Что такое госзакупки

Что такое госзакупки

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

7 МИН

Дата актуализации: 18 сентября 2023

Что такое государственные закупки и как в них участвовать

Объясняем, кто может стать поставщиком для государственных учреждений и компаний и что для этого нужно.

• Что такое государственные закупки
• Где найти электронные площадки для торгов
• Виды госзакупок
• Кто может стать поставщиком
• Плата за участие в торгах
• Главное

Что такое государственные закупки

Государственные закупки — главный способ для бюджетных учреждений и госкомпаний найти товары и услуги по максимально выгодной цене. Для этого они размещают заказ с конкретными характеристиками работ или нужной продукции на электронных торговых площадках, где предприниматели, желающие участвовать в торгах, могут оставить заявку. Поставщика определяют в ходе тендера. В зависимости от вида торгов, побеждает тот, кто предложил самую низкую цену или лучшие условия исполнения контракта.

Где найти электронные площадки для торгов

Все гостендеры можно найти в единой информационной системе (ЕИС) на сайте zakupki.gov.ru . Там публикуются данные об актуальных и состоявшихся торгах. Найти необходимый тендер можно с помощью фильтров и ключевых слов.

Торги проходят на специальных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП), аккредитованных правительством: восьми общедоступных и одной специализированной. Оператором малых закупок, отдельной категории тендеров, выступает агрегатор «Берёзка» .

Полный список операторов электронных площадок из Распоряжения Правительства РФ № 1447-р

Чтобы участвовать в торгах, нужно пройти регистрацию в ЕСИА , использовать полученную учётную запись для подключения к ЕИС и, если необходимо, зарегистрироваться на выбранной ЭТП. Отслеживать тендеры лучше в единой системе — в каждой карточке есть ссылка на ЭТП для торгов.

Виды госзакупок

В России государственные торги регулируют два федеральных закона:

• закупки федеральных и муниципальных бюджетных учреждений подчиняются требованиям 44-ФЗ;
• закупки компаний с долей государства больше 50 %, их «дочек» и «внучек», субъектов естественных монополий и бюджетных учреждений, которые проводят тендеры за счёт собственных средств, подчиняются ФЗ-223.

В законах есть как дублирующие друг друга нормы, так и уникальные требования к заказчикам. Что касается 44-ФЗ, большая часть требований к процессам прописана в самом законе. В тендерах по 223-ФЗ заказчики под каждый контракт составляют положение о закупке — документ, в котором прописывается вся информация о процедуре, сроках и требованиях к участникам.

Кто может стать поставщиком

Стать поставщиком может практически каждый — госзаказы доступны для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и даже простых физических лиц.

Но есть некоторые ограничения:

• В сфере государственных закупок часто важен так называемый «национальный признак». Заказчик указывает в требованиях к тендеру обязательное условие: ему нужен товар только отечественного производства, и это придётся подтвердить сертификатом или другим документом.
• В зависимости от вида работ, могут понадобиться специальные лицензии и разрешения. Например, если предприниматель участвует в конкурсе на оказание геодезических работ, ему придётся предоставить сертификат, подтверждающий право заниматься этой деятельностью. Внимательно изучайте карточку тендера, прежде чем подать заявку.
• Конкурс может проводиться только для СМП — субъектов среднего и малого предпринимательства. В таких тендерах не могут участвовать крупные компании и физические лица. В этом случае к заявке прикладывается справка из Реестра субъектов малого и среднего предпринимательства.
• Есть закрытые государственные закупки — их проводят для нужд обороны страны, в ситуации ликвидации ЧС и выполнения прочих работ, часто связанных с гостайной. В таких тендерах можно участвовать только по приглашению заказчика.

Для каждого тендера заказчик выставляет определённые требования. Часть из них прописаны в законе и универсальны. Например, участвовать в торгах по ФЗ-44 не могут организации с налоговыми задолженностями или находящиеся в стадии ликвидации и банкротства.

Список требований к участникам торгов

В тендерах по ФЗ-223 большую часть требований заказчик прописывает в положении о закупке: стаж работы, опыт добросовестного сотрудничества с бюджетными учреждениями и так далее.

