Как сейчас зарабатывают блоггеры

«До 650 тыс. руб. в месяц». Эксперт назвал заработки блогеров в России

В начале недели блогер Даня Милохин сообщил, что после отъезда из России он не может зарабатывать и ему перестали поступать рекламные предложения. Он добавил, что сейчас его заработок равен нулю и что на помощь ему пришли друзья. Данила Басистов, сооснователь инфлюенс-агентства Next Up, рассказал РБК Life, сколько сегодня зарабатывают блогеры, оставшиеся жить и работать в России.

Анатолий Ломохов / Global Look Press

«Cегодня в среднем блогеры нашего агентства зарабатывают от 200 тыс. руб. до 650 тыс. руб. в месяц. Лучше других себя чувствуют стримеры Twitch, поскольку размещение рекламы на этой площадке недешевое и бренды туда активно приходят».

Басистов отметил, что в связи уходом в марте 2021 года TikTok из России им пришлось переориентироваться на альтернативные площадки, из-за чего заработок блогеров почти перестал зависеть от популярной видеоплатформы. Конечно, в первую очередь это Instagram (принадлежит компании Metа, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена).

«Мы рекомендуем укреплять долгосрочные отношения с большими компаниями и не завышать цены. Не нужно стремиться продать один пост за 500 тыс. руб., лучше продать его за 300 тыс. руб., но при этом выйти на долгосрочное сотрудничество с компанией на несколько лет вперед».

«Падение доходов — до 80%». Как сейчас живут российские блогеры

Заработок поступает сейчас и с других площадок. В их числе YouTube, Telegram и даже «Дзен».

«Пока реклама в «Дзене» стоит сравнительно дешево, но, уверяю, со временем цифры там вырастут. У площадки есть монетизация, и в ближайшее время эта площадка будет развиваться. Еще одна перспективная площадка — Telegram. Я считаю, что именно за ним будущее. Эта социальная сеть очень удобна и предлагает ряд рабочих инструментов. Например, настраиваемых ботов. Бренды довольно активно покупают там рекламу, и спрос на нее будет только расти.

Кроме того, сейчас наблюдается нехватка контента в российском сегменте YouTube. Поскольку многие блогеры уехали из страны, есть шанс занять их место. Мы придумываем новые форматы, ориентируемся на молодую аудиторию и активно используем формат Shorts».

TikTok сообщил о сокращении сотрудников в российском офисе

В конце октября Даня Милохин уехал из России. Блогер покинул телевизионное шоу «Ледниковый период», участником которого он был, и отправился в ОАЭ. Милохин заявил, что попросту устал, поэтому решил отдохнуть и покинуть страну. «У меня не хватает сил, не понимаю, для чего и почему я это делаю. Я считаю, нужно все делать с любовью, а если любви нет, то нет смысла», — отметил блогер.

Заработок российских блогеров в 2023 году вырос почти на 30%

Ежемесячный заработок блогеров-физлиц по сравнению с I кварталом 2022 года вырос на 27% и на 30% по сравнению с 2021-м. В январе-марте 2023-го блогеры-физлица (до 95% от всех русскоязычных) зарабатывали за месяц в среднем 15,8 тыс. рублей.

«Ведомости» пишут, что у блогеров, зарегистрированных как самозанятые, среднемесячные доходы показали рост на 35% по сравнению с 2022-м и более чем вдвое по сравнению с 2021-м. В I квартале 2023-го самозанятые блогеры зарабатывали в среднем 57,1 тыс. рублей. Максимального значения за последние три года их средний доход достиг в марте — 64,6 тыс. рублей.

Аналитики Solar Staff объясняют рост доходов у блогеров тем, что после ухода западных сервисов российские компании перераспределили свои бюджеты. Так, деньги, которые раньше тратились на контекстную и таргетированную рекламу, теперь используются на продвижение у блогеров.

Средний заработок блогера составил в январе-марте 15,8 тыс. рублей

По данным Ассоциации блогеров и агентств (АБА), в 2022 г. рекламные доходы топ-10 российских видеоблогеров на YouTube снизились на 12,45% (или на 155,9 млн руб.), до 1,1 млрд руб. Наибольшее падение было зафиксировано у Иды Галич (на 52,4%) и двух иноагентов — Ильи Варламова (на 31,6%) и Алексея Пивоварова (на 25,7%).

