Для чего нужен бизнес план

Как составить бизнес-план и для чего он нужен

Составить бизнес-план – это как включить свет в темной комнате. Сразу становится понятно: где вы, кто вокруг вас, сколько и чего имеете, куда идете.

Что такое бизнес-план и каким он бывает? Из чего состоит этот документ? Какие типичные ошибки совершают предприниматели при его составлении?

Разобраться в этих вопросах помог эксперт по финансам, экономист Михаил Артюхов.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это инструмент стратегического планирования. При его составлении вы превращаете идею в дело.

В результате должно быть понятно:

• возможно ли начать новый бизнес или лучше масштабировать тот, что есть;
• сколько для этого нужно времени и денег;
• станет ли он прибыльным и когда.

Каким бывает бизнес-план

Бизнес-план может быть простым и детальным. Последний содержит прогнозы доходов и расходов, кэшфлоу, баланс и анализ. Простой – краткое описание идеи и, соответственно, более простая финансовая модель.

Составить бизнес-план можно самостоятельно. Но для этого понадобятся знания в области предпринимательства, экономики, финансов и маркетинга. Михаил Артюхов к формированию документа рекомендует привлекать специалистов – финансовых директоров-фрилансеров.

По словам эксперта, стоимость бизнес-плана зависит от цели его создания и компетенции исполнителя.

Если документ нужен для получения банковского кредита, его может составить и студент-экономист за 200 долларов.

Если же владелец хочет проверить жизнеспособность бизнес-идеи, час консультации специалиста обойдется ему от 150 до 400 долларов. Самый дорогой бизнес-план входит в услуги поддержки привлечения венчурного инвестора. Здесь цены стартуют от 3 тыс. долларов и достигают 1-3% от размера инвестиций.

Впрочем, не нужно заказывать бизнес-план и просто ждать результата. Необходимо работать вместе с привлеченным специалистом: углубляться в расчеты, разбираться в таблицах, графиках, цифрах и, главное, – в выводах.

Некоторые профи составляют бизнес-план, исходя из трех вариантов развития событий: лучший, средний и худший. Это позволяет более содержательно проработать проект и предугадать последствия в случае реализации наихудшего сценария. Но главное – иметь запасной план действий.

Из чего состоит бизнес-план

Форма и содержание бизнес-плана зависят от нескольких факторов:

• цели планирования (открытие бизнеса, масштабирование, привлечение средств);
• стадий развития (старт или развитие);
• целевой аудитории, которая будет работать с документом (владелец, инвестор, грантодатель или кредитор).

Таким образом, прежде чем заказывать или самостоятельно составлять бизнес-план, следует четко понимать, для кого и зачем вы это делаете.

«Классические» разделы бизнес-плана

Резюме

Визитная карточка бизнес-идеи. Короткая, но и самая важная часть документа. Составляют ее в конце, после того, как написаны другие разделы. Однако ставят в начале.

В резюме кратко, с конкретными цифрами и данными должна быть указана цель проекта. Из этого раздела инвестор или кредитор должен понять, о чем ваш бизнес и заинтересоваться им.

Описание продукта или услуги

Информацию о продукте вы, как владелец, знаете лучше других. Опишите его, отвечая на следующие вопросы: что собираетесь производить? В чем уникальность конкретно этого товара или услуги? Почему его будут покупать? Какой запрос потребителей это решает? Чем вы лучше конкурентов? Что в вашем продукте такого, чего нет у других?

Анализ рынка

Изучите объем и динамику рынка, на котором собираетесь работать. Эту информацию в отчетах публикуют аналитические компании. Укажите, кто главные игроки и сколько их.

Почему рынок нуждается в вашем продукте? Например, в городе построили жилой массив, но супермаркетов еще нет. Поэтому люди ездят за продуктами в ближайший магазин за 2 км от дома. При этом район продолжает развиваться.

Маркетинг

Недостаточно иметь хороший продукт. Сверхважно понимать, как его продавать.

Опишите, где вы будете рекламировать товар. Сколько планируете тратить средств на это и сколько покупателей получите. Укажите, как собираетесь формировать ценник.

Подумайте над программой лояльности: на какие скидки или бонусы могут рассчитывать ваши будущие клиенты.

План производства

В этом разделе распишите производственный процесс. Какое оборудование будете использовать, укажите его технические особенности. Определите, сколько людей собираетесь нанять.

