегружен, а пользователи видели доступные варианты.

7 ключевых правил работы с листингами и превью товаров
1. Выводите важную информацию в превью карточек товаров

Если в превью не выводится необходимая для сравнения информация (размер, варианты расцветок) пользователю приходится постоянно перемещаться со страницы категории в карточку товара и обратно для уточнения деталей. По результатам исследований Baymard Institute, 42% сайтов отображают недостаточно информации о товарах в листинге, и пользователи не могут понять, стоит ли им изучать карточку товара.

Можно выделить две группы характеристик для отображения в превью списка товаров: универсальные и индивидуальные для разных категорий.

Универсальные характеристики должны отображаться в превью товара всегда, независимо от специфики интернет-магазина. К ним относятся:

Изображение товара

Изображение — важнейший элемент превью. Товары без изображений игнорируют, расценивая как отсутствующие, а их отображение в листинге — как баг. Вследствие этого доверие к интернет-магазину падает.

С помощью слайдера в превью можно показать качественные изображения в разных ракурсах.

Возможность оценить товар с разных сторон на ozon.ru

Продумывая, какие изображения будут сопровождать товары, учитывайте специфику ниши и потребности пользователей. В сферах, где важна визуальная составляющая (одежда, декор) хорошо работает комбинация изображений: использование товара в быту и товар крупным планом на нейтральном фоне.

Комбинация изображений товара в быту и на нейтральном фоне на ozon.ru

Мы проводили исследование пользовательского опыта покупки матрасов в онлайне. Испытуемым важно было увидеть содержимое матраса — это облегчало выбор товара.

Содержимое матраса в превью товаров на askona.ru

Важно, чтобы фотографии товаров в списке были в единой визуальной стилистике — разный формат изображений раздражает пользователей.

Название и тип товара

Иногда можно использовать только название, но если оно не передает суть, лучше указывать и тип товара. Например, названия «Тинейджер» или «Черепашки Ниндзя» не говорят о том, что продается комплект детского постельного белья, поэтому тип товара указан перед названием.

Указание типа товара перед названием на ozon.ru

В случае больших или смешанных каталогов трудно определить, передает ли суть название каждого товара — лучше сразу использовать и тип, и название.

Стоимость имеет решающее значение для пользователя — как с точки зрения оценки каждого товара в отдельности, так и для сравнения товаров друг с другом. Большинство интернет-магазинов отображают цену в превью, но бывают исключения.

Если стоимость товара изменилась, то в превью стоит отображать новую цену и перечеркнутую старую, размер скидки.

Отображение цен и скидок на wildberries.ru

Если товар продается не поштучно или метрами, а упаковкой, нужно выводить цену не только за упаковку, но и за единицу товара или метр — для удобства сравнения.

Отображение цены за упаковку и метр квадратный на isolux.ru

Это актуально не только для сегмента DIY, но и для e-grosery. Продавая бананы, указывайте цену за 1 банан и за 1 кг. Или хотя бы вес банана для ориентира.

Отображение цен за килограмм, штуку и упаковку на online.globus.ru

Вариации товара

Возможные цвета, размеры и материалы лучше отображать в превью товара. Не видя вариаций позиции в общем списке товаров, пользователи могут решить, что подходящего товара нет, пропустить искомую вариацию в общем листинге.

Отображение цветов, размеров и наличия на bonprix.ru

Индивидуальные характеристики присущи определенным категориям товаров. К ним могут относиться:

Рейтинг товара

Пользовательские рейтинги — обязательный элемент для ниш, в которых посетителю сложно самому определиться в многообразии выбора. Особенно это свойственно товарам из сегмента электроники и бытовой техники.

Выбирая товары из списка для дальнейшего изучения, пользователи часто полагаются на оценки других пользователей, если не сильно разбираются в товарах. Важно показывать как среднюю оценку рейтинга, так и количество оценок, на которых основано среднее значение. Пользователи считают среднее значение рейтинга бесполезным, если количество оценок не указано.

Рейтинг товара на ozon.ru

Совместимость с другим товаром

Информация о совместимости товаров актуальна в технических категориях. Пользователям удобно видеть совместимость товаров и продуктов без перехода в карточку. Для визуального отображения совместимости можно использовать изображения — показывать крупным планом разъемы и соединения комплектующих. Иногда достаточно текстового указания, как в примере ниже:

Указание на совместимость с ноутбуками на eldorado.ru

Без отображения диагонали ноутбука в превью, пользователям придется каждый раз заходить в карточку товара, чтобы понять, подойдет ли сумка к ноутбуку.

Габариты тоже говорят о совместимости товаров. Если пользователь хочет купить сумку к ноутбуку, он может захотеть узнать размеры сумки.

Размеры товара на ozon.ru

Рекомендации

Актуальны, если покупатель приобретает товар в подарок — в превью можно указать для кого предназначен товар. Например, возраст ребенка, на который рассчитана игрушка.

Особые условия

Актуально для товаров, которые используются в особых условиях. Например, защитное снаряжение, оборудование для охоты и рыбалки. Для удобства сравнения нужно отобразить в превью карточки товара важные характеристики.

Отражение особых условий в превью товаров на scubamarket.ru

Код или артикул товара

Актуально отображать в нишах, где ищут конкретные модели.

Артикул в превью товара на ozon.ru
2. Используйте минимум текста и иконки для характеристик в превью

Чтобы вывести все важные характеристики в превью, но не перегружать их, используйте минимум текста и по возможности заменяйте текст иконками. Дэвид Льюис в книге «Нейромаркетинг в действии» утверждает, что информацию, представленную в виде образов, на 20% легче осмыслить, чем информацию, представленную словами.

На скриншоте ниже — превью, которые мы разработали для винотек Grape. В этой нише для покупателей кроме внешнего вида бутылки и этикетки, имеют значение следующие характеристики: цвет, содержание сахара, страна и регион, год разлива, объем.

Чтобы упростить восприятие и избежать перегруженности, мы не отображали в превью названия характеристик — вроде «Страна» или «Объем бутылки» — а сразу указывали характеристику. Пользователю и так понятно, что Грузия — это страна, в которой произведено вино, а 0,7 литра — объем бутылки. Где это возможно заменили текст иконками. В итоге превью получились информативными и в то же время не перегруженными.

Отображение характеристик товаров в превью на grapewines.ru

Используя визуальное представление характеристик, убедитесь, что оно будет понятно пользователям. В нашем исследовании опыта покупки матрасов в онлайне испытуемые должны были найти матрас с заданной жесткостью. На одном из сайтов обозначение жесткости выглядело так:

Обозначение жесткости на сайте askona.ru

Пользователи не понимали, что эти частично закрашенные кружки означают жесткость. Название характеристики «Жесткость» появлялось только при наведении на изображение курсора.

На другом сайте сложностей у пользователей не возникло — визуальное отображение жесткости было понятным, сопровождалось текстом «низкая жесткость», «средняя жесткость», «высокая жесткость» и «разная жесткость».

Обозначение жесткости на сайте ormatek.com
3. Используйте быстрый просмотр с осторожностью

Функция быстрого просмотра популярна: ее используют 48% из 50 изученных Baymard Institute интернет-магазинов. Во многих статьях вы встретите информацию о пользе этого функционала. Почему мы рекомендуем использовать быстрый просмотр с осторожностью?

В исследованиях Baymard Institute, функционал оказался полезным для испытуемых только в одном случае — когда изображения товара были слишком маленькими. Нужно понимать, что функция «Быстрый просмотр» — это зачастую лишь костыль для интернет-магазинов с плохой реализацией листинга товаров, разработчики которых не читали эту статью 🙂

На первый взгляд, внедрение функционала кажется отличной идеей — пользователь может детальнее рассмотреть товар и получить дополнительные сведения о нем, не покидая общий список товаров в категории.

Но быстрый просмотр — не лучшее решение в плане UX, так как требует лишних действий: клика и ожидания загрузки модального окна.