Позже АБА сообщила, что все же больше всего рекламодателей в 2022 году потерял иноагент Моргенштерн, заработок которого от рекламных интеграций составил 24,9 млн рублей (-80% год к году). Годом ранее он заработал на рекламе 126 млн рублей. При этом количество видео на YouТube у него за год получилось даже больше, чем в позапрошлом году. Заработок сократился еще у трех блогеров-иноагентов: у телеведущей Татьяны Лазаревой (на 58%, до 500 000 руб.), публициста Евгения Понасенкова (на 58%, до 1,7 млн руб.) и политолога Екатерины Шульман (на 28,5%, до 9 млн руб.).

Но большинство блогеров-иноагентов из топ-10 увеличили свои заработки от рекламы.

Рекорды остаются. Сколько зарабатывают российские блогеры

Заработать своим лицом в интернете можно до 251 млн рублей за год. Такие цифры показало исследование, проведенное Ассоциацией блогеров и агентств (АБА). В целом за прошлый год прибыль наиболее популярных блогеров сократилась, но осталась на вполне достаточном для очень недурной жизни уровне.

За что платят?

Основной доход блогеры и стримеры получают от рекламных интеграций — ненавязчивой рекламы, когда те или иные изделия становятся частью выложенного ролика, объясняет член АБА Тимур Ахмедов. Рассказывает кто-то о том, как здорово кататься по городу на велосипеде, при этом все время подчеркивает, что на двухколесном аппарате вот этой марки делать это особенно здорово, например.

«Блогер с небольшой аудиторией может заработать на интеграциях по 5-10 тыс. рублей в месяц, — говорит Ахмедов. — У крупных блогеров доходы могут составлять по несколько миллионов рублей в месяц. Там не только рекламные деньги, но и продажа сувенирной продукции, оказание услуг и многое другое».

Статья по теме

Сколько платят?

За прошлый год заработки в виртуальной среде в среднем сократились на 12,5%, считают в АБА. Преуспеванию помешал в первую очередь период неопределенности, — компании не могли планировать деятельность дальше, чем на пару дней, поэтому маркетинговые бюджеты сильно сократились. Кроме того, многие рекламодатели просто ушли из России, забрав с собой свои ресурсы, кормившие многих популярных в виртуальном пространстве персонажей.

Это падение оказалось вдвое более глубоким, чем в целом по рынку рекламы, он сократился в прошлом году на 6%, подсчитали в Ассоциации коммуникативных агентств России (АКАР). В то же время продолжительность рекламы в телеэфире федеральных каналов сократилась почти на 25%, сообщает Mediascope. Оценки ведущих рекламных холдингов дают сокращение затрат на рекламу в прошлом году в диапазоне от 10% до 15%. На фоне всего объема рынка рекламы в России — 197,3 млрд рублей за прошлый год по данным АКАР — доходы отдельных блогеров не слишком поражают. Но все равно остаются вполне заметными величинами.

«В 2023 году мы прогнозируем увеличение доходов с рекламы, так как игрокам рынка стали понятны новые правила игры, — добавляет эксперт. — Многие рекламодатели увидели эффективность в рекламе у блогеров и начали перераспределять рекламные бюджеты».

Пока что ТОП-10 по заработкам в сети среди блогеров, вещающих на YouTube, выглядит так:

Блогер	Доход в 2021 году (млн руб.)	Доход в 2022 году (млн руб.)
Ксения Собчак	302,9	251,5
Алексей Пивоваров*	286,5	213
Wylsacom	260	237,5
Влад А4	126,7	122,8
Юрий Дудь*	69,2	98,9
Ирина Шихман*	72	56,8
varlamov*	68	46,5
Настя Ивлеева	20,4	38,4
Данила Поперечный	25,5	21
Ида Галич	21	10

Весь рынок рекламы, доступный для освоения блогерами, эксперты оценивают в миллиарды рублей. Они популярны у публики, поэтому к ним с охотой идут рекламодатели. Даже признание иностранным агентом не сильно портит этот бизнес, свидетельствует еще одно исследование АБА. Совокупный доход десятки самых успешных блогеров, признанных в России иноагентами, использующих разные площадки, за прошлый год вырос до 576,4 млн рублей. В 2021 году, когда у большинства из них еще не было этого статуса, та же самая десятка заработала 546 млн рублей.

