Что делать, если бизнес не приносит прибыли
Если ваш проект или целый бизнес постоянно требует финансовых вливаний, чтобы удержаться на плаву, закрывайтесь или меняйтесь. Только не думайте, что все наладится само собой. Ежегодно крупные и мелкие компании заходят в финансовый тупик, который провоцируют обычно одни и те же ошибки. Те, кто быстро реагирует на проблемы и меняется, выживают, остальные – разоряются.
Почему так происходит?
Существует ряд популярных ошибок, которые делают современные бизнесмены:
— Моя касса – мои деньги. Собственник часто берет деньги из кассы компании, используя средства на свои нужды. Хотя они могут понадобиться в будущем, чтобы вернуть клиенту предоплату за товар, который он передумал покупать, или оплатить сотруднику больничный отпуск.
— Считаем не то, что надо. Считать нужно не деньги на расчетном счете, а прибыль. Это всегда сложнее. Например, вы продали 300 ремней на общую сумму 9000 рублей. Вычли закупочную стоимость, осталось 3000 рублей (ура!). Но если вычесть аренду, зарплату сотрудников, налоги, выходит -500 рублей.
— Не оцениваем управленческие решения. Хочу автоматизировать продажи, говорит бизнесмен. И устанавливает в непопулярном ресторане дорогостоящее оборудование. Теперь клиентов можно обслуживать еще быстрее. Беда в том, что клиенты заведение посещают редко и очередей здесь не бывает. Все управленческие решения должны оцениваться с точки зрения прибыли.
Что делать?
Вы можете действовать по стандартной схеме реанимации:
— Смените персонал, если часть клиентов уходит на этапе общения с менеджерами.
— Разберитесь в бухгалтерии, если она не ведется или ведется как попало (непонятно, куда уходят деньги).
— Пересмотрите налоговый режим, который при неправильном выборе может съедать большой кусок от дохода.
— Введите режим экономии, начиная бумагой в офис и заканчивая услугами поставщиков. Просчитывайте все.
— Выберите новых поставщиков, которые предложат лучшие цены.
— Проработайте ассортимент. Уберите товары, которые покупаются плохо, и добавьте те, которые попадают в ТОП с наценкой.
Так вы сможете выиграть себе немного времени на то, чтобы придумать, что делать дальше.
Чего делать категорически нельзя?
— брать кредиты;
— продавать личное имущество;
— пускать бизнес на самотек;
— снижать цены;
— брать в долг.
Вы только выроете себе яму поглубже, из которой сложнее выбраться.
Если деньги еще остались…
Если вы своевременно заметили снижение своих позиций и у вас есть средства, которые можно вложить в оптимизацию-модернизацию, спасайте бизнес профессионально:
— Проанализируйте имеющийся бизнес-план (проведите экспертизу бизнес плана у специалистов). Найдутся ошибки – найдутся и эффективные решения.
— Оцените свой бизнес и его перспективы с учетом рынка и прочих конкурентов. Сможете продать его выгоднее, если совсем опустятся руки.
— Закажите полномасштабное маркетинговое исследование. Узнаете, что у вас не работает, что работает у других. Поймете, как действовать дальше.
— Переделайте бизнес-план. Получите подробную инструкцию по достижению цели с наименьшими рисками.
— Смените направление бизнеса. Случается, что рынок, на который вы вышли, уже заполнен. И конкурировать с остальными игроками нет возможности. Не тратьте время и деньги, найдите свою нишу и продвигайтесь там.
Всегда имейте представление о точке невозврата. Решили, что ниже 100 000 рублей уходить в долги не стоит – не уходите. Закрывайте бизнес.
Ликвидация бизнеса не потребуется, когда вы будете следить за уровнем продаж. Если он соответствует ожиданиям и даже превышает их, вас можно поздравить. Если количество заключенных сделок меньше, чем ожидали – срочно выясняйте, почему и как это исправить. Вовремя делайте оценку вашего бизнеса и бизнес-планов.
Что делать, если бизнес не идет?