Более того, быстрый просмотр отображает характеристики товара, изображения и даже кнопку «Купить», поэтому некоторые пользователи принимают его за карточку товара в каталоге. Если такой пользователь не находит в «Быстром просмотре» нужную информацию о товаре, то думает что на сайте ее нет, или что этот товар ему не подходит.

Чаще всего это происходит потому, что пользователи случайно открывают быстрый просмотр при желании перейти в карточку товара, особенно если кнопка размещается в середине изображения.

Если вы все-таки хотите реализовать функцию быстро просмотра, сделайте это грамотно, как на сайте lamoda.ru:

• окно быстрого просмотра не открывается случайно — только по нажатию на «Подробнее» в превью.
• контент окна практически совпадает с контентом карточки, не хватает только отзывов. Полный объем характеристик помещается в окне за счёт скролла. Поэтому пользователь получает всю необходимую информацию.

Быстрый просмотр на lamoda.ru
4. Отображайте дополнительную информацию при наведении курсора

Если нужно показать пользователю больше изображений товара или отобразить больше характеристик, вместо быстрого просмотра мы рекомендуем использовать альтернативное решение — отбражение дополнительной информации о товаре при наведении курсора на превью.

Таким образом мы убиваем двух зайцев — пользователь может сравнивать товары в категории по важным для него характеристикам, при этом мы не перегружая интерфейс, сохраняя баланс.

Отображение дополнительных характеристик при наведении курсора (слева) на wildberries.ru

Согласно исследованиям Baymard Institute, отображение дополнительной информации о товарах из списка при наведении курсора сокращает время изучения нерелевантных товаров и увеличивает время изучения релевантных, что приводит увеличению конверсии.

Особенно полезна функция, если:

• товар нужно показывать в деталях;
• у товара много важных характеристик, которые не помещаются в превью;
• есть несколько вариаций товара;
• есть совместимые товары.

5. Дайте возможность сравнить товары, добавить товар в избранное и корзину из листинга

Не заставляйте пользователя совершать лишнюю работу по переходу в карточки товаров и обратно в список. Дайте возможность добавлять товары в сравнение, избранное или корзину и удалять их оттуда, не покидая список.

Возможность сравнить, добавить в избранное и корзину в листинге на ozon.ru

Важно давать доступ к избранному даже незарегистрированному пользователю — хотя бы на одну сессию.

И еще один момент: позаботьтесь о том, чтобы изображение функционала было очевидным для пользователей. В нашем исследовании опыта покупки матрасов в онлайне не все испытуемые находили функционал сравнения, даже если возможность была предусмотрена в превью — так как его обозначение было неочевидным.

Функционал сравнения на anatomiyasna.ru

Учтите, что отображение в каждом превью кнопок «Добавить в избранное», «Добавить в корзину» и «Сравнить» может загромождать листинг товаров интернет-магазина и смещать фокус с важной информации о товаре. Их также можно отображать при наведении курсора. Это уменьшает визуальную нагрузку в списке товаров, не ограничивая его функциональность.

Отображение кнопок при наведении не усложняет их поиск, так как происходит само по себе при перемещении по списку и случайном наведении на превью любого товара.

6. Показывайте дополнительные блоки в листинге

Блок с альтернативными товарами может заинтересовать пользователя, если он не найдет товар с желанными характеристиками. Предлагайте товары из разных категорий, чтобы познакомить посетителей с возможными решениями и увеличить вероятность покупки.

Блок с альтернативными товарами на ozon.ru

Блоки товарных рекомендаций работают на увеличение среднего чека и конверсии, если они формируются на основе данных о пользователе — его предпочтений и истории покупок.

Давайте возможность перейти к категории заинтересовавших товаров.

Можно облегчить пользователю выбор, добавив блок с тегами, основанными на распространенных запросах посетителей. Подробнее о том, как правильно реализовать функционал тегирования, поговорим в следующей статье.

Блок с тегами на vseinstrumenti.ru
7. Выделяйте добавленные и просмотренные товары в листинге

Когда пользователь хочет приобрести несколько совместимых товаров, то зачастую после добавления основного товара в корзину возвращается к листингу как к отправной точке для поиска остальных товаров. Но найти уже добавленный в корзину товар иногда тяжело, так как товары одной категории часто описываются и выглядят похоже. Например, если речь идет о ноутбуках одного бренда, быстро отличить просмотренные от непросмотренных не получится.

Визуально похожие превью ноутбуков на ozon.ru

Аналогичная проблема возникает, когда пользователь хочет посетить карточку добавленного товара повторно, чтобы найти перечень аксессуаров или совместимых товаров. Или добавить другие похожие товары в корзину для сравнения.

Чем быстрее пользователь найдет исходный товар, тем быстрее начнет искать и оценивать другие товары. Если найти уже добавленные продукты и сориентироваться в списке проблематично, то у пользователя не останется времени и желания изучать дополнительные товары, которые он потенциально мог бы купить.

Мы рекомендуем сделать так, чтобы продукты, добавленные в корзину, избранное и в сравнение выделялись в списке товаров — пользователям будет легче находить добавленные товары при повторном просмотре категорий и результатов поиска. Во втором случае это особенно важно, поскольку любые изменения в поисковом запросе изменят порядок результатов — найти товар по его исходной позиции будет нельзя.

Визуальные отличия добавленного и не добавленного в корзину товара в превью на ozon.ru

Превью уже добавленной в корзину позиции может включать ссылки на дополнительные товары, отображать дату доставки. Эти различия в содержании и возможностях обеспечат визуальный контраст с превью других товаров, избавляя от необходимости выделять их с помощью меток, цветов, границ или фона.

Выделить уже просмотренные товары можно еще проще — использовав для них другой цвет текста. Это помогает пользователям не тратить время на повторный просмотр продуктов.

Визуальное отличие просмотренного и непросмотренного товара на citylink.ru

Также можно реализовать блок с недавно просмотренными товарами — помогает пользователям быстро вернуться к просмотренным товарам.

Блок с недавно просмотренными товарами на wildberries.ru
Заключение

От грамотно оформленных листингов и превью товаров выиграют и пользователи, и ваш бизнес. Внедряйте новые решения поэтапно и не забывайте проводить А/Б тестирование, чтобы убедиться в целесообразности изменений и достичь максимальной конверсии

В следующий раз поговорим о 18 решениях, которые сделают фильтрацию товаров в каталоге максимально удобной для пользователя. Чтобы не пропустить статью, подписывайтесь на этот блог или наш телеграмм-канал.

Ставьте лайк (+1), если было полезно. Вам несложно — нам приятно 😉

Если ещё не читали, рекомендуем:

• 23 ошибки в оформлении заказа, которые мешают совершать покупки посетителям вашего интернет-магазина
• Как я пытался купить матрас в онлайне, и что из этого вышло
• Поиск для интернет-магазина: 24 обязательных элемента, которые помогут покупателям найти нужное и увеличат конверсию

Оптимизация листинга товаров на Amazon, Ebay и других маркетплейсах

Что такое оптимизация листинга товаров и почему она важна для того, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов? В этой статье мы рассказываем о тонкостях поисковой оптимизации на маркетплейсах и делимся рекомендациями и лучшими практиками для развития вашего бизнеса.

Самый популярный продукт на рынке не всегда самый лучший. Почему? Причина заключается в том, насколько успешно компания продвигает свои товары. Продвижение должно быть важной частью стратегии вашего бизнеса, особенно, если вы занимаетесь онлайн-продажами на маркетплейсах с высокой конкуренцией, где потребители просматривают миллионы аналогичных товаров. Если вы не будете активно продвигать свой продукт, вы упустите ценные возможности для его продаж.

Чтобы добиться максимально эффективного листинга продукта на основании популярных ключевых слов и большого количества поисковых запросов, важно понять принципы поисковой оптимизации на маркетплейсах и их значение для вашего бренда.

Что такое SEO листинга продуктов?