Напишите, где планируете покупать сырье, чем его доставлять и в какую сумму это обойдется.

Подумайте, какой будет упаковка, если таковая нужна. Укажите, из чего она будет сделана – из вторсырья или имеет другие признаки пользы для экологии.

Этот раздел показывает ваше понимание производственного процесса. Он важен как для презентации инвестору, так и для собственного понимания. Часто при написании этого пункта бизнесмен открывает для себя новые расходы, которые мог не учесть ранее.

Финансовый план

Самый сложный раздел. В нем три главные части – источники доходов, расходов и показатели эффективности.

В доходной части распишите, какую выручку вы получите за год и разбейте ее по месяцам. Учитывайте цикличность или сезонность продаж, если таковая имеется. Например, в салонах красоты ажиотаж случается перед праздниками и весной.

Если планируете привлечь инвестиции или кредит, опишите на что именно он будет потрачен и когда окупится.

В расходной части укажите стабильные расходы – заработную плату, покупку сырья, налоги, аренду, коммунальные услуги. И разовые – на приобретение оборудования, например.

Обязательно прогнозируйте прибыль и рентабельность, рассчитайте точку безубыточности (минимальное количество товара, продав который предприятие компенсирует все расходы). С производством каждого следующего товара, компания будет получать прибыль. Ее определяют в единицах измерения товара или в деньгах.

Среди других показателей – запас финансовой устойчивости, срок окупаемости предприятия (PBP), период безубыточности (BEP), чистая приведенная стоимость (NPV) и внутренняя норма доходности (IRR). Без этих расчетов не стоит идти к инвесторам.

Риски

Распишите риски и как вы планируете минимизировать потери от них. Например, сможете ли предложить дополнительные бонусы клиентам, если появится близкий по товару или локации конкурент с более низкой ценой.

Типичные ошибки

По словам Артюхова, предприниматели часто ошибаются в том, что:

• занижают стоимость реализации проекта;
• недостаточно оценивают спрос и предложение рынка;
• не имеют четких целей;
• неправильно оценивают срок реализации проекта;
• не имеют схем возврата кредитов или других привлеченных средств.

«Смоделируйте отклонения ключевых показателей проекта на 10-20-30%. Продумайте неприятные ситуации. И затем снова проверьте расчеты: выдержит ли ваш бизнес (персонал, клиенты, кредиторы)?», – советует эксперт.

Можно ли открыть собственное дело без бизнес-плана

Без бизнес-плана риск, что ваше дело «прогорит» намного выше, чем с ним. Гораздо проще погружаться в океан бизнеса, зная, кто ваши конкуренты, нужен ли ваш продукт покупателям, сможете ли вы продавать его по рыночной цене.

Одинаково необходим бизнес-план традиционному бизнесу (салон красоты или кафе) и инновационному стартапу. Рекомендуем пройти бесплатный курс «Дієвий бізнес план», по окончанию которого вы не только разберетесь со всеми нюансами составления важнейшего документа, но и узнаете, как стать интересным для потенциальных инвесторов и партнеров.

Зачем составлять бизнес‑план в это турбулентное время

Мы нашли четыре повода продолжать составлять бизнес-планы, хотя и кажется, что планирование сейчас бессмысленно.

Что такое бизнес‑план

Бизнес‑план — это программа по развитию компании на несколько лет вперед, чаще всего его составляют на срок от одного года до пяти лет.

Как правило, в бизнес‑план включают основную информацию о компании и чем она занимается:

данные об отрасли и потребителях;
описание товаров и услуг;
финансовый план и маркетинговую стратегию;
оргструктуру и план производства;
оценку и прогноз эффективности проекта;
риски и гарантии.

Каждая компания делает бизнес‑план под себя: универсальной структуры тут нет. Содержание и акценты зависят от того, как компания будет использовать план. Например, если он нужен инвестору, то в бизнес-плане фокус будет на сроках окупаемости.

Зачем нужен бизнес‑план

Бизнес‑план может быть внутренним — такой нужен компании, чтобы определить вектор развития, и внешним — для привлечения финансирования, то есть инвестиций, грантов или займов.

Сформулировать стратегию развития. Такой бизнес‑план компания готовит для себя. В нем не так важна структура и формат, главное, чтобы план помогал проекту двигаться к целям, оценивать риски, видеть слабые и сильные места.