Плата за участие в торгах

В зависимости от закона, регулирующего тендер, нужно не просто собрать пакет документов и подать заявку, но и предусмотреть расходы на обеспечение: перевести процент от начальной суммы контракта на специальный счёт.

Обеспечение заявки — деньги, которые вносят участники в качестве гарантии заключения договора в случае выигрыша. Если победитель заключать контракт не станет, деньги не вернут.

По нормам ФЗ-44, такое обеспечение можно не устанавливать для закупок до 1 миллиона рублей. По нормам ФЗ-223, обеспечение устанавливать нельзя, если контракт на сумму до 5 миллионов рублей. Размер обеспечения заявки варьируется от 0,5 до 5 % от начальной (максимальной) стоимости контракта.

Ч. 27 ст. 3.2 ФЗ-223

Обеспечение контракта — деньги, которые должен внести победитель тендера как гарантию того, что заказ будет выполнен. Заказчики, по ФЗ-44, обязаны установить такое обеспечение — в размере от 0,5 до 30 % от общей суммы договора. В ФЗ-223 нет указаний об обеспечении контракта: всё прописывается в положении о закупке.

Стоимость участия — это деньги, которые победителю придётся заплатить электронной торговой площадке за участие в тендере в случае победы: не более 1 % от суммы контракта, но до 5000 рублей (без учёта НДС). Если же торги идут в категории «только для МСП» — не более 2000 рублей.

П. 2 Постановления Правительства № 564

Не всегда обязательно замораживать деньги на спецсчёте — если это не противоречит требованиям конкретных торгов, можно использовать банковскую гарантию. Условно, в случае необходимости банк поручается выплатить нужную сумму за вас. Обращаться за гарантией нужно в аккредитованные Минфином банки .

Главное

��️ Чтобы сделать закупки, бюджетные учреждения и госкомпании размещают заказ с конкретными характеристиками работ или нужной продукции на электронных торговых площадках.

�� Стать исполнителем заказа может практически каждый — госзаказы доступны для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и физических лиц.

�� Чтобы участвовать в торгах, нужно пройти регистрацию в ЕСИА, использовать полученную учётную запись для подключения к ЕИС, зарегистрироваться на ЭТП, собрать пакет документов и подать заявку.

�� У каждого тендера есть определённые требования. Одни из них прописаны в ФЗ-44 или ФЗ-223 и универсальны, другие — устанавливает заказчик.

�� Заказчик имеет право предусмотреть расходы на обеспечение контракта, то есть обязать исполнителя перевести процент от начальной суммы контракта на специальный счёт.

Госзакупка

Госучреждения не могут просто купить товары, работы или оплатить услуги. Не важно, какие у них потребности — построить стадион или купить канцелярские принадлежности, — они не могут просто заключить договор с подрядчиком или оформить заказ в интернет-магазине.

Чтобы найти исполнителей, госорганизации или бюджетные учреждения проводят специальную процедуру — госзакупки. Это что-то вроде соревнования за право стать их поставщиком. Например, чтобы построить больницу, нужно закупить строительные материалы, найти подрядчиков, привезти оборудование и мебель — для всех товаров, работ и услуг нужно провести госзакупку.

Госзакупки проводят в интернете: заказ с требованиями к поставщику размещают на электронной торговой площадке — ЭТП. Все, кто хочет участвовать в торгах, оставляют заявки. Побеждает тот, кто предложил самые выгодные условия или низкую цену.

Рассказываем, какие бывают госзакупки, кто может в них участвовать, какие документы для этого нужны и с чего начать.

Госзакупки простыми словами — это закупки для нужд государственных и муниципальных учреждений или компаний со значительной долей участия государства.

Чем отличаются госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ

По 44-ФЗ заказчик — федеральные, региональные и муниципальные бюджетные организации. Требования к поставщикам и заключению соглашений установлены законом, и стороны не могут их менять.

Заказчик по 223-ФЗ — компании с долей государства более 50%. Они проводят тендеры за свой счет. Закон здесь мягче: заказчики могут указывать требования к поставщикам и сроки.

Виды государственных закупок

Госзакупка бывает конкурентной и неконкурентной.