Вероятно, вы знаете о том, что SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, то есть поисковая оптимизация. Она подразумевает комплекс мероприятий, направленных на увеличение видимости сайта или веб-страницы в основных поисковых системах, таких как Google или Яндекс. Оптимизация листинга продуктов отличается лишь тем, что брендам важно добиться хорошей видимости на Amazon, eBay и других крупнейших маркетплейсах с соблюдением различных требований и алгоритмов онлайн-платформ. Таким образом, главное в листинге продуктов – это соблюдение правил маркетплейса. Далее мы расскажем о том, как определить популярные ключевые слова, понять и найти свою аудиторию, а также выделиться среди конкурентов на маркетплейсе.

Принципы поисковой оптимизации на маркетплейсах

Прежде чем приступить к продвижению продукта и созданию листинга, важно определить, какие маркетплейсы лучше всего подходят для продаж вашего бренда. Если вы продаете нишевый продукт, например, подержанные часы класса люкс, необходимо найти маркетплейсы, которые специализируются на подобных товарах.

Чтобы увеличить охват аудитории, можно опубликоваться на крупнейших маркетплейсах, таких как Amazon и eBay. Для этого нужно разобраться в работе онлайн-платформ, то есть:

• Понимать целевую аудиторию каждой из них;
• Узнать пиковое время взаимодействия на разных маркетплейсах;
• Адаптировать стиль текста для публикации в зависимости от платформы, сохраняя при этом приверженность бренду.

Можно начать с просмотра листинга продуктов конкурирующих брендов. Определите основных конкурентов и маркетплейсы, на которых они продают товары. Изучите листинг их продуктов, тексты и время публикации – все эти инсайты помогут вам получить общую картину маркетплейсов, на которые вы планируете выйти, и секреты успешных продаж.

Значение контента в описании продуктов

Как только вы поймете все нюансы работы с маркетплейсом и проведете анализ конкурентов, переходите к созданию листинга продуктов. Главная задача – сделать описание уникальным, информативным и интересным. Иногда бывает сложно уместить всю информацию о продукте в текст с учетом ограничений по количеству символов, поэтому рекомендуем следовать следующим правилам:

1. Изучите качественные данные

При создании листинга продукта напишите несколько черновых вариантов (в рамках ограничений по количеству слов) и попросите коллег и знакомых прочитать текст и внести правки. Текст должен содержать описание продукта – используйте прилагательные, которые подчеркивают уникальное торговое предложение. Не забудьте включить в текст все основные ключевые слова, чтобы занимать топ-позиции при поиске. Так, например, если вы продаете кружки, расскажите о них с помощью прилагательных, которые привлекут внимание пользователей: «кружки внушительного объема», «с прочной ручкой» или «с красивым дизайном». Существуют бесплатные онлайн-инструменты, которые помогут вам найти подходящие для листинга ключевые слова. Так, например, сайт Wordtracker 1 предлагает бесплатный пробный период.

Важный элемент листинга – заголовок. Это не только то, что потенциальные клиенты видят первым, но и то, что выделяет ваш продукт на фоне остальных. Обязательно протестируйте разные варианты – результаты могут вас удивить. Так, например, заголовок «Кроссовки Adidas Yeezy 360» работает хуже, чем «Кроссовки Yeezy 360», потому что последний вариант кажется потребителям более емким и простым, в то время как информация о бренде выглядит излишней. Чтобы правильно выбрать заголовок, может понадобиться время, но не торопитесь – это действительно важно! Не забудьте, что в Amazon действует ограничение по длине заголовка (до 200 символов), поэтому используйте только самые актуальные ключевые слова. Покупатель должен получить основное представление о продукте только на основании фото и заголовка.

2. Напишите адекватный текст

Легко попасть в ловушку витиеватых текстов и создать неточное описание продукта. Чтобы завоевать доверие маркетплейса и его пользователей, при создании листинга следите за точностью формулировок – тщательно проверяйте достоверность всех фактов. Для привлечения внимания аудитории к основным характеристикам и преимуществам продукта рекомендуем представить их в виде списка с несколькими пунктами. Потенциальные покупатели сначала читают информацию из списка, прежде чем решить, стоит ли продукт их внимания и нужно ли тратить время на чтение полного текста.

3. Поддерживайте актуальность листинга продуктов

Всегда выделяйте информацию об обновлении модельного ряда или о новых характеристиках продуктов. Чтобы заинтересовать более широкую аудиторию, пишите простым языком. Ориентированность на клиентов при написании текстов может привлечь тех пользователей, которые в другой ситуации не заинтересовались бы вашим продуктом. Однако здесь все зависит от того, что вы продаете. Если вы пишете об узкоспециализированных товарах, ваш текст должен быть адресован покупателям, которые знакомы с техническими терминами.

Чтобы улучшить текст с описанием продукта, попросите друзей, родных или коллег, которые интересуются аналогичной продукцией, прочитать листинги и поделиться своим мнением с вами. Их обратная связь поможет вам скорректировать текст с учетом целевой аудитории.

4. Самый лучший текст для поисковой оптимизации – это уникальное описание продукта

Ваш текст должен быть интересным, уникальным, увлекательным! С его помощью вы можете рассказать о своем бренде и о том, что делает ваши продукты особенными. На маркетплейсах можно найти огромное количество незапоминающихся листингов, написанных серо и скучно. Напишите необычный текст об отличительных особенностях своего продукта – и вы сможете выделиться из общей массы.

Оптимизация визуального контента

После того, как вы убедились в высоком качестве текста с ключевыми словами и подробным описанием продукта, самое время заняться оптимизацией изображений в вашем листинге. Часто пользователи сразу переходят к фотографиям товаров и внимательно изучают их, поэтому важно убедиться в отличном качестве изображений.

Для привлечения внимания пользователей дополните листинг фотографиями высокого качества. Выберите подходящий размер изображения и убедитесь, что ваш продукт занимает около 85% кадра. Мы рекомендуем использовать для съемок белый фон. Кроме того, имеет смысл дополнить листинг фотографиями продукта в ситуации реального использования, чтобы у аудитории сложилось представление о том, как продукт смотрится в жизни. Например, если вы продаете лампу, можно сфотографировать ее на прикроватной тумбочке.

Выбор правильной категории для ваших продуктов

На Amazon, eBay и других маркетплейсах можно найти миллионы листингов в тысячах различных разделах. Вы можете создать самый лучший текст с подробным описанием продукта, но если вы совершили ошибку при выборе категории для своих товаров и опубликовали листинг в другом разделе сайта, все впустую! Обязательно изучите представленные на сайте категории и выберите ту, которая точнее всего отражает ваш бренд и продукт.

Пандемия COVID-19 привела к буму продаж в электронной коммерции, создав уникальные возможности для вашего бизнеса. Вы можете воспользоваться ими, если сумеете обойти конкурентов. Для роста продаж важно понять принципы работы маркетплейсов. Следуйте нашим рекомендациям по оптимизации листинга продуктов – и вы сможете обеспечить им отличное позиционирование, выделиться среди конкурентов и повысить продажи!

Hanna Muhammad
Digital acquisition expert for the behavioural planning agency, Total Media

10+ программ для оптимизации листинга Amazon 2023: лучший выбор

В этой статье я представлю программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon. Идите и проверьте полную запись.

Отличные услуги листинга для продуктов Amazon могут существенно изменить вашу работу по листингу. Здесь различные службы оптимизации списков могут помочь пользователям эффективно размещать продукты на крупнейшей платформе электронной коммерции, например, Amazon.

Список онлайн-продуктов Amazon эквивалентен витрине розничного магазина.

Если вы выберете службу листинга Amazon, вы можете увеличить свою стоимость листинга. Вы можете легко составить исчерпывающий список продуктов, оптимизировать его и управлять им.

В настоящее время на Amazon существует огромная конкуренция между различными пользователями. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon Каждый хочет эффективно продавать товары и получать высокие доходы. Ниже приведены 10 лучших решений для оптимизации и листинга продуктов.

