Этапы проведения ICO
Создание ICO проекта подразумевает использование комплексного подхода к задаче. Мало только определить идею продукта и нанять команду. На протяжении всего процесса придется столкнуться с массой трудностей на каждом этапе.
Основные этапы проведения ICO включают в себя:
- Формирование идеи.
- Анализ подобных решений от конкурентов.
- Выявление общих закономерностей.
- Создание бизнес-плана на основе идеи.
- Наем команды специалистов.
- Регистрация компании.
- Маркетинговые мероприятия.
- Разработка программного продукта.
- Pre-sale.
- Выпуск продукта и непосредственно этап ICO.
Рассмотрим подробнее каждый из этапов.
Идея
Перед началом разработки нужно проработать идею. Причем она должны быть понятна не только экспертам, но и обычным людям. На этом этапе следует:
- Создать изначальную бизнес-модель будущего ICO.
- Продумать техническую реализацию.
- Продумать обоснование того, почему этот проект в его нынешнем виде будет выгоден инвесторам.
- Продумать систему, благодаря которой использование бизнес-модели ICO будет обоснованным.
Для создания бизнес-плана потребуется аналитика со стороны специалиста в прикладной математике. Он сможет создать убедительное обоснование, которое сделает ваш проект более привлекательным в глазах инвесторов.
Конкуренты
На данном этапе важно проанализировать похожие решения от конкурентов. Даже если ваша идея уникальная и инновационная, проверьте схожие решения в сфере реальной «фиатной» экономики. Кроме того, анализ конкурентов позволяет избежать определенных ошибок в продвижении ICO на этапе его создания.
Команда
На этапе сбора команды можно столкнуться с отсутствием квалифицированных специалистов в вашем регионе. Поэтому следует прибегнуть к услугам фрилансеров. При их подборе нужно:
- Подбирать мультиязычных специалистов, которые смогут обслуживать и поддерживать проект на разных рынках. В противном случае, при последующем расширении придется нанимать дополнительных людей.
- Продумать форму вознаграждения. Хороший программист стоит от 5000 у.е. Однако, если заинтересовать его наградой в виде токенов, или придумать другой способ нематериального вознаграждения, это позволит на первых порах значительно снизить расходы на создание ICO.
Кроме этого нельзя забывать про подписание NDA. NDA — это единственный способ, который позволит сохранить корпоративную тайну на протяжении всей разработки, и не дать специалистам «слить» информацию конкурентам.
Регистрация
Регистрация компании. Делать это лучше в странах, где есть частичная или полная регуляция криптовалют и Blockchain-технологий. Примером могут стать страны:
1. Германия. 2. Япония. 3. Эстония. 4. Британия. 5. Сингапур. 6. Беларусь.
Маркетинг
Маркетинг для ICO должен включать в себя комплексный подход и многоканальность. Его основные задачи – наладить общение с потенциальными инвесторами и сформировать положительный образ вашей компании в глазах общественности. Обычно он включает работу в следующих каналах:
- Создание сайта с формой связи.
- Поддержание целевых социальных сетей с использованием SMM.
- Проведение реальных презентаций бизнес-плана наиболее заинтересованным инвесторам.
- Создание документации проекта.
Разработка
На этом этапе возможна частичная смена команды в том случае, если программисты не смогут справляться с задачами. Важно не отдавать эту работу на аутсорсинг. Довольно часто на этом этапе происходит расширение команды, для того чтобы уложится в план разработки.
Pre-sale
На этапе Pre-sale у вас должно быть готово и проверено программное решение для эмиссии токенов.
Выпуск продукта и ICO
На этом этапе должны быть оптимизированы и мобилизованы все ресурсы. В частности нужно уделить больше внимание безопасности, чтобы в процессе запуска официального сайта злоумышленники не взломали его, как это случилось с Coindash.
Резюмируя
В конце стоит упомянуть, что маркетингом ICO нужно заниматься на протяжении всей разработки проекта, т.к. привлечение инвесторских средств до выхода продукта – это основной источник дохода компании и способ оплатить труды команды. Поэтому к информированию конечного инвестора и созданию грамотной бизнес-модели нужно подойти со всей ответственностью, т.к. от неё зависит больше 80% успеха всего проекта.
В условиях современного рынка стоимость проведения ICO варьируется в пределах от 250 тыс. до 2 миллионов долларов.
Как запустить ICO-проект
ЦБТ проводит образовательные курсы с целью понимания и обучения инструментам финансового рынка. ЦБТ не дает консультаций, рекомендаций по вложениям на финансовых рынках.
Правильная организация и запуск ICO – важнейший шаг на пути развития большинства криптовалютных проектов. ICO позволяет привлечь внимание инвесторов и пользователей, заявить проекту о себе и получить основную часть финансирования. Для запуска ICO обычно привлекают дорогостоящих специалистов, хорошо разбирающихся в технических и маркетинговых аспектах таких мероприятий. Но знать в общих чертах, как запустить ICO, должен каждый, кто интересуется криптовалютным рынком. Это поможет избавиться от ряда типичных заблуждений и расширить свою компетенцию в этой сфере.
