Как найти поставщика одежды для продажи в интернете
Перейти к содержимому

Как найти поставщика одежды для продажи в интернете

  • автор:

Как найти поставщика одежды?

Поиск поставщиков — обязательный этап в запуске любого интернет-магазина. Поставщиком может выступать производитель товара или дилер. В начале развития бизнеса можно обращаться к посредникам, которые будут поставлять товары небольшими партиями. Вопрос может возникнуть лишь в том, где найти хорошего поставщика, с которым можно было бы работать на взаимовыгодных условиях.

Как выйти на поставщиков одежды?

Сегодня поиск поставщиков детской, женской и мужской одежды — уже отлаженный процесс, ведь интернет-коммерция не стоит на месте, а создает свои механизмы и пути взаимодействия разных игроков рынка. Есть проверенные варианты, которые помогут предпринимателю связаться с поставщиками:

  1. Тематические интернет-порталы, каталоги, базы со ссылками на посредников и производителей. Поиск в интернете занимает минимум времени и усилий, поскольку информация в каталогах обычно удобно разбита по тематикам.
  2. Поисковая выдача. Обращаясь к поисковым системам, к названию товара добавляйте слово “оптом”. Не останавливайтесь на первой странице — исследуйте все до 20, потому что некоторые, в том числе и хорошие, производители и поставщики не уделяют должное внимание продвижению сайта и потому не попадают в ТОП выдачи.
  3. Традиционные каталоги, справочники, журналы
  4. Поставщики конкурентов. Если вам нравятся товары ваших конкурентов, стоит выяснить, кто их поставщик. Проведите небольшое расследование — расспросите менеджера магазина, изучите упаковку и гарантийные документы, запросите сертификаты качества.
  5. Упаковка. В оффлайн магазинах можно посмотреть упаковки, коробки, этикетки на одежде и обуви с информацией о дилере или производителе. Свяжитесь с ними и выясните условия сотрудничества.
  6. Местные производители одежды
  7. Иностранные поставщики. Часто одежду везут из Турции и Китая, где низкие закупочные цены позволяют создать выгодную наценку. Торговля импортированными товарами будет связана с таможенными расходами и доставкой.
  8. Отраслевые мероприятия — выставки, ярмарки и конференции, на которых можно познакомиться с производителями или посредниками.

Как выбрать поставщика одежды в Киеве, Москве?

Во-первых, советуем вам не ограничиваться одним-единственным партнером во избежание срыва поставок: он может обанкротиться, существенно поднять закупочные цены, поменять ассортимент и т.д. Не рискуйте, не ставьте под угрозу свои продажи — ориентируйтесь сразу на 3-4 поставщиков, чтобы подстраховать себя.

Если нашли базу посредников, тогда переходите к этапу отбора. Обращайте внимание на следующие критерии:

  • закупочная цена товара за единицу и партию
  • качество и ассортимент продукции
  • минимальное количество единиц товара, которое надо взять за определенный период
  • частота обновления товарной базы, информирование о новых поступлениях и об изменении цен
  • наличие необходимых сертификатов и документов на товар
  • способы оплаты и доставки одежды на ваш склад
  • возможность отсрочить выплаты
  • локация склада поставщика
  • условия по оплате упаковки
  • условия возврата или обмена, если товар оказался бракованным
  • наличие скидок
  • налаженность контакта, скорость обратной связи, наличие ответственного лица
  • отзывы о поставщике одежды

Собранные данные внесите в таблицу — так будет легче сравнить.

Варианты сотрудничества с поставщиками одежды

Есть три схемы взаимодействия с поставщиками любого товара, не только одежды:

Продажи со своего склада. Самый простой и надежный способ, но требует определенных вложений для аренды склада, если нет собственного помещения. Так вы сможете лично контролировать качество товара, который получают ваши покупатели.

Продажи по дропшиппингу. С этой схемой вам не понадобится свой склад. В таком случае вы будете работать под заказ: в ваш интернет-магазин поступил заказ, вы его перенаправляете поставщику вместе с данными заказчика, которому товар отгружается напрямую, без вашего посредничества. Вы зарабатываете на наценке. Материал по теме: Интернет-магазин без склада: как работает, открытие и организация работы

Комбинация первых двух вариантов. В таком случае вы организовываете свой небольшой склад под самые ходовые товары, а остальные берете под заказ.

