Как продавать цифровые товары

Цифровые товары — как на этом сегодня заработать

Дарья Ракова Редакция «Текстерры»

Что такое цифровые товары, кому они нужны и как здесь заработать — собрали мнения и советы экспертов.

Что такое цифровые товары и услуги

Цифровой товар — товар в digital-формате который нельзя потрогать.

Вот какие есть виды цифровых товаров:

• Электронные и аудио-книги.
• Уроки и курсы в электронном формате (аудио, видео, текстовые).
• Принты, схемы для рисования, вязания и прочего рукоделия.
• Ключи доступа к программам.
• Выпуски журналов.

и многое другое.

Цифровые товары давно продаются на разных маркетплейсах — например, сервис «Литрес» продает только электронные и аудио-версии книг. На Ozon и Яндекс.Маркете тоже есть такие товары. Но! Только на WildBerries их вывели на отдельный сайт.

WildBerries — лидер рынка, поэтому мы будем рассказывать в основном про него. Условия продажи цифровых товаров на других площадках примерно те же.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Почему цифровые товары WildBerries продаются на отдельном сайте

Скорее всего, дело в том, что условия продажи цифровых товаров отличаются от условий продажи обычных товаров (подробную инструкцию по продаже см. ниже).

Эксперты считают, что таким образом WildBerries помогает пользователям не запутаться, где какой товар — чтобы не было претензий, что «заказал, а потрогать не могу».

Борис Сысоев, основатель HR онлайн-стартапа myresume.ru:

«На мой взгляд, Wildberries вывел цифровую продукцию на отдельный сайт по двум причинам. Во-первых, чтобы самим протестировать нишу digital и провести аналитику. Во-вторых, чтобы не вводить в заблуждение своих же клиентов. Сейчас есть четкое разделение: физические товары, которые можно пощупать и примерить, и digital товары, которые не поддаются тактильной оценке.

Далеко не всегда их характеристики различаются. В некоторых случаях описание в карточках может совпадать: например, если речь идет о бумажных и электронных книгах. Заходя на тот или иной ресурс, пользователь понимает, что именно он приобретает».

В то же время эксперты считают, что большого упора на digital-товары WildBerries делать не будет — это не такая выгодная история для бизнеса.

Артем Сухов, директор по маркетингу Fotosklad.ru:

«Думаю, WB вывел цифровые товары на отдельный поддомен, потому что пока нет понимания, как продавать и оформлять карточки цифровых товаров. Возможно, на отдельном поддомене будут эксперименты с оформлением, форматами подачи.

Считаю, что упор на продажи цифровых товаров делать не будут: ниша не новая, приток продавцов есть, но цены на большинство продающихся цифровых товаров не такие высокие, чтобы WB это было интересно с точки зрения прибыли».

Возможно, еще одна причина вывода цифровых товаров на отдельный сайт — в освободившейся нише. Некоторые сервисы, продающие книги, ушли из России, и WildBerries подсуетился.

Максим Одинцов, руководитель digital-агентства DCMedia, основатель сервиса аналитики LikeStats, селлер на Wildberries:

«Возможно,Wildberries торопятся занять нишу, которая освободилась после ухода Bookmate и Storytel с российского рынка. Вряд ли WB полностью «переобуется» в цифру и откажется от продаж обычных товаров. Слишком много вложено в продвижение и позиционирование бренда, в организацию логистики. Однако, вполне может быть, что WB-digital будут развивать параллельно с основным продуктом».

Стоит ли продавать цифровые товары

Как и у любого другого товара, здесь есть «за» и «против».

За:

1. Если у вас уже есть цифровые товары, которые вы, например, как эксперт продаете в соцсетях или на своем сайте, выйти с этими товарами на маркетплейсы несложно — ничего особенного не придется делать. Это можно воспринимать даже как пассивный доход — товары просто лежат, а вы время от времени получаете доход. Конечно, чтобы зарабатывать много, придется тратить время и деньги.
2. Протестировать такой товар проще, чем физический, потому что для этого не требуется много вложений.

Борис Сысоев, основатель HR онлайн-стартапа myresume.ru:

«На Wildberries пока не наблюдается высокой конкуренции, а многие ниши и вовсе еще не представлены. Поэтому если есть сомнение, продавать или не продавать, — лучше зайти и протестировать. Серьезных вложений для этого не требуется, а если товар «зайдет», то, возможно, вы откроете для себя новый канал продаж и дополнительный трафик».

1. У цифровых товаров высокая маржинальность.

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам:

«Цифровые товары одни из самых маржинальных. Себестоимость складывается из минимальных затрат: обычно это сам контент + визуал.