Содержание:
- Запуск ICO-проекта – особенности и с чего начать
- Сбор собственной команды для запуска ICO
- Что делать, после проведения ICO-проекта
- Вывод
Запуск ICO-проекта – особенности и с чего начать
ICO – это первичное предложение монет, которое осуществляет стартап для привлечения средств инвесторов. По сути, провести ICO может любая компания. Главное – обладать коммерчески привлекательной идеей, способной окупить инвестиции и принести владельцам токенов дополнительную прибыль. Сами монеты выпустить довольно просто, для чего существует несколько специализированных сервисов и протоколов. Поэтому ICO часто проводят не только блокчейн-стартапы, но и другие компании или даже физические лица.
Алгоритм проведения ICO включает в себя несколько базовых этапов:
- Разработка идеи и концепции стартапа.
- Сбор команды.
- Детализация проекта.
- Изучение рынка и анализ конкурентов.
- Регистрация компании.
- Подготовка документов для проведения ICO.
- Запуск сайта и проведение маркетинговой кампании.
- Создание каналов коммуникации.
- Проведение баунти ICO и раздача эйрдропов.
- Регистрация в ICO-трекерах.
- Выпуск токенов.
- Проведение непосредственного ICO.
Те, кто задумываются, как запустить ICO, в первую очередь должны подумать об оригинальной идее проекта и грамотной её подаче. Идея должна быть не только коммерчески привлекательной, но и социально эффективной. Это не значит, что она должна разом решить все проблемы интернет-сообщества, однако быть действительно полезной для пользователей ей не помешает. Естественно, чтобы иметь шансы на успех, стартап должен ориентироваться на развитие блокчейна и криптовалют. Идею нужно как-то связать с названием, сформулировав его так, чтобы при упоминании проекта люди сразу могли понять, о чем идет речь.
На начальном этапе запуска ICO важно провести хотя бы поверхностный анализ рынка и существующих там тенденций. Это можно сделать до того, как будет сформирована команда и назначены ключевые фигуры в компании. Проект можно обсудить на одном из крупных криптовалютных форумов, что поможет привлечь к нему первое внимание и устранить недочеты в начальной идее. Может оказаться так, что проект будет совершенно неинтересен сообществу и его идею будет лучше сразу переработать. Ну а если первый фидбэк окажется положительным, можно смело приступать к формированию команды и дальнейшей работе по проекту.
Сбор собственной команды для запуска ICO
Наличие хорошей команды имеет огромное значение для успеха ICO. Часто случается так, что люди обращают внимание не столько на саму идею проекта, сколько на людей, которые над ним работают. И чем громче и известнее будут имена этих людей, тем больше шансов будет на успех при проведении ICO.
Для эффективного запуска потребуется команда не менее чем из 10 человек. Не обязательно, чтобы они были известными специалистами в своей сфере, но найти хотя бы 1-2 знаменитые личности не помешает. В команду обычно входят программисты, дизайнеры, маркетологи, контент-специалисты, CMM-менеджеры, редакторы, PR-менеджеры. Желательно, чтобы они уже имели опыт участия в блокчейн-проектах, что особенно важно для программистов и маркетологов. С командой необходимо оговорить все условия сотрудничества и оплаты. Нередко в качестве материального поощрения используются токены проекта, которые позволяют дополнительно замотивировать членов команды на успешную разработку проекта. Об этом стоит помнить каждому, кто хочет понять, как провести ICO без вложений.
Важнейшей частью ICO является детализация проекта и его текстовое описание. Проект должен обзавестись т.н. «Белой книгой» (Whitepaper) – важнейшим документом любого блокчейн-стартапа. Whitepaper необходимо создать перед тем, как провести ICO. Документ включает в себя несколько ключевых разделов:
| ПРИМЕРНАЯ СТРУКТУРА WHITEPAPER | |
| Раздел | Содержание |
| Титульная страница | Лицо проекта, производящее произвести положительное впечатление на инвестора. Над дизайном титульной страницы необходимо поработать особо и выпустить её в двух вариантах: PDF и HTML. |
| Содержание | Описание основных разделов Белой книги. |
| Введение | Рассказ о текущем положении дел в сфере блокчейна и криптовалют. Указание существующих недостатков. |
| Предыстория | История проекта, прочитав которую инвестор должен почувствовать уверенность, что проект будет действительно успешным. Здесь необходимо детальнее описать ту проблему, которую стремится решить проект. |
| Краткая суть проекта | Лаконичное описание проекта с изложением его сути. |
| Более детальное описание | Органичное продолжение предыдущей части, раскрывающее цель, задачи, миссию, значимость проекта, механизм его реализации, будут ли использоваться биткоин краны и т.д. |
| Технические особенности | Раскрытие главных технологических особенностей проекта и его отличий от аналогов. Раздел должен создать впечатление, что разработчики хорошо разбираются в технических тонкостях работы блокчейна и могут решить его проблемы. Но информация в разделе должна быть понятна и для чайников. |
| Описание MVP | Большим плюсом будет наличие у проекта минимально жизнеспособной версии продукта, которую можно представить инвесторам. |
| Маркетинговый анализ | Описание плана «покорения рынка». |
| Финансовая модель и токены | Приводится описание расходов и доходов проекта, механизма использования привлеченных инвестиций, прогноз по прибыли и другие финансовые показатели. Также приводится описание токенов, причин их выпуска, количества и т.д. |
| Выгода для инвесторов | Один из ключевых разделов, который должен убедительно дать понять инвестору, когда он сможет получить свои деньги обратно и начать извлекать прибыль из вложенного капитала. |
| Дорожная карта | Краткое описание всех этапов реализации проекта с конкретными сроками. |
| Команда | Подробная информация о членах команды, их роли в проекте, должностях и т.д. |
| Заключение | Подведение итогов, акцентирование внимания на ключевых особенностях проекта и его инвестиционной привлекательности. |
Важно понимать, что далеко не все инвесторы будут вычитывать Whitepaper целиком, но обязательно найдутся специалисты, прочитавшие его от первой до последней страницы. Вычитка Whitepaper может стоить дополнительных затрат, однако это поможет уберечь проект от провала при проведении самого ICO.