��Список из 10 программ для оптимизации листинга Amazon 2023: лучше всего выбрать

1) ��‍♀️Список ускорителей:

Приложение является самым быстрым сервисом листинга продуктов Amazon в отрасли. Он представлен как массивное программное обеспечение, которое может помочь продавцам размещать свои продукты на платформе электронной коммерции Amazon.

Список ускорений имеет возможность большой пакетной обработки и может быстро перечислить многие продукты FBA. Эта особенность AccelerList делает его ценным для любого продавца.

Особенности:

• Получите новые и обновленные данные Amazon: Вы можете получить доступ к обновленному тарифному плану Amazon через API. Продавцы также могут получить доступ к различным исследованиям и точкам данных. У него разные возможности, так как он может автоматически устанавливать ROI.

• Коробка содержит простое содержимое: AccelerList упростил содержимое коробки Amazon для различных типов продавцов. Он предлагает бесплатное решение для штрих-кодов, поэтому у продавца не возникнет проблем с 2D-штрих-кодами, которые поставляются с программным обеспечением для оптимизации листинга Amazon AccelerList. Вы можете легко разрабатывать 2D-штрих-коды для массовых поставок. Это также позволяет продавцам автоматически синхронизировать свои поставки.

• Аналитика прибыли: Вы можете легко загружать все отчеты о продажах продуктов Amazon с помощью AccelerList. AccelerList предоставляет вам отчеты обо всех прибылях и убытках вместе с отчетом о прибылях и убытках на одной странице, что хорошо для роста вашего бизнеса.

Планы ценообразования:

AccelerList предлагает два тарифных плана: Один раз в месяц и один раз в год. Он также обеспечивает бесплатная пробная версия на две недели если вы подписаны на ежемесячный тарифный план.

• Ежемесячный план: Месячный план для AccelerList может стоить вам 34 доллара в месяц. Вы можете получить 14-дневную бесплатную пробную версию. В этом тарифном плане вы можете размещать товары на торговой площадке Amazon. Он предлагает отличную службу поддержки клиентов. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon Вы также можете пообщаться с основателями на странице группы Facebook. Это может помочь вам в листинге продуктов очень быстро, как никакое другое приложение для листинга. Вы не пожалеете, присоединившись к растущему сообществу продавцов Amazon, чтобы заработать тысячи долларов.

• Годовой план: это самый выгодный годовой тарифный план. Это может стоить вам 340 долларов в год. Он включает в себя все функции ежемесячного пакета и многое другое. Вы можете создавать свои заметки о различных категориях нескольких продуктов. Это позволит вам получить доступ ко всем складским кодам FBA перед любой отправкой. Программное обеспечение для оптимизации списков Amazon. Вы можете очень легко пополнять запасы и просматривать свои активные товары с помощью аналитики и информации о состоянии запасов.

Отзывы:

Программное обеспечение довольно хорошее и быстрое по сравнению с другим программным обеспечением на рынке. Моя компания сочла это удовлетворительным. Есть короткие видеоролики, которые помогут продавцам подготовить свою продукцию в короткие сроки.

2) ��‍��Джолистер:

Джолистер это программное обеспечение, которое позволяет пользователю размещать свои продукты из инвентаря Amazon на eBay. Это самое быстрое программное обеспечение для интеграции продуктов eBay Amazon на рынке.

Он справляется со всеми трудностями всех каналов продажи товаров, перечисляя их.

Это автоматически поможет вам заполнить ваши списки eBay с помощью изображений, информации и описаний продукта. И это может помочь вам в публикации многих списков в один клик.

Особенности:

• Список одним щелчком: Используя Joelister, вы можете легко заполнить и опубликовать свои продукты в списке eBay вместе с их описаниями, изображениями и информацией одним щелчком мыши.

• Синхронизация качества: Joelister всегда поможет вам синхронизировать количество ваших товаров между eBay и Amazon. Это поможет вам больше не продавать дважды ни один товар.

• Умное ценообразование: вы можете установить оптимальную цену eBay для каждой продажи. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon Затем Jolister поможет вам в учете всех сборов Amazon и eBay, чтобы вы могли знать, сколько денег вы получите от каждой продажи.

• Автозаполнение: когда товары продаются на eBay с полученным платежом, Джоэлистер делает заказ на выполнение доставки в Amazon и загружает свои записи отслеживания на eBay.

• Простое управление запасами: с помощью Joelister вы можете легко синхронизировать все описания продуктов Amazon, изображения, подробные сведения о продуктах и ​​цены, чтобы составить список и настроить их.

• Всегда адаптируюсь: Джоэлистер предоставляет вам живую услугу. Он позволяет обновлять ежедневно в зависимости от обновлений eBay и Amazon, отзывов клиентов и тенденций на рынке.

• Навязчивая поддержка: если у вас есть какие-либо вопросы, проблемы или пожелания, вы можете легко связаться с Джоэлистером в любое время по телефону или электронной почте.

Планы ценообразования:

Joelister предоставляет тарифный план как за месяц, так и за год. В обоих типах планов есть пять планов с разной стоимостью. Давайте посмотрим на оба плана:

Отзывы:

Это лучшее программное обеспечение для многоканального выполнения eBay и Amazon. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon Это наиболее подходящее программное обеспечение, если вы хотите продавать свои продукты Amazon на eBay. С его помощью легко создавать списки FBA на eBay для увеличения продаж.

3) ��Раздельно:

Продавцы, которые хотят работать и увеличивать свою прибыль на Amazon, нашли Splitly как первоклассный сервис Amazon по оптимизации и листингу продуктов.

Программное обеспечение предлагает функции отслеживания с эффективным сплит-тестированием A/B. Он также имеет автоматическое ценообразование функций лейбла.

Вам просто нужно ввести некоторую информацию о продукте, а само приложение анализирует и оптимизирует ваши цены на продукт, чтобы получить огромную прибыль.

Особенности:

• Максимизировать прибыль: Поскольку программное обеспечение оптимизирует цену на продукт, оно может сэкономить много времени на ручной работе и максимизировать прибыль.

• Алгоритмическое сплит-тестирование: Программа проверяет все возможные элементы листинга, чтобы обеспечить максимальную прибыль для продавца. В основном он фокусируется на тестировании изображений, цен, заголовков, функций, описаний и ключевых слов.

• Автоматическая оптимизация цен: Он поддерживает автоматический инструмент оптимизации, который продолжает переоценку частной торговой марки на автопилоте.

• Отслеживание рейтинга ключевых слов: Он отслеживает ваш рейтинг по большинству основных ключевых слов. Он поддерживает отчеты о том, как листинг выполняется с течением времени.

Планы ценообразования:

Для Splitly существует четыре тарифных плана. Каждый план имеет разные особенности. Давайте посмотрим на тарифные планы:

Характеристики	Стартер	Рост	Бизнес	Предприятие
Цена	$ 47 в месяц	$ 97 в месяц	$ 197 в месяц	$ 497 в месяц
Количество тестов	3 тесты	10 тесты	25 тесты	100 тесты
Ключевые слова	100	500	1000	5000
A / B тесты	Да	Да	Да	Да
Пик прибыли	Нет	Да	Да	Да
Для торговых площадок Европы и США	Да	Да	Да	Да

Отзывы:

Ну, я не мог знать, могу ли я использовать сплит-тестирование продуктов Amazon с любым другим программным обеспечением Amazon Listing Optimization Software, кроме Splitly. Это отличный продукт для оптимизации. Он автоматизирует весь процесс оптимизации ваших продуктов.

Он создает простой тест на изображениях, описаниях и облегчает вашу работу.

4) ��Продукт SixLeaf:

это амазонка список продуктов инструмент оптимизации, который помогает продавцам разрабатывать качественный текст для продажи. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon Этот инструмент работает как конкурентный анализ, хороший сервис копирования и предоставляет решения по оптимизации коэффициента конверсии.