Конкурентная. В рамках такой закупки участники соревнуются за право стать поставщиком. Кого выберут, зависит от типа закупки. Всего их четыре: аукцион, конкурс, запрос котировок и запрос предложений.

1. Аукцион. Главный критерий отбора в аукционе — низкая цена, поэтому такой формат часто используют для покупки товаров. Заказчик размещает заказ, требования, сроки и начальную стоимость, а кандидаты отправляют предложения. В указанное время проводят аукцион, где участники торгуются, снижая цену. Победит тот, кто готов выполнить заказ за меньшую сумму.
2. Конкурс. Во время конкурса заказчик смотрит не только на цену, но и на репутацию, кейсы, техническую подготовленность кандидатов. В рамках конкурса торги не проводят: участники один раз отправляют предложение с указанной ценой, а побеждает тот, кто предложил лучшие условия сделки.
3. Запрос котировок. При запросе котировок максимальная стоимость контракта ограничена: не выше 500 000 ₽. Участники не торгуются, а подают заявку с окончательной ценой. Заказчик выбирает самую низкую.
4. Запрос предложений. При запросе предложений побеждает заявка, которая больше других соответствует требованиям заказчика.

Чтобы госзакупки проходили честно, участников обезличивают: например, во время аукциона заказчик видит только цены и не знает, на чье предложение он соглашается.

Неконкурентная. Это закупка, при которой контракт заключают с единственным поставщиком, исполнителем или подрядчиком. По закону такую закупку проводят, если сумма контракта меньшее 300 000 ₽.

Еще неконкурентную закупку проводят, если услугу может оказать только одна компания. Например, если заказчику нужно провести воду или отопление.

Кто может стать поставщиком

Стать поставщиком может любой: обычный человек, самозанятый, индивидуальный предприниматель, коммерческие компании и бюджетные организации. Но есть нюансы. Например, человек без статуса ИП или самозанятного не может поставлять товары, но может оказывать услуги. Иногда заказчики прописывают условия, которые ограничивают подачу заявок:

• устанавливают национальный режим: подать заявку могут только поставщики отечественных товаров;
• отечественных товаров; проводят закупку только среди представителей малого и среднего бизнеса;
• запрашивают у поставщиков лицензии, разрешения или подтверждение квалификации сотрудников;
• создают закрытые государственные закупки — заказы для нужд, связанных с гостайной. Например, товары, работы или услуги для армии или ликвидации ЧС. Участвовать в таких тендерах можно, если участника пригласил заказчик.

Кроме условий заказчика, поставщик должен соответствовать требованиям закона, поэтому для участия в тендере нужно подавать пакет документов.

Какие документы нужны для участия в госзакупках

Набор документов зависит от вида закупки. Мы подготовили для вас примерный список бумаг, которые могут понадобиться для участия в торгах.

Вот что нужно для конкурса по 44-ФЗ:

1. Декларация соответствия требованиям закона — подтверждает, что компания и ИП действуют и у них нет налоговой недоимки.
2. ИНН.

Вот что нужно для конкурса по 223-ФЗ:

1. Декларация соответствия требованиям закона.
2. ИНН.
3. Справка об отсутствии задолженности по налогам.
4. Рекомендательные письма от предыдущих клиентов.
5. Выписка из ЕГРЮЛ для компаний и ЕГРИП для ИП.
6. Дипломы, грамоты и сертификаты — если это указано в списке требований.

Заказчик может запросить дополнительные документы: обычно полный перечень указывают в условиях участия в закупке.

Где искать информацию о госзакупках

На официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок — ЕИС. На портале можно посмотреть открытые конкурсы и аукционы, а еще те, что только планируют провести.

При переходе на страницу товара, работы или услуги можно прочесть детали заказа.

Как участвовать в закупках

Чтобы участвовать в госзакупках, нужна квалифицированная электронная подпись — КЭП. ИП и руководители компаний могут бесплатно получить ее в налоговой.

Чтобы принять участие в тендере, нужно зарегистрироваться на Госуслугах — учетная запись поможет подключиться к ЕИС и подать документы.