Что делать, после проведения ICO-проекта
После проведения ICO крайне важно придерживаться сроков и других обещаний, данных в Whitepaper. Большинство проектов после сбора денег «расслабляются», начинают затягивать со сроками реализации отдельных этапов проекта, а то и вовсе принимаются тратить деньги инвесторов. В этом заключается их главная ошибка, так как подобная модель поведения вредит не только начинающей компании, но и всему рынку. Тем более что законодательство многих стран сейчас все более жестко относится к организаторам ICO. Если те не выполняют взятых на себя обязательств, то могут понести не только материальную, но и уголовную ответственность. Поэтому единственный правильный путь после проведения ICO, это окончательная доработка проекта, вывод токена на биржу и превращение компании в действительно полезную для криптовалютного сообщества.
Выводы
Проведение ICO представляет собой трудозатратный процесс, требующий от его организаторов немалых умственных, материальных, а нередко и физических усилий. Запуск ICO предполагает прохождение ряда этапов, основными среди которых является формулировка оригинальной идеи проекта, сбор команды, составление Whitepaper, выпуск токенов и их непосредственная продажа. Компания, проводящая ICO, должна быть готова выполнять взятые на себя обязательства.
Где искать команду для запуска ICO
Команду для проведения ICO необходимо искать в тематических сообществах, на форумах, при помощи HR-агентств, объявлений, в группах, где описывается, как вложить в биткоин и т.д.
Можно ли раскрутить свой ICO-проект
Для этого требуется должное упорство, материальные ресурсы, хорошая команда и заметная доля везения.
Как вывести компанию на ICO
Привлечение инвестиций посредством ICO, выпуска цифровых сертификатов-токенов не предполагает проведение всех трудоемких процедур, которые сопровождают IPO-размещение. В этом преимущество процесса для предпринимателей, особенно стартаперов. Вместе с тем неверно полагать, что вывод компании на ICO — простой процесс. Процедура сопряжена с трудностями. Необходимо обеспечить потенциальным инвесторам уверенность в том, что проект соответствует блокчейн-направлению, показать его перспективность, убедить в надежности вложений. Серьезной проработки требует техническая сторона.
Чтобы вывести компанию на ICO и достичь поставленной цели, минимально подвергая себя рискам, нужно уметь:
- четко трактовать идею проекта;
- создавать прочную юридическую базу;
- готовить оферту, выделяя все выгоды для инвесторов;
- формировать документацию по проекту;
- выпускать токены;
- управлять продажами;
- организовывать грамотные PR-кампании.
Первый этап: создание компании и формирование команды
Выходить на ICO нужно с четко спланированной стратегией. При правильном выборе проекта вы получите желаемый результат. Лучше, связать его идею с блокчейн-технологией, но это не ключевой момент. Компании, запустившие процедуру выхода на ICO, есть в разных сферах, вплоть до фермерства. Так, к примеру, подмосковная птицефабрика привлекла примерно 500 млн долларов от инвесторов.
На старте проекту нужна команда в среднем из 30 человек. Это программисты, дизайнеры, специалисты по продвижению в социальных сетях, PR, юридические консультанты и так далее. Для регистрации компании выбирают лояльную и надежную юрисдикцию, например, Сингапур, США, Великобританию. В последние годы растет популярность Эстонии.
Анонсирование проекта и подготовка документации
Цель пре-анонса — представление проекта потенциальным инвесторам. Для этого готовят короткую презентацию, в которой излагают цели и суть проекта — executive summary. Она обеспечит обратную связь, даст возможность модифицировать бизнес-модель для подготовки финальной оферты. Не умаляйте важность этапа пресейла и пре-ICO. Выпускать токены можно в конце основного инвестиционного раунда. В комплекс работ включите проверку информации о:
- принимаемых валютах;
- количестве токенов, ограничениях на их выпуск;
- датах старта и окончания ICO;
- перечислениях экспертов, гарантов escrow, консультантов, партнеров;
- условиях программы bounty, распределения токенов;
- целях, на которые направляются привлеченные средства и так далее.