Он анализирует вашу конкуренцию на рынке, а затем создает списки в соответствии с этим анализом. Он будет создавать списки продуктов, чтобы получать прибыль от кликов, покупателей и долгосрочных результатов поиска.

Он создан, чтобы оказать положительное влияние на рейтинг продуктов Amazon за счет повышения конверсии.

Особенности:

• Курьер: позволяет создавать и доставлять предложения для любой платформы, использующей единые коды, по запросу. Он использует маркетинговые методы для ранжирования на сторонних торговых платформах.

• Трекер 3.0: Трекер достаточно надежный и последовательный. Он может отслеживать такие важные вещи, как рейтинг в поиске, BSR и многое другое. Это самый быстрый трекер на рынке.

• Интеграции: различные интеграции, предлагаемые SixLeaf, помогут вам понять, насколько вы гибки и адаптируемы в меняющихся рыночных условиях.

Тарифные планы:

Характеристики	Желудь	дуб	Красное дерево
Цена	$ 47 в месяц	$ 97 в месяц	$ 97 в месяц
Особенности	Для ранних стадий и новых брендов на рынке	Для быстрорастущих брендов на рынке.	Для брендов, которые стремятся к быстрому расширению и масштабированию.

Отзывы:

Продукт предлагает конкурентоспособные и сложные ключевые слова, которые быстро увеличили мои продажи на рынке. Это отличный продукт с дополнительным программным обеспечением ZonBlast Amazon Listing Optimization, которое помогло мне попасть в сотню лучших товаров в моей категории.

5) ��Продукт ManageByStats:

Управление статистикой разработал Wordsmith, чтобы помочь продавцам улучшить свои списки Amazon. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon. Этот инструмент позволяет продавцам извлекать свои цели и легко добавлять их в список ваших продуктов.

Особенности:

• Он импортирует существующий список для использования различных релевантных ключевых слов для названия вашего продукта, описания и маркеров, предмета и внутреннего поискового запроса.
• Он оптимизирует ваши списки, которые можно напрямую экспортировать в Amazon.
• Он включает в себя лучшие ключевые слова как в начале, так и в конце списка ваших продуктов.

Планы ценообразования:

Managebystats предлагает 14-дневную пробную версию, и для подписки на бесплатную дневную пробную версию вам не требуется кредитная карта.

Характеристики	Стартер	Professional	Предприятие
Цена	$ 19.97 в месяц	$ 59.97 в месяц	индивидуальные планы
Инструменты включены	Поиск продукта	Инструменты для начинающих	Профессиональные инструменты

Отзывы:

Это может помочь вам увидеть отдельные продажи каждого продукта. Это помогает сравнивать товары на рынке. Он очень прост в использовании и навигации по информации о продукте, которая может быть полезной для принятия решений.

6) ��Разведчик джунглей:

Разведчик джунглей — это фантастический инструмент для создания списков продуктов, который разработан, чтобы помочь продавцам, используя ключевые слова и оптимизируя их в вашем списке.

Характеристики листинга Jungle Scout позволяют каждому продавцу оптимизировать свои ключевые слова в своих списках. Jungle Scout описывает поля, которые можно использовать для заполнения релевантными ключевыми словами для листинга.

Вот некоторые перечисленные функции Jungle Scout, которые могут помочь вам найти его ценность.

Особенности:

• Аналитика продаж: Функция Jungle Scout помогает в управлении и развитии вашего бизнеса FBA. Это может помочь вам организовать и отслеживать продажи, доходы, расходы и другие показатели FBA. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon. Оно постоянно отслеживает производительность и помогает снизить затраты и увеличить вашу прибыль.

• Отслеживание продуктов: Функция отслеживания продуктов помогает вам следить за вашими конкурентами на рынке. Он создаст стратегии для продажи ваших товаров и поможет найти ежедневные продажи, данные о запасах и доходах для продуктов Amazon.

• Разведчик ключевых слов: Разведчик ключевых слов узнает о том, что чаще всего ищут клиенты Amazon. Он оптимизирует ваши списки с помощью информации о вашем ключевом слове, чтобы увеличить трафик на ваши списки продуктов. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon Улучшает кампании PPC и расширяет ваш бизнес.

• База данных поставщиков: Функция Jungle Scout помогает продавцам находить квалифицированных международных поставщиков на основе критериев поиска. Он рассматривает ведущих клиентов с их производственной продукцией.

• Менеджер по инвентаризации: С помощью функции менеджера инвентаря вы можете получить реальное представление о своем инвентаре, что может помочь вам увеличить свою прибыль. Это поможет вам избежать дорогостоящих дефицитов и сборов.
• База данных продуктов: База данных продуктов поможет вам найти любой продукт по ключевым словам, категориям или настраиваемым фильтрам. Это сэкономит ваше время на поиске продуктов, пользующихся высокими требованиями на рынке.

Планы ценообразования:

Характеристики	Расширение	Разведчик и расширение джунглей	Разведчик джунглей
Цена	$ 19 в месяц	$ 49 в месяц	$ 39 в месяц
Годовая стоимость	$ 228 в год	$ 588 в год	$ 468 в год
Ежемесячные заказы	Нет	До 500	До 500

Отзывы:

Jungle Scout предоставил мне фантастическую службу поддержки клиентов всех времен. Это лучший друг каждого продавца на рынке по исследованию продукта. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon. Сайт довольно прост в использовании и навигации.

7) ✨Гелий10:

Есть две фантастические амазонки объявления и характеристики управления в этом инструменте для продавцов. Один с проверкой индекса, где продавцы могут вручную проверять каждое ключевое слово, которое они проиндексировали на Amazon.

Он может предоставить вам подробную информацию об индексации и о любых продажах.

Убедитесь, что вы используете все подходящие и возможные ключевые слова для списков продуктов Amazon с помощью каракулей. Он используется для исправления ключевых слов с помощью определенных ограничений на символы.

Особенности:

• Эффективное и быстрое исследование продукта: Он может легко проверить успех вашего продукта и сравнить его с базой данных других продуктов с сезонными тенденциями, оценками прибыли и т. Д.

• Найдите тысячи ключевых слов: Он предоставит вам несколько вариантов поиска по ключевым словам для фраз с низкой конкуренцией.

• Про листинги: умное руководство будет предоставлено для создания списков. Использовать этот инструмент очень просто. Это позволяет продавцам упаковывать свои списки с сотнями ключевых слов.

• Управление бизнесом без усилий: Это позволяет продавцам отслеживать с помощью предупреждений и обновлений о своих продуктах, счетах продавцов и рынках. Он также имеет встроенные инструменты безопасности, которые защищают вас от вредоносных угроз.

• Проанализируйте процесс принятия решений властью: Вы можете создавать лучшие продукты с помощью конкурентных стратегий. Вы можете анализировать свою прибыль, рейтинг конкурентов и долю рынка.

• Деловой маркетинг с уверенностью: Эта функция поможет вам расширить свой рынок за счет привлечения клиентов Amazon к вашим продуктам.

Планы ценообразования:

Характеристики	Это Бесплатно	Платина	Алмазные	Elite
Цена	$ 0 в месяц	$ 97 в месяц	$ 197 в месяц	$ 397 в месяц
Особенности	Бесплатные базовые функции + обновление в любое время	Решение для растущего бизнеса.	Идеально для опытных продавцов	Для продвинутых продавцов
Гарантия возврата денег	Кредитная карта не требуется.	В 30 дней	В 30 дней	В 30 дней

Отзывы:

Это самый удивительный инструмент для исследования продуктов и ключевых слов. Он продолжает добавлять новые инструменты при обновлении. Как только вы узнаете, как использовать этот инструмент, вы сможете легко конкурировать с Amazon Listing Optimization Software на рынке с помощью своих стратегий.

Используя различные конкурентные стратегии, вы сможете увеличить свои продажи.

8) ��Продукт для вирусного запуска:

Этот инструмент поставляется с функцией SWOT-анализа, который выполняется автоматически для листинга продуктов Amazon. Исходные данные LSI и Amazon используются анализатором для листинга в Вирусный запуск.

Это позволяет продавцам освоить и отменить процесс поиска ASIN. С помощью оценки и изображений оптимизации списков вы можете проанализировать, хорошо ли ваши списки оптимизированы для увеличения продаж или нет.

Особенности:

• Конкурентный анализ: Это поможет вам сравнить продажи, цену, отзывы и доход с другими бестселлерами и даст вам соответствующие предложения.

• Автоматическое обнаружение ключевых слов: Это поможет продавцам легко находить релевантные ключевые слова и открывать возможности, которые являются прибыльными и которые в настоящее время отсутствуют.

• Оценка содержания: Вы можете сравнить свое содержание в листинге с другими конкурентами, чтобы получить глобальный список фактических решений для улучшения продаж и увеличения прибыли.

Планы ценообразования:

Характеристики	Новичок	Pro	Бренд-строитель	Кинетический
Цена	$ 50 в месяц	$ 83 в месяц	$ 125 в месяц	$ 160 в месяц
При подписке ежегодно	2 месяцев бесплатно	2 месяцев бесплатно	2 месяцев бесплатно	2 месяцев бесплатно
Продажа продукта	3	3	100	250

Отзывы:

Использование этого продукта для увеличения продаж моего бизнеса — лучшее решение. Это помогает мне сравнивать детали моего продукта с другими ведущими продуктами на рынке.

С этим программным обеспечением возможно все, от исследования продукта до оптимизации ключевых слов.

9) ��Студии Prime Label:

Это лучшая платформа для создания профессиональный амазон списки. Он понимает и поддерживает своих продавцов, чтобы убедить своих клиентов выбрать их продукт среди других.

Он создает креативные списки для продавцов, которые удовлетворяют алгоритмы Amazon и клиентов. Программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon Оно оптимизирует ваш листинг, чтобы клиенты могли отличать ваши товары от других на рынке, чтобы увеличить продажи и прибыль.

Особенности:

• Он оптимизирует описание продукта, профессиональное название и маркированный список.
• Он обучил копирайтеров в соответствии с условиями обслуживания Amazon.
• Он поддерживает SEO, исследование ключевых слов, внутренний анализ и поддержку клиентов.

Планы ценообразования:

Фотография:

спецификации	Запись	Professional	Простое число
Цена	$495	$750	$1500

Графический дизайн:

Характеристики	A + Content EBC	A + Extra Content EBC	Инфографика Amazon (4)	Дизайн логотипа	Описание упаковки	Вставки продукта
Цена	$450	$795	$295	$295	$395	$295

Копирайтинг:

Характеристики	Оптимизация листинга	Оптимизация заголовка и маркеров
Цена	$295	$200

Отзывы:

Он предоставил лучшее качество дизайна логотипа и фотографии. Он предлагает лучшую поддержку клиентов. Они все терпеливо выслушивают и быстро решают.

10) �� Оптимизация листинга Sellerapp:

Приложение Seller зарекомендовало себя как полный анализатор и оптимизатор списка Amazon, доступный на рынке. Он эффективно сравнивает качество листинга с другими практическими стратегиями, предлагая лучшие предложения по оптимизации листинга.

Он проанализировал более 20000 83 объявлений Amazon и увеличил органический трафик на XNUMX%.

Особенности:

Поля	Особенности	Описание
Маркетинг	Исследования товаров	Помогает вам найти ваш самый продаваемый продукт на Amazon
	Идеи продукта	Помогает вам узнать о популярных продуктах, бестселлерах, продуктах, которые больше всего интересны, и новых выпусках продуктов.
	Ключевое слово исследований	Помогает вам укрепить ваши маркетинговые стратегии Amazon SEO и PPC.
Продажа	Анализатор PPC	Предоставляет вам расширенные инструменты PPC с настраиваемыми стратегиями оптимизации, которые могут увеличить вашу прибыль и продажи.
	Трекер ключевых слов	Он отслеживает рейтинг и эффективность ваших ключевых слов Amazon.
	Качество листинга	Помогает вам в создании наиболее оптимизированного списка, который может увеличить ваши продажи на рынке.
Операционный отдел	Панель прибыли	Он проверяет управление запасами и аналитику на предмет непрерывного роста и помогает увеличить вашу прибыль Amazon.
	Бизнес-оповещения	Он отслеживает и выдает вам оповещения в реальном времени о требуемых изменениях, которые могут повлиять на ваши продажи.
Решения	Увеличьте свои продажи	Помогите вам предоставить подходящие инструменты Amazon, которые сделают ваш продукт более выгодным и прибыльным.
	Информация о продукте	Это ускоряет исследование продукта с помощью точных данных и оценок продаж.
	Оптимизируйте свое портфолио	Это помогает оптимизировать ваше портфолио для достижения лучших результатов.

Планы ценообразования:

Продавец Amazon:

Характеристики	Pro-Lite	Professional	Предприятие
Цена	$ 99 в месяц	$ 199 в месяц	индивидуальная цена
Бесплатная пробная версия	Да	Да	Связаться с отделом продаж
Отслеживайте товары	50	100	Пользовательский счет

Управляемая служба:

Характеристики	Оптимизация ключевых слов + создание листинга	Профессиональный управляемый сервис — Amazon PPC
Цена	350 долларов США на ASIN родителя	начиная с $ 699 в месяц
Доступно для торговых площадок Amazon в США, Канаде, Великобритании, Австралии и Индии.	Да	Да

Отзывы:

Это лучший инструмент для продажного бизнеса Amazon. Это очень просто использовать и понять. Он предлагает отличное и быстрое обслуживание клиентов. Они решают проблемы своих клиентов в кратчайшие сроки.

Полезное

• Обзор Zon.Tools
• Гелий 10 против вирусного запуска против Sellics
• Как запустить продукты под частной торговой маркой на Amazon
• Обзор билета свободы
• Asinkey Обзор

✔Заключение: программное обеспечение для оптимизации листинга Amazon 2023: лучший выбор

Программное обеспечение для оптимизации списков Amazon. Такое программное обеспечение представляет собой решение для оптимизации, доступное для списков продуктов Amazon. Эти инструменты помогают продавцам создавать списки, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Есть много вариантов, которые вы можете попробовать и решить, какое программное обеспечение подходит для вашего бизнеса.

Если этот пост помог вам, поделитесь им в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или LinkedIn. Кроме того, поделитесь своим мнением со мной в разделе комментариев.

Энди Томпсон

Этот автор проверен на BloggersIdeas.com

Энди Томпсон долгое время работал писателем-фрилансером. Она является старшим аналитиком по SEO и контент-маркетингу в компании Диджиексе, агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на контенте и поисковой оптимизации на основе данных. У нее более семи лет опыта работы в цифровом маркетинге и партнерском маркетинге. Ей нравится делиться своими знаниями в самых разных областях, от электронной коммерции, стартапов, маркетинга в социальных сетях, заработка в Интернете, партнерского маркетинга до управления человеческим капиталом и многого другого. Она писала для нескольких авторитетных блогов SEO, Make Money Online и цифрового маркетинга, таких как ImageStation.

Партнерское раскрытие: Полная прозрачность — некоторые ссылки на нашем веб-сайте являются партнерскими ссылками, и если вы используете их для совершения покупки, мы будем получать комиссию без дополнительных затрат для вас (вообще никакой!).

Похожие сообщения

Как использовать обзоры Helium 10? Шаг за шагом.

Как продавать на Amazon для начинающих 2023: начало.

Helium 10 Inventory Protector 2023: руководство

Оставьте комментарий Отменить ответ

УЧИТЬСЯ

• Лучшие советы по SEO
• Сделать деньги в Интернете
• Отзывы
• хостинг
• Обучение
• прокси-сервер
• Учебные пособия по WordPress
• Лучшие партнерские программы
• Начать блог
• Обзор процесса

ССЫЛКИ НА САЙТ

• О нас
• Бесплатные инструменты
• Консультирование
• Персональные данные
• Активы бренда
• Блоги
• Связаться с нами
• Команда
• Начало здесь

НАШИ САЙТЫ

© 2023 BloggersIdeas | Все права защищены | BloggersIdeas и SchemaNinja являются частью Digiexe.

Весь контент и информация на этом веб-сайте и / или в информационном бюллетене, включая наши программы, продукты и / или услуги, предназначены только для информационных и образовательных целей, не являются профессиональными советами любого рода и не устанавливают никаких отношений между профессионалом и клиентом. использование вами этого веб-сайта и / или информационного бюллетеня. Отношения между профессионалом и клиентом с вами формируются только после того, как мы прямо заключили с вами письменное соглашение, которое вы подписали, включая нашу структуру вознаграждения и другие условия для работы с вами по конкретному вопросу. Хотя мы стремимся предоставить точную общую информацию, представленная здесь информация не заменяет какой-либо профессиональный совет, и вам не следует полагаться исключительно на эту информацию. Прежде чем принимать какие-либо профессиональные, юридические, финансовые или налоговые решения, всегда консультируйтесь со специалистом в данной области относительно ваших конкретных потребностей и обстоятельств.

Как создать идеальный листинг для Амазона?

Неуклонный рост аудитории Амазона по всему миру делает эту онлайн-площадку все более желанной для наших продавцов. Этому же способствует стабильно высокий объем продаж, осуществляемых сторонними продавцами через Амазон. Если в 2007 году более 2/3 товаров продавала сама компания, то в 2017 году половина продаж пришлась на долю сторонних продавцов, а в 2016 году их чистая выручка составила почти 23 миллиарда долларов. Разве это не хороший повод задуматься о выходе на глобальную площадку, предложенную Амазоном?

Конечно, чтобы успешно конкурировать с другими продавцами, вам нужно будет научиться эффективно работать с Амазоном. И одним из важнейших этапов этой работы является создание листинга. Листингом (по-английски listing) называется карточка товара, в которой описываются все его характеристики и особенности вашего коммерческого предложения. Листинг включает изображения и текст, и в данной статье мы подробно расскажем, как заставить эти две составляющие идеально работать на ваши продажи.

Как правильно представить фото товара?

Лучше один раз увидеть… Амазон уделяет большое внимание качеству фотографий, справедливо считая, что хорошие иллюстрации помогают продавать. Изучив карточки товаров в топах различных категорий, вы быстро убедитесь в обоснованности данного утверждения: бестселлеры обычно имеют 5–6 изображений, если не все разрешенное количество. Амазон разрешает публиковать до 9 изображений, устанавливая ряд правил:

• Каждый товар должен сопровождаться как минимум одной фотографией.
• Главное фото (Main image) должно представлять товар исключительно на белом фоне.
• На главном фото должен отображаться только сам товар без дополнительных аксессуаров, упаковки, иллюстраций примеров использования, текстовых вставок, логотипов и водяных знаков.
• Не допускается использовать в качестве главной картинки графические изображения и рисунки – только фото реального товара.
• Товар должен занимать 85% площади главного фото.
• Для дополнительных фото допускается использование цветного фона и изображение аксессуаров, но последние не должны вводить покупателей в заблуждение – они должны четко понимать, что входит в комплект.
• Логотипы и водяные знаки запрещены для всех изображений.
• Минимально допустимое разрешение для любых изображений – 500 пикселей по самой длинной стороне.
• Рекомендуемое разрешение – 1000 пикселей по длинной стороне. Такое разрешение позволяет задействовать функцию увеличения изображения.
• Изображения принимаются в форматах JPEG (.jpg), TIFF (.tif) и GIF (.gif).

Более подробное руководство по изображениям товаров вы можете найти здесь или в файлах с инструкциями для отдельных категорий продуктов.

Правила Амазона одинаковы для всех продавцов, но все-таки одни пользователи платформы используют изображения более эффективно, чем другие. Берите пример с более успешных продавцов:

• Сделайте максимально качественное фото для главной картинки. Именно эта фотография отображается в выдаче Амазона, именно ее прежде всего видят пользователи. Картинка должна быть не только визуально привлекательной, но и полезной: глядя на нее, покупатель должен сразу понять, что он получает.

Например, это фото не только формально соответствует требованиям Амазона, но и четко показывает, что комплект включает 2 подушки:

Разве это не преимущество перед конкурентами в том же ценовом сегменте?

• Используйте дополнительные изображения, чтобы эффективно проиллюстрировать все характеристики товара в зависимости от его специфики. Нет смысла делать пять фото носков в разных ракурсах. Лучше дополните основную картинку фотографией вблизи (чтобы продемонстрировать особенности фактуры) и фотографией на живой модели (чтобы показать, как носки сидят на ноге). Чем больше особенностей в вашем товаре, тем больше иллюстраций потребуется. Однако помните об ограничениях по количеству изображений и подходите к их выбору разумно: покажите основные преимущества перед конкурентами или постарайтесь уместить в одном фото иллюстрации нескольких важных деталей.

Например, это фото показывает вид камеры сразу с двух сторон:

• Демонстрируйте способы использования товара. Это особенно актуально для многофункциональных, сложных и специфических товаров, преимущества которых могут быть не очевидны для рядового пользователя. Например, не каждый поймет, как использовать такую подставку:

Зато теперь все понятно:

• Используйте инфографику, схемы, подписи к фото в дополнительных изображениях, чтобы лучше объяснить покупателям преимущества продукта.

Вот отличный пример сочетания фото и текста для лучшей наглядности:

А это фото исчерпывающе отвечает на вопрос, из каких материалов сделаны подушки:

Собственно, это и есть главное правило для размещения фото в листинге Амазона: подумайте, что бы вы хотели рассмотреть и узнать, если бы были на месте покупателя.

Что писать в тексте для листинга на Амазоне?

Одной из основных особенностей текстовой части листинга является его строгая структура, регламентированная Амазоном:

• заголовок (title);
• буллиты (key features или bullet points);
• описание (product description).

Заголовок включает название и основные характеристики товара, позволяющие отличить его от аналогичной продукции других продавцов. Например:

В этом заголовке в качестве отличительных признаков используются названия бренда и модели, а также характеристики из фильтра Амазона – диаметр колес и тип подвески.

Кстати, если вы не знаете, какие характеристики товара вынести в заголовок, посмотрите на предлагаемые для этой категории фильтры. Характеристики из фильтров часто органично вписываются в заголовок и помогают выделить особенности, критичные для покупателей. В заголовке можно указывать:

• цвета;
• размеры;
• материалы;
• целевую аудиторию (для мужчин/женщин, детей/взрослых);
• сферу применения продукта (горный велосипед, городской велосипед и т.д.);
• количество предметов в упаковке;
• особенности конструкции;
• нишевую принадлежность.

Можно подсмотреть идеи у конкурентов, но не стоит копировать их: Амазону плевать на уникальность, но полностью «сплагиаченный» заголовок не поможет выделить ваш товар из массы других и привлечь к нему внимание покупателей.

Буллиты – основные характеристики товара, оформленные в виде списка из 5 пунктов. Руководство Амазона намекает, что каждый пункт должен кратко описывать одну характеристику, как проиллюстрировано в вышеуказанном примере: первый пункт описывает раму, второй – вилку, третий – механизм переключения передач и т.д. Однако Амазон не настаивает на такой структуре, позволяя создателям листинга самостоятельно решать, какую информацию выносить в буллиты. Хорошим альтернативным вариантом является описание в каждом пункте отдельного преимущества товара с объяснением, за счет каких характеристик достигается данное преимущество. Например:

• Длительный срок службы благодаря использованию…
• Плавное переключение обеспечивается…
• Комфорт во время езды гарантируют…

Если же вы выбираете классический подход, постарайтесь не просто перечислять характеристики товара, но и объяснять, какие преимущества получает покупатель благодаря этим характеристикам.

Вот пример простого перечисления:

А вот буллиты, связывающие характеристики с преимуществами:

Очевидно, что второй текст более привлекателен для покупателя, да и позиции в рейтинге Амазона у него более высокие.

Последняя текстовая часть листинга – описание товара. Здесь продавцам предлагается более подробно осветить характеристики и достоинства товаров – как уже упомянутые в заголовке и буллитах, так и дополнительные.

Если вы уже подробно рассказали об основных качествах предлагаемого продукта в предыдущих блоках, посвятите большую часть описания мелким деталям или второстепенным характеристикам. Не стоит просто повторять информацию из буллитов, пусть и другими словами. Лучше подумайте, какие вопросы хотел бы задать покупатель, чтобы сделать окончательный выбор в пользу покупки. Расскажите о гарантии и бонусах, если таковые предлагаются; добавьте размерную сетку или технические спецификации, если это поможет покупателю сориентироваться. Исходите из специфики товара: в описании велосипеда разумно сфокусироваться на технических деталях, как это сделано на карточке, представленной ниже (товар входит в десятку топовых в своей категории):

А в случае с детскими игрушками имеет смысл задействовать эмоции и сделать упор на проблемах, которые решает данный продукт:

В любом случае делайте текст удобным для чтения, используя списки, подзаголовки, выделения шрифтом, как вы бы сделали в хорошем продающем тексте. Используйте и другие атрибуты продающих текстов:

• задавайте вопросы, чтобы создать впечатление диалога с покупателем («Ищете полезную игрушку для ребенка? Этот развивающий конструктор – отличный подарок на день рождения, Новый год или Рождество»);
• описывайте проблему и предлагайте решение («Детям скучно играть с одной и той же игрушкой? Из этого конструктора можно построить много разных игрушек»);
• аргументируйте, почему нужно выбрать именно этот товар (конструктор выполнен из безопасных материалов, большой набор, удобная коробка для хранения, гарантия возврата денег и т.д.);
• приводите факты (150 деталей в комплекте, 2 года гарантии, 800 довольных покупателей на Амазоне);
• заканчивайте текст призывом к действию («Добавляйте конструктор в корзину прямо сейчас – и у вас будет отличный подарок для ребенка к Рождеству!»).

При написании текстов не забывайте о запретах, установленных Амазоном:

• не пишите о своей компании или других продуктах, которые вы предлагаете;
• не включайте в текст рекламные сообщения о распродажах, бесплатной доставке и т.д.;
• не указывайте в текстах имя продавца, электронные адреса, ссылки на сайты и цены.

Для размещения этой информации Амазон предлагает другие разделы, а за нарушение требований грозит удалением карточки товара.

Объем и ключевые фразы

Эти два параметра уже давно являются камнем преткновения при написании текстов для Амазона. Дело в том, что онлайн-платформа ограничивает максимальный объем текстов для каждого блока:

• для заголовков – 200 знаков с пробелами;
• для каждого буллита – 250 знаков;
• для описания – 2000 знаков.

Цифры приблизительные, так как требования Амазона слегка варьируются в зависимости от категории товара (поэтому необходимо ознакомиться не только с общими правилами создания карточек товара, но и с руководством для конкретного раздела). Однако эти руководства ничего не говорят об оптимальном использовании ключевых фраз, да и весь алгоритм ранжирования Амазона держится в строжайшем секрете. Достоверно известно лишь то, что контент во всех трех блоках индексируется, и для ранжирования достаточно всего одного вхождения ключевой фразы.

Но ведь можно использовать и больше вхождений в надежде на то, что это поднимет товар на более высокие позиции в выдаче Амазона! Отсюда мы можем наблюдать громоздкие заголовки и длиннющие буллиты:

Зачастую продавец максимально использует объем, выделенный Амазоном, исключительно для того, чтобы насытить текст ключевыми фразами. Это выглядит логично, НО:

• Достоверно неизвестно, насколько такой подход помогает продвинуть товар в выдаче Амазона. На платформе полно топовых листингов с лаконичными заголовками, буллитами и описаниями. Вот бестселлер, выдаваемый в топе категории «Горные велосипеды»:

• Громоздкие заголовки и буллиты трудно читать, а это может отпугнуть потенциальных покупателей.
• Длинные тексты плохо сочетаются с приложениями для мобильных устройств. В зависимости от конкретной платформы покупатели видят лишь некоторую часть текста, обычно меньше половины.

Вывод очевиден: пишите текст не для поисковых алгоритмов, а для людей.

Заголовки хорошо читаются, если в них около 100 знаков с пробелами, а вместо перечисления ключевых слов содержится действительно полезная информация об основных отличиях товара.

Буллиты можно сделать и подлиннее, особенно если специфика товара предполагает наличие аспектов, требующих разъяснения для покупателя. Однако в этом случае выделите основные характеристики/преимущества в начале каждого пункта, как это сделано в вышеописанном примере детского конструктора – это поможет сфокусировать внимание при чтении.

Для ряда товаров разъяснения не нужны, и вряд ли имеет смысл использовать весь предоставленный объем только для того, чтобы налить «воды» вперемешку с ключевыми фразами. Вот один из бестселлеров категории «Женские джинсы», который при желании можно было бы лишь слегка дополнить чем-то вроде «натуральная ткань с небольшим добавлением спандекса для эластичности и удобства в носке» или «застежка-молния для тех, кто не любит возиться с пуговицами». Но ведь это далеко не 200 знаков!

Памятуя о пользователях, совершающих покупки с мобильных устройств, вставляйте ключевые слова в самое начало заголовков и буллитов. При этом именно в заголовке используйте самое высокочастотное ключевое слово, а в буллитах уделите внимание дополнительным фразам. Самые важные качества товара опишите в первых трех буллитах – они отображаются по умолчанию, в то время как для просмотра остальных пунктов пользователь должен развернуть описание.

А вот в блоке «Описание товара» вполне уместны и длинные предложения, и обилие ключевых фраз, органично вписанных в текст. Используйте их в различных вхождениях, включая варианты с опечатками. Вместо того чтобы немилосердно загромождать короткие блоки, вложите свой креатив в создание качественного описания, тем более что большой объем и произвольная форма этому способствуют.

Кроме того, именно этот блок отражается первым в мобильной версии Амазона, поэтому обязательно нужно хорошо продумать первые 2–3 предложения описания: именно их увидят пользователи, не разворачивая остальной текст. И помните, что плохо отформатированный текст на мобильных устройствах читать еще труднее, поэтому делите описание на небольшие абзацы, используйте списки и выделяйте отдельные пункты.

Оформляем текст правильно

Еще одной особенностью текстов для Амазона является наличие правил оформления, с оригинальной версией которых вы можете ознакомиться здесь. Для разных блоков текста у Амазона есть отдельные требования:

• Для заголовков:
• первую букву каждого слова нужно писать с большой буквы за исключением союзов, артиклей и коротких предлогов;
• числительные записываются цифрами, а не словами;
• нельзя использовать символы и другие графические знаки, кроме букв и цифр.
• Для буллитов:
• каждый пункт списка нужно начинать с большой буквы;
• при написании предложений нельзя использовать дефис, точку, восклицательный знак или спецсимволы;
• для разделения фраз в пределах одного пункта используется точка с запятой;
• числительные передаются цифрами;
• единицы измерения записываются полностью.

К оформлению описаний у Амазона особых требований нет, нужно лишь писать полными предложениями и грамотно.

Хотя в руководстве Амазона сказано, что нарушение этих правил может привести к удалению карточки товара, на практике такое наказание применяется далеко не всегда. Выше вы уже видели пример текста конструктора ETI Toys, где используются и точки, и восклицательные знаки – таких примеров на Амазоне полно. Тем не менее, новичку стоит быть осторожным и придерживаться правил, чтобы его товар не заблокировали на этапе модерации.

Следуйте требованиям Амазона и нашим советам, чтобы сделать идеальный листинг и успешно продавать товары на крупнейшей в мире онлайн-площадке!