Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание

Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: важность соцсетей

Бухгалтер, который продвигает свои услуги сам, часто задается вопросом, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание и при этом не разориться на рекламе. Конечно, многие специалисты уходят в свободное плавание, имея некую базу своих клиентов, но и новичкам не стоит опускать руки.

Существует множество способов поиска клиентов, однако показать товар лицом отлично можно в Интернете, в частности – используя социальные сети и лендинг пейдж. В нашей статье мы расскажем, как бухгалтер может найти заказы, используя эту пару каналов.

Важность репутации и личного бренда для бухгалтера при поиске клиентов

Известно, что часто первое впечатление надолго формирует образ человека. Формирование личного бренда не менее важно, поскольку это именно то, как вас воспринимают клиенты, насколько актуальны ваши предложения, и как вы их преподносите. Не нужно думать, что только компаниям и инфлюенсерам стоит заниматься развитием бренда.

Если вы сможете правильно построить бренд, то с ним будете гораздо быстрее продвигаться среди конкурентов.

Нередко потенциальному клиенту трудно остановиться на каком-либо бухгалтере-фрилансере, так как их профили достаточно однотипны: «Наша компания предлагает вам бухгалтерское обслуживание».

Если вы хотите отличаться, в первую очередь покупатель должен найти на вашей странице сведения о вашей уникальности, подробный перечень предоставляемых услуг, правдивые отзывы и оценки реальных клиентов. С такой страницей вам проще зацепить взгляд клиента.

Под личным брендом подразумевается общая подача себя как специалиста, и на первый взгляд бухгалтеру-фрилансеру это может показаться непростым занятием.

Для начала необходимо позаботиться о положительном мнении о себе. Для этого вам очень пригодятся отзывы клиентов и их оценка выполненной вами работы. Обязательно разместите фото вашего диплома, сертификатов, истории с кейсами. Публикации и участие в профессиональных сообществах и форумах послужат дополнительным плюсом.

Таким образом, вы повышаете свой рейтинг и завоевываете доверие потенциальных клиентов.

Если вы хотите знать, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, обратите внимание на принципы маркетинга. Продумайте план раскрутки вашего бренда, определите целевую аудиторию и выясните, насколько привлекателен ваш профиль.

Забронировать место на бесплатный онлайн-курс по соцсетям
Зарегистрируйся прямо сейчас и получи в подарок 50 полезных сервисов для работы в соцсетях

Крайне важным является качественное оформление и наполнение официального сайта, и своевременная работа с клиентами в социальных сетях.

Пошаговый поиск клиентов на бухгалтерское обслуживание в соцсетях

Для того, чтобы презентовать себя как специалиста в социальных сетях, найдите свой наиболее «продающийся» навык. Оценив свои умения, вам проще будет выбрать именно то, что представляет ценность на рынке труда. Для этого ответьте на вопросы:

• Какие именно услуги вы сможете оказывать удаленно, используя интернет?
• Сможете ли вы заниматься личным блогом или вести канал на Ютубе?
• Где бы вы могли выступать с экспертным мнением и давать консультации?

Собрав имеющуюся информацию, начинайте осуществлять свои бизнес-идеи на практике. Предлагаем вам воспользоваться 5-ступенчатым алгоритмом:

Шаг 1. Ищем свободную нишу

Обычно клиент ищет конкретную услугу, и вам нужно рассказать о своём предложении как можно детальнее. Так покупателю будет проще разобраться, подходит ли ему ваш сервис. Следовательно, ваша задача—как можно подробнее расписать предлагаемые услуги. В бухгалтерии вы можете остановиться на таких видах деятельности, как:

• услуги бухгалтера для малого и среднего бизнеса,
• ведение бухгалтерии для определенных отраслей промышленности,
• особенности налогообложения в отдельных регионах и др.

Более того, можно ведь не только продавать, но и обучать. Подумайте, можете ли вы заниматься консультированием, вести вебинары по актуальным тематикам, составлять перечни рекомендаций для каких-либо компаний.