Для компании важно грамотно подготовить основной документ (white paper). При отсутствии квалифицированного сотрудника, стоит обратиться за помощью к сторонним специалистам. В документе описывают продукт, рынок, возможности для применения блокчейна, детали для инвесторов. В white paper указывают руководство компании и всех участников проекта, а также направления расходования средств.
Детали проекта описывают в оферте. Это предложение сделки. В нем прописывают:
- желаемую сумму инвестиций; финансовый инструмент — чаще всего это токен;
- срок исполнения проекта;
- существенные условия договора.
Подписание оферты влечет за собой анонс сроков продаж токенов. После этого приступают к PR-продвижению, которое заканчивается стартом ICO.
Поиск инвесторов и запуск продажи токенов
Компании, особенно совсем молодые и почти неизвестные, должны очень грамотно проработать стратегию продвижения. Если ваша целевая аудитория состоит преимущественно из краудфандинговых инвесторов, рассчитывайте кампанию в среднем на месяц и включайте в нее:
- создание сайта, профилей в социальных сетях, блога;
- bounty-программы для поощрения пользователей за активное распространение информации о проекте;
- рассылку по электронной почте;
- участие в конференциях и так далее.
Завершается процесс выпуском токенов. База для их разработки может быть собственной или уже существующей. В числе популярных платформ — Ethereum, Waves. В оферте нужно указать эквивалент, к которому приравниваются токены: право голоса, объем товара, акции, деньги. При старте ICO, как правило, утверждают способы покупки токенов. Чаще всего это сбор средств с последующим выпуском монет. Альтернативный вариант — продажа на криптовалютных биржах, по аналогии с IPO. Завершающий этап — старт продаж в рамках ICO.
В сфере криптовалют регулярно происходят изменения. Чтобы не нарушить закон и получить от проекта максимум, предлагаем рассмотреть подробнее некоторые этапы вывода компаний на ICO.
Выбор юрисдикции
Прежде чем начать реально действовать, введите проект в правовое поле — зарегистрируйте юрлицо, от имени которого будут привлечены инвестиции и проведено ICO. Создавать фирму в России не рекомендуется — слишком размыты законодательные нормы, неясны перспективы криптовалют в РФ. Поэтому российские предприниматели обращаются к западным и восточным юрисдикциям — США, Соединенному Королевству, Сингапуру, Эстонии или оффшорам. Среди последних выделяются Кипр и Белиз. Они много сделали для укрепления положительной репутации и создали законное поле для работы с выгоднейшими налоговыми ставками.
При выборе страны для вывода компании заранее выясните следующее:
- Есть ли в стране законное регулирование криптосферы, ICO и если да, насколько это выгодно основателям. Государство, которое официально заявляет, что не видит смысла в законодательном контроле цифровых валют (как Великобритания), может оказаться удобнее для подготовки компании, чем юрисдикция с прозрачным, но жестким регулированием, трудновыполнимыми требованиями.
- По какой ставке облагается деятельность, есть ли фискальные льготы. То же Соединенное королевство не облагает НДС доходы от майнинга, обмена нефиатных валют, а Гибралтар и ряд других юрисдикций придерживаются политики освобождения от налога на приращение капитала, дивиденды инвесторам.
- Расходы на запуск. Привлекательными остаются Великобритания и Гонконг, где счет идет на тысячи долларов. Сингапур и Швейцария обойдутся для ICO дороже — в 10 и 11-15 тысяч долларов соответственно. К расходам в юрисдикции необходимо добавить сопутствующие суммы — на заверение личной документации, полученной в России, апостилирование и т.д.
- Особенности регулирования рынка цифровых бездокументарных активов. Яркий пример — США, где всегда есть риск, что токены признают ценными бумагами. Здесь, чтобы не нарушить закон и остаться «в плюсе», нужна помощь юриста-международника.
- Лицензирование. Тут много аспектов: как национальный финансовый регулятор «относится» к криптовалюте, что требует для получения разрешений — предоставить бизнес-план, соблюсти AML/KYC законодательство, обеспечить сохранность личной информации резидентов ЕС. Важно, какая выдается лицензия — конкретно на ICO, на EMI или другая.
Формулировки и определения в документах
Подготовка проектов невозможна без экспертной поддержки, прежде всего — в вопросах формулировок. Одно неверное слово в определении, и фраза приобретает совершенно иной правовой смысл. Поэтому самостоятельно не рекомендуется «жонглировать» терминами в официальных документах.
Что можно (и нужно) сделать самим — изучить успешные конкурентные проекты, чтобы понять, что нужно для проведения кампании, как именно ее реализовали. Анализ даст информацию о действенных способах привлечения инвестиций, методах ведения диалога в социальных сетях и публичных чатах, «криптоязыке», на котором говорят в среде ICO.
Основа схемы, используемой во всех Айсио — токены. Нужно понимать, что они по сути, формулировкам отличаются от криптовалюты. Она представляет собой единицы расчета внутри блокчейна, продукт майнинга, а токены — продукт централизированной эмиссии для привлечения капитала в конкретное ICO, выполняющие функцию валюты, акций. Поэтому при подготовке описаний, иллюстративных картинок не стоит «разбрасываться» криптовалютными терминами.