Статья по теме

Кто платит?

Рекламодатели, работающие с блогерами, — публика не слишком респектабельная. Больше всего заказов в прошлом году виртуальные люди получили от онлайн-казино: 23 рекламодателя и 327 упоминаний, подсчитали в АБА. На втором месте — компьютерные игры (19 и 280 соответственно), букмекеры (8 и 986), производители и продавцы компьютерной техники (8 и 81), а также торговцы лутбоксами — виртуальными предметами, которые используют в компьютерных играх (8 и 167). Например, банки оказались в этом рейтинге на десятом месте, а производители и продавцы косметики — только на 16-м. Видимо, подобное притягивает подобное и основные источники доходов блогеров — тоже обитатели компьютерного мира или поставщики железа, без которого вся эта онлайн-вселенная просто не будет существовать.

«Успешным блогером может стать любой человек, для этого достаточно иметь смартфон и несколько лицензионных программ для монтажа видео и работы с графикой, — считает Ахмедов. — Рецепта, как стать с нуля успешным блогером, нет, но порог входа очень низкий. Самое главное — не нарушать закон, грамотно вести документооборот и бухгалтерскую отчетность, не заниматься “дроблением бизнеса” и другими незаконными схемами».

Зона сумеречной бухгалтерии

Самостоятельный заработок в интернете подразумевает, что блогер каждый год до 1 апреля подает налоговую декларацию, отчитывается о своих доходах, добавляет юрист, специалист по медиации Юрий Капштык.

«Бухгалтерия — сумеречная зона для простого гражданина, есть самые разные налоговые режимы, у каждого свои ставки и ограничения, — считает Капштык. — Успешные блогеры зарабатывают на марафонах, рекламных акциях и различных мероприятиях десятки, а то и сотни миллионов рублей в год. Суммы серьезные, без толкового бухгалтера и, возможно, налогового консультанта справиться с отчетностью непосвященному человеку очень сложно».

Если же все сделать по уму, то суммы отчислений в бюджет не окажутся чрезмерно большими. Эксперт Института налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ Владимир Саськов по просьбе «АиФ» рассмотрел различные варианты для условного подающего надежды блогера с доходом в 2 млн рублей в год.

«Если блогер имеет статус самозанятого или индивидуального предпринимателя, то его налоговые платежи составят 6% от собранной суммы, — объясняет он. — Правда, для самозанятого установлен предельный доход — 2,4 млн рублей в год. А индивидуальному предпринимателю еще надо заплатить страховые взносы, это несколько увеличит обязательные платежи».

Вопрос-ответ

Для блогера, собравшего 2 млн рублей, налоговая нагрузка составит 120 тысяч рублей если он самозанятый, и 150 тысяч рублей — если индивидуальный предприниматель, не так много. А вот если он не оформил никакого налогового статуса, заплатить придется существенно больше. При этом речь может идти даже не о доходе по договорам, а и о простом призыве подписчикам: «Пришлите денег, есть хочу!».

«Если налоговый статус не оформлен, а инспекторы расценят полученные блогером доходы не как материальную помощь, а как элемент предпринимательской деятельности, то захотят получить с него налог на доходы физических лиц в размере 13% и еще НДС в размере 20%», — продолжает эксперт.

Для дохода в 2 млн рублей платежи в бюджет в таком случае составят 660 тыс. рублей.

Кара же за неуплату налогов гражданином или индивидуальным предпринимателем по Уголовному кодексу весьма ощутима. Если недоимка превысит 2,7 млн рублей за три года, наказание составит до одного года лишения свободы (при этом гасить долги перед бюджетом все равно придется), а если 45 млн рублей — до трех лет.

* — Признан Минюстом иностранным агентом.

На чем сегодня могут заработать блогеры?