Зачастую, когда люди встречают сложную задачу, они сдаются слишком быстро. Особенно, если задача новая, и нет конкретных шагов для ее решения. В этом случае, необходимо вложить большое количество времени и энергии в экспериментирование с вариантами решения. Креативное решение проблем требует обширного изучения проблемы, а также времени на то, чтобы взростить креативные идеи.
воображение – при открытии первого Диснейленда, кто-то из организаторов сказал: «Как жаль, что Уолт этого не видит». В ответ последовало выражение: «Диснейленд был построен именно потому, что Уолт видел, как это будет»;
инвестиции – Рей Крок приобрел McDonalds у братьев Макдональдов и сделал данный ресторан международной франшизой;
улучшение – когда Кавашима перенял управление компанией Honda, компания стояла на грани банкротства. Но Кавашима сказал “пока я являюсь руководителем компании, мы не сдадимся никому. Команда Кавашимы произвела 113 изменений, но они смогли пережить кризис”;
инкубация – метод решения сложных задач путем командного взаимодействия и фокус групп. Например, программа «12 шагов избавления от алкогольной зависимости» была изобретена благодаря собраниям единомышленников.
В компании, различные люди:
генерируют идеи. Отдел маркетинга создает идеи вывода новых продуктов на рынок. Полароид: «Почему я не могу увидеть фотографию стазу после того, как ее взяли?»;
разрабатывают концепт. iPhone и iPad были созданы не сразу. При разработке концепта, были протестированы десятки, возможно даже, сотни прототипов, прежде чем был принят финальный вариант. Разработка концепта создается совместными усилиями департаментов маркетинга и R&D;
оптимизируют. Оптимизация финансовых аспектов производства, выбор оптимальны- поставщиков для максимизации прибыли с продукта. При комплектации ноутбуков Dell, компоненты покупаются у сотен разных производителей для того, чтобы собрать ноутбуки, оптимальные по характеристикам качества и стоимости;
имплементируют. Когда продукт разработан, необходимо обеспечить его сбыт. Оперативные и тактические задачи выполняются сотрудниками из департаментов логистики, продаж.
Руководитель должен знать предпочитаемый стиль работы его сотрудников. Кем является конкретный сотрудник: генератором идеи, разработчиком концепта, оптимизатором или человеком, который имплементирует идею?
Долгосрочные стратегии для Креативного Мышления:
давайте себе время на отдых. Недаром говорят, что утро вечера мудренее;
обсуждайте свои идеи с другими людьми. Однако, делайте это в свободное время, не стоит отвлекать коллег от работы ради дискуссий;
спрашивайте у людей советы по решению ваших задач. Для разработки креативных идей, мало что может заменить хороший мозговой штурм;
найдите место, где вы можете думать без стороннего вмешательства;
много читайте книги из разных тематик, это полезно для творческого потенциала личности;
оградите себя от ограниченных людей. Не стоит общаться с людьми, которые рубят все ваши идеи на корню и сами не видят дальше собственного носа.
7 причин застоя в бизнесе – почему бизнес не идет
С ситуацией, когда бизнес не идет, чаще всего сталкиваются компании, которые проработали на рынке год или немного больше. Их положительная динамика или резвый старт сменяются на отсутствие роста показателей, недостижение планов и сокращение числа клиентов. В таком случае нужно здраво оценить ситуацию и либо закрывать бизнес, либо реанимировать его. Принятие такого непростого решения часто зависит от конкретной причины неудач предпринимателя. О них и пойдет речь в статье, кроме того, здесь определим, что делать, если бизнес больше не приносит прибыль.
Основные причины неудач предпринимателей:
- Непонимание руководителем реального положения дел
- Нежелание делегировать полномочия
- Нежелание развиваться
- Немотивированные сотрудники
- Достижение определенного предела в бизнесе
- Отсутствие или потеря деловой репутации
- Нет или неверно выбрана стратегия бизнеса
1. Непонимание руководителем реального положения дел
Часто руководителю или собственнику сложно оценить реальное положение дел в бизнесе. Может ошибочно казаться, что раз компания что-то производит, продает, решаются текущие вопросы, то все хорошо и организация не может не развиваться. В этот период собственник, видя средства на счетах в банке, может выводить их из бизнеса и использовать на личные нужды, руководство может направлять деньги на покупку дорогих автомобилей, аренду офиса в престижном бизнес-центре, сокращая тем самым оборотные средства организации.