Можно единожды вложиться в разработку продукта и потом продавать его в любом тираже, так как не нужно его каждый раз изготавливать. Если нужно внести изменения в продукт, это также делается достаточно просто».

Однако есть важный нюанс: часто создание интернет-продуктов требует гораздо больших вложений, чем кажется на первый взгляд.

Антон Блинов, руководитель TeachLine, TexTerra:

«Онлайн образование — это тоже цифровой продукт. Но «простота» разработки и масштабирования — кажущиеся. На рынке очень много образовательных продуктов. И для успешной конкуренции в нише, например, курсов по интернет-маркетингу, нужно обеспечивать качественную, экспертную методологию. Только такие продукты заинтересуют студентов и приведут их к результатам, а, значит, будут востребованы и смогут победить в конкурентной борьбе. К тому же в этой нише необходимо постоянно следить за быстро меняющимися трендами и технологиями и, следовательно, регулярно проводить обновления продукта, чему мы в ТexTerra уделяем особое внимание. В этом суть нашего обучения — не просто идти в ногу со временем, а анализировать ситуацию на рынке, прогнозировать изменения и быть на шаг впереди. Поэтому я бы не говорил про легкость масштабирования цифровых продуктов в сфере онлайн-образования».

Против:

1. Многим людям пока что непонятен принцип работы цифровых товаров, и если продавать их не на отдельном сайте WildBerries, а, например, на Ozon, где все товары смешаны в кучу, могут быть негативные отзывы. Например, человек хочет купить бумажную книгу, оформил заказ, но потом увидел, что она цифровая. Как результат — негативный отзыв.

1. Продавать товары могут только официальные лица: ООО, ЗАО, ИП, самозанятые. Если не готовы оформлять какой-то из этих статусов — продавать товары не получится.
2. С цифровыми товарами не все так просто: некоторые из них могут плохо продаваться на маркетплейсах, как, например, книги — их удобнее покупать на специализированных сайтах и там же слушать.

Артем Сухов, директор по маркетингу Fotosklad.ru:

«Целесообразность продажи цифровых товаров стоит оценивать в каждой нише отдельно. Например, аудиокниги — хороший цифровой товар, но на маркетплейсах они продаются не очень хорошо. На то есть несколько причин:

• Обилие специализированных сервисов для аудиокниг, в рамках которых вы можете покупать, слушать, делать заметки, ставить закладки, хранить книги в «облаке» (Storytelи Bookmate не работают в России, но остались MyBook и «Литрес» — прим.TexTerra).
• Не очень удобно использовать маркетплейсы для покупки аудиокниг (в специальных сервисах книгу можно сразу после покупки прослушать, а на маркетплейсах — только купить, а после нужно придумывать, как ее воспроизвести — прим.TexTerra).
• Маркетплейсы почти не рекламируют свои разделы с цифровыми товарами, «дотянуться» до покупателя может быть сложнее, чем с обычным товаром. Вы вряд ли увидите рекламу цифровых товаров на баннерах и анонсах внутри маркетплейса».

Виды цифровых товаров: что продавать

Продавать можно практически все, что угодно. Отдельно остановимся на нескольких популярных категориях.

Сервисы и цифровые ключи

Если вы делаете какой-то софт, вам пора продавать его как цифровой товар на маркетплейсах. Сюда же относятся и подписки на сервисы фильмов, музыки и прочего контента. Такие товары нередко рекламируются:

Алиса Храмова, кандидат экономических наук, доцент кафедры коммерции и торгового дела факультета менеджмента Университета Синергия:

«Программное обеспечение востребовано в разных сферах бизнеса. Часто приобретаются лицензии на операционные системы и антивирусные программы, лицензионные коды для активации программного обеспечения. Также популярностью пользуется прикладной узкоспециализированный софт, например, для разработки KPI в управлении бизнес-процессами; софт для управления задачами и проектами, процессами, финансами и прочим».

Игры

Крупный цифровой магазин игр Steam работает, но вы вполне можете с ним конкурировать.

Экспертную информацию

Если вы уже делаете консультации, проводите вебинары, создаете чек-листы и гайды — вы можете выложить их на маркетплейсы. Ничего не придется создавать специально для этих площадок.

К цифровому товару также относятся продукты экспертов, например, консультации. Клиент выбирает интересующую категорию/нишу, тип услуги (например, консультацию), покупает доступ в клуб к эксперту. После оплаты на почту приходит информация, как воспользоваться продуктом.

Ксения Шапаренко, стратег, эксперт по личному бренду:

«Лучше работают записанные (то есть готовые) уроки, курсы, где клиент покупает, изучает, внедряет информацию без вовлечения автора.