Как искать поставщиков одежды: несколько советов напоследок

Не спешите сразу обращаться к иностранным поставщикам. На начальных этапах продаж это может оказаться невыгодно. Прежде, чем заказывать одежду в Китае, присмотритесь к отечественным поставщикам и посредникам. Украина и Россия в этом отношении тоже богаты выбором.

И помните, что на этапе переговоров поставщик будет преподносить вам свои лучшие стороны, и только в процессе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни. Поэтому будьте бдительны в вопросе выбора поставщика, обращайте внимание на детали и мелочи, не поленитесь просмотреть десятки предложений прежде, чем определитесь окончательно.

Поставщики одежды для интернет-магазинов: где искать, как выбрать, работа с базами и каталогами, обзор контрагентов

Вы открыли интернет-магазин одежды и ищете надежных поставщиков? Или просто хотите расширить существующий ассортимент? А может, уже имеющиеся контрагенты чем-то не устраивают: постоянно срывают сроки, везут не то и не туда, да и качество так себе? Если ответили на вопросы положительно, стоит прочитать нашу новую статью. Итак, поставщики одежды для интернет-магазинов: как и где найти подходящего, на что обратить внимание и не ошибиться с выбором.

Виды поставщиков

Производители одежды

Самый предпочтительный вариант, особенно в плане цен. Они у производителей самые низкие. Товар еще не успел пройти цепочку посредников, каждый из которых немного повышает стоимость, чтобы наварить свою копеечку. Но у таких контрагентов есть огромный минус: часто они не сотрудничают с интернет-магазинами (и вообще розничными продавцами) напрямую, отпуская продукцию только дилерам. Особенно если речь идет о небольших объемах закупок.

Но это когда производитель серьезный и партии огромные. К счастью, на рынке поставщиков есть множество мелких поставщиков с собственным производством, готовых к работе с небольшими интернет-магазинами. В общем, если хотите сотрудничать с производителями напрямую, выбирайте партнеров из своей весовой категории.

Посредники всех мастей

Речь идет о всевозможных дилерах, дистрибьюторах, торговых представителях и так далее. Схема выглядит так: дистрибьютор берет одежду у производителя крупным оптом, перепродает его дилерам мелким оптом, а те реализуют товары уже интернет-магазинам небольшими партиями. Теоретически вы можете работать и с теми, и с другими, и с третьими, все опять же зависит от объемов закупок. В конце цепочки стоимость самая большая, это нужно учитывать. Работает общий принцип рынка: чем больше партия, тем ниже стоимость одной единицы товаров.

Дропшиппинг-поставщики

Отличный вариант работы для новичков. Суть в том, что схема работы с дропшипперами не предусматривает передачу одежды на склад интернет-магазина. Он лежит себе спокойно на складах поставщика, и интернет-магазин только продает товар и принимает оплату. После продажи все хлопоты по доставке товара клиенту — на плечах дропшиппинг-поставщика. Но не стоит забывать, что ответственность за некачественную продукцию, сорванные сроки и другие оплошности понесет именно интернет-магазин. Клиент знать не знает о модели вашей работы, да и контакты поставщиков ему неизвестны, он обращался к вам.

При этом отслеживать качество товара, сроки доставки и другие моменты вы не можете технически. Получается, что интернет-магазин становится заложником действий поставщика. Накосячит контрагент, а разгребать вам, это нужно учитывать.

Где искать поставщиков одежды

В интернете

Первое место, куда стоит отправиться на поиски — это поисковые системы “Яндекс” и Google. Делаем запрос в строке поиска и видим следующую картину.

Результаты поискового запроса в “Яндексе”

Выбор довольно большой, более 7 миллионов результатов. Но сейчас нас интересуют сайты, где поставщики одежды собраны в каталоги и удобные базы. Их много, работают по разным схемам. Некоторые устроены по принципу бирж, где поставщики и покупатели находят друг друга, а сайт берет небольшую комиссию от сделки. Другие и вовсе бесплатны, здесь просто собрана актуальная информация о поставщиках.