При подготовке проекта обязательно привлеките специалистов для:
- вычитки документов, касающихся правового статуса ICO, долей в компании, акций, распределения прибыли и ответственности перед вкладчиками;
- выбора моделей налогообложения и способа вывода нефиатных средств в фиатные;
- уточнения позиционирования, технических вопросов;
- составления Terms and Conditions (про важность White Paper для ICO уже сказано).
Название проекта необходимо выбирать внутри устоявшегося шаблона — так вы повысите доверие аудитории к Айсио. Как правило, это сочетание наименования организации и основной идеи запуска.
Оплата работы проектной команды
Среди того, что нужно для проведения кампаний, ключевое место занимает ее команда. Распределив обязанности и наметив количество человек, необходимо выбрать, как будет оплачиваться работа сотрудников и из каких источников — собственных или заемных. При распределении своих ресурсов помните — вывод компании занимает две-восемь недель, но готовиться к кампании нужно около полугода, и все это время платить команде.
Если своих денег недостаточно, воспользуйтесь легальными способами привлечения заемных — например, закрытой предпродажей. На сайте или MVP, при должных коммуникативных навыках и даре убеждения, можно собрать нужную сумму и после обналичивания покрыть ею расходы. Это рискованная схема, поэтому нередко выбирают другую — меньший оклад для команды с большими бонусами по итогам ICO — материальными и нематериальными (участие в международном проекте выхода, получение новых знаний и т.д.).
Учтите — практически все специалисты работают на зарубежных рынках. Вам придется нанимать и убеждать команду на основном языке ICO — английском. Если самостоятельно вы не в силах вести переговоры, привлеките экспертов. Нужно также продумать механизм выплаты вознаграждения сотрудникам, работающим удаленно — а их в ICO абсолютное большинство.
Описание продукта и FAQ
При подготовке компании следует сфокусироваться на «проговаривании» идеи — описании продукта в White Paper. Это фундаментальный документ ICO, и чем он полнее, объемнее, тем лучше. Описание сложное, его долго готовят, пользуясь помощью экспертов, но расходы на их привлечение — не лишние. Возможно, полностью документ прочитает несколько самых въедливых инвесторов, но информация об ошибках и нестыковках в White Paper быстро станет известна общественности.
Критика крипто-энтузиастов, чье мнение имеет вес, способна сильно подпортить маркетинговую кампанию — так, что ее придется начать заново. Поэтому тщательно вычитывайте:
- бэкграунд и описание продукта — с чего он начался и в чем его суть (кратко);
- анализ, описание, потенциал роста рынка, применимость сферы деятельности к блокчейну (не все фирмы имеет смысл выводить на ICO);
- описание конкурентов;
- развернутые сведения о продукте — технические аспекты, практику применения, графики, таблицы и цифры;
- условия для вкладчиков, предварительного привлечения инвестиций на вывод компании и цели, на которые они будут расходоваться;
- «дорожную карту» — сроки ICO, что выполнено и что планируется сделать;
- четко сформулированные выводы, заключения.
Чтобы упростить потенциальным инвесторам чтение документа, иллюстрируйте его инфографикой, картинками, выделяйте важные блоки. Стоит прибегнуть к разовой экспертной поддержке — вычитка White Paper стоит, как правило, 300-400 долларов в час, но вы быстро получите гарантированно качественное описание для ICO.
Перед тем, как организовать маркетинговую и PR-кампанию, позаботьтесь о разделе FAQ с полноценными ответами и туториалах с пошаговыми руководствами по выполнению сложных действий — работе с личным кабинетом, получением токенов, перечислениями с кошельков. Это «хороший тон» для ICO, и чем больше вопросов вы раскроете, тем объемнее у вас будет контент для каналов коммуникации и тем выше — лояльность инвесторов.
Сайт, рассылка и социальные медиа
Перед тем, как провести рекламную кампанию, придется создать для нее отправную площадку — сайт ICO. Удобнее всего одностраничные лендинги, с информацией в них удобно знакомиться. Проверьте, чтобы landing page правильно отображалась на всех устройствах. Если ваша рекламная кампания будет масштабной, учтите требования к хостингу. Он должен выдержать резкий всплеск посещаемости при старте продаж, DDos-атаки, спам фишинг-ссылками и прочие угрозы.
Проверьте, все ли нужные разделы есть на сайте — среди них:
- описательный блок для продукта, форма подписки;
- «дорожная карта», желательно — с поквартальной разбивкой этапов;
- сведения об основателях, команде — фото, биографическая справка, ссылки на аккаунты в соцсетях;
- документы и кейсы;
- информация о партнерах;
- контакты — включая соцмедиа.
На сайт стоит добавить видеоролики о проекте и форму подписки на рассылку. Подписчики должны получать новости, материалы о безопасности и пошаговые руководства. Высылайте напоминания о дате и времени старта инвестиций с определенными промежутками, за месяц, неделю, день до начала.