Как понять, что бизнес не идет? В таких случаях необходимо работать с управленческим учетом и отчетностью компании, не стоит полагаться на личные ощущения. Если сложно разобраться самому, то необходимо эту часть работы делегировать компетентным сотрудникам, которые после анализа актуальной информации смогут доступно изложить ее руководству и владельцу бизнеса.
2. Нежелание делегировать полномочия
Поговорка «если хочешь сделать хорошо, сделай это сам» не всегда соответствует реальности. Собственник или директор компании крайне редко являются специалистами во всех вопросах, связанных с ведением бизнеса. Необходимо трезво оценивать свои знания и возможности и часть полномочий отдавать в руки подчиненных, которые имеют опыт и навыки в соответствующей сфере.
Нередко с ростом компании руководитель по привычке пытается осуществлять те же функции, что и в начале бизнеса, несмотря на то, что объемы работы увеличились как в количественном, так и качественном отношении. В итоге получается, что занятость увеличивается, бизнес не идет, у руководства опускаются руки, новые идеи может и есть, но уверенности в том, что они принесут прибыль, нет. Все это крайне негативно может сказываться на финансовых результатах организации.
3. Нежелание развиваться
С одной стороны, эта проблема в рамках рассматриваемой статьи звучит странно, но с другой – является достаточно распространенной причиной, почему бизнес в России не развивается, особенно это касается компаний, которые плюс-минус успешно работали несколько лет. Их руководство часто не понимает, зачем что-то менять, если годы идут, а доходы организации растут.
Но в современном быстроразвивающемся мире нельзя стоять на месте, необходимо использовать достижения и преимущества прогресса, начиная с рекламы в соц сетях и заканчивая программными продуктами по организации учета предприятия. Если не идти в ногу со временем, то отстанете как от конкурентов, так и от своих клиентов.
Такого рода внедрения желательно проводить, когда компания стабильно работает и существуют дополнительные ресурсы на необходимые продукты. В период, когда в бизнесе проблемы, если он не приносит доход, а руководство пытается быстро решить, что делать, могут возникнуть препятствия в виде отсутствия средств, сотрудников и времени.
4. Немотивированные сотрудники
Если бизнес не пошел, и вы не знаете, что делать, то рекомендуем обратить внимание и на производительность подчиненных. Но прежде чем увольнять немотивированных сотрудников, необходимо узнать, в чем кроется причина нежелания работать. Часто простая замена одного работника на другого не решает проблемы, если дела в бизнесе не идут из-за неэффективной организации труда.
Возможно подчиненные не видят дальнейшего развития по карьерной лестнице, их предложения, идеи не слышат, они загружены работай, устали, считают, что их труд оплачивается не в должном размере, ну или просто ваш сотрудник недисциплинированный человек, которого действительно стоит заменить.
Часто проблема с увольнением сотрудников, которые не выполняют трудовые обязанности на должном уровне, возникает в малом бизнесе, где между начальником и подчиненными складываются не только трудовые взаимоотношения. В таких случаях при найме новых работников необходимо четко устанавливать границы общения.
5. Достижение определенного предела в бизнесе
Предел роста компании может быть связан с производительной мощностью оборудования, организация физически не можете производить и продавать больше продукции. Отдельный тип бизнеса изначально ограничен географией роста, а его расширение потребует несоизмеримых затрат по сравнению с полученными выгодами.
В малом бизнесе временами встречается ситуация, когда, наработав определенный круг клиентов, менеджмент перестает проводить работу по привлечению новых. Безусловно, работать с партнерами, с которыми сложились долгие и доверительные отношения удобно, но такое «искусственное» ограничение спроса на продукцию однозначно не будет способствовать расширению бизнеса.
6. Отсутствие или потеря деловой репутации
Ответом на вопрос «Почему не получается в бизнесе?» может быть плохая деловая репутация организации. История знает множество подобных примеров. В 2002 году акции пивоваренной компании «Очаково» упали на 15% из-за распространенной Госторгинспекцией информации о содержании в продукции «Очаково» бензоната натрия (опасный для здоровья человека консервант). Несмотря на то, что компания через суд добилась опровержения порочащей репутацию информации, она понесла значительный для себя ущерб.