Важен формат участия в торгах: если вы подаете заявку как ИП или юрлицо, нужно завести соответствующий аккаунт на портале.

Зайдите в личный кабинет на сайте единой информационной системы, используя логин и пароль Госуслуг. Часть данных загрузится автоматически, а остальное придется заполнять вручную или заверить недостающие документы квалифицированной электронной подписью и загрузить их.

Если в закупке будут участвовать сразу несколько сотрудников компании, их полномочия тоже нужно подтвердить с помощью квалифицированной электронной подписи. Платить за регистрацию не нужно. Аккаунтом единой информационной системы можно пользоваться три года.

Чтобы участвовать в закупках, нужно зарегистрироваться и получить аккредитацию на электронной торговой площадке. Их список есть на ЕИС. Часть данных площадка получит из личного кабинета на сайте единой информационной системы, а остальные документы придется загрузить вручную. Площадка проверит их в течение одного рабочего дня и предоставит доступ к закупкам.

Сколько нужно заплатить за участие

Чтобы участвовать в госзакупках, нужно внести плату оператору площадки ― 1% от договорной стоимости. Для крупного и среднего бизнеса максимум ― 5000 ₽, а для субъектов малого предпринимательства и социально ориентированных некоммерческих организаций ― 2000 ₽.

Заказчику нужна гарантия, что поставщик предоставляет верные сведения и не откажется от контракта в последний момент. Поэтому участники должны обеспечить заявку: перечислить деньги на специальный банковский счет или получить банковскую гарантию.

Размер обеспечения — суммы, которую надо перечислить на специальный счет до завершения сделки, устанавливает заказчик в установленных законом пределах. При небольшой сумме сделки обеспечение не требуется. Если договорная стоимость превышает по нормам и по нормам 233-ФЗ, заказчик может требовать от 0,5 до 5% стоимости договора.

Что нужно запомнить

1. Закупка — это способ найти исполнителя для госзаказа.
2. Госзакупки регулируют законы № 44-ФЗ и № 223-ФЗ. Первый закон регулирует закупки федеральных, региональных и муниципальных бюджетных организаций. Второй — закупки компаний с долей государства более 50%.
3. Чтобы стать поставщиком, организация, ИП или самозанятый должны отвечать требованиям заказчика.
4. Всю информацию о закупках можно найти на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок.
5. Чтобы принять участие в тендере, нужно зарегистрироваться на Госуслугах, подключиться к ЕИС, подать документы и ждать решение заказчика.

Телеграм-канал: 60 330 читателей

Госзакупки – начинаем и выигрываем

Покупка товаров, работ, услуг для государственных учреждений финансируется из бюджета. Это значит, что такие сделки будут гарантированно оплачены, а потребности больниц, школ, садов, правоохранительных органов, судов, органов власти и других подобных заказчиков известны заранее.

Желающих работать с государственными организациями много, поэтому получить такой заказ можно только на конкурентной основе. А поскольку речь идёт о бюджетных деньгах, условия сделок должны быть прозрачными, обоснованными и полностью легитимными. Это помогает снизить коррупционную составляющую, а также выбрать наилучшее предложение из всех возможных.

В отличие от обычных коммерческих сделок условия поставок для государственных нужд жёстко регулируются. Тем не менее, стоит разобраться, как работают госзакупки, что это такое, и кто может в этом участвовать.

Что такое госзакупки

Госзакупки – это разновидность тендеров или конкурсных торгов. Вообще тендеры проводятся не только для бюджетных учреждений, но и для компаний, в которых государство участвует частично, а также для коммерческих предприятий.

Правила участия в госзакупках регулируются специальным законом от 05.04.2013 N 44-ФЗ, который называется «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

А чтобы участвовать в тендерах для компаний с государственным участием, естественных монополий, предприятий-поставщиков воды и электроэнергии, надо соблюдать требования другого закона — от 18.07.2011 N 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Таким образом, госзакупки – это только те тендеры, которые проводятся по 44-ФЗ. От других конкурсных торгов они отличаются составом участников, видами заявок, отчётностью, электронными площадками и другими параметрами.