Наиболее популярная площадка по поиску поставщиков — сайт “Поставщики.ру”.

Уже на главной странице сайта видно, что одежда и обувь занимают приоритетное место. Это неудивительно, ведь именно эту категорию товаров в интернете покупают чаще всего. Кликаем на пункт “Одежда и обувь” и переходим в следующее меню.

Как говорится, выбирай не хочу. Есть розница, крупный и мелкий опт, дропшиппинг-поставщики и контрагенты с собственным производством. Всего 4618 компаний-поставщиков, и база постоянно пополняется. Для удобства есть система фильтров, применив которые, можно сузить круг поиска до нескольких сотен наименований по нужным критериям.

Еще один популярный сайт для поиска поставщиков одежды — “ОптЛист”.

Здесь можно пойти несколькими путями:

  • поискать нужную одежду в базе поставщиков. Жмем категорию “Товары”, набираем в поиске по сайту “одежда” и наслаждаемся результатом;
  • разместить запрос на покупку конкретных видов одежды. После этого система покажет ваше объявление поставщикам, и те сами сделают предложение;
  • воспользоваться поиском прямо на главной сайта;
  • разместить объявление на виртуальной доске объявлений. Это для тех, кто не нашел ничего подходящего в общем каталоге и ищет что-то особенное;
  • перейти в категорию “Одежда, обувь, аксессуары” и поискать интересные предложения там.

Поисковые системы предлагают в топе выдачи не только сайты-каталоги поставщиков, но и прямых распространителей. Если хотите выбирать из таких, придется потрудиться. Если в агрегаторе достаточно настроить нужные фильтры, после чего система сама подберет поставщиков под заданные параметры, то здесь все придется сравнивать вручную. Готовьте табличку Еxcel или хотя бы ручку с блокнотом, заносите туда все варианты и сравнивайте их друг с другом. О критериях выбора поставщиков мы расскажем чуть ниже, а пока продолжим изучать каналы поиска контрагентов.

К слову, сайт стандартного поставщика одежды выглядит так:

Выбор здесь не такой большой, как у сайтов агрегаторов, зато можно рассчитывать на индивидуальный подход. Минимальная партия должна стоить 30 тысяч рублей, есть собственное производство, словом, все, что нужно.

Социальные сети

Торговля в интернете это не только сами сайтов магазинов, но и социальные сети. Эта тенденция давно является устойчивым трендом в e-commerce. Логично, что и поставщики не могли обойти этот факт своим вниманием. Поэтому искать контрагентов в социальных сетях — закономерный и очевидный ход.

Такие вещи тоже легко гуглятся через поиск, достаточно сделать соответствующий запрос. Вот что мы имеем:

Одежда в этом сообществе разбита на категории: детская, женская, мужская и так далее. Для поиска нужного типа открываем соответствующий раздел и изучаем предложения от поставщиков.

Работа по такой схеме очень удобна по нескольким причинам:

  • социальные сети — это место общения, здесь легко найти комментарии и отзывы о поставщиках. Если сомневаетесь в надежности контрагента, всегда можно почитать мнения о нем от других предпринимателей;
  • есть удобные фишки вроде совместных закупок. Например, минимальный заказ у поставщика составляет миллион рублей. Цена товара очень привлекательна, но у вас пока нет миллиона. И у ваших друзей предпринимателей тоже нет такой суммы, зато суммарно миллион наберется. Делаете ход конем: покупаете партию вскладчину при помощи сервиса совместных закупок и пользуетесь всеми преимуществами работы по крупному опту;
  • есть возможность решить вопрос в индивидуальном порядке: создать обсуждение, пообщаться с единомышленниками, предложить новость и так далее.