Не стоит обещать то, чего вы не в состоянии выполнить. В таком случае с вами прекратят сотрудничество клиенты и партнеры, а новых завести будет крайне сложно, ведь бизнес-сообщество достаточно ограничено и хорошо информировано о текущем положении дел в отрасли. Деловую репутацию зарабатывают годами, а разрушить ее можно очень быстро.
Причиной неуспеха новых начинаний в бизнесе может послужить отсутствие какой-либо репутации. Говорят, хуже плохой репутации может быть только ее отсутствие. С небольшими компаниями часто отказываются работать, потому что не знают, чего от них можно ожидать.
7. Нет или неверно выбрана стратегия бизнеса
Часто, когда бизнес разваливается, а руководство гадает, что с этим делать, мы просто видим дело, которым никто не занимается. Многие предприниматели полагают, что нет нужды планировать и просчитывать все аспекты деятельности, они имеют некоторый опыт работы, понимают рынок, быстро завоюют нишу на нем и будут получать прибыль.
Однако реальность такова, что бизнес большинства малых предприятий рушится в течение первых пяти лет просто потому, что не в состоянии получить прибыль. Конечно, до получения первой прибыли должно пройти определенное количество времени, но нужно понимать, если существенного прогресса нет и через несколько лет, то стоит задуматься о смене стратегии.
Что делать, если бизнес не идет?
Выше мы рассмотрели не все причины, почему бизнес не идет, а лишь упомянули основные из них. Предложенные далее пути выхода из этого положения должны помочь большинству компаний.
Если не идут дела в бизнесе, то в первую очередь необходимо провести его анализ (какое количество клиентов имеете, как часто к вам приходят, размер среднего чека, количество сотрудников и т.п.). Полностью оцифруйте имеющуюся информацию, это позволит увидеть картину бизнеса целиком. Сфокусируйтесь на клиентах, подумайте, как улучшить с ними работу, как вернуть старых и привлечь новых. Определите потенциал компании, возможно ли открыть новое направление. Определите слабые и проблемные места бизнеса. Проанализируйте работу конкурентов и начинайте действовать. Только серьезная работа вашей команды сможет перевести бизнес на новый этап развития.
КУБ24 — ПОРЯДОК в ФИНАНСАХ
ФинДиректор – сервис по контролю и планированию
денег бизнеса. Помогает наводить порядок в финансах
и находить ТОЧКИ РОСТА
Попробовать бесплатно object(WP_Term)#18549 (17) < ["term_id"]=>int(25) [«name»]=> string(29) «Ведение бизнеса» [«slug»]=> string(6) «likbez» [«term_group»]=> int(0) [«term_taxonomy_id»]=> int(25) [«taxonomy»]=> string(8) «category» [«description»]=> string(0) «» [«parent»]=> int(0) [«count»]=> int(33) [«filter»]=> string(3) «raw» [«term_order»]=> string(1) «6» [«cat_ID»]=> int(25) [«category_count»]=> int(33) [«category_description»]=> string(0) «» [«cat_name»]=> string(29) «Ведение бизнеса» [«category_nicename»]=> string(6) «likbez» [«category_parent»]=> int(0) > > —>
Пять способов вытащить бизнес из пропасти
Любой бизнес связан с рисками. А в ситуации экономической турбулентности количество риск-факторов только увеличивается. Как распознать проблемы в процессах на первых стадиях, не дать бизнесу утонуть и выйти в прибыль? Разбираемся ниже.
Оцениваем обстановку
Главный маркер успешности бизнеса — это прибыль. Если бизнес приносит деньги, их хватает на покрытие операционных расходов и инвестиции в будущее компании, значит, все хорошо. Если ваш проект не приносит прибыли или, что еще хуже, несет убытки, то очевидно, что у вашего предприятия проблемы. Однако диагноз можно вынести намного раньше, а это значит, что и «лечение» будет не таким серьезным. Как понять, что с бизнесом не все в порядке?