В 2022-м году российским блогерам стало сложнее зарабатывать: YouTube отключил монетизацию, TikTok запретил публикацию новых видео, а Instagram стал недоступен из-за блокировки Роскомнадзором. Расскажем, изменились ли в связи с этим доходы инфлюенсеров, а также как и на каких площадках они зарабатывают сегодня.

12 показов
27K открытий
Какими бывают блогеры и на чем они зарабатывают?

Любой пользователь социальной сети, который регулярно публикует посты в свою ленту или канал, может считать себя блогером. Граница и нейминг условны. Но блоги все-таки ведутся с разными целями: кто-то делает это для себя и близких, другие качают личный бренд и набирают подписчиков. А некоторые в конечном итоге превращают блог-хобби в блог-бизнес, начинают его монетизацию. Сегодня на рынке блогинга работают разные инфлюенсеры:

• Эксперты. Это профессионалы из разных сфер: юристы, строители, медики, которые рассказывают в блоге о своей деятельности. Разбирают сложные ситуации, делятся секретами и лайфхаками. Главным образом, развивают личный бренд. Это позволяет им зарабатывать как на рекламных интеграциях с компаниями, так и на продвижении своих услуг;
• Бизнесмены и предприниматели. В своем аккаунте такой блогер продает собственные товары или услуги, например, фотосессии или одежду. Блогер рассказывает о пользе своих продуктов, учит правильно ими пользоваться, анонсирует маркеты, распродажи и так далее. Для заработка они также могут интегрировать рекламу других брендов;
• Селебрити. Блог для знаменитостей — инструмент пиара. В нем они делают анонсы мероприятий, делятся своей личной жизнью, высказывают мнение и всячески подогревают интерес подписчиков к своей личности. Часто над аккаунтом селебрити работает целая команда. Главный источник дохода — рекламные интеграции с брендами и другими блогерами;
• Лайфстайл-блогеры. Эти инфлюенсеры превращают в бизнес собственный образ жизни. Они делятся с подписчиками своими путешествиями, покупками, рассказывают о том, какой сегодня у них завтрак или обед, что они читают перед сном и как убираются в квартире или гуляют с собакой. Блог для них — онлайн-дневник. Они часто запускают прямые эфиры. Их доходы также состоят в основном из рекламных интеграций. Еще они могут монетизировать канал с участия в партнерских программах, рекламы по бартеру;
• Кликбейтные блогеры. Они зарабатывают на хайп-заголовках, шокирующих фотографиях и челленджах. Задача блогера — создать такой контент, который захочет увидеть, прочитать максимальное количество людей. Это поставщики дешевого трафика для рекламодателей.

Блогер может выбрать один подходящий ему формат постинга, а может «миксовать» разные, например, вести фотоблог в социальных сетях, писать статьи в Яндекс.Дзен и снимать видео на Rutube.

Как изменились доходы блогеров в 2022 году?

С начала года блогеры делятся разными цифрами по динамике охватов и заработков. Например, июньское исследование Perfluence показало, что 60% блогеров не заметили изменений в цифрах в связи закрытием социальных сетей Meta. А вот июльская аналитика от Inc показала более разнообразную картину. Так, известный блогер Стас Круглицкий признался, что фактически лишился работы и живет на деньги, заработанные до начала февраля.

Я веду блоги в Instagram, Telegram, Дзен. До февраля 2022 я монетизировал свой блог в Instagram путем размещения рекламных публикаций с продуктами, услугами, товарами брендов, как российских, так и иностранных. Сейчас я практически не монетизирую свой блог, я монетизирую своё творчество, открыв возможность записаться ко мне на персональную съемку».

Как отмечают опрошенные нами инфлюенсеры, как минимум охваты начинают возвращаться на прежний уровень. Этому среди прочего способствуют изменения доступных площадок, например, улучшенные алгоритмы ленты VK или доступ к рекламному кабинету для всех в Telegram. Несмотря на то, что многие зарубежные бренды поставили на паузу рекламное взаимодействие с блогерами, этот инструмент остается востребованным у отечественного бизнеса. Блогеры сменяют площадки, а вслед за ними туда перетекают их аудитория и рекламодатели

Максим Володин, автор персонального творческого блога

Площадки, на которых зарабатывают блогеры в 2022-м

Раньше самыми популярными среди российских блогеров были YouTube, Instagram и TikTok, а сегодня это «Вконтакте», Telegram, «Одноклассники». Многие блогеры переходят также в Яндекс.Дзен и на Rutube.