Реклама, стимулирование аудитории и PR
Для маркетинга ICO задействуют каналы, предполагающие информирование и общение, и соблюдают баланс между ними. Большая доля ресурсов — англоязычная. Это Twitter, Telegram, Reddit, Facebook, Medium и т.д. Желательно выделить ресурсы для YouTube-блога и поддерживать его, регулярно добавляя контент. Для проектов с открытым кодом полезен GitHub. Чтобы начать кампанию в российском пространстве, к этим ресурсам добавляются каналы в русскоязычном сегменте Telegram и Facebook, страницы ВК, а для китайского рынка — Weibo. Стоит разместить данные и в трекерах ICO — обзор на популярной платформе добавит проекту «баллов».
На сайте и в соцмедиа должна быть возможность получать ответы на вопросы, общаться с создателями проекта. Новости нужно публиковать на официальных каналах, сайте и рассылать по e-mail. Важна регулярность обновлений: если команда «пропадает с радаров», это расценивают как сигнал к продаже. Обязательно модерируйте все ресурсы, чтобы мошеннические фишинговые ссылки не «висели» на площадках подолгу и не портили репутацию ICO.
Советы о том, как организовать PR-кампанию, универсальны. Проводится традиционная работа — составляется список перспективных ресурсов, устанавливается контакт в их редакциями, размещаются материалы и т.д. а вот в рекламных инструментах есть специфика. Наиболее востребованы для ICO:
- таргетированная реклама во всех источниках, ориентированная на продажу токенов в первые же часы — привлекайте профессионалов. чтобы не получить блокировку аккаунта;
- публикации на тематических форумах;
- bounty-стимулирование пользователей — вознаграждение за распространение материалов, PR, подписку на форумные темы, помощь в переводе материалов на локальные языки (японский, китайский, французский, корейский) и другие «активности».
Выпуск токенов и pre-ICO
Выход проекта на выпуск токенов — практически финал ICO. Он чаще всего проходит в рамках своеобразного пресейла, собирающего деньги на подготовку и реализацию проекта. Этап известен как рre-ICO, он дает полезный опыт, помогает обойти проблему отсутствия якорных инвесторов и собственного бюджета, знакомит с потенциальными инвесторами.
Перед тем, как провести его, нужно оценить расходы, заложив в них цену смарт-контактов на создание токенов — если к нему привлекаются сторонние разработчики. К примеру, оплата для выпуска на Etherium, Waves или другой популярной платформе начинается от 300 долларов, а в целом расценки переваливают порог в 12 000 долларов — это зависит от сложности проекта. Сюда же закладываются расходы на вывод на биржу, настройку торгов и т.д.
При проведении пресейла ICO возникают распространенные ошибки, которых можно избежать:
- не стремитесь делать все самостоятельно — делегирование задач экспертам в профильных узких нишах поможет избежать ошибок и сэкономить время;
- продумывайте каждый технический нюанс — от создания криптовалютных кошельков до написания инструкций;
- будьте готовы к сложным вопросам: крипто-сообщество — «продвинутая» аудитория, не прощающая некомпетентности;
- честно раскрывайте личности участников проекта и экспертов, публикующих оценки.
Помощь в успешном прохождении каждого этапа готова предоставить компания «Прифинанс». Мы предоставим всю нужную поддержку для результативного вывода компании на ICO.
Отправьте запрос прямо сейчас и получите наше индивидуальное предложение!
Как провести выход на ICO?
ICO с 2017 года стало новым методом привлечения инвестиций. Но из-за мошенничества и большого количества слабых проектов привлекать через него средства становится тяжело. Компаниям нужно тщательно проработать все аспекты ICO, начиная с идеи и заканчивая выбором рекламной кампании. Редакция BITSIDE изучила выход на ICO, этапы подготовки к размещению монет и разобралась на что обратить внимание.
- 1 Что такое ICO
- 2 С чего начать подготовку к ICO
- 3 Как провести ICO
- 3.1 Подбор команды
- 3.2 Запускаем сайт ICO
- 3.3 Маркетинг и рекламная кампания
Что такое ICO
ICO — initial coin offering или первичное размещение монет — способ привлечения средств, доступный блокчейн-стартапам. Он заключается в выпуске и продаже токенов. По сути, проект продает контракт, позволяющий в будущем использовать возможности продукта или услугу. Инвесторы часто покупают токены, чтобы спекулировать ими на криптовалютных биржах.
ICO во многих аспектах походит на краудфандинг и IPO. Краудфандинг, как и ICO, позволяет привлекать инвестиции, имея на руках лишь концепцию продукта. Взамен инвесторы также получают определенные бонусы от стартапа. В обоих случаях есть популярные платформы для размещения. Краудфандинг обычно проводят на Kickstarter, а ICO-стартапы выпускают токены на Ethereum.
В отличие от краудфандинга, где можно собрать средства на любой проект, ICO проводят прежде всего блокчейн-проекты. Инвесторы получают токены, которые можно не только использовать на платформе, но и выгодно перепродать. Кроме того, в рамках ICO привлекают не фиатные деньги, а криптовалюты.
С помощью ICO и IPO компания привлекает деньги за счет продажи активов. Вот только IPO — регулируемый властями процесс в ходе, которого проекты размещают акции на биржах. ICO же пока слабо регулируются, а токен остается активом, который сложно классифицировать.