Кто может участвовать в госзакупках

Попробовать себя в качестве поставщика товаров, работ и услуг для госзаказчиков могут официально зарегистрированные юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Быстро и бесплатно

Однако к участию не допустят лиц, имеющих судимость за экономические преступления или дачу взятки, лишённых права занимать определённую должность, дисквалифицированных руководителей. Кроме того, заказчика и поставщика могут проверить на взаимозависимость или конфликт интересов.

Обратите внимание, что участие в торгах возможно только для добросовестных налогоплательщиков. В частности, у поставщика не должно быть большой задолженности по налогам и другим обязательным платежам (недоимка не должна превышать 25% стоимости активов).

Если участие в государственном контракте требует наличия лицензии или разрешения, необходимо заранее их оформить. А к сделкам, по которым заказчику передаются исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности, будут допущены только правообладатели.

Быстро и бесплатно

Чтобы участвовать в тендерах с участием государства, надо заранее убедиться, что у вас достаточно ресурсов и возможностей выполнить все требования заказчика. Ведь если вы сорвёте выполнение контракта, вас внесут в реестр недобросовестных поставщиков, после чего вход на торги будет закрыт на два года.

Где проходят торги по госзакупкам

Участвовать в тендерах можно только онлайн, через электронные торговые площадки. Перечень сайтов, на которых проводятся торги по госзакупкам, утверждён распоряжением Правительства РФ № 1447-р от 12.07.2018.

Сейчас в нём 8 площадок:

• АГЗ РТ (Агентство по государственному заказу Республики Татарстан);
• ЕЭТП (Единая электронная торговая площадка);
• РАД (Российский аукционный дом);
• ТЭК – Торг;
• Фабрикант (Электронные торговые системы);
• Сбербанк – АСТ (Автоматизированная система торгов);
• РТС – тендер;
• ЭТП Газпромбанк (Электронная торговая площадка ГПБ).

Доступ к площадкам возможен только после регистрации в ЕИС, подробности читайте ниже.

Кроме этих площадок есть множество других: для участия в торгах по N 223-ФЗ и для остальных заказчиков, не имеющих государственного участия.

Как работать в госзакупках

К сожалению, быстрого и лёгкого обучения работе в госзакупках нет и быть не может. Закон № 44-ФЗ строго регламентирует правила регистрации на государственных торговых площадках, требования к участникам, порядок проведения конкурсов, способы определения поставщика и другие условия. Кроме того, госзакупки – конкурентная среда, где действует множество коммерческих компаний, предпринимателей и самозанятых.

Минфин каждый квартал выкладывает в открытый доступ статистику торгов по 44-ФЗ, и например, в начале 2023 года среднее количество заявок на участие в одном конкурсе составило 3,14. Но есть и другие цифры – более 40% закупок признаются несостоявшимися. Почему?

Одна из основных причин – на конкурс не подано ни одной заявки. Среднее значение в 3,14 означает, что какие-то заявки собирают множество поставщиков, но есть и такие, которые невыгодны или трудноисполнимы. Соответственно, желающих участвовать в них нет. Также значительная доля несостоявшихся закупок объясняется несоответствием документации или нарушением процедуры торгов.

Общее представление об участии в госзакупках может дать наша краткая пошаговая инструкция.

Шаг 1. Определитесь со своей нишей. В первую очередь, надо понять, что именно вы можете предложить в качестве поставщика. На торгах закупается всё, начиная с канцелярских принадлежностей и заканчивая строительством крупных промышленных объектов. Ни одно бюджетное учреждение не может просто так потратить выделенные государством средства, заключив договор напрямую с коммерческим контрагентом.

Шаг 2. Проведите анализ запросов государственных заказчиков. Для этого зайдите на сайт ЕИС (Единой информационной системы в сфере закупок) и выберите в меню слева «44-ФЗ».

В этом же меню есть и другие параметры выбора: этапы закупки, цена, регион и другие.

Для выбора заказов, по которым запрашиваются ваши товары или услуги, введите код по ОКПД2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности). Классификатор утверждён Приказом Росстандарта от 31.01.2014 N 14-ст, он есть в свободном доступе в интернете.