Такие товары продаются сами. Даже если человек не хотел ничего покупать и просто листает каталог, он легко может наткнуться на ваш товар, заинтересоваться и приобрести его. Экспертам можно не делать бесконечные запуски и воронки продаж — их товар есть на полке в виртуальном магазине, куда заходят миллионы людей. Авторы цифровых продуктов получают дополнительный доход — и бонусом новую аудиторию в социальных сетях.

Экспертам я рекомендую заходить с ходовых товаров, уже проверенных на аудитории в соцсетях. Например, подписки в клуб, сообщества, промокод на скидку на курс, готовый вебинар. Если люди не знают ваш бренд, им проще попробовать что-то простое и относительно не дорогое. Попробовав один продукт, они узнают о бренде, подпишутся в социальных сетях. И благодаря тому, что у вас уже есть контакт с ними, в дальнейшем вы легко продадите продукты клиенту на чек в разы выше».

Услуги

Еще один вариант — разместить объявление об услуге. На WildBerries она появится в разделе «услуги». По оформлению здесь все так же, как у других цифровых товаров:

Алиса Храмова, кандидат экономических наук, доцент кафедры коммерции и торгового дела факультета менеджмента Университета Синергия:

«Востребованы цифровые услуги, оказываемые посредством Интернета: создание онлайн-рекламы, консультации, посредническая деятельность».

И все же — книги

Несмотря на то, что с продажами книг не все так просто и есть нюансы, это тоже цифровой товар. И на маркетплейсах он тоже представлен. Н аних можно продавать электронные книги для читалок и аудиокниги. Стоимость у них (как для производителей, так и для покупателей) обычно ниже, чем у бумажных изданий, что в связи с сильным повышением цен на принт, привлекает тех, кто раньше предпочитал бумажный формат:

Только имейте ввиду, что перепродавать изданные другими издательствами книги просто так нельзя. Но продавать продукцию своей компании — можно.

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам:

«WildBerries отмечает рост в этой категории. Это связано и с тем, что часть сервисов закрылась, и с тем, что есть проблемы с поставками бумаги в РФ».

Как продавать цифровые товары на маркетплейсах — инструкция

Расскажем на примере WildBerries, что нужно сделать, чтобы начать продавать цифровые товары:

1. Получить статус ООО, ОАО, ЗАО, ИП или самозанятого.
2. Зарегистрироваться на площадке https://digital.wildberries.ru/.

1. Создать магазин и заполнить его юридические данные. Нужно будет предоставить адрес, номер телефона, ИНН, а также ваше фото с паспортом руках.

1. Загрузить контент — фото и/или видео товара.
2. Создать предложение из этого контента: заполнить описание, название товара, расставить категории — все как у обычных товаров.

На других маркетплейсах все работает похожим образом, могут лишь незначительно отличаться шаги и интерфейс.

В заключение: ответы на главные вопросы

Как покупатель получит товар?

Чаще всего схема такая: покупатель оплачивает товар, ему приходит код, который нужно активировать для получения товара на сайте поставщика. Вместе с кодом приходит инструкция по его активации.

Бывают ли подделки цифровых товаров?

Ozon утверждает, что все на 100% оригинально. На Digital WildBerries об этом ничего не написано.

Что с возвратами товаров?

Ни на одном маркетплейсе товар вернуть нельзя, соответственно, и деньги за него получить — тоже.

Если я оформил подписку, она будет продлена автоматически в следующем месяце?

Нет. Покупая один месяц, вы оплачиваете один месяц, а потом покупку (подписку) нужно оформить снова. Либо оформлять сразу подписку на 3-6-12 месяцев.

Читайте также:

Цифровые товары: что это, разновидности, где продавать

Подготовили для вас статью с подборкой лучших цифровых товаров на рынке, которые можно продавать в своем интернет-магазине.

Цифровые товары — это продукты, которые не имеют физического воплощения и используются исключительно в электронном формате. Такие товары покупаются и передаются покупателю в онлайн-режиме, хранятся на электронных носителях или облачном хранилище. Пользоваться ими можно сразу после покупки и не ждать доставки, как в случае физических товаров.

В этой статье мы расскажем о наиболее популярных цифровых товарах, где их продают и в чем их особенность.

Разновидности цифровых товаров

Число цифровых товаров с каждым годом увеличивается, что напрямую связано с развитием технологий. Появляются новые товарные диджитал-категории и становятся все более востребованными. Мы составили список из 10 наиболее популярных разновидностей цифровых товаров.

Фото и видеоконтент

Визуальный контент нужен всегда и далеко не весь находится в свободном доступе. Качественные фотографии и изображения продаются на специализированных сайтах. Они стоят достаточно дорого и пользуются спросом среди СМИ, дизайнеров и других активных потребителей визуального контента. Если речь идет о видео, то платный доступ к нему встречается часто. Люди готовы платить контент-мейкерам за интересные ролики, даже если они просто развлекательны.