В IPO участвуют профессиональные инвесторы, а в ICO, если проект не посчитает нужным ограничить круг, инвестирует каждый желающий. Также IPO проводят компании на позднем этапе существования. Размещение монет часто служит для привлечения средств под идею.
Рынок ICO известен высоким уровнем мошенничества и проблемами регулирования. Из-за этого хайп вокруг публичных размещений монет сменился осторожностью инвесторов.
Особую популярность обрели закрытые раунды ICO. Проекты сами определяют инвесторов и устанавливают минимальную сумму входа. За закрытым раундом не всегда следует публичная продажа. Например, ICO Telegram провели в рамках двух закрытых предварительных раундов. Проекту удалось собрать запланированную сумму в 1,7 млрд долларов.
У ICO есть ряд преимуществ:
- Доступный способ инвестирования независимо от опыта работы, страны проживания и других факторов.
- Позволяет привлекать средства не отдавая доли в компании.
- Есть шанс, что проект добьется успеха и принесет прибыль компании и вкладчикам.
К недостаткам размещения монет относят:
- Мошенничество. По данным исследования Salis Group, среди ICO, которые привлекли более $50 млн, 81% оказались мошенническими.
- Проблемы с регулированием. Хотя большинство стран готовит законодательство в этой отрасли, до повсеместного регулирования далеко. Ситуация на рынке неустойчивая. Могут приниматься и более жесткие меры, в том числе запрет токенсейлов.
- Много слабых проектов. Из-за популярности краудсейлов на рынок выходят компании без качественного продукта или команды, чтобы его реализовать.
- Киберугрозы. ICO — популярная цель для хакеров. Они используют уязвимости смарт-контрактов и фишинговые методы для кражи средств.
Несмотря на риски, размещения монет остаются популярным и среди компаний, и среди инвесторов. Ведь в случае успеха бизнес получит деньги для развития продукта, а инвесторы шанс увеличить вложения в несколько раз.
С чего начать подготовку к ICO
Размещение монет разделяют на три этапа — подготовка, пресейл и публичная продажа (краудсейл).
Подготовительный этап ICO в среднем длится от двух месяцев до полугода. В этот период придется переосмыслить идею, подобрать команду, создать минимально жизнеспособный продукт, разработать маркетинговую стратегию, запустить продвижение и многое другое. Подготовка проекта к ICO отнимет массу времени и сил, но если все правильно сделать шансы привлечь нужную сумму инвестиций увеличатся.
Пресейл — закрытая предпродажа токенов. На этом этапе в проект вкладываются крупные фонды и инвесторы. Для их привлечения компании проводят роадшоу, выступая на профильных конференциях по всему миру. На этом этапе токены часто продаются дешевле, чем во время краудсейла.
Для стартапов участие инвесторов — не только возможность привлечь средства, но и метод продвижения. Если вкладываются крупные венчурные фонды, то и обычные люди инвестируют охотнее .
Краудсейл принято считать открытым раундом продажи токенов. Поучаствовать может каждый желающий. Некоторые проекты проводят закрытые краудсейлы. Например, используют белый список инвесторов или whitelist. Попасть в него можно только пройдя предварительную регистрацию. В некоторых случаях инвесторам нужно пройти еще и процедуру KYC.
Спустя определенное время после ICO токены появляются на криптовалютных биржах.
Перед подготовкой к продаже токенов лучше удостоверится, что для стартапа действительно подойдет этот вид привлечения инвестиций. Для этого стоит ответить на следующие вопросы:
- Использует ли проект решения на базе блокчейн?
- Будет ли востребованным продукт на рынке?
- Конкуренты, их преимущества и недостатки.
- Как привлечь пользователей?
- Не нарушает ли проект законодательства?
- Чем продукт заинтересует пользователей?
- Хватит ли у команды квалификации для реализации продукта?
- Чем токен проекта заинтересует инвесторов?
Как провести ICO
Средняя стоимость размещения токенов может составить от 200 000 до 500 000 долларов. Прежде чем начать, стоит еще раз оценить риски.
Для проекта подготовка к выпуску токенов начинается с переоценки и тестирования идеи. Ее нужно доступно сформулировать, обдумать и адаптировать. Оценивать идею команде проекта сложно. Потому лучше получить обратную связь от инвесторов и потенциальных пользователей.
Простой выход — создать темы на форумах Reddit и BitcoinTalk. Конечно, идея получит огромное количество критики. Но зато можно узнать мнение аудитории. После получения обратной связи придется доработать идею или отказаться от размещения.
Подбор команды
Для успешного размещения проекта понадобится команда, желательно с опытом в отрасли блокчейна и ICO. Но таких специалистов найти сложно. К тому же они претендуют на высокие зарплаты от 2000 до 6000 долларов.
Проекту понадобятся следующие специалисты:
- Разработчики. Их задача — разработка продукта и написание смарт-контрактов. О том, что должны знать блокчейн-разработчики и где этом научится можно узнать из нашего материала.
- Финансовые специалисты. Занимаются экономикой токена, участвуют в привлечении инвестиций и отслеживает тенденции рынка.
- Маркетологи и PR-менеджеры. Их задачи донести проект и его преимущества общественности. Для этого придется разбираться в трендах отрасли криптовалют, ситуации на рынке, уметь определять ЦА проекта.