Конференции и семинары по ритейлу и e-commerce

Неплохой способ найти поставщиков — посещать различные мероприятия, посвященные электронной торговле и интернет-магазинам. Таких довольно много, разного масштаба и размаха. Участие часто платное, но он стоит того. Все проходит в формате выставки, где производители, импортеры и снабженцы показывают на стендах свою продукцию. Можно пообщаться лично, а если все устраивает, прямо здесь обменяться контактами и даже заключить договора.

Помимо поиска поставщиков любые выездные мероприятия хороши сами по себе. Вы получаете новые знания, можно подсмотреть новые тенденции предпринимательства, завести нужные знакомства.

Профильные форумы

Здесь можно пойти двумя путями: заглянуть на площадки типа Woman.ru или посетить сообщества, где общаются поставщики и розничные продавцы. В первом случае придется постараться и, как выражаются форумчане, “прокурить” несколько сотен веток обсуждений.

Профильные сообщества дадут больше информации, да и навигация там поудобнее.

Поставщики из интеграций вашей платформы

Пожалуй, это способ наиболее удобен. Суть в следующем: вы выбираете сервис для создания интернет-магазина, внутри которого уже “зашиты” интеграции со службами поиска поставщиков. Нужно только подключить услугу к сайту, после чего система сама подберет нужных контрагентов. Все дальнейшие взаимодействия тоже будут происходить прямо внутри платформы. Сервис для создания интернет-магазинов InSales — это более 300 готовых интеграция с сервисами поиска поставщиков, товароучетными и платежными системами и прочее прочее. Ничего не нужно искать дополнительно, можно создать работающий интернет-магазин в одном месте, без помощи программистов, дизайнеров и прочих специалистов.

Критерии выбора поставщиков

Итак, поставщиков мы нашли. Набросали список площадок, теперь настало время сравнить предложения друг с другом. Нужно ориентироваться на следующие критерии:

  1. Стоимость товара. Ключевой фактор выбора. В бизнесе “купи-продай” стоимость продукта имеет решающее значение. Чем дешевле найдете товар, тем большую наценку можно сделать в рамках конкурентной розничной стоимости. Однако цены, указанные в прайс-листах не всегда в полной мере отражают ценовую политику поставщика. Часто они дают скидки за большие объемы закупок, оплату по факту (или вообще стопроцентную предоплату), расчет наличными. Надо выведать все условия договора, прежде чем делать окончательные выводы.
  2. Сроки и стоимость доставки. Некоторые возят бесплатно, другие берут за это деньги. При прочих равных стоит отдавать предпочтение поставщикам с бесплатной доставкой. Однако стоит быть внимательным: такая щедрость может быть лишь заманухой, а стоимость доставки будет включена в другие услуги или цену самого товара. Со сроками все более или менее понятно — чем они короче, тем лучше для всех.
  3. Порядок взаиморасчетов, форма оплаты. В стандартной случае оплачивать придется банковским безналичным переводом, но есть варианты: наличная оплата, электронные деньги, перевод с карты на карту и так далее. Здесь вы ограничены собственным удобством, а также режимом налогообложения. Если нужно подтверждать расходы в ФНС, позаботьтесь об отчетных документах: платежных поручениях, кассовых чеках, актах выполненных работ и тому подобном. В случае безналичных платежей здесь проблем нет: показываете налоговикам выписку со счета, и вопрос закрыт. С остальными вариантами стоит быть внимательнее, чтобы не заиметь проблем с инспекторами.
  4. Собственно, продукт. Обязательно убедитесь в его качестве, заказав пробную партию в несколько штук. Часто снабженцы сами привозят бесплатные образцы, чтобы к качеству одежды не было претензий.
  5. Отсрочки платежа. Очень важная штука, позволяющая разогнать оборотку, не потратив на это ни копейки. В стандартном случае отсрочка составляет 14 дней, а дальше поставщик смотрит на оборачиваемость и вашу платежеспособность. Если платите вовремя, берете крупным оптом и соблюдаете условия договора, сроки могут быть и увеличены.

Заключение

Вообще успех интернет-магазина одежды во многом зависит от правильно выбранных поставщиков. Совет напоследок: не держитесь зубами за тех, с кем давно работаете. Практика показывает, что всегда можно найти более выгодный вариант. Но не до бесконечности: в итоге все должно быть на стыке цены и качества, как бы не банально это звучало! Удачи вашему магазину в поиске поставщиков!