Шаг 2. Целевая аудитория

Определившись с услугой, которую вы намерены продавать, составьте портрет вашей целевой аудитории. Ведь теперь главная задача—найти того, кто купит эту услугу. Это те потребители, кто ищет ваше предложение, или кого оно может привлечь после информации о его плюсах. Являясь специалистом в бухучете в конкретной отрасли промышленности, вам стоит искать клиентуру в этой же сфере деятельности.

Составьте подробный портрет вашего потенциального клиента: возраст, пол, социальную характеристику, увлечения и круг интересов, все это необходимо для подбора правильного контента в вашем блоге или сайте. Вам необходимо вести его в соответствии с ценностями и родом деятельности вашего будущего клиента.

Шаг 3. Уникальное торговое предложение

После того, как вы выяснили, кем является ваш потенциальный покупатель, необходимо определить, что его привлечет именно в ваш профиль, ведь это поможет вам найти клиентов на бухгалтерское обслуживание. Почему из всех предложений именно ваше должно его заинтересовать.

Очевидно, оно должно быть единственным в своем роде, имеющим конкретную выгоду по сравнению с остальными, способствующую более быстрому достижению целей. Эти сведения клиент должен увидеть на вашей странице.

Есть разные механизмы, как составить ваше уникальное предложение:

• оповестить о ваших уникальных профессиональных умениях, а именно рассказать о персонализированном опыте, особых сертификатах об обучении и др.;
• составить список преимуществ ваших услуг;
• дать подробную информацию, почему именно вы можете помочь покупателю и сделаете это лучше других.

Не думайте, что уникальным предложением является лишь призывный статус на вашей странице или фотография вашего диплома. Клиент должен постоянно быть в курсе того, почему вы ему нужны, в чем ваши достоинства. Здесь пригодятся удачные кейсы, различные лайфхаки, обзор новинок в вашей сфере деятельности.

Только так вы сможете зарекомендовать себя как отличного специалиста. Любая продуктивная информация важна для скорейшего продвижения вашего личного бренда и продажи ваших услуг.

Профессионалам, накопившим достаточно опыта в своей деятельности, можно выпускать собственные статьи и специальную литературу. Не забудьте также предложить пользователям услуги консультирования и обучения, если вы обладаете такими возможностями.

Перечень ваших услуг должен постоянно обновляться, а вы должны совершенствовать свои умения. Клиенту необходимо видеть ваш профессиональный рост, развитие, так вы становитесь наиболее конкурентоспособным.

Шаг 4. Стартовые вложения

Специалисту, уже имеющему собственный бизнес, не потребуются большие траты, поскольку вам необходимо лишь инвестировать финансы в рекламу. Таргетированная реклама, которую можно расположить в социальных сетях, поможет сэкономить ваш бюджет. Цена такой рекламы невысока, а при условии самостоятельной настройки и вовсе обойдется вам бесплатно.

Можно обратиться к популярным блогерам с просьбой разместить рекламу на их странице. Чем известнее блогер, тем дороже вам обойдется такая реклама.

Вряд ли вы сможете обойтись без повышения своей квалификации, ведь хороший специалист постоянно совершенствуется, а значит, расходы на обучение тоже неизбежны. Однако они окупаются, услуги квалифицированных профессионалов стоят дорого.

Шаг 5. Продвижение бренда

Продвигать бренд необходимо, создавая хорошую репутацию, вследствие чего вы также можете рассчитывать и на повышение доверия вашей целевой аудитории. Продвигают бренд следующим образом:

• заполните профиль на своих страницах в соцсетях подробным образом, где вы расскажете о своих уникальных услугах;
• приведите примеры кейсов и отзывов ваших покупателей, которые подтвердят, что с вами выгодно работать;
• систематически выкладывайте подборки новостей из сферы вашей деятельности, где вы высказываете свое профессиональное мнение;
• проводите вебинары и онлайн мероприятия с целью познакомить ваших клиентов с насущными вопросами;
• разрабатывайте интересные проекты с блогерами и известными личностями на темы, близкие вашему роду занятий;
• запускайте таргетированную рекламу;
• поддерживайте постоянную связь с подписчиками с помощью чата, опросов, чтобы вовремя направить свой бренд в нужное русло.

Правила составления рекламного объявления бухгалтерских услуг

Цель размещения рекламного объявления —привлечь нового клиента. Следовательно, объявление должно быть грамотно составлено и написано простым языком.

В качестве удачного примера можно остановиться на следующем:

На рынке услуг более 15 лет.

Аутсортинг. Единоразовые услуги.

Мы станем вашим личным помощником.

Почему стоит выбрать нас?

Бухгалтерские услуги от А до Я. Уникальная экономия времени!

Удобная система ценообразования. Отличная экономия вашего бюджета!

Только проверенные опытные специалисты. Полная экономия ваших нервов!

В объявлении содержится исчерпывающая информация о том, что это за компания, какие услуги вы можете здесь купить, и почему стоит остановиться именно на ней.

Теперь рассмотрим текст объявления, которое нельзя назвать удачным.

Компания «Профи» предоставляет услуги бухгалтера. Наши специалисты работают на аутсортинге. Наши клиенты могут рассчитывать на разные виды обслуживания. Также проводим качественное сопровождение юридических лиц по финансовой отчетности, начиная с этапа оформления первичной документации и заканчивая полной сдачей пакета документов. Работаем с любыми действующими системами налогообложения. Возможно ведение кадровой документации клиента. Оформляем регистрацию ИП и ООО. Проводим заполнение и сдачу налоговых деклараций. Оказываем услуги разово и на постоянной основе.

Конечно, в этом объявлении клиент найдет полную информацию о компании и ее преимуществах, но вряд ли он дочитает само объявление до конца, настолько оно длинное и неграмотно составленное.

В нем отсутствует структурированность и выраженное деление на блоки. Отдельно выделенный перечень услуг и список достоинств компании переведет объявление в разряд более привлекательных и хорошо составленных.

В грамотно написанном объявлении есть простой фон, логотип, актуальные контактные сведения и отсутствует лишняя информация.

Использование лендинга для поиска клиентов на бухгалтерское обслуживание

Одностраничный лендинг — это отличная возможность продать услугу, обойдясь минимумом информации о себе. Landing page (целевая веб-страница) содержит главную информацию о предоставляемой услуге и контакты. В этом ее основное отличие от сайта, структура которого более сложная, он имеет несколько страниц и разделов.

Его задача — познакомить клиента более подробно с брендом, создать о нем выгодное впечатление.

Поэтому сайт наполняют сведениями о создателях компании, персонале, информационными и познавательными статьями. Согласно мнению специалистов, для моноуслуги, вроде заполнения декларации, достаточно иметь лендинг. Если же ваша компания предоставляет целый спектр услуг, вам скорее всего не обойтись без качественно разработанного сайта.

В интернете вы найдете конструкторы, с помощью которых сможете создать landing page, обойдясь без специалистов:

• Tilda содержит свыше 450 шаблонов, используя которые вы легко создадите лендинг страницу. Там же можно найти редактор Zero Block, в котором не трудно выполнить свой вариант с уникальным интерфейсом. На Тильде существует поддержка веб-сервисов рассылок электронных писем MailChimp и «Юнисендер», можно воспользоваться ссылками на Telegram, системами управления «1С-Битрикс», AmoCRM. Кроме того, у вас будет возможность вставлять формы из Google Forms.
• LP-платформа — отличный вариант тем, кто ищет способ создать одностраничник. Создатели приготовили 50 готовых образцов и 8560 способов оформить свой лендинг. Вы также сможете подключить социальные сети, «Битрикс24», «Яндекс.Метрики», Google Analytics, сервис рассылок UniSender, CRM.

Некоторые предприниматели предпочитают автоматизировать систему управления материалами и предоставить своим клиентам возможность комментировать на landing page. Тогда необходимо воспользоваться одностраничником на CMS, и скорее всего понадобится консультация веб-разработчика.

Как вы уже поняли, сделать веб-страницу относительно просто, и реклама услуг с ее помощью становится легкой и доступной. Однако без привлечения новых клиентов она будет бессмысленной и бесполезной.

• SEO-оптимизацию контента, т.е. настройку страниц и текстов под поисковые запросы потенциальной аудитории, которой необходимы бухгалтерские услуги.
• Контекстную рекламу или размещение объявлений в результатах поиска на запрос пользователя.

Чтобы разместить контекстную рекламу, вам придется зарегистрироваться на не менее двух онлайн-системах:

• с помощью приложения «Яндекс.Директ» можно публиковать объявления на страницах браузера Yandex и партнерских сайтов;
• сервис Google ADS позволяет размещать рекламу через поисковую систему Гугл.

Пройдя регистрацию на этих рекламных сервисах, вы сможете публиковать там свои объявления. Большим плюсом подобных сервисов является возможность обратиться к менеджерам с вопросом по рекламной настройке. Она выполняется бесплатно и учитывает вашу целевую аудиторию и специализацию.

Рекламная настройка работает таким образом, что объявление о продаже услуг могут смотреть те пользователи, которые заходили на ваш сайт или просто искали через поисковик бухгалтерские услуги. Информацию, содержащуюся в рекламе, необходимо менять в зависимости от результатов продвижения рекламных кампаний.

Корректируя рекламные объявления, владелец компании может экономить финансы на продвижении.

С помощью данных рекомендаций вы узнали, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, и надеемся, что добьетесь хороших результатов.

Как и где найти клиентов бухгалтеру?

Интернет предоставляет безграничные возможности в поиске места работы, клиентов или новых связей. Такому специалисту, как бухгалтер, вполне по силам не только трудоустроиться в удаленном режиме, но и найти постоянных клиентов на консалтинг по бухучету.

С чего начать

Оказывая услуги бухгалтера дистанционно, вы по сути предоставляете один из видов аутсорсинга. Если вы уверенны в своих знаниях, хорошо ориентируетесь в цифрах, проводках и счетах — для вас подборка понятных рекомендаций о том, где и как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Для начала определитесь со своими возможностями. Составьте список услуг, которые вы умеете и готовы оказывать. В принципе, эта процедура аналогична составлению резюме: указываются все имеющиеся навыки, но с добавлением позиций с ценами за ту или иную услугу. Необходимо провести анализ стоимости услуг в вашем регионе (если вы намерены стать приходящим бухгалтером) или в Интернете (если предполагается оказание услуг дистанционно).

Чтобы заинтересовать первых клиентов, вы должны ясно и четко сформулировать то, что вы можете предложить. Опишите выгоды, которые вы обеспечите компании, если она обратиться именно к вам.

Определите круг потенциальных работодателей. Не каждая фирма готова сотрудничать с приходящим специалистом. Объем работы может быть настолько велик, что выгоднее взять бухгалтера в штат, чем платить сотруднику фиксированные суммы за выполнение конкретных задач. Успешное для двух сторон сотрудничество напрямую зависит от количества персонала, трудоустроенного в фирме, товарооборота и системы налогообложения предприятия.

Как найти клиентов на бухгалтерские услуги быстро? Эксперты советуют — начинать с малого. А именно, ограничьтесь небольшими фирмами. Или так называемым малым бизнесом, который не располагает большим количеством сотрудников, не готов выделять постоянный оклад на штатного бухгалтера и нуждается в постоянном (регулярном) контроле финансовых потоков.

Что известно о ваших целевых клиентах? Кто они? Где вы можете их встретить? Каковы их проблемы и какие вопросы они хотят решить? Чтобы завладеть вниманием потенциального заказчика, мало написать в объявлении: «Ищу клиентов на консалтинг бухучета, гарантирую качественное обслуживание и выезд по звонку». Все ваши конкуренты подчеркивают эти же «преимущества».

Чем эффективнее вы определите свою уникальность и профессионализм, чем точнее сформулируете свою реальную ценность для потенциального клиента, или, говоря языком маркетинга, оффер (offer — перевод: «выгодное предложение»), тем быстрее откликнутся первые клиенты.

Способы продвижения бухгалтерских услуг

Представленный перечень каналов по поиску заказчиков не является исчерпывающим. Существуют тысячи способов того, как найти клиентов бухгалтеру на дому или в бухгалтерскую фирму. Ниже — самые действенные из них.

Телемаркетинг — предложите свои услуги лично по телефону. Сделайте выборку потенциальных клиентов и совершайте звонки от своего имени, чтобы выяснить их потребности и в случае заинтересованности назначить личную встречу.

Местные газеты объявлений — размещая свою рекламу в тех же разделах, что и конкуренты, стремитесь к тому, чтобы ваши объявления выгодно выделялись среди других бухгалтерских услуг.

Почтовая рассылка — именные письма с персональным предложением иногда намного эффективнее рекламного объявления, в том числе в Интернете. Руководители старшего поколения обращают внимание на бумажные буклеты, в то же время до молодых предпринимателей будет проще «достучаться» по сети — методом email-рассылки.

Яндекс Директ или Google AdWords — размещайте контекстные объявления по бухгалтерской тематике. Определите запросы, по которым чаще всего ищут финансовые услуги пользователи сети, и получите высокую отдачу от самого популярного и эффективного вида рекламы в Интернете.

Интернет-каталоги — в онлайн-пространстве существует множество достойных бесплатных и платных каталогов для бухгалтеров. Зарегистрировав свою карточку и указав координаты для связи, вы привлечете больше внимания потенциальной аудитории к своим услугам.

Собственный сайт — простейший быстрый способ сделать рекламу бухгалтерским услугам. Предоставьте клиентам возможность познакомиться с вами, опубликовав исчерпывающую информацию, дайте им все инструменты для обратной связи: по электронной почте, обратному или прямому звонку, в онлайн-чате и пр.

Сделать собственную продающую страницу в Интернете по силам даже новичку. Достаточно воспользоваться шаблоном.

Лендинг LP Store

Готовое решение того, как найти клиентов на бухгалтерские услуги, можно найти в Магазине продающих лендингов. Достаточно выбрать тематический шаблон целевой страницы с правильным оффером и качественным набором продающих триггеров (стимулов, аргументов), и заказы не заставят себя долго ждать.

Длинный, добротно сделанный лендинг содержит главный посыл уже в первом экране, обещая экономию и исполнение заказов в срок. CTA-кнопка «Сократить расходы» ярко-желтого цвета не позволит пройти мимо.

Если пользователь еще сомневается, его переубедят дополнительные аргументы, перекрывающие все возражения.

Точная статистика достижений, социальные доказательства в виде отзывов довольных клиентов и ряд других неслучайных элементов на странице окончательно убедят заказчика, что ваши услуги — то, что ему нужно.

Все еще раздумываете, как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму? Тогда познакомьтесь со вторым шаблоном профессионального бухгалтерского сопровождения от LPgenerator здесь.

Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должны быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухгалтерского обслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

• «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
• Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
• 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

• yell.ru — 35 млн веб-пользователей.
• flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
• «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

• «Яндекс.Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
• otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. У сайта более сложная структура. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

• Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM (в этой статье рассказываем, как выбрать CRM-систему для бизнеса). Дает возможность вставки форм из Google Forms.
• LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

• SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
• Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

• «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
• Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

• Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
• Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
• Оставить контакты для оперативной связи.
• Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

• перечень документов, который понадобится;
• срок выполнения задачи;
• стоимость;
• преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму не прямой рекламой? Используйте информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте. Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

• gd.ru
• glavbukh.ru
• klerk.ru
• banki.ru
• fd.ru
• kom-dir.ru
• kdelo.ru
• grajdaninipravo.ru
• legalscience.ru
• zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

Социальные сети

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

• Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
• Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
• Сбор аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
• Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
• Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания? Этот вопрос отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив.

Как бухгалтеру найти новых клиентов?

Сегодня благодаря интернету бухгалтерские услуги можно предоставлять из любой точки мира. Таким же образом, происходит поиск новых клиентов. Все, что вам нужно сделать, это прочитать данную статью и применить теорию на практике.

Существует невообразимое количество способов расширения клиентской базы. Одни из них универсальны, другие подходят под определенные сферы деятельности.

Бухгалтерские услуги относятся к онлайн сфере. Чтобы вести компании, заполнять отчетность и проч. необязательно находится в офисе. Хотя все зависит от желания заказчика и возможностей бухгалтера. В этой статье мы расскажем о тех способах, которые позволят бухгалтерам привлечь и онлайн, и офлайн клиентов в 2021 году.

Телемаркетинг – это динозавр среди способов продаж, который несмотря на свою древность, до сих пор пользуется успехом. Он сводится к обзвону потенциальных клиентов, выявлению их потребностей и предложению, позволяющему решить их проблемы.

Если раньше в поисках специалистов мы заглядывали в газетные разделы объявлений, то сейчас не задумываясь заходим на соответствующие порталы: HeadHunter, LinkedIn, OLX, NUR и другие. Поиск на них происходит с двух сторон: заказчик может искать исполнителя и наоборот, что значительно экономит время обоих.

Кроме того, не стоит забывать про многочисленные сайты для фрилансеров. Там возможно найти подходящую клиентуру и обозначить удобные для себя условия сотрудничества.

Данные сервисы выявляют частые запросы ваших потенциальных клиентов. С их помощью возможно понять, что именно ищет заказчик. Далее на основе полученных данных создается контекстная реклама, которая продает ваши услуги.

Интернет-каталоги благодаря своему комплексному содержанию пользуются популярностью среди потребителей. Они представляют собой список профессионалов своего дела в той или иной отрасли. Чтобы специалист смог оставить на них информацию о себе, нужно пройти регистрацию, которая может быть как платной, так и бесплатной.

Этот способ подходит для медийных личностей. Если вам нравится активно вести соцсети, формировать интересный контент на профессиональную тематику, записывать видео и прочее, то этот способ как раз для вас.

В первую очередь, вам нужно продемонстрировать свою экспертность:

• пишите полезные посты,
• публикуйте статьи,
• проводите вебинары,
• участвуйте на мероприятиях в роли спикера,
• напишите книгу,
• организуйте мастер-классы,
• принимайте участие в телепрограммах и т.д.

После того, как вы вызовите доверие у аудитории, став позиционировать себя как эксперт, ваша база клиентов стремительно увеличиться. Однако, нужно иметь в виду, что этот метод требует немало времени и внутренних ресурсов.

Часто, особенно начинающие ИП, считают, что смогут вести бухгалтерский учет самостоятельно. Впоследствии у них возникают вопросы, на которые они не могут найти ответы. Тогда они отправляются на форумы и профессиональные чаты. Именно здесь вы и сможете их «подловить». Выстроив диалог правильным образом, вы сможете в считанные минуты найти нового заказчика.

Сайт позволяет клиенту поближе познакомиться с вами и теми услугами, которые вы предоставляете. На нем вы сможете продемонстрировать качество своей работы на успешных кейсах, доказать экспертность при помощи видео и рассказать о своем опыте в числах.

Перечисленные способы отличным образом сочетаются друг с другом. Вы можете использовать их всех одновременно или выбрать наиболее подходящие для себя.

Желаем расширенной клиентской базы, ваши Nurkаssa!