Дивиденды владельцам выплачиваются не вовремя. Небольшие задержки в платежах — это нормальная практика. Однако если задержка дивидендов затягивается на неделю или две, а то и вовсе переносится дальше, то это тревожный звоночек, который говорит о том, что не все идет так, как должно.
Кассовый разрыв. Если вы сталкиваетесь с периодическими кассовыми разрывами, например при выплате зарплаты или оплате подрядчиков, то это еще один тревожный сигнал. Конечно, иногда случается, что график платежей от заказчиков и подрядчиков немного не стыкуется, но в хронической ситуации это может привести к серьезным последствиям.
Бизнес перестает инвестировать в будущее. Здоровая компания должна иметь достаточный оборот не только для покрытия операционных нужд и выплаты зарплат, но и для инвестиций в будущее: расходы на расширение бизнеса, промокампании, апгрейд производства или открытие новых представительств. Отсутствие такой «подушки» может подкосить даже самый успешный бизнес в кризисный период.
Растет доля ФОТ в выручке. Если от года к году доля ФОТ (фонд оплаты труда) в выручке растет, то это еще один тревожный знак. Этот показатель должен оставаться неизменным, а лучше — снижаться, означая, что выручка и прибыль растут и денег на балансе становится больше.
10.10.2022 12:12
Как действовать, если заметили признаки надвигающегося кризиса?
Главное — не игнорировать проблему. Сама она точно не разрешится. При этом понятно, что ситуации могут быть самые разные, так как каждый бизнес по-своему уникален, а значит, и методы решения проблем. Какие-то можно провернуть без особых расходов, а некоторые спасательные операции, например привлечение новых клиентов через рекламу, ребрендинг или расширение ассортимента, требуют дополнительных денежных вливаний. Ниже шаги, которые не встанут владельцу «в копейку».
— Пересмотрите налоговый режим. Правильно подобранный налоговый режим позволит сократить фискальную нагрузку и высвободит часть средств. Так, к примеру, ИП, которые работают сами на себя, могут перейти на самозанятость. Точно так же, если ситуация позволяет, можно перейти с ОСН на УСН и сократить часть платежей.
— Оптимизируйте процессы. Подключите электронный документооборот, автоматизируйте работу с заявками на сайте, установите чат-бот для общения с клиентами, подключите бухгалтерский сервис. Все это стоит совсем недорого и при этом может экономить время (и деньги) вам и вашим сотрудникам.
— Обновите подход к персоналу. Не игнорируйте тренды. Во всем мире растет популярность фрилансеров и аренды кадров? Разберитесь почему. Возможно, и вам не нужно нанимать или держать в штате дорогих специалистов, а с их задачами справятся более дешевые фрилансеры?
— Пересмотрите отношения с поставщиками. Экономить можно на всем. Развиваете интернет-магазин? Постоянно проверяйте условия у новых поставщиков, чтобы быть уверенным, что работаете с самым выгодным.
— Сузьте ассортимент. Оцените, что пользуется наибольшим спросом у ваших клиентов и отсеките все остальное, что не генерирует вам достаточной прибыли. Заработать больше так, может, и не получится, но и прогореть будет намного сложнее.
А что нельзя делать?
Брать в долг. Кредиты и займы можно брать только в том случае, когда вы уверены, что их получится вернуть.
Демпинговать рынок. Опускать собственные цены в надежде привлечь покупателей также не лучшая идея. Вы пополните кассу в моменте, закупите новые товары, но рано или поздно эта стратегия оставит вас без оборотных средств.
Увольнять ценных сотрудников. Увольнения в целом не самый лучший шаг. Но если без этого не обойтись, перед тем как попрощаться с кем-то из коллектива, рассчитайте производительность каждого сотрудника, оцените, насколько он эффективен, сколько денег вам приносит. Оставьте тех, кто помогает вам зарабатывать.
Помните, что главное, чего точно нельзя делать в бизнесе, который попал в беду, — пускать все на самотек. Важно быстро определить проблему и немедленно взяться за ее решение. Это позволит переждать кризис с наименьшими потерями.