Электронные книги

Электронные книги уже давно стали полноценной альтернативой печатным изданиям. Они удобны, у них огромный ассортимент, а вся библиотека хранится в компактной читалке. К тому же читатели любят этот формат книг за то, что он значительно дешевле бумажных. По прогнозам Statista, доход от электронных книг в мире составит 14,1 миллиарда долларов в 2023 году. Это делает их одним из самых прибыльных цифровых товаров на рынке.

Учебные курсы

Самостоятельное обучение в интернете стало привычным делом для многих за последние годы. Посредством курсов люди улучшают свои навыки или даже изучают новые для себя профессии. Такой обучающий контент также является разновидностью цифровых товаров. Если вы хороший специалист, хорошо знающий свою тему и готовый поделиться этими знаниями с другими — вы можете создать свой курс. После чего продавать доступ к нему желающим.

Графический контент

Графический контент — это шаблоны, шрифты, баннеры и другие визуальные элементы, которые создают графические дизайнеры для продажи обычным пользователям. Суть в том, чтобы продать цифровые товары тем, кто не разбирается в графическом дизайне, но, например, хочет самостоятельно создать рассылку для которой нужен шаблон. Есть платформы, позволяющие приобрести или создать баннер самостоятельно при помощи готовых решений.

Программное обеспечение

Приложения, сервисы и программы — это типичные цифровые товары, которые мы применяем повседневно. Сферы их применения неограничены, поэтому найти свою нишу достаточно легко. Главное иметь техническую возможность реализовать идею и найти аудиторию, которой нужен ваш продукт.

Музыка

Создатели размещают аудиоконтент на закрытых платформах или стриминговых сервисах, где получить доступ к музыке можно только после оплаты. Это могут быть не только песни для продажи. Например, контент-мейкеры часто продают права на использование определенных мелодий, как фоновой музыки для видео или других целей.

Подкасты

Подкасты набирают популярность и превращаются в один из любимых источников интересной информации. Сейчас почти у каждого активного интернет-пользователя есть один или два любимых подкаста. Кроме развлекательной роли, большинство из них выполняют информационную функцию. Подкасты часто посвящены определенной тематике, в рамках которой освещаются разные вопросы и даются советы аудитории. Именно за это люди готовы платить.

Видеоигры и внутриигровой контент

Видеоигры — это источник развлечений для многих людей и любители игр готовы их покупать, чтобы поддерживать разработчиков. Внутри игры существует много платного контента, который покупают геймеры, чтобы улучшить свой игровой опыт. Например, игровая валюта, кастомизированные модели персонажей, модификации и т.д. Эти цифровые товары популярны в игровых сообществах и стоят немало.

Результаты исследований

Статистические данные используются во многих областях деятельности. К примеру, бизнес ищет в результатах исследований инсайты, которые помогут им стать лучше или узнать что-то новое и использовать в работе. Это могут быть исследования трендов рынка, анализ спроса и другая полезная информация. Когда результаты исследований оформлены в качественные отчеты или графики, их можно продавать.

NFT

NFT — это невзаимозаменяемый токен, который создан с помощью блокчейн-технологии. Каждый NFT уникален и отличается между собой, что позволяет привязать его к разным цифровым товарам. Например, к изображениям, мелодиям, спортивным картам и т.д. NFT продаются на соответствующих биржах и пользуются спросом среди коллекционеров или инвесторов.

Где продавать цифровые товары

Выбор площадки зависит от разновидности цифрового товара, который вы планируете продавать. Например, если это NFT, то их лучше продавать на крипто-бирже, а если это фотоконтент — есть популярные фотостоки, на которых найдутся покупатели. То же можно сказать о музыке и подкастах — для них стоит выбрать специализированные платформы, которые занимаются распространением такого контента.

Для всех других категорий цифровых товаров наилучшим вариантом станет свой сайт интернет-магазина. Для пользователей сайта процесс покупки цифрового товара почти ничем не отличается от обычного заказа в интернет-магазине. Единственное, что они сразу получают доступ к товару, например, путем загрузки файлов. Для продавца безоговорочный плюс продажи цифровых товаров через свой сайт заключается в развитии собственного бренда. Магазин не теряется среди сотен других на торговых площадках и может постепенно масштабироваться.

Особенности продаж цифровых товаров

• отсутствие расходов на хранение — цифровые товары не имеют физической формы, поэтому вам не нужно тратиться на склад и содержание ассортимента;
• разнообразие ассортимента — даже в одной конкретной нише цифровых товаров может быть множество, все зависит только от возможности их практического применения;
• высокая маржинальность — продавцу не нужно постоянно тратиться на производство цифрового товара, ведь один изготовленный товар можно многократно повторно продавать;
• защита собственности — получив доступ к цифровому товару, покупатель теоретически может распространить его среди других, поэтому важно иметь лицензионное соглашение для защиты ваших прав, на которое клиент дает согласие перед покупкой.