- Юристы. Их обязанность юридическое сопровождение на каждом этапе. Юристы должны сделать все, чтобы уменьшить риски в правовом поле.
- Копирайтеры. В отрасли криптовалют слишком много терминов, которые сложно объяснить обычным людям. Задача копирайтера рассказывать об идее и возможностях проекта простыми словами. Также они занимаются написанием white paper.
- Эдвайзеры или консультанты. Специалисты в разных отраслях, которые помогают компании с тем, как провести ICO. На эту должность нанимают людей с опытом в ICO. При этом они должны стать не только лицом проекта, но и реально помочь с запуском успешного краудсейла.
Прежде, чем нанять специалиста лучше удостоверится в его навыках и опыте, а также поинтересоваться прошлыми успехами в криптовалютных компаниях.
Запускаем сайт ICO
Начнем с подготовки нужных документов. Здесь компанию особенно интересует белая книга (white paper). Некоторые источники сравнивают ее с презентацией проектов, но это одновременно и технический документ.
В white paper должна присутствовать следующая информация:
- Описание проекта и его истории.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Подробное и четкое описание продукта, а также особенностей использования технологии блокчейн.
- Спектр и сферы применения продукта.
- Сведения о команде.
- Условия размещения (на какой платформе, особенности эмиссии токенов , период, раунды, сколько планируется собрать тысяч или миллионов долларов инвестиций, сумма входа и другие сведения).
- На что будут потрачены средства полученные с продажи токенов.
- Дорожная карта проекта — подробный план действий. Особенно инвесторов интересуют сроки реализации полной версии продукта.
Важный момент — запуск сайта проекта. Некоторые компании прежде, чем создать свой, изучают веб-ресурсы других криптовалютных проектов. На сайте обязательно нужна следующая информация:
- Сведения о проекте и продукте.
- Команда (биографии основателей, разработчиков и эдвайзеров, фотографии и ссылки на соцсети).
- White paper и road map.
- Сведения о партнерах и эдвайзерах.
- Упоминания в СМИ и участие в ивентах.
- Новости (раздел должен постоянно обновляться).
- Ссылки на группы в соцсетях, Telegram-каналы, темы на Reddit и BitcoinTalk, блог в Medium и другие площадки. Их тоже нужно постоянно обновлять.
Без проработанного сайта даже стартапу с качественным продуктом сложно продать нужное количество токенов.
Маркетинг и рекламная кампания
Значительная часть площадок блокирует рекламу продаж токенов. В их числе Facebook, Google, Яндекс, Twitter, MailChimp, Snapchat, Instagram. Потому придется искать обходные пути и использовать другие платформы.
Наиболее активно криптовалютное коммьюнити в Telegram, Reddit, BitcoinTalk и Steemit. Копировать чужие идеи в рекламной кампании не стоит. В отрасли криптовалют методы продвижения быстро устаревают. Компании не обойтись без публикаций в крупных бизнес- и отраслевых СМИ — Cointelegraph, CCN, Coindesk и других.
Также стоит использовать ICO-трекеры. Эти площадки отслеживают токенсейлы, а также проводят анализ проекта. Размещаться на таких платформах выгодно. В крупных ICO-трекерах месячная посещаемость превышает 1 млн человек.
При желании можно купить у них рекламу. На оценку это не повлияет, но позволит выделить проект на фоне конкурентов. Подробнее разобраться в ICO-трекерах можно с помощью нашего материала.
Можно также провести bounty-кампанию. Их суть в том, что пользователи публикуют новости и другую информацию о стартапе на популярных площадках и оказывают другую помощь. Вознаграждением за их усилия станут токены.
Проводим ICO
Сначала выбираем платформу для размещения. Популярностью пользуются Ethereum, NEM и Waves.
Ethereum привлекателен инструментами и функциональными smart-контрактами, а также активным коммьюнити. Японская платформа NEM имеет скорость в 3000 транзакций в секунду, что гораздо больше, чем у эфира. Но с ее помощью лучше выпускать стейблкоины — токены, которые привязанные к реальным товарам или активам. Waves известна пропускной способностью в 6000 транзакций, а также простотой создания смарт-контрактов.
Выбор криптовалюты, за которую продаются токены зависит от платформы для размещения. Чаще всего это биткоин или эфир.
Процесс инвестирования прост. Стартап создает smart-контракт на избранной блокчейн-платформе. В период токенсейла участник отправляет на указанный компанией кошелек определенную сумму криптовалюты. С помощью смарт-контракта эти средства конвертируется в соразмерное количество токенов.
Выводы
ICO — перспективный способ привлечения средств. Но, несмотря на популярность, проводить его всем компаниям не нужно. Токенсейл подойдет только для блокчейн-проекта. Остальным же лучше сосредоточится на привычных методах получения средств.
Для успешного привлечения инвестиций через ICO придется учесть все, начиная с особенностей продукта и возможностей его реализации и заканчивая маркетингом и платформой для размещения. Но и тщательная проработка всех аспектов просто увеличит шанс собрать нужную сумму. Гарантировать успешное размещение нельзя — многое зависит от удачи.