Как найти поставщика для интернет-магазина и маркетплейса

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

  • Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
  • Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
  • Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

  • Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
  • Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
  • Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Как найти поставщика для интернет-магазина?

Запуская бизнес в e-commerce, нужно решить много разноплановых задач. Еще до того как вы займетесь разработкой бизнес-стратегии нужно решить, где брать товар для интернет-магазина. От того, насколько надежные поставщики интернет-магазина и качественная продукция зависит успех бизнеса и его репутация.

Давайте подробно поговорим о том, где и как найти поставщика для интернет-магазина. Также мы расскажем, как начать работу с поставщиком на оптимальных условиях и как с помощью инструментов Shop-Express упростить работу с базой товаров.

С чего начать поиск поставщиков для интернет-магазина?

С чего начать поиск поставщиков для интернет-магазина?

Прежде чем решать, где покупать товар для интернет-магазина, нужно определить ваши требования к продукции, ее характеристикам и объемам. Вы должны решить:

Какие категории товаров будут продаваться в вашем интернет-магазине?

Какой будет ценовая политика? Будете ли вы предлагать бюджетные товары или наоборот, сосредоточитесь на премиум сегменте?

Как вы планируете доставлять заказы покупателям вашего интернет-магазина?

Какие бренды продукции вы планируете продавать?

От ответов на эти вопросы зависит то, каких поставщиков для интернет-магазина вы в итоге выберете.

Важный совет! Для каждой категории каталога подберите по 3-5 вариантов поставщиков. Это нужно, чтобы снизить риски для бизнеса и выбрать оптимальные варианты.

Где брать товар для продажи в интернет-магазине?

Чтобы успешно продавать и зарабатывать, потребуются надежные поставщики для интернет-магазинов Украины. Посмотрим, где найти поставщика для интернет-магазина, какие варианты решения существуют.

Где найти поставщика товаров ручной работы?

Товары handmade невероятно популярны во всем мире. Это касается работ украинских мастеров в этно стиле и других оригинальных изделий ручной работы. Спрос есть на все:

браслеты, колье и другие украшения;

Чтобы продавать товары ручной работы, вам не обязательно быть мастером. Вы можете найти поставщика для интернет-магазина среди украинских мастеров. Если вы планируете продавать товары на экспорт, поиск поставщиков для интернет-магазина можно вести на таких ресурсах как: crafta.ua, shafa.ua и в группах в facebook.

Где найти поставщиков на товары массового производства?

Это самая большая категория товаров. Торговля такими вещами будет проще с точки зрения бизнес-процессов и, скорее всего, прибыльнее. Многие производители ищут дилеров, партнеров и дистрибьюторов.

Здесь работает самый простой способ поиска. Введите запрос “купить обувь оптом” или “оптовые поставки стройматериалов”. Но у такого способа есть недостаток — в поисках поставщиков для интернет-магазина вы можете наткнуться на посредников. Они часто вкладываются в раскрутку своих сайтов и занимают высокие места в поисковой выдаче. Проблема в том, что посредники редко предлагают выгодные цены на товары.

Решение простое. Ищите производителей товаров. Часто у них на сайтах есть специальные разделы “Дилерам”, “Оптовым покупателям” или “Партнерство”.

В тематических группах facebook часто задают вопрос, где найти базу поставщиков для интернет-магазина? Проще всего не собирать такой список самостоятельно. Вы можете заказать сбор информации фрилансерам.

Как искать поставщиков для интернет-магазина из Европы и США?

При поиске американских или европейских поставщиков для интернет-магазинов также можете просто ввести запросы buy clothes wholesale, buy toys wholesale и т. д.

По этому запросу вы можете найти дистрибьюторов и производителей нужной вам категории товаров. Есть еще один способ поиска — выбор по каталогам поставщиков. Вот только некоторые из таких площадок:

EuroPages. Здесь зарегистрировано более 3 млн. компаний со всего евросоюза, представлены все категории товаров.

eSources. Оптовые поставщики для интернет-магазинов и дистрибьюторы из Великобритании.