Привлечь инвестиции. Чтобы получить финансирование, предприниматель составляет бизнес‑план и презентует его перед инвесторами. Инвестор в первую очередь оценивает, какой объем прибыли способен принести проект. Также он смотрит на сроки окупаемости компании и ее конкурентные преимущества. Бизнес‑план для привлечения инвестиций обычно составляют по международным стандартам UNIDO.

Получить государственные гранты и субсидии. Бизнес‑план для получения господдержки по структуре и требованиям отличается от инвестиционного, но его тоже нужно защищать перед комиссией, которая принимает решение о выдаче гранта. Требования к бизнес-планам чаще всего прописывают в программе конкурса. В целом важно показать социальную значимость проекта и размер налоговых поступлений. Также стоит подробно описать опыт, образование и квалификацию предпринимателя, анализ рынка, наличие собственных средств и оборудования для ведения бизнеса.

Взять кредит в банке. Некоторые банки решают, выдавать кредит или нет, на основе бизнес-плана. Обычно это нужно для крупного целевого займа: чтобы открыть новую линию производства, построить здание, запустить новый продукт. У банков разные требования к содержанию документа, но в первую очередь им интересно финансовое состояние проекта: долги и источники финансирования, ликвидное имущество для залога, смета, прогноз доходов.

Кому нужен бизнес-план?

Кому нужен бизнес-план? Давайте разберем это в данном посте. Если Вы планируете себе только лишь некоторую дополнительную подработку, то Вы можете пропустить бизнес-план. Но если Вы приступаете к более существенной деятельности, что займёт значительную часть Вашего времени, денег и потребует привлечения других ресурсов, то Вам нужен бизнес-план.

При серьёзном отношении к бизнесу, планирование всегда имеет решающее значение для достижения успеха.

Ввод нового предприятия в эксплуатацию

Это самый классический сценарий бизнес-планирования для стартапа. Здесь бизнес-план помогает основателям предприятия разобрать все моменты, которые могут иметь ту или иную неопределённость при создании бизнеса: продажи, бюджет расходов и прочих этапов и задач бизнеса. Необходимость в создании бизнес-плана становиться очевидна как только Вы признаете, что Вы не знаете сколько Вам необходимо денег, и когда они необходимы. Здесь никак не обойтись без анализа продаж, затрат и сроков платежей. Это свойственно для всех стартапов, независимо от того, нужно ли Вам убедить инвесторов, банкиров или друзей и семью, чтобы раздобыть денег на финансирование нового предприятия. В этом случае бизнес-план ориентирован на объяснение того, что создаваемая компания будет делать и сколько людей необходимо для работы. К тому же в бизнес-плане подробно должны быть расписаны денежные средства, необходимые для того, чтобы дело сдвинулось с мёртвой точки и прошло начальные фазы роста, что приведёт (будем надеяться!) к прибыльности.

Существующие предприятия

Бизнес-план нужен не только для старапов, а также и для уже существующих предприятий. Работающие предприятия используют бизнес-планы, чтобы управлять бизнесом, а не только для принятия решений по изменениям в своих рынках деятельности, чтобы воспользоваться новыми возможностями. Они используют бизнес-план, для укрепления своей стратегии, планирования производственных и экономических показателей, а также для управления ресурсами и затратами, включая все критические денежные потоки. И, конечно же, предприятия используют бизнес-план как график для регулярного пересмотра.

Бизнес-планы могут быть главной движущей силой роста для существующих предприятий. Знаете ли Вы, что предприятия, которые при управлении активно используют бизнес-планы, развиваются на 30 процентов быстрее, чем предприятия, напрочь отказавшиеся от бизнес-планирования. К такому выводу пришёл американский профессор Эндрю Берк, директор и основатель Центра предпринимательства, производительности и экономики в Беттани.

Так же, для существующих предприятий надёжный процесс бизнес-планирования может быть одним из основных конкурентных преимуществ, которое способно повлечь за собой сравнительно быстрый рост и инновационность. Сегодня, вместо статического документа, на современном предприятии бизнес-план становиться динамическим инструментом, который используется для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как эти проблемы начнут серьёзно влиять на бизнес.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план — это не просто документ, в котором намечены основные этапы развития компании. Это целая экономическая и математическая модель, способная решить многие задачи. Бизнес-план демонстрирует владельцу бизнеса и потенциальным инвесторам, что собой представляет предприятие в текущий момент, как оно будет развиваться в будущем, каким путем будет достигать поставленных целей и избегать рисков.