Сейчас на российский рынок вышли новые социальные сети, которые появились как альтернатива заблокированным и работающим с ограничениями: «Ярус», «Пульс», «Паблико», «Россграм», Tenchat. Есть блогеры, которые продолжают работать в заблокированном Instagram через VPN. Однако многие рекламодатели просят размещать посты в разрешенных социальных сетях, не желая рисковать репутацией.

Свой проект я веду на площадках: Telegram, VK, Facebook, Instagram, Дзен, Pikabu. Встроенная монетизация Дзена приносит доход из автоматически размещённых рекламных блоков. На остальных платформах я как самозанятая сотрудничаю с брендами, заинтересованными в моей аудитории. Чаще всего для размещения в моём случае выбирают канал в Telegram. Недавно также добавила возможность отправить донат с помощью бота, теперь все желающие могут поддержать блог. В целом способ заработка я никак не меняла и февральские события не повлияли на механизм и инструменты вознаграждения

Алла Корж, автор сатирического блога «Отказала модная железа»

Рассмотрим, как зарабатывают блогеры сегодня.

6 способов для заработка блогеров в 2022-м году

Вознаграждение от платформы блога

Многие платформы размещают рекламу автоматически. Блогеру достаточно стать участником партнерской программы. При этом он может дополнительно продвигать что-то в своих роликах или постах.

Многие российские площадки, например ВКонтакте и Rutube, предлагают блогерам вознаграждение за количество просмотров. Так, весной Rutube запустила систему монетизации контента, согласно которой инфлюенсеры получают 100%-й доход от рекламы в первые 40 дней после регистрации. Стоимость 1000 просмотров зависит от тематики канала и площадки. Аналогичная система 100% дохода для инфлюенсеров действовала в ВКонтакте.

Вознаграждения от платформ растут в зависимости от количества переходов по рекламным объявлениям, баннерам и ссылкам в описаниях. Чтобы их увеличить, блогеру нужна широкая аудитория, которой будет интересен продвигаемый товар или услуга. Для привлечения подписчиков лидеры мнений делают следующее:

• покупают рекламу у более популярных инфлюенсеров или делают друг другу взаимный пиар бесплатно, если каналы примерно равны по количеству подписчиков. Для этого желательно, чтобы у каналов была схожая или смежная тематика. Например, лайфстайл-блогер может запартнериться с кулинарным: показать его ролик как альтернативный способ ухода за растениями или приготовления блюда. У бьюти-блогеров возможны органические интеграции с косметологами и стилистами. А для того, чтобы органично прорекламировать канал юриста, скажем, строителю — придется потрудиться и придумать, в каких ситуациях на стройке не обойтись без норм права;

• публикуют таргетированные объявления. Например, «ВКонтакте» позволяет настроить рекламную кампанию и собирать органический трафик;

• размещают виральный контент. Это интересные и полезные видео, новостные посты, подкасты, которые настолько ценны для целевой аудитории или даже уникальны, что подписчики сами хотят ими делиться и распространять контент;

• комментируют посты целевой аудитории. Допустим, подписчики задают блогеру дополнительные вопросы по теме поста. Если они уже обсуждались в вашей публикации, вы можете написать в комментарии, что у вас уже готовы ответы. Есть вероятность, что часть заинтересованных людей перейдут к вам на канал;

• ставят тематические хэштеги и геометки. Это как ключевые слова (поисковые запросы) для поисковиков. По ним пользователи в социальной сети могут найти интересующий их канал или блогера, определенное место.

Рекламные интеграции с брендами

Рекламировать бренды можно по бартеру или за деньги. Чем больше у блогера подписчиков и чем чаще его публикации оказываются в «рекомендованных», тем больше его гонорар за рекламу. Еще один важный показатель — активность подписчиков. Если канал живой, посещений, комментариев много — рекламодатели однозначно будут стучаться к инфлюенсеру.