Например, канцелярские бумажные принадлежности, в которых нуждаются многие бюджетные учреждения, имеют код «17.23». Посмотрим, какие заказы есть на такие товары, для этого надо проставить галочку в поле «Подача заявок».

Рассмотрим подробнее первую заявку, на сумму 495 тысяч рублей.

Как поставщика нас интересует, что именно хочет получить заказчик на указанную сумму. Для этого надо скачать файл «Описание объекта закупки». В данном случае требуется достаточно широкий ассортимент канцелярских принадлежностей с чётко указанными характеристиками. Вот только часть позиций.

Заявленный ассортимент и объёмы формируются на основании другого файла – обоснования начальной максимальной цены контракта.

НМЦК – это цена, выше которой заказчик не заплатит, точнее, он даже не имеет права рассматривать такую заявку. Сумма рассчитывается разными способами, в этом примере использовался метод сопоставимых рыночных цен.

Конечно, не всегда НМЦК соответствует реальности, она может быть занижена или завышена. В первом случае есть риск, что закупка вообще не состоится, потому что не найдётся поставщиков, которые согласятся работать с низкой маржой или себе в убыток. Хотя заниженная НМЦК может привлечь новичков, которым нужны победы в конкурсе. А завышенной стоимостью контракта могут заинтересоваться контролирующие органы, которые следят за эффективным использованием бюджетных средств.

В целом, заказчик тоже заинтересован заявлять адекватные условия поставки, ведь в товарах или услугах он реально нуждается, а получить их вне процедуры торгов не может.

Шаг 3. Пройдите регистрацию в ЕИС. Если вы решили попробовать себя в качестве поставщика для государственных компаний, вам нужно зарегистрироваться в Единой информационной системе закупок. Для этого понадобится учётная запись на Госуслугах и электронная подпись для участия в торгах. После регистрации в системе вам станут доступны все 8 торговых площадок, которые перечислены выше.

Читайте также: Как зарегистрировать ИП в ЕИС?

Шаг 4. Подайте заявку на участие. Если вы нашли интересный заказ, надо заявить о своём участии в торгах. Первый этап подачи заявок анонимный, чтобы заказчик не смог сделать предпочтения при выборе поставщика. На втором этапе участники допускаются к торгам, в ходе которого могут предложить цену ниже НМЦК. Обычно заказчик, при прочих равных условиях, выбирает того поставщика, который просит самую низкую цену за выполнение контракта.

Шаг 5. Обеспечьте выполнение заказа. Для снижения рисков отказа от выполнения контракта установлена страховка, которая составляет до 5% стоимости. Деньги поставщик вносит на специальный счет, и если контракт действительно будет сорван, эта сумма переводится заказчику в качестве безвозмездной компенсации.

Конечно, нашей краткой инструкции недостаточно, чтобы понять, как работает система госзакупок и как участвовать в торгах. Для получения контракта поставщику желательно пройти подробное обучение, часто его проводят сами торговые площадки. Если времени на это нет, можно обратиться к услугам специалистов по тендерам, которые возьмут на себя все сложные моменты регистрации и проведения конкурсов.

Только помните, что выиграть торги – это ещё не всё. Контракт надо выполнить в срок и на требуемых заказчиком условиях.

Месяц бухгалтерского обслуживания в подарок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Что такое госзакупки простыми словами?

Сфера, которая привлекает внимание новичков, несмотря на специфику и объем работы. Уже на старте можно столкнуться с большим объемом регламентов, законов и нюансами процесса торгов. Эта статья для тех, кто хочет просто разобраться в сложностях этого направления.

1. Основы введения в профессию.
2. С чего начать.
3. На что обратить внимание.
4. В каких сферах нужны специалисты.
5. Рекомендации для старта.

Основы введения в профессию

Государственные закупки – снабжение надлежащими товарами, работами, услугами муниципальные и государственные организации. Осуществляются госзакупки на основании спроса рынка, потребителей и потенциальных заказчиков. Проводится анализ и выбор поставщиков. Участие в торгах. Проверяется и согласуется контракт, сроки, условия его исполнения.