Goolzi. Тысячи поставщиков из Франции и других стран. Здесь можно найти модную одежду, косметику и другие категории товаров для вашего интернет-магазина.

4WholesaleUSA. Крупный каталог компаний из США. Здесь есть адреса, ссылки на сайты и контактные данные компаний.

Sale2Ukraine. Каталог поставщиков одежды из США.

Yopt.org. Площадка, где размещают свои предложения оптовые поставщики и производители из европейских стран.

eWorldTrade. Компания базируется в США, но предлагает в основном товары из Азии.

Главная сложность работы с иностранными поставщиками для интернет-магазинов в том, чтобы соблюсти все формальности и обеспечить стабильную логистику заказов.

Поиск поставщиков для интернет-магазинов оффлайн

Оффлайн встречи и выставки — один из лучших вариантов найти поставщиков для интернет-магазина в Украине. Любая встреча производителей оффлайн открывает возможности для новых деловых контактов. На тематические форумы, выставки и конференции собираются производители, поставщики, дилеры.

Типы поставщиков для интернет-магазинов

Типы поставщиков для интернет-магазинов

Не всегда у вас будет возможность работать с производителями товаров напрямую. Особенно это касается ситуаций, когда владелец магазина хочет продавать товары под брендами мирового уровня. Часто приходится сотрудничать с различными посредниками. Разберем подробнее специфику работы с разными видами поставщиков для интернет-магазина.

Производители товаров: особенности работы с ними

Работа с производителем выгоднее всего в финансовом плане. Прямой поставщик товаров для интернет-магазина может предложить самые низкие цены. Но это не все, что вам нужно знать о сотрудничестве с производителями.

При работе с прямым поставщиком вам необходимо будет арендовать склад и организовать логистику. Производители заинтересованы в том, чтобы поставлять товар максимально крупными партиями. Поэтому, устанавливая контакт с такой компанией, важно сразу и подробно обсудить условия сотрудничества.

Еще одна сложность в том, что крупные производители неохотно заключают контракты на оптовые поставки с новыми магазинами без репутации. На стартовом этапе вы сможете рассчитывать только на сотрудничество с мелкими производителями. Это даст возможность поговорить не с начальником отдела продаж или даже менеджером среднего звена, а с директором компании напрямую. В такой ситуации будет проще договориться о сотрудничестве.

Среди возможных рисков при работе напрямую с производителями:

Нет сертификатов на товар.

Качество разных партий товара существенно отличается.

Поставщик может оказаться непорядочным и ненадежным в работе.

Компания-поставщик может внезапно остановить работу по финансовым, техническим или другим причинам.

В каждой такой ситуации именно владелец интернет-магазина остается лицом к лицу с финансовыми и репутационными проблемами. Поэтому отбирать прямых поставщиков для интернет-магазина нужно очень внимательно. Постарайтесь работать с теми компаниями, у которых в полном порядке документы и бизнес-процессы.

Что делать если вы пока не можете позволить себе работу напрямую с топовыми крупными производителями? Каких поставщиков для интернет-магазина лучше искать в таком случае?

Дистрибьютеры и дилеры: работа с ними

Чаще всего дистрибьютеры это проверенные представители производителя, которые заключили с ним долгосрочный контракт. Также дистрибьюторами называют предпринимателей, работающие с крупными компаниями, продающими товар оптом.

Дистрибьютеры дробят крупные партии закупленного товара на мелкооптовые заказы. Такие посредники на себя затраты по их доставке продавцам. Цена, которую предлагают они, ненамного выше, чем та, что предлагают производители.

Дилеры отличаются по модели работы. Они торгуют практически по розничным ценам. Но в некоторых ситуациях они могут быть оптимальным поставщиком товара для вашего интернет-магазина.

Дропшипперы: особенности работы

Работа с поставщиками интернет-магазинов по модели дропшиппинга очень популярна в Украине. В этом случае бюджет нужен только на запуск интернет-магазина и маркетинговую кампанию.