Сегодня предпринимателю без тщательно продуманного бизнес-плана не обойтись. Такой документ — неотъемлемая часть успешного бизнеса, важнейший элемент стратегического планирования, ведь он способен даже маленькое убыточное предприятие вывести на серьезный уровень. Каким образом это под силу бизнес-плану? Как выглядит грамотный бизнес-план? Какие еще вопросы решает эта модель? Об этом и расскажем далее.

Для чего нужен бизнес-план?

Налаженный, профессионально составленный финансовый план подразумевает использование предприятием некой системы, которая нацелена на стабилизацию и рост прибыли владельца бизнеса. Цели, которые выполняет бизнес план, можно разделить на внутренние и внешние. Перечислим сначала внутренние:

• Бизнес-план показывает предпринимателю, насколько эффективен его бизнес в данный момент времени. Четкое определение финансового состояния компании показывает, куда она двигается — в сторону убыточности или в сторону прибыльности.
• Бизнес-план помогает предпринимателю определиться с целями, которые ему нужно достичь на разных этапах развития компании. Это вектор, по которому должен двигаться бизнес.
• Финансовый план в большинстве случаев запечатляет маркетинговые, производственные и организационные вопросы. Таким образом он служит источником информации для всех лиц, причастных к реализации проекта, помимо самого владельца бизнеса. В этом случае бизнес-план — это также руководство для исполнения и контроля задач.
• Бизнес-план фиксирует статьи предвиденных и непредвиденных расходов, определяет периоды, когда может потребоваться дополнительное внешнее финансирование проекта. То есть этот документ помогает предвидеть риски: если подобные издержки не окажутся для предпринимателя сюрпризом, то потери будут сведены к минимуму.

Вот так плавно мы и подошли к внешним целям, которые выполняет бизнес-план.

• Привлечение инвестиций. Только что мы отметили, что на разных стадиях жизнедеятельности предприятия может понадобиться дополнительное финансирование извне (инвестиции, ресурсы фондов финансовой поддержки). Внешние финансовые вливания могут стать необходимостью и в случае развития нового направления в бизнесе, внедрения новейших технологий, запуска линейки новых товаров и всего, что связано с кардинальным расширением бизнеса, производства, с выходом на другие рынки сбыта. Так вот, без финансового плана ваше предложение не рассмотрит ни один серьезный инвестор. В данном случае бизнес-план будет представлять собой уже инвестиционный проект. Его цель — убедить инвесторов, партнеров в прибыльности проекта с помощью различных показателей эффективности.
• Открытие кредитной линии. На основании этого документа кредитор получает представление о существующем положении дел и перспективах бизнеса заемщика. Таким образом принимается решение о выдаче кредита.

Как должен выглядеть бизнес-план?

Итак, мы определили, что бизнес-план — это подробное моделирование всех операций, которые предстоит выполнить на пути реализации проекта. Этот документ в идеале составляется профессионалами. В целом он должен содержать информацию о компании, ее услугах/товарах/продукции, рынках сбыта, маркетинговых активностях, эффективности достижения намеченных целей. Самые распространенные стандарты, по которым можно составлять бизнес-план:

• Стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);
• Стандарт Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (UNIDO);
• Стандарт Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги (KMPG);
• Стандарт Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР).

Эти стандарты дают нам общую структуру, которую должен содержать образец бизнес-плана:

• Титульный лист
• Вводная часть
• Анализ положения дел в сегменте бизнеса
• Суть проекта
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Оценка рисков
• Приложения

Составляется бизнес-план на несколько лет, а стратегические моменты разбиваются по годам. Часто первый год содержит детализацию по месяцам.

Итак, подытожим. Бизнес-план — это документ с кратким и понятным описанием бизнеса, который помогает выбрать наиболее перспективный путь развития предприятия для достижения поставленных целей. Обоснование данных целей, ожидаемые финансовые показатели также фиксируются в бизнес-плане. Этот инструмент нужен для управления фирмой, контроля выполнения задач и для привлечения инвесторов, кредиторов.

Скоро мы опубликуем материал, в котром подробно расскажем, как составить бизнес-план. Следите за нашими обновлениями!