Поставщиков конкретного товара/услуги может быть много или буквально 1-2. В таком случае потенциальный заказчик вынужден выбрать единственного поставщика без торгов.

На аукцион подаются заявления, отражающие конкретные свойства товаров/продуктов/услуг. Составляется перечень потенциально допустимых поставщиков и начинаются торги.

Для тех заказчиков, которым важна не только цена, но и другие особенности. Проводится аукцион на конкурсной основе. Указываются определенные нормы и авторитетность каждого показателя. По итогам, суммируется число набранных баллов. Кто набрал больше – выигрывает конкурс.

Выбор по цене – покупателем составляется запрос на приобретение с конкретной ценой. В ответ от исполнителей он получает предложения с обозначением своей фиксированной цены. Выбор делается в пользу самой оптимальной.

Выбор по предложению – процесс отбора подрядчиков с помощью заявок на соответствие критериям. В приоритет выдвигаются те, что в точности отражают все требования.

Контрактное исполнение обязанностей – период работы с выбранным подрядчиком и контроль реализации условий, определенных контрактом. В случае неисполнения или нарушения сроков, одна из сторон выплачивает штраф или расторгает контракт.

С чего начать?

1. Рекомендуем начать работу в сфере госзакупок еще во время обучения. Вместе с экспертом применять знания на практике будет легче. Страх и риск совершить ошибку кратно ниже.
2. Изучите основные законы 223-ФЗ и 44-ФЗ, которые применяются и действуют в сфере госзакупок. Что нужно сделать для прохождения и участия в торгах. Посоветуйтесь с коллегами, на что вам стоит обратить внимание.

На что обратить внимание?

1. Отправка тестовой заявки на участие в торгах. Даже к первым заявкам нужно относится со всей ответственностью. Быть уверенным в своих силах, понимать и разбираться в этапах. Иметь план Б или попросить помощи более опытного специалиста до отправки заявки на тендер. Если вы будете не готовы к выигрышу и заключите контракт, а товара нет – компания потерпит убытки или попадет в реестр недобросовестных поставщиков. Последующая деятельность будет затруднительна.
2. Сила хорошего госзакупщика в том, что он не поддается эмоциям и азарту во время формирования предложений. Сфера госзакупок требует работать с холодной головой.
3. Не используйте метод проб и ошибок в торгах. Прежде, чем принять участие проведите анализ ниши по факторам сезонности, спроса, рентабельности, требуемым затратам. Этому этапу работы будущих специалистов сферы госзакупок – наш центр обучения уделяет особое внимание.

В каких сферах нужны специалисты

Рынок госзакупок, постоянно нуждается в новых специалистах. Процесс снабжения происходит не только для больниц, заводов или воинский подразделений, но также и для предприятий сферы энергетики, стали, оборудования и других.

Множество вариантов выбора компании, должности, зарплаты, условий. Чем обусловлен такой спрос? Дефицитом специалистов имеющих профильное образование, личное стремление и качества, подходящие для сферы госзакупок.

Кому нужны знания в госзакупках

Предпринимателям. В первую очередь повышать уровень знаний и быть в постоянном контакте с коллегами/партнерами необходимо предпринимателям. Для того, чтобы быть в курсе всех законодательных изменений, процессов, этапов работы с последующей оценкой эффективности.

ТОП-менеджерам и руководителям отделов. Прежде чем, управлять процессом, вносить корректировки и влиять на процесс работы высшее звено предприятия должно разбираться во всех подводных камнях, оперировать законами и рычагами влияния.

Сотрудникам среднего звена. Для грамотного и самостоятельного исполнения поставленных задач. Контроля и отслеживания механизмов работы.

Рекомендации для старта

Сфера госзакупок сложная и требует глубокой вовлеченности, высокой ответственности, скрупулезности и других навыков. Находясь рядом с экспертом вы осознанно сокращаете риск ошибки. Принимайте решения без спешки, не основывайтесь на внешнем давлении.

Во время обучения наши слушатели, смело обращаются за рекомендациями к коллегам/наставникам/экспертам. Рекомендуем вам заручиться не только хорошим образованием, но и окружением, которое сможет помочь, подсказать и направить.