Как работает эта бизнес-модель? Товар находится на складе компании, которая занимается дропшиппингом. Получив данные заказа от владельца магазина, она отправляет товар покупателю. Схема выглядит очень привлекательно для конечных продавцов. Но есть и несколько подводных камней:

Как и любой другой поставщик для интернет-магазина, дропшиппер может оказаться ненадежным. Это создает риски для репутации продавца.

Иногда трудно найти дропшиппера с нужным ассортиментом.

С дропшипперами работает очень много интернет-магазинов. Это порождает конкуренцию. А значит, не все дропшипперы будут идти навстречу и предлагать хорошие условия.

По этой модели намного труднее сотрудничать с иностранными поставщиками для интернет-магазинов. Нужно синхронизировать данные магазина с базой товаров на стороне дропшиппера. Иногда это невозможно.

Доставка товаров из Китая в данный момент практически прекращена или занимает огромное количество времени.

Компании-импортеры: кто это и как с ними работать

Импортеры берут на себя роль посредника производителем товара за границей и продавцом товара в Украине. Импортеры занимаются переговорами с производителем. Также они работают с оформлением документов и обеспечивают доставку товара в Украину. Это делает работу продавца проще, но и цена в таком случае будет выше.

По каким критериям выбирать поставщиков для вашего интернет-магазина?

По каким критериям выбирать поставщиков для вашего интернет-магазина?

Когда у вас уже есть база поставщиков, ее нужно отфильтровать. Учитывайте, что не все компании из собранного списка вам подойдут. По каким критериям анализировать базу поставщиков?

Минимальный объем поставок. Если вы хотите закупать товар небольшими партиями в десятки единиц, а поставщик отправляет партии от ста единиц, нет смысла даже начинать сотрудничество.

Сроки и периодичность доставки. Сезонность и тренд критически важны для продажи многих товаров. Например, вы хотите выставить на продажу модные модели одежды. В такой ситуации поставщик для интернет-магазина, который выполняет заявки через месяц, вам явно не подойдет.

Условия получения образцов. При работе с некоторыми категориями товаров нужно заказывать образцы для оценки качества. Если у вас просят слишком высокую цену за образец или вообще отказываются его предоставить, лучше найти других поставщиков для интернет-магазина.

Стоимость единицы товара. Уточните, меняется ли цена единицы товара с учетом объема закупки. Приоритет отдавайте тем поставщикам, которые предлагают скидки при больших объемах закупок.

Правила и схемы оплаты товаров. Многие оптовые поставщики для интернет-магазинов просят о полной предоплате на товар. Это нормальная практика, но вы также можете уточнить, возможен ли переход к более гибким условиям оплаты со временем.

Расположение складов и условия доставки товаров. Обязательно обсудите подробно этот вопрос с поставщиком. Это важно, чтобы избежать непредвиденных расходов, которые поставят под угрозу прибыльность интернет-магазина.

Наличие сертификатов и гарантий. Вам совершенно ни к чему проблемы из-за некачественного или бракованного товара. Поэтому сразу поинтересуйтесь наличием сертификатов на всю продукцию, которую вы планируете заказывать. Надежные поставщики товаров для интернет-магазинов не откажутся показать документы.

Характеристики всех товаров и качественные фотографии. Лучшие поставщики для интернет-магазинов Украины предлагают базы товаров с фотографиями и характеристиками. Такие файлы удобно загружать через админ-панель интернет-магазина на Shop-Express.

Оцените каждого поставщика по всем перечисленным критериям. Не бойтесь вычеркивать варианты из собранной базы, контакты нужны не для количества, а чтобы превращать их во взаимовыгодное партнерство.

Как работать с товарной базой от поставщика?

Когда все формальности улажены, нужно загружать товары от поставщика на сайт. Делать это вручную неудобно. Проще всего загрузить файл с товарной базой.

Платформа Shop-Express позволяет импортировать данные о товарах, полученные от производителя. Для этого нужен файл в формате YML и CSV.

Система предложит выбрать настройки:

поле, по которому будут обновляться товары.

Импортировать базу товаров можно даже с помощью ссылки на файл, не загружая его.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *