Что такое личный бренд

Личный бренд

«Честно» — еженедельная рассылка о том, что волнует маркетологов. Искренние письма о работе и жизни. Полезные статьи. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.

Личный бренд — это позитивный публичный образ человека, который появляется в результате целенаправленных усилий. Как однажды сказал основатель Amazon Джефф Безос, «это то, что о вас говорят, когда вас нет в комнате». Цель личного бренда — создать конкурентное преимущество в глазах клиентов, рекрутеров и профессионального сообщества.

Основатель Facebook* Марк Цукерберг — один из ярчайших представителей того, как работает личный бренд. Для сравнения спросите себя: знаете ли вы имя основателя Twitter?

Личным брендом можно и нужно управлять. Если подойти к этому процессу стратегически, то личный бренд поможет стать известным и влиятельным специалистом, продвинуться по карьерной лестнице, найти клиентов, создать прочные связи с сообществом и получить новые возможности для развития.

Кому и зачем нужен личный бренд

Когда вы создаете личный бренд, вы получаете возможность управлять тем, что другие люди знают и говорят о вас. Вы выбираете, какие ценности, достижения, области жизни вы хотите транслировать в публичное пространство. Если то, о чем вы рассказываете, соответствует вашим целям, то вам становится проще их достигать.

Поэтому личный бренд полезен любому человеку, который хочет карьерного развития:

• предпринимателю — чтобы найти лояльных клиентов и заинтересованных инвесторов;
• фрилансеру и специалисту сферы услуг — чтобы получить стабильный поток клиентов;
• штатному сотруднику или менеджеру — чтобы продемонстрировать экспертность и получить новые карьерные возможности.

Другие задачи, которые можно решить при помощи личного бренда:

• улучшить репутацию;
• повысить авторитет через демонстрацию своих навыков и знаний, усилить свое влияние в профессиональной сфере;
• показать, чем вы отличаетесь от конкурентов;
• создать вокруг себя лояльное сообщество, которое помогает в достижении финансовых, карьерных и личных целей;
• с большей легкостью сменить или расширить сферу деятельности.

Главные составляющие личного бренда

Общество воспринимает нас не только через набор профессиональных компетенций, но и через наши ценности и личные качества. Поэтому личный бренд всегда состоит из нескольких элементов.

Ценности и мировоззрение . То, во что вы верите и что вас заряжает. Не обязательно транслировать все ценности подряд: стоит выбрать те, которые помогут достичь ваших целей.

Ваша история . Сторителлинг — один из важных инструментов маркетинга, и он играет ключевую роль в построении личного бренда. Рассказывая истории, основанные на собственном опыте, вы транслируете свои ценности и профессиональные качества.

Профессионализм . Польза, которую вы даете людям. Демонстрация своей экспертности в какой-то сфере повышает лояльность и узнаваемость.

Отличие от других . Через личный бренд вы доносите до аудитории не только собственные ценности и экспертизу, но и то, чем вы выделяетесь среди ваших конкурентов.

Публичность . Люди должны о вас знать, чтобы о вас говорить. Личный бренд связан с активным и последовательным продвижением в интернете.

Внешняя составляющая. Сюда входит не только то, как вы выглядите и одеваетесь, но и как себя ведете: харизма, поведение и стиль общения.

Продвижение — это очень важная часть, про которую многие забывают. Важно понимать, что как бы интересно и круто вы о себе ни рассказывали, вы не станете известным, если не будет людей, которые будут вас читать и смотреть.

При создании личного бренда обязательно нужно ответить на вопрос: «как новые люди будут узнавать обо мне?»

Руководитель агентства «Сделаем», автор блога о контент-маркетинге

Как создать личный бренд

Недостаточно просто регулярно постить в социальных сетях. Нужно для начала построить стратегию, которая будет основана на ваших личностных качествах, экспертности и ценностях.

Шаг 1. Исследуйте себя. Выясните, что вами движет, сформулируйте мировоззрение и ценности, выявите поле своей экспертизы. Помогут ответы на следующие вопросы:

• Что меня побуждает вставать по утрам?
• Какими навыками и/или достижениями я горжусь больше всего?
• По каким вопросам ко мне часто обращаются за советом?
• Какие задачи или проекты заряжают меня энергией?
• Что я хочу сделать для мира?
• Кем я восхищаюсь? Что общего у этих людей?

Поспрашивайте окружающих — близких, друзей и коллег. Их ответы помогут вам посмотреть на себя под новым углом и понять, какое впечатление вы производите.

Шаг 2. Поставьте цель. Зачем вам личный бренд? Новичку он нужен, чтобы найти работу мечты, уверенному специалисту — чтобы продвинуться по карьерной лестнице в условиях жесткой конкуренции, фрилансеру — чтобы найти клиентов, предпринимателю — чтобы привлечь инвесторов и продвинуть свой бизнес.

Вам нужно четко понимать, зачем вы прикладываете усилия и что хотите получить в результате. Только в таком случае личный бренд поможет решить те задачи, которые вы перед собой ставите.

Шаг 3. Изучите аудиторию. Всем угодить невозможно, поэтому нужно четко понимать, какие ценности и профессиональные успехи будут откликаться вашей целевой аудитории. Узнайте, что важно этим людям, на что они обращают внимание, какие у них боли. От этого зависит то, какой контент вы будете публиковать и на каких аспектах личного бренда сосредоточитесь.

• У специалиста, который хочет, чтобы его находили лучшие хедхантеры, целевой аудиторией будут представители профессионального сообщества. Для продвижения личного бренда этому человеку стоит рассказывать о своих кейсах и демонстрировать ценности, которые совпадают с ценностями компаний его мечты.
• У предпринимателя, который намерен продвигать свой бизнес, в фокусе будут потенциальные клиенты. Здесь при построении личного бренда стоит сосредоточиться на том, как ваш продукт влияет на вашу жизнь и как вы подходите к процессу его создания.

Автор курсов по копирайтингу Надежда Сокирская публикует контент, который актуален для новичков-копирайтеров

Шаг 4. Найдите то, что вас выделяет. Если это какие то профессиональные качества — конкретизируйте свой опыт. Не говорите о том, что вы организованы, лучше распишите, как благодаря вашей организованности проект под вашим руководством показал исключительные результаты.

Другой путь — конкретизировать нишу, в которой вы развиваетесь. Предположим, вы хотите быть известны как эксперт по маркетингу. Вместо того чтобы пытаться охватить весь маркетинг целиком, займите более узкую нишу, например: маркетинг — контент-маркетинг, копирайтинг — копирайтинг для стартапов и малого бизнеса.

Шаг 5. Создайте стратегию. Вы определились с целью, узнали свою аудиторию, изучили свои сильные стороны и придумали, как отстроиться от конкурентов. Пришло время упаковать это в стратегию продвижения.

Выберите площадки, на которых вы будете продвигаться, и типы контента, которые сможете готовить — подробнее расскажем в следующем разделе. Лучше всего для начала выбрать одну-две платформы, а не распыляться на несколько: так будет проще внедрить стратегию последовательно.

Рассмотрите различные способы органического роста — SEO-оптимизацию сайта, экспертные статьи, участие в подкастах и прямых эфирах, совместные промо с другими экспертами. Подумайте, готовы ли выделить бюджет на платное продвижение.

Шаг 6. Внедрите стратегию и придерживайтесь ее. Работа над личным брендом должна быть регулярной: не стоит активно вести аккаунты один месяц и забрасывать их на другой. Лучше выбрать комфортный для вас формат, например, несколько раз в неделю, и давать себе время на восстановление и отдых.

Стоит периодически пересматривать как саму стратегию, так и то, что стоит в ее основе — ваши взгляды, цели и ценности. Они могут измениться, и тогда личный бренд тоже нужно будет скорректировать.

Продвижение личного бренда

Для продвижения личного бренда нужно создавать контент, который продвигают через различные цифровые платформы. Используйте единый ник, аватар и стиль оформления на всех платформах — так вас будет проще запомнить.

Социальные сети и каналы в мессенджерах . Здесь можно выстроить лояльное сообщество, которое будет следить за вашими успехами и достижениями. Важно сбалансировать полезный и личный контент: первый поможет проявить экспертность, второй покажет ваши ценности и раскроет вашу индивидуальность. Не обязательно показывать быт: можно показать закулисье рабочих процессов и то, из чего складывается ваш рабочий день.

Стилист Lana Luu делится в своем Telegram-канале как экспертными подборками, так и рассказами о личной жизни

Веб-сайт . Ваша визитная карточка в интернете. Здесь можно разместить резюме, портфолио, блог, ссылки на социальные сети. Желательно сделать SEO-оптимизацию сайта, чтобы он выводился в первых результатах поиска по вашему имени и релевантным вам темам. Это положительно повлияет на трафик и присутствие в интернете.

Лаконичный, но функциональный сайт редактора Максима Ильяхова: здесь есть информация о нем, ссылки на результаты его работы и полезный контент

Email-рассылки . Более персонализированный способ доносить до аудитории полезный контент. Блог или сайт может знакомить новых людей с вашей деятельностью, а email-рассылка — превращать этих людей в лояльное сообщество.

В своей ежемесячной рассылке коуч Лена Дегтярь дает экспертный контент и вопросы для саморефлексии на разные темы: от менталитета жертвы до близких отношений

Подкасты. За счет аудиоформата создают эффект личной коммуникации. Подкасты, как и email-рассылки, позволяют взаимодействовать с аудиторией на более глубоком уровне. Можно вести собственное шоу или участвовать в чужих в качестве приглашенного гостя.

Коуч трудоголиков и фасилитатор Оля Полищук регулярно участвует в различных подкастах в качестве гостя

Видеохостинги. Видео — один из самых эффективных методов брендинга : 95% видеомаркетологов утверждают , что видео помогают улучшить узнаваемость бренда. Старайтесь придерживаться единого оформления видео и создавайте тематические плейлисты, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться на канале.

Канал бизнесмена и специалиста по Wildberries Михаила Сниткова брендирован в едином стиле. Видео легко узнать по обложке, а плейлисты позволяют сразу найти нужный контент

Сейчас отлично работают короткие вертикальные видео — все площадки их активно продвигают, они собирают много трафика. ТикТок, Рилс, Ютуб Шортс — все это позволит рассказать о своем существовании тысячам и миллионам новых людей.

Руководитель агентства «Сделаем», автор блога о контент-маркетинге

Советы по построению личного бренда

Будьте искренними . Личный бренд должен подчеркивать то, что для вас важно, а не создавать новую персону, которая живет только на страницах социальных сетей. Если вы транслируете ценности, в которые сами не верите, вам будет сложно поддерживать картинку в реальной жизни.

Будьте последовательными . Не стоит в одной социальной сети рассказывать о своем профессиональном опыте и навыках, а в другой — публиковать личные фотографии, которые не соответствуют вашему профессиональному имиджу. Ваш личный бренд должен быть единым на всех платформах. Это не значит, что стоит все удалить — можно просто ограничить доступ.

Будьте открытыми и не стесняйтесь рассказывать о себе . Люди не узнают о том, что вы крутой специалист, если вы до них это не донесете.

Что такое личный бренд и зачем он нужен

Ряд проектов или сферы деятельности мы можем четко ассоциировать с конкретными людьми. Например, в дизайне чаще слышим про Артемия Лебедева, с редактурой связываем Максима Ильяхова, а Apple – это Стив Джобс. Таких примеров уйма, но самый интересный момент заключается в следующем: почему мы сразу же вспоминаем именно этих людей? Да, они внесли огромный вклад и разработали массу крутых проектов. Но ведь еще потому, что у этих людей развит личный бренд.

В этой статье я расскажу, что же такое личный бренд, зачем он нужен и как его развивать.

Что такое личный бренд

Личный бренд – это определенный образ, складываемый в представлении людей имидж. В лучшем случае он должен быть запоминающимся, узнаваемым и обсуждаемым как в профессиональном сообществе, так и у всей общественности. Образ формируется за счет ассоциации с личными или профессиональными качествами и принадлежности к определенной компании или трансляции идеи.

Результат его развития – это повышение охватов и уровня репутации. Человек становится медийной личностью, то есть активным в интернете и социальных сетях.

Кому и когда он нужен

Можно сказать, что личный бренд нужен всем, так как он помогает выделиться и запомниться среди конкурентов. Однако другие компании (потенциальные заказчики) скорее стремятся работать с лучшими в той или иной области. Ну, или берут пример с них.

Мы привыкли видеть развитый личный бренд у политиков, актеров, шоуменов или спортсменов. Но кому еще это может быть полезно?

• Предприниматели таким образом смогут увеличить охват своего проекта или бизнеса.
• Маркетологи или специалисты по продажам смогут использовать инструмент для привлечения новых клиентов.
• Эксперты привлекут людей для консультаций и увеличат количество выступлений.
• Фрилансеры повысят ценник, продемонстрируют портфолио и смогут наглядно продемонстрировать свой опыт.

Более того, развитие личного бренда может быть полезно людям, работающим по найму. В результате такого сотрудника заметит начальство, у него появятся полезные связи, да и со стороны коллег или партнеров возможно заслужить уважение.

Кроме того, персональный бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка. Это связано с тем, что некоторые работодатели ищут людей с хорошей репутацией и сильным личным брендом, не всегда тщательно изучая при этом резюме.

Кому и когда он НЕ нужен

Личный бренд не станет универсальным решением всех проблем. В основном он помогает только при совпадении нескольких факторов. Например, если вы:

• Эксперт в своей области и умеете это показывать.
• Понимаете, что персональный бренд развивается если не месяцами, то годами, и требует серьезных вложений.
• Готовы тратить уйму времени и денег на все это.
• Имеете конкретную цель, которая будет достигнута только посредством развития имиджа.
• Умеете отстаивать свою позицию, но при этом не лезете в спор сгоряча. Это к тому, что некоторые ведут серьезные баталии в комментариях, а подобные действия не помогут в разработке личного бренда.
• Имеете кейсы. Сейчас это лучший способ продемонстрировать свой профессионализм.

А если по этим пунктам проседаете, либо продолжайте обучаться и искать себя, либо разработка личного бренда для вас пока неактуальна.

Чтобы затея удалась, понадобятся весомые достижения, умение себя преподнести, время и деньги на продвижение. Но куда важнее иметь цель, понимание того, зачем вам вообще развивать личный бренд.

Преимущества и недостатки

Личный бренд – это обычный маркетинговый инструмент, и у него, как и любого другого, существует ряд плюсов и минусов. Для начала поговорим о преимуществах:

1. Простой способ привлечь и удержать внимание.
2. Повышение уровня узнаваемости и конкурентоспособности.
3. Увеличение базы лояльных клиентов.
4. Бесплатная реклама с помощью отзывов через довольных клиентов.
5. Качественный цифровой след. Это к тому, что ваше имя когда-нибудь загуглят, и будет круто, если на первых строках поисковика выйдет то, что вы так долго пиарили.
6. Расширение возможностей – от перехода в более крупную компанию до открытия новой собственной.

Но персональный брендинг имеет и некоторые недостатки, в числе которых стоит отметить:

1. Сталкивание с критикой и негативом в любом случае. Это надо будет понимать и помнить: всегда будут те, кто против вас.
2. Невостребованный бренд тратит много ресурсов. Для начала определите, нужны ли вы и ваши услуги аудитории.
3. Необходимость разбираться в маркетинговых механизмах и создавать эстетичную картинку. Любой товар и услуга не привлекут внимание, если не будут выглядеть интересно, так же и с личным брендом.
4. И не факт, что с первого раза получится построить востребованный образ. Экспериментируйте, меняйте подачу и стиль, и, возможно, вы найдете что-то свое.
5. Необходимость сдерживания в поведении. Если вас начнет кто-то раздражать, лучше либо игнорировать его, либо мягко оттолкнуть или заблокировать. Ваша бурная реакция привлечет не самую лояльную аудиторию и сформирует волну негатива. А прорабатывать ее придется потом очень долго.

Что касается споров, то это дело каждого. Желательно, конечно, реагировать на комментарии мягко, а острые темы вроде политики или религии обсуждать вообще не рекомендуется.

Читайте также

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Примеры сильного личного бренда

• Илон Маск. Куда же без знаменитого американского предпринимателя и инженера, генерального директора Tesla, Space X и прочих компаний. Указанные компании большинство людей в первую очередь ассоциируют именно с ним. Это связано с его медийной активностью, а также бурными комментариями по поводу различных ситуаций в интернете.
• Марк Цукерберг. Все мы знаем его как медиамагната, филантропа, интернет-предпринимателя, а также соучредителя известных соцсетей. Сейчас практически в любой новости относительно этих платформ приводятся его заявления и комментарии. К тому же, кто не смотрел фильм «Социальная сеть» об основании Facebook (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ) и его участии во всем этом.
• Билл Гейтс. Еще один американский интернет-предприниматель и общественный деятель более известен как создатель корпорации Microsoft, давшей нам офисные продукты и ОС Windows.
• Джефф Безос. Этот человек на данный момент является основателем площадки Amazon, владельцем аэрокосмической компании Blue Origin и издательского дома The Washington. Но вы наверняка слышали одноименную песню в его честь, одно время завирусившуюся на просторах интернета.
• Павел Дуров. Его мы скорее знаем по таким площадкам, как ВКонтакте и Telegram. Да и имя его мелькает во множестве произведений и интернет-ресурсов.
• Федор Овчинников. Это основатель и генеральный директор сети «Додо пицца», которая быстро расширяется и отличается уникальным подходом к обслуживанию клиентов. Сам Федор часто дает интервью на различных YouTube-каналах, рассказывая при этом историю бизнеса.

Этапы разработки персонального бренда

Чтобы придумать личный бренд, рекомендуется придерживаться следующих этапов:

Постановка цели

Поймите, чего вы хотите добиться с помощью данного инструмента, к какому результату конкретно хотите прийти. У вас должна быть короткая и четкая цель, которую вы достигнете в результате.

Не забывайте про индивидуальность и аутентичность. Если их не будет, вы просто сольетесь с потоком остальных людей. Используйте свою черту или характеристику, на которую чаще обращают внимание люди, затем превратите ее в изюминку.

И не пытайтесь скопировать кого-то. Просто будьте собой 😉

Определение задач

Здесь точно сформулируйте, какие проблемы личный бренд решит, какие ассоциации при этом должен будет вызывать. Ну и определите нишу, в которой вы будете выделяться как эксперт.

Далее конкретизируйте свои сильные и слабые стороны. То, что привлекает внимание и выставляет вас в лучшем свете, усиливайте. А отталкивающие качества можете временно маскировать, но позже их придется проработать. Важным является принятие своих слабостей и недостатков, иначе при первом потоке критики ваш образ не выдержит и рассыплется как карточный домик.

Выбор целевой аудитории

Чтобы аудитория выбрала вас, необходимо сначала понять, какая она и в чем нуждается. Если вы найдете их главные болевые точки, а в дальнейшем с помощью личного бренда начнете прорабатывать, рост популярности будет быстрым.

Разработка концепции и ключевого сообщения

Ключевое сообщение – та мысль, которая должна формироваться в представлении аудитории при просмотре вашего блога или сайта. Это сообщение вы будете транслировать постоянно. Поэтому лучше иметь «под рукой» доказательства своей позиции или экспертности.

На основе ключевой мысли прорабатывается примерная концепция продвижения. Это ваша упаковка, имидж, то, как аудитория вас в итоге увидит. К ключевому сообщению еще должна прилагаться легенда, эдакая история того, как вы пришли к такому этапу жизни и чего хотите добиться.

Выбор оптимальной площадки

Чтобы развивать персональный бренд, выбирать стоит ту площадку, где уже есть аудитория. Причем не абы какая, а именно ваша, целевая. В основном рассматриваются популярные социальные сети или платформы – от ВКонтакте до vc.ru. Есть еще вариант выпуска гайдов, написания авторских книг или статей в профильных журналах. Сайт с портфолио и полезным контентом тоже надо будет создать, он выступит в качестве главной визитки в интернете.

Книги Максима Ильяхова

Другой важный момент – придется подстраиваться под правила выбранной площадки. Где-то, вроде Telegram, люди больше читают текст, в другом месте в приоритете визуальная составляющая. Если этими правилами пренебрегать, аудитория вас скорее всего не поймет и смотреть даже не станет. А это худший исход.

В соцсетях не забывайте про активность вне своего аккаунта. Комментируйте и лайкайте чужие профили, общайтесь с коллегами по «цеху», можете даже создать совместный продукт. Также полезно заказывать рекламу у людей с большой аудиторией. Тут важно обратить внимание на элементы визуального оформления.

Элементы личного бренда

Визуальное оформление – важнейшая составляющая любого бренда, не только персонального. Здесь присутствует ряд элементов, которые необходимо тщательно прорабатывать. Между собой они должны сочетаться гармонично, чтобы целая картинка давала четкий образ. Список таких элементов бывает разным в зависимости от задач, далее я перечислю некоторые из них:

• Логотип.
• Фирменный шрифт и шаблоны оформления.
• Дизайн документации.
• Визитка.
• Оформление сайта и социальных сетей.
• Аксессуары, включая чехол, ежедневник и даже банковскую карту.
• Одежда.

Последний пункт особенно важен, так как по одежке встречают. Чтобы не проседать здесь, стоит обратиться к хорошему стилисту. Если есть время и деньги, можно заказать полноценный аудит у PR-менеджера для определения сильных и слабых сторон, а также того, что именно и как стоит проработать.

И напоследок

Как только предыдущие этапы подойдут к концу, выполните эдакий чек-ап по следующим вопросам:

1. Насколько ваш внешний вид соответствует ключевому сообщению или созданной легенде? Если есть возможность улучшить его, сделайте это, пока не стартовали.
2. У вас есть качественные фотографии давностью не более 6 месяцев? Если нет, организуйте фотосессию. Причем такую, чтобы образ на фото транслировал ваши идеи и сообщения.
3. Вы составили справку о себе? Если нет, то тоже пропишите. Там должны быть ответы на предполагаемые частые вопросы: откуда вы, где учились или работали, какие ценности, достижения и так далее.
4. Что доказывает ваше позиционирование? Будь то дипломы, сертификаты, портфолио, премии или даже первые места в рейтингах. Все это лучше красиво оформить и выложить в онлайн-доступ, затем дать короткую ссылку.
5. Вы уже определились с местом? Например, в социальные сети можно будет записывать истории или полезные видеоролики. Для этого подберите красивые и комфортные локации.
6. Продумали заранее, что будете говорить? При ведении персонального бренда человек должен быть открытым, но в то же время быть на шаг впереди и продумывать каждое слово. Прописывайте речи и тексты заранее, определите темы, закрытые для обсуждения. Помните, что перестать делиться чем-то с аудиторией не так плохо, главное – не начать врать.

Помните, личный бренд – это не хобби. Это работа, требующая много сил и вложений, постоянного внимания и средств. Возможно, это даже начнет отнимать время на досуг. Но не забывайте, что развитие такого инструмента принесет качественный результат в будущем в виде повышения известности и узнаваемости.

Что такое личный бренд, зачем он нужен, этапы создания

Личный бренд — это все, с чем ассоциируется образ конкретного человека в восприятии окружающих. Простыми словами личный бренд — то, как человека видят другие люди. Состоит личный бренд из репутации человека, его внешнего образа, его продукта и тех идей, которые он транслирует вовне. Когда пишущие говорят о редактуре, в первую очередь вспоминают Максима Ильяхова, а когда любой человек человек слышит имя Стива Джобса, он сразу ассоциирует его с компанией Apple. Это и есть он — личный бренд.

Личный бренд не изобретение маркетологов XXI века — он существовал в России еще до революции 1917 года. Пожалуй, все слышали о «Яйцах Фаберже» — ювелирных украшениях мастера Карла Фаберже, или про Елисеевский магазин, открытый купцом Григорием Елисеевым, и уж точно про водку «Смирновъ», производство которой наладил промышленник Петр Смирнов.

Но в те времена имя и репутация складывались естественным путем — сегодня это чаще всего маркетинговый инструмент, который применяют осознанно и целенаправленно. Об этом поговорим подробнее, но сначала…

Примеры личного бренда

Мировые

Криштиану Роналду. Известнейший португальский футболист, форвард сборной команды Португалии. Мячи, голы, огромные гонорары.

Стив Джобс. Основатель компании Apple, которую знают все, от Северного полюса до Южного. Черная водолазка, яблоко, успех.

Марк Цукерберг. Основатель одной из известных, но запрещенных сегодня в России соцсети. Соцсеть, футболка, верность в любви.

Илон Маск. Предприниматель, разработчик электромобиля Tesla, владелец площадки Twitter. Аутичный спектр, не помешавший успеху, любовь к скандалам, космос.

Российские

Артемий Лебедев. Основатель первого в России веб-агентства, лидер в области разработки веб-дизайна и дизайна вообще. «Татьяныч», много мата, самомнение.

Михаил Лабковский. Человек, который сделал психологию популярной и донес ее до широких масс. Психолог, секс, отношения.

Евгений Касперский. Основатель Лаборатории Касперского, специализирующейся на разработке антивирусных программ. Программист, информационная безопасность, «опять ругается этот Каспер».

Этери Тутберидзе. Российский тренер в фигурном катании, работает со спортсменами в одиночном и парном катании. Победы, медали, скандалы.

Павел Дуров. Создатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram. Высокомерие, одиночество, независимость.

Читайте также:
Что такое SERM и как работает управление репутацией компании в интернете

Кому и зачем нужен личный бренд

Человеку свойственно стремиться к лучшему, ориентироваться на успешных, прислушиваться к известным, а успешным, известным и даже лучшим в восприятии окружающих помогают стать имя и репутация. Если раскладывать на составляющие задачи, получится большой список:

Помогает зарабатывать больше денег. Очереди к раскрученным мастерам-стилистам, очереди и даже запись на покупку нового айфона, полные кинозалы на показе фильмов с любимым ДиКаприо или Александром Петровым — все это связано в том числе и с сильным, раскрученным личным брендом.

Позволяет сотрудничать с лучшими. Артемий Лебедев может устраивать конкурсы на любую должность в своей компании — желающих будет хоть отбавляй.

Отлично закрывает вопросы и возражения клиентов. Когда человек вот он, на виду, со своими ценностями, приоритетами, достижениями — принять решение купить его продукт или услугу намного легче.

Помогает расширить сферу деятельности. Например, довольно скандальный в прошлом музыкант и шоумен Сергей Шнуров (Шнур) стал ведущим на Первом канале почти наверняка благодаря раскрученному личному бренду. А человек-бренд Дмитрий Нагиев из ведущего стал еще и востребованным киноактером тоже благодаря двум вещам…

Позволяет легко доносить свои идеи до общества. Тот же Михаил Лабковский фактически сумел снять общественные сомнения по поводу обращения к психологам и существенно оспорил мнение «к психологам ходят только психи», объяснив, что психология — это про заботу о себе.

Помогает развивать бизнес. Донести идеи и ценности компании всегда сложнее, чем идеи и ценности отдельного человека. Именно поэтому компании, у лидеров которых есть сильный персональный бренд — успешны.

Помогает забыть о поиске работы. Клиенты приходят сами, в том числе по «сарафанному радио», а еще приходят хедхантеры, которые стараются заполучить именно этого специалиста в свою компанию. О долгом поиске работы можно забыть, человек с раскрученным личным брендом, если уходит из компании, то уже точно знает, куда именно.

Позволяет находить партнеров и инвесторов для новых проектов. Инвестировать в проект известного и успешного человека желающих будет больше, чем в проект никому не известного стартапера. Собственный бренд работает и здесь.

Читайте также:
Кто такой амбассадор бренда: обязанности, примеры, где его искать и как им стать

Кому личный бренд нужен, а когда без него проще обойтись

В принципе продвижение никому не помешает, но если человек работает в конкурентной нише как предприниматель или эксперт, без сильных имени и репутации ему будет сложно обойтись. Они точно нужны:

• Предпринимателям. Так они становятся лицом и локомотивом своего бизнеса, что существенно влияет на успешность последнего.
• Фотографам и художникам, педагогам, репетиторам. Они работают в условиях жесткой конкуренции, где завоевать доверие и запустить «сарафанное радио» критически важно.
• Коучам и психологам. Доверие к этому бизнесу в принципе невысоко из-за большого количества «специалистов», за спиной у которых двухмесячные курсы. В таких условиях доверие к конкретному человеку становится определяющим.
• Маркетологам. Это тоже конкурентная ниша, в которой персональный бренд поможет начать сотрудничество с крупными и раскрученными компаниями.
• Фрилансерам. Работает ли человек в сфере создания сайтов, контента или рекламы — ему необходимо находить и привлекать клиентов. А чем? Портфолио с кейсами, опытом, личным брендом.
• Актерам, эстрадным исполнителям, любым медийным личностям. Чем они известнее, тем более позитивные ассоциации связаны с их образом, так лучше может складываться карьера.

Но есть ситуации, в которых даже тем, кто очень хочет, нет смысла прилагать усилия и строить личный бренд, потому что человек:

• Не стремится к публичности. Ему сложно находиться в центре внимания, он не готов держать удары хейтеров, а каждая PR-акция для него даже не испытание, а настоящая пытка.
• Не знает, зачем ему быть известным и узнаваемым. Любые действия без понимания их цели не имеют смысла.
• Не имеет опыта в сфере, в которой хочет продвигаться. Как ни крути, а сначала идут знания, кейсы и практика, и лишь потом известность.
• Не готов вкладывать время, средства или и то, и другое в собственное продвижение. Это большая и объемная работа, которой нужно заниматься целенаправленно.
• Не умеет контролировать эмоции. Поступки, действия, публикации известного человека рассматриваются под микроскопом, и далеко не всегда доброжелательно — к негативным отзывам и комментариям нужно быть готовым. И не давать эмоциям взять контроль над разумом.

Есть еще вариант, когда публичность и известность вроде бы и не нужны, но они все равно есть, как и репутация. Это касается чиновников и депутатов — они, возможно, и хотели бы привлекать к себе меньше внимания, но их репутация выстраивается сама собой, вне зависимости от желания. И им приходится с этим считаться.

Читайте также:
Нетворкинг: что это такое и как заводить полезные знакомства

Как создать личный бренд: этапы

Создание и продвижение имени и репутации — не хобби, а работа. Ей нужно уделять время, тратить силы и средства, совмещать с другими делами и обязательствами. И, как всякую работу, ее нужно планировать.

1. Выбор вида бренда

Есть три основные вида собственного бренда, на которые можно ориентироваться — предприниматель, эксперт и блогер:

• Предприниматель хочет привлечь внимание к своему бизнесу, своей компании.
• Эксперт продает конкретный продукт или услугу — это вариант в том числе для коучей и других помогающих специалистов, а также для инфобизнеса.
• Блогер показывает свою жизнь, набирает подписчиков и зарабатывает преимущественно на нативной рекламе.