Форматы рекламного сотрудничества блогеров с брендами:

• Амбассадорство — блогер становится «лицом» бренда. Представляет компанию в положительном ключе и убеждает подписчиков, что сам использует продукцию бренда и доверяет ему. Раньше в качестве амбассадора компании часто выбирали блогера-селебрити с многомиллионной аудиторией. Сегодня эта тенденция изменилась и бренды всё чаще сотрудничают с нано- и микро-блогерами;

• Коллаборации — часто инфлюенсера приглашают для участия в проекте или на мероприятии, чтобы он высказал экспертное мнение, поделился собственным опытом. Коллаборации бывают не только с брендами — популярные блогеры объединяются между собой, чтобы обменяться подписчиками, еще больше подогреть интерес аудитории;

• Продажа товаров или услуг — блогер может открыто или нативно призывать аудиторию приобрести товар бренда. Например, популярному инфлюенсеру достаточно надеть ту или иную вещь или взять в руки аксессуар. А еще иногда можно увидеть, как блогер рекламирует продукт, созданный им вместе с брендом. Это уже немного больше, чем амбассадорство — совместный проект;

• Брендированный контент — много роликов содержат логотипы тех или иных брендов. Популярный кулинарный блогер готовит на фоне кухонной техники определенного производителя. Или строитель делает ремонт в кепке с логотипом бренда строительных материалов. Знакомо? Брендированный контент как способ монетизации используют большинство видеоблогеров.

Партнерские программы

Партнерские программы — это формат сотрудничества блогера с тем или иным брендом, при котором инфлюенсеру необходимо мотивировать подписчиков перейти по индивидуальной ссылке на сайт заказчика или воспользоваться специальным промокодом. За это блогер получает определенный процент с покупки или фиксированное вознаграждение. Например, по партнерской программе Skillbox блогер может получать от 16% с каждой продажи курса (в среднем 20 000 рублей).

Блогеры-новички (микроблогеры) часто обращаются к партнерским программам, чтобы начать монетизировать свой аккаунт. Их условия обычно схожи. Как правило, чтобы стать участником, нужно зарегистрироваться в партнерской программе рекламодателя и разместить у себя в блоге его рекламу — рассказать о преимуществах продукта или услуги.

Что важно знать?

• Рекламодатели обычно оказывают поддержку в создании рекламного контента, предоставляют рекламные материалы;
• Статистика по эффективности рекламы открыта и прозрачна: переходы и покупки, как правило, можно посмотреть в личном кабинете программ. А потому мошенничество со стороны рекламодателя исключено;
• Стать участником программ могут любые блогеры, независимо от количества подписчиков.
• Отсутствует «потолок» в доходах: чем больше покупок от блогера пришло, тем больше он заработает.

Донат — это формат добровольного пожертвования блогеру со стороны лояльной аудитории — тех, кто хочет поддержать канал, помочь ему развиваться, чтобы видео или посты блогера выходили чаще. Подписчик может отправить любую сумму любимому инфлюенсеру в благодарность за его контент. У некоторых социальных сетей можно переводить донаты внутри платформы, например, Telegram, «ВКонтакте». Также блогеры используют для этого сторонние сервисы, такие как DonatePay.ru и Boosty.

Онлайн-марафоны и тренинги

Марафон или тренинг — быстрый способ для блогера получить статус эксперта. Этот прием часто используют фитнес-блогеры. Они создают отдельный, как правило, закрытый аккаунт, куда выкладывают полезную информацию: режимы питания, программы тренировок, рецепты, калораж. Чтобы получить доступ к аккаунту, подписчику придется заплатить. Дополнительно блогер может проводить платные индивидуальные консультации. Что важно, такие акции могут носить не только коммерческий характер, но и социальный, а еще марафон может быть челленджем — вызовом самому себе.

Успешный блогер может выпустить коллекцию одежды или сувенирной продукции с символикой собственного бренда или канала, чтобы продавать ее подписчикам. Так уже сделали Брайан Мапс, Марьяна Ро, Мария OMG, Илья Варламов. Фолловеры охотно тратят деньги на товары от своих кумиров.

Подведем итоги

Блогинг по-прежнему может быть стабильным источником дохода: профессия не поменялась, изменились лишь площадки для работы со своими инструментами монетизации. А какие способы монетизации контента знаете вы?