2. Постановка целей

Для этого придется ответить себе на основные вопросы:

• Для кого я работаю?
• Чем я могу быть полезен?
• Зачем мне нужны имя и репутация?
• Какой образ я хочу получить в глазах окружающих?
• Какую основную прочную ассоциацию по примеру «Маск — Тесла» или «Роналду — футбол» я хочу создать?

3. Выбор целевой аудитории

После ответа на вопрос «для кого я работаю?» это будет уже несложно. Но важно сфокусироваться: например, фотограф может ориентироваться на семьи с маленькими детьми, а маркетолог — на сектор электронной коммерции. После этого остается понять, какие запросы и потребности выбранной группы аудитории закрывают ваша экспертиза или ваш продукт.

Что такое личный бренд и как он помогает в карьере

Правда ли, что с его помощью можно продвигать бизнес, обзавестись связями и получить работу мечты?

Анна Чёрная

Коммерческий редактор, SMM-специалист и консультант по продвижению бизнеса в digital-среде. Пишет об интернет-маркетинге и управлении.

Если меня спросят, у кого взять консультацию по развитию Instagram*, я отвечу: «У Митрошиной». А если спросят, к кому обратиться за созданием обучающей рассылки, я скажу: «К Максиму Ильяхову».

Пользовалась ли я услугами этих людей? Нет. Но я слежу за их проектами и проникаюсь идеями, которые они транслируют через свои каналы. Яркий признак сильного личного бренда — когда специалиста рекомендуют не только клиенты.

Если этот феномен не кажется впечатляющим, то может убедить статистика:

• 92% больше доверяют рекомендациям людей, чем брендов (Nielsen).
• 82% с большей вероятностью будут покупать у той компании, чьё руководство активно постит в соцсетях (BRANDfog).
• 77% отдадут предпочтение компании, где соцсети успешно ведёт именно владелец (BRANDfog).

Оглавление

• Личный бренд — это…
• Зачем нужен личный бренд
• Когда и кому он нужен
• Когда не стоит заниматься продвижением личного бренда
• Представители сильного персонального бренда

• Можно ли развивать Я-бренд с плохой репутацией
• Нужен ли он, чтобы работать по найму
• С чего начать создание личного бренда

Личный бренд — это…

Узнаваемый и обсуждаемый образ в кругу потенциальных клиентов, у которого две основных характеристики: охват и репутация. Охват не обязательно должен быть большим — достаточно, чтобы знали в профессиональном сообществе и среди целевой аудитории. А вот репутация должна быть хорошей — без этого большой охват пойдёт только во вред.

Личный бренд строится из навыков, личных качеств, стиля, принадлежности к компании и транслируемых идей. То есть всего того, с чем человек-бренд ассоциируется у других. «Ричард Брэнсон», «Стив Джобс», «Марк Цукерберг» сразу рождают в голове образы и ряд ассоциаций: Цукерберг — Facebook*, молодой гений; Стив Джобс — Apple, чёрная водолазка, дурной характер; Брэнсон — Virgin, смелость, новаторство.

Зачем нужен личный бренд

Люди прислушиваются к экспертам и стремятся работать с лучшими. Дизайны «Студии Артемия Лебедева» пользуются спросом и имеют высокий ценник не потому, что они объективно самые лучшие на рынке. А в том числе потому, что Артемий работает над личным брендом и тем самым продвигает свой бизнес.

1. Привлекает «правильных» клиентов.
2. Облегчает поиск HR-менеджеру или рекрутеру. (Если человек известен в интернете, его легко найти по рекомендациям и даже просто в Google. Резюме в таком случае может и не понадобиться.)
3. Закрывает вопросы и возражения потенциального клиента. Когда ценности, навыки и личные качества на виду, можно сразу принять решение.
4. Помогает обзавестись связями. Медийные личности, специалисты, агенты, рекрутеры, рекламодатели часто дружат между собой. Персона с сильным личным брендом расширяет профессиональное влияние и делает свою жизнь интереснее.
5. Привлекает партнёров и инвесторов. Человеку-бренду проще найти единомышленников, готовых вкладывать время и деньги в новые проекты.

Когда и кому он нужен

Личный бренд ― это один из инструментов продвижения бизнеса, а также человека — как надёжного специалиста. Он помогает зарабатывать больше при тех же усилиях: продукт, услуга или время стоят дороже, а привлекать клиента дешевле. Среди тысяч людей с похожими предложениями скорее выберут того, чей личный бренд покажется клиенту убедительнее.

Личный бренд особенно важен при высокой конкуренции.

Неправда, что сильный бренд нужен только медийным личностям — политикам, актёрам, спортсменам или шоуменам. Он пригодится также:

• Предпринимателям — чтобы продвигать собственный бизнес.
• Специалистам, преподавателям, экспертам — чтобы увеличивать число консультаций и выступлений, повышать стоимость услуг.
• Маркетологам и продажникам — чтобы не быть «сапожниками без сапог», привлекать больше клиентов.
• Фрилансерам — чтобы повышать расценки, делать портфолио более весомым.

Когда не стоит заниматься продвижением личного бренда

Однако персональный брендинг не панацея. Не стоит возлагать на него слишком много надежд и браться за этот инструмент только потому, что «конкуренты так делают».

Сейчас это тренд: одни увлечённо продвигают себя, другие учат, как это делать. Но мало кто спрашивает, а зачем личный бренд конкретно ему. Тем более он создаётся не на пустом месте, нужна основа: достижения, умение себя преподнести, время и, желательно, хороший бюджет на раскрутку.

Когда развивать личный бренд не стоит	Когда — стоит
Нет профессиональных достижений и планов совершать мощные прорывы в карьере	Человек — эксперт и готов это доказывать
Нет желания тратить время, хочется получить результат уже через пару месяцев	Есть понимание, что на развитие личного бренда может уйти больше года
Нет цели, хочется развивать личный бренд, потому что так делают другие	Есть конкретные цели и задачи, с которыми может помочь личный бренд
Нет знаний, как строить личный бренд, и нет желания тратить деньги/время на обучение	Есть понимание, каких знаний и навыков не хватает, и есть время/деньги на обучение и консультации у специалистов
Человек вспыльчив и любит поспорить в комментариях. Часто на эмоциях говорит лишнее, после чего приходится извиняться	Человек умеет аргументированно и вежливо отстаивать точку зрения. Прежде чем высказаться, всегда убеждается, что информация достоверна

Представители сильного персонального бренда

Если говорить про мировой рынок — это Джефф Безос, Эллен Дедженерес, Джек Ма, Ким Кардашьян, Опра Уинфри. Они успешные и известные в своей области люди, которые сумели развить и продать свой имидж. Их приглашают на интервью и съёмки, к ним прислушиваются, с ними сотрудничают мировые бренды. В России на слуху Олег Тиньков, Ксения Собчак, Андрей Малахов, Ольга Бузова, Анастасия Ивлеева, Юрий Дудь.

Что объединяет этих людей? Они активно ведут соцсети или выступают на телевидении, совершают смелые поступки и делают смелые заявления, развиваются в профессиональном плане и постоянно наращивают аудиторию. У состоявшихся людей-брендов есть чему поучиться. Как? Просто следить за их жизнью, социальными сетями и проектами, а успешные действия учитывать при продвижении своего личного бренда.

Можно ли развивать Я-бренд с плохой репутацией

Со скверной репутацией мало шансов развить по-настоящему эффективный личный бренд.

Хотя у этого правила есть исключения. Взять, например, «Человека года» по версии GQ — блогера и музыканта Моргенштерна. Скандальный исполнитель оскорбляет фанатов, высмеивает русский рэп и злоупотребляет алкоголем, но при этом получает огромные гонорары за выступления, сотрудничает с брендами и даёт интервью Дудю.

При этом другим звёздам достаточно сделать репост сомнительной новости или высказать непопулярное мнение, чтобы получить волну критики. Достаточно вспомнить Регину Тодоренко, которая высказалась по поводу домашнего насилия в прямом эфире — зрители восприняли её слова так, будто она обвиняет в насилии жертв. Это подхватили СМИ, журнал Glamour лишил её титула «Женщина года», а бренды отменили контракты на рекламу.

Или взять скандал между Олегом Тиньковым и «Немагией». После обыска и уголовного дела с банком перестали сотрудничать в Versus — популярном проекте по организации рэп-баттлов. Многие другие тоже отказались от контрактов и демонстративно разрезали карты «Тинькофф Банка» в своих роликах. А вся история началась с нелестного высказывания банкира: «Они все, ***** (блин), блогеры, за бабки мать родную продадут».

Конечно, репутацию можно восстановить, но осадок останется. Главное — говорить и делать всё честно. Если общество уличит во лжи, потребуется много усилий, чтобы вернуть доверие.

Нужен ли он, чтобы работать по найму

Быть «безымянным» сотрудником, частью компании — совершенно нормально, но личный бренд может вывести на новый уровень. Если специалист становится узнаваемым, его может заметить начальство, появятся полезные связи, будет больше уважения со стороны коллег и партнёров. Также может прийти приглашение из компании покрупнее.

Если же человек только думает искать работу, то персональный бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка. Сегодня многие ищут сотрудников с сильным личным брендом и хорошей репутацией, а не только с безупречным резюме.

Два ярких примера, когда компании наняли известных людей на основании их личного бренда: Илья Прусикин — креативный директор «Связного», Сергей Шнуров — генеральный продюсер RTVI.

С чего начать создание личного бренда

Поставить цели и чётко понять, какой образ хочется сформировать у окружающих.

• Чего я хочу добиться с помощью личного бренда?
• Какие задачи я могу решить с его помощью?
• Что должны представлять люди, когда слышат моё имя?
• Какие ассоциации оно должно вызывать?
• В каких вопросах я должен быть экспертом в глазах окружающих?

Это основа бренда. Дальше можно приступать к наращиванию аудитории и созданию репутации. Самые популярные способы работать над имиджем и повышать охваты:

• завести аккаунты в соцсетях, где сидит целевая аудитория, и регулярно публиковать что-то полезное;
• проявлять активность вне своего аккаунта: комментировать чужие посты, участвовать в видеотрансляциях других блогеров;
• создать сайт с портфолио и полезным контентом;
• писать статьи для отраслевых журналов, выпускать гайды и книги;
• заказывать рекламу у лидеров мнений.

И помнить, что личный бренд — это бизнес-обязательство, а не хобби. Это ещё одна работа, которая требует немало времени, а зачастую и средств. Новая «работа» будет конкурировать с основным бизнесом и досугом, диктовать свои правила относительно занятий, высказываний и даже гардероба.