Продажа цифровых товаров с помощью Хорошоп

Мы готовимся к релизу первого набора опций для продажи цифровых товаров, что состоится достаточно скоро. Наши клиенты смогут продавать доступ к загрузке файлов, которые покупатели получат мгновенно после оплаты заказа. Также будет возможна продажа комплектов из физического товара и файлов. Хотите уже сейчас попробовать функции для продажи цифровых товаров на Хорошопе? Оставляйте заявку на нашем сайте.

Как продавать цифровые товары

Если вы заинтересованы в стабильном пассивном доходе и хотите заниматься удаленными продажами, то имеет смысл подумать о создании и реализации цифровых продуктов. Из этой статьи вы узнаете, что такое цифровой товар, какие у него преимущества и как заработать на его продаже.

Если вы заинтересованы в стабильном пассивном доходе и хотите заниматься удаленными продажами, то имеет смысл подумать о создании и реализации цифровых продуктов. Из этой статьи вы узнаете, что такое цифровой товар, какие у него преимущества и как заработать на его продаже.

Что такое цифровой продукт?

Цифровым продуктом называют тот продукт, который создается, продается и используется в электронном виде. К нему можно отнести: стоковые фото и видео, онлайн-курсы и вебинары, чек-листы и гайды, плагины и UI-киты для веб-дизайнеров, шрифты и шаблоны, а также многое другое.

Среди основных преимуществ продажи цифровых продуктов выделяют:

• отсутствие расходов на аренду помещения и логистику;
• автоматизация бизнес-процессов;
• быстрая скорость масштабирования.

Что такое цифровой продукт?

Цифровым продуктом называют тот продукт, который создается, продается и используется в электронном виде. К нему можно отнести: стоковые фото и видео, онлайн-курсы и вебинары, чек-листы и гайды, плагины и UI-киты для веб-дизайнеров, шрифты и шаблоны, а также многое другое.

Среди основных преимуществ продажи цифровых продуктов выделяют:

• отсутствие расходов на аренду помещения и логистику;
• автоматизация бизнес-процессов;
• быстрая скорость масштабирования.

Начните с веб-сайта

Имея собственный сайт можно подробно рассказать о своем продукте, полноценно продемонстрировав все его преимущества. Перед разработкой сайта рекомендуется провести анализ целевой аудитории для определения ее болей, чтобы грамотно составить структуру сайта и подготовить качественный контент. По окончании всех работ необходимо подключить платежную систему и полностью протестировать проект. Также стоит удостовериться, что сайт оптимизирован для поисковых систем , которые сделают ресурс видимым для целевой аудитории.

Начните с веб-сайта

Имея собственный сайт можно подробно рассказать о своем продукте, полноценно продемонстрировав все его преимущества. Перед разработкой сайта рекомендуется провести анализ целевой аудитории для определения ее болей, чтобы грамотно составить структуру сайта и подготовить качественный контент. По окончании всех работ необходимо подключить платежную систему и полностью протестировать проект. Также стоит удостовериться, что сайт оптимизирован для поисковых систем , которые сделают ресурс видимым для целевой аудитории.

Если же у вас его пока нет, то рекомендуем вам ознакомиться с нашей статьей: «Обзор бесплатного конструктора сайтов TILDA» .

Наиболее удобным форматом продажи digital-товаров является онлайн-оплата на сайте и автовыдача товара покупателю после оформления заказа. В таком случае вы сможете масштабировать ваш проект без необходимости прямого взаимодействия с каждым покупателем.

Для продажи курсов и других разновидностей онлайн-обучения часто используют такие платформы, как GetCourse, Антитренинги, Justclick и другие. Если вас интересуют продажи за рубеж, то об этом мы подробно рассказали в нашей статье «Как создать и запустить курс на иностранный рынок» .

Если же у вас его пока нет, то рекомендуем вам ознакомиться с нашей статьей: «Обзор бесплатного конструктора сайтов TILDA» .

Наиболее удобным форматом продажи digital-товаров является онлайн-оплата на сайте и автовыдача товара покупателю после оформления заказа. В таком случае вы сможете масштабировать ваш проект без необходимости прямого взаимодействия с каждым покупателем.

Для продажи курсов и других разновидностей онлайн-обучения часто используют такие платформы, как GetCourse, Антитренинги, Justclick и другие. Если вас интересуют продажи за рубеж, то об этом мы подробно рассказали в нашей статье «Как создать и запустить курс на иностранный рынок» .

Запустите партнерскую программу

Благодаря собственному сайту вы сможете выстроить партнерскую сеть или найти другие компании, которые в рамках партнерского маркетинга позволят вам представлять свой продукт. Они сами будут заниматься продвижением и продажей вашей продукции. Необходимо учесть, что при заключении сделки придется платить партнеру комиссию. Точную сумму гонорара необходимо согласовать до продажи.

Запустите партнерскую программу

Благодаря собственному сайту вы сможете выстроить партнерскую сеть или найти другие компании, которые в рамках партнерского маркетинга позволят вам представлять свой продукт. Они сами будут заниматься продвижением и продажей вашей продукции. Необходимо учесть, что при заключении сделки придется платить партнеру комиссию. Точную сумму гонорара необходимо согласовать до продажи.

Как вывести свой бренд на международный рынок?

Скачайте наш подробный авторский гайд и узнайте, как пошагово начать продавать товары онлайн в Европу и США.

Выходите на маркетплейсы

На самом деле сегодня можно найти множество онлайн-площадок, которые будут готовы принять ваш цифровой продукт для продажи, например, сервисы Envato . Разместив товар на крупном маркетплейсе, вы практически полностью снимаете с себя заботы по привлечению трафика на карточку товара и оформление заказов – это и многое другое делает торговая площадка. О лучших российских и зарубежных маркетплейсах для продажи товаров можно почитать в нашей статье .

Выходите на маркетплейсы

На самом деле сегодня можно найти множество онлайн-площадок, которые будут готовы принять ваш цифровой продукт для продажи, например, сервисы Envato . Разместив товар на крупном маркетплейсе, вы практически полностью снимаете с себя заботы по привлечению трафика на карточку товара и оформление заказов – это и многое другое делает торговая площадка. О лучших российских и зарубежных маркетплейсах для продажи товаров можно почитать в нашей статье .

Продавайте свой продукт через аукционы

Электронные книги, обучающие курсы или программное обеспечение также можно продавать на eBay и других онлайн-аукционах. Чтобы продукт получил максимальный охват аудитории, вам, вероятнее всего, придется продвигать его в своем блоге или на веб-сайте.

Продавайте свой продукт через аукционы

Электронные книги, обучающие курсы или программное обеспечение также можно продавать на eBay и других онлайн-аукционах. Чтобы продукт получил максимальный охват аудитории, вам, вероятнее всего, придется продвигать его в своем блоге или на веб-сайте.

Что нужно учесть?

Продажа цифровых товаров в интернете является одним из прибыльных видов бизнеса и позволяет зарабатывать дистанционно. Однако для реализации своей продукции важно понимать, что сейчас актуально, кто будет вашей целевой аудиторией , какие у вас конкуренты, а также подумать о продвижении и рекламе. Только после понимания всего этого следует приступить к изучению вопроса о создании собственного сайта или выходе на иные онлайн-площадки.

Что нужно учесть?

Продажа цифровых товаров в интернете является одним из прибыльных видов бизнеса и позволяет зарабатывать дистанционно. Однако для реализации своей продукции важно понимать, что сейчас актуально, кто будет вашей целевой аудиторией, какие у вас конкуренты, а также подумать о продвижении и рекламе. Только после понимания всего этого следует приступить к изучению вопроса о создании собственного сайта или выходе на иные онлайн-площадки.

Больше контента в Telegram

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.

Больше контента в Telegram

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.

Удаленно открыть компанию и принимать международные
платежи может любой житель СНГ, в том числе РФ.
Регистрация компаний за рубежом для приема международных платежей
Открытие счета в банке
Полный комплект документов
Короткие сроки
Поддержка на всех этапах
Подключение эквайринга
Воспользуйтесь бесплатным 14-дневным пробным периодом, чтобы протестировать все возможности Shopify
Воспользуйтесь бесплатным 14-дневным пробным периодом, чтобы протестировать все возможности Shopify

Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

УДОБНЫЙ ПОИСК ПО САЙТУ

Введите интересующий вас вопрос, название услуги или статьи.

Полезные ссылки

ru.ecomlife.pro/services – дропшиппинг-бизнес, разработка и аудит интернет-магазинов на платформе Shopify, регистрация компании за рубежом и другие услуги.

@shopifypro – cамое быстрорастущее сообщество о Ecommerce и Dropshipping.

@ecomtoday – информационный канал со статьями и актуальными новостями об электронной коммерции.

ИЩеТЕ УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?

Подпишитесь на нашу авторскую еженедельную рассылку эксклюзивных материалов на тему электронной коммерции!

В нашем Ecommerce Community мы объединяем всех тех, кто интересуется продажей товаров в интернете с помощью платформы Shopify, а также стремится расширять свой кругозор в этой сфере.

присоединяйтесь
к ecommerce community

© 2023 Ecom Today. Все права защищены
ИНФОРМАЦИЯ
Подпишитесь на рассылку

Подпишитесь на нашу авторскую еженедельную рассылку и получайте эксклюзивные материалы на тему электронной коммерции!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.

ГАЙД «КАК ВЫВЕСТИ СВОЙ БРЕНД НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК»

Укажите вашу почту и получите наш подробный авторский гайд о том, как пошагово начать продавать товары онлайн в Европу и США.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.

ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ ECOM TODAY В TELEGRAM

Ежедневно делимся актуальными новостями и полезными статьями на тему электронной коммерции c 2019-года.

ЗАКАЖИТЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ЗАКАЖИТЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В TELEGRAM
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ЗАКАЖИТЕ РАЗМЕЩЕНИЕ СТАТЬИ НА САЙТЕ
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ЗАКАЖИТЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В EMAIL-РАССЫЛКЕ
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ЗАКАЖИТЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ НА БАННЕРЕ
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ЗАКАЖИТЕ ПАКЕТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ TELEGRAM PRO
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ЗАКАЖИТЕ ПАКЕТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ STARTUP
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ЗАКАЖИТЕ ПАКЕТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ BUSINESS
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
Ответьте 5 простых вопросов, чтобы получить пошаговый план вывода вашего бренда на зарубежный рынок.

Спасибо за ваши ответы! В качестве бонуса вы получите гайд «Как вывести собственный бренд на зарубежный рынок?»

Оставьте свои контактные данные. Мы свяжемся с вами, отправим вам гайд в виде PDF-документа и ответим на интересующие вас вопросы по услуге.

Назад

Далее

Получить план

ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Заполните форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.
ПОЛУЧИТЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
НА SHOPIFY

Для расчета стоимости вашего проекта заполните форму ниже. Мы свяжемся с вами, вместе заполним бриф и предложим несколько вариантов разработки вашего интернет-магазина

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных
ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ
ВАШ ПРОЕКТ

Для расчета стоимости вашего проекта заполните форму ниже. Мы свяжемся с вами, вместе заполним бриф и предложим несколько вариантов разработки вашего продукта

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных
ДЕТАЛЬНЫЙ АУДИТ ВАШЕГО ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
Заполните форму ниже и отправьте заявку. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных
РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ
В ECOM TODAY
Заполните форму ниже. Мы свяжемся с вами и рассчитаем окончательную стоимость рекламы для вас.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных
ПРЕДЛОЖИТЬ ИДЕЮ
Опишите вашу идею и по желанию оставьте свои контактные данные для обратной связи.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных
ХОТИТЕ К НАМ В КОМАНДУ?
Оставьте информацию о себе. Мы свяжемся с вами, как только появится подходящая вакансия.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных
СТАНЬТЕ ПАРТНЕРОМ
ECOM TODAY
Заполните форму ниже. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

1. Общие положения Настоящая политика обработки персональных данных составлена в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006. №152-ФЗ «О персональных данных» и определяет порядок обработки персональных данных и меры по обеспечению безопасности персональных данных, предпринимаемые Mano Motion (далее – Оператор).
1.1. Оператор ставит своей важнейшей целью и условием осуществления своей деятельности соблюдение прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.
1.2. Настоящая политика Оператора в отношении обработки персональных данных (далее – Политика) применяется ко всей информации, которую Оператор может получить о посетителях веб-сайта https://manomotion.pro/.

2. Основные понятия, используемые в Политике 2.1. Автоматизированная обработка персональных данных – обработка персональных данных с помощью средств вычислительной техники;
2.2. Блокирование персональных данных – временное прекращение обработки персональных данных (за исключением случаев, если обработка необходима для уточнения персональных данных);
2.3. Веб-сайт – совокупность графических и информационных материалов, а также программ для ЭВМ и баз данных, обеспечивающих их доступность в сети интернет по сетевому адресу https://manomotion.pro/;
2.4. Информационная система персональных данных — совокупность содержащихся в базах данных персональных данных, и обеспечивающих их обработку информационных технологий и технических средств;
2.5. Обезличивание персональных данных — действия, в результате которых невозможно определить без использования дополнительной информации принадлежность персональных данных конкретному Пользователю или иному субъекту персональных данных;
2.6. Обработка персональных данных – любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных;
2.7. Оператор – государственный орган, муниципальный орган, юридическое или физическое лицо, самостоятельно или совместно с другими лицами организующие и (или) осуществляющие обработку персональных данных, а также определяющие цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными;
2.8. Персональные данные – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому Пользователю веб-сайта https://manomotion.pro/;
2.9. Пользователь – любой посетитель веб-сайта https://manomotion.pro/;
2.10. Предоставление персональных данных – действия, направленные на раскрытие персональных данных определенному лицу или определенному кругу лиц;
2.11. Распространение персональных данных – любые действия, направленные на раскрытие персональных данных неопределенному кругу лиц (передача персональных данных) или на ознакомление с персональными данными неограниченного круга лиц, в том числе обнародование персональных данных в средствах массовой информации, размещение в информационно-телекоммуникационных сетях или предоставление доступа к персональным данным каким-либо иным способом;
2.12. Трансграничная передача персональных данных – передача персональных данных на территорию иностранного государства органу власти иностранного государства, иностранному физическому или иностранному юридическому лицу;
2.13. Уничтожение персональных данных – любые действия, в результате которых персональные данные уничтожаются безвозвратно с невозможностью дальнейшего восстановления содержания персональных данных в информационной системе персональных данных и (или) уничтожаются материальные носители персональных данных.

3. Оператор может обрабатывать следующие персональные данные Пользователя 3.1. Фамилия, имя, отчество;
3.2. Электронный адрес;
3.3. Номера телефонов;
3.4. никнейм в Telegram;
3.5. Также на сайте происходит сбор и обработка обезличенных данных о посетителях (в т.ч. файлов «cookie») с помощью сервисов интернет-статистики (Яндекс Метрика и Гугл Аналитика и других).
3.6. Вышеперечисленные данные далее по тексту Политики объединены общим понятием Персональные данные.

4. Цели обработки персональных данных 4.1. Цель обработки персональных данных Пользователя — связь с Пользователем в случае необходимости, в том числе направление уведомлений, информации и запросов, связанных с оказанием услуг, а также обработка заявлений, запросов и заявок Пользователя; улучшение качества оказываемых услуг; анализ статистики сайта.
4.2. Также Оператор имеет право направлять Пользователю уведомления о новых продуктах и услугах, специальных предложениях и различных событиях. Пользователь всегда может отказаться от получения информационных сообщений, направив Оператору письмо на адрес электронной почты info@manomotion.pro с пометкой «Отказ от уведомлений о новых продуктах и услугах и специальных предложениях».
4.3. Обезличенные данные Пользователей, собираемые с помощью сервисов интернет-статистики, служат для сбора информации о действиях Пользователей на сайте, улучшения качества сайта и его содержания.

5. Правовые основания обработки персональных данных 5.1. Оператор обрабатывает персональные данные Пользователя только в случае их заполнения и/или отправки Пользователем самостоятельно через специальные формы, расположенные на сайте https://manomotion.pro/. Заполняя соответствующие формы и/или отправляя свои персональные данные Оператору, Пользователь выражает свое согласие с данной Политикой.
5.2. Оператор обрабатывает обезличенные данные о Пользователе в случае, если это разрешено в настройках браузера Пользователя (включено сохранение файлов «cookie» и использование технологии JavaScript).

6. Порядок сбора, хранения, передачи и других видов обработки персональных данных Безопасность персональных данных, которые обрабатываются Оператором, обеспечивается путем реализации правовых, организационных и технических мер, необходимых для выполнения в полном объеме требований действующего законодательства в области защиты персональных данных.
6.1. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает все возможные меры, исключающие доступ к персональным данным неуполномоченных лиц.
6.2. Персональные данные Пользователя никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, за исключением случаев, связанных с исполнением действующего законодательства.
6.3. В случае выявления неточностей в персональных данных, Пользователь может актуализировать их самостоятельно, путем направления Оператору уведомление на адрес электронной почты Оператора info@manomotion.pro с пометкой «Актуализация персональных данных».
6.4. Срок обработки персональных данных является неограниченным. Пользователь может в любой момент отозвать свое согласие на обработку персональных данных, направив Оператору уведомление посредством электронной почты на электронный адрес Оператора info@manomotion.pro с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных».

7. Трансграничная передача персональных данных 7.1. Оператор до начала осуществления трансграничной передачи персональных данных обязан убедиться в том, что иностранным государством, на территорию которого предполагается осуществлять передачу персональных данных, обеспечивается надежная защита прав субъектов персональных данных.
7.2. Трансграничная передача персональных данных на территории иностранных государств, не отвечающих вышеуказанным требованиям, может осуществляться только в случае наличия согласия в письменной форме субъекта персональных данных на трансграничную передачу его персональных данных и/или исполнения договора, стороной которого является субъект персональных данных.

Продажа Цифровых Товаров: 6 Идей, Чтобы Начать Зарабатывать

Продажа цифровых товаров вместо физических имеет очевидные преимущества. Вам не нужно беспокоиться о хранении товаров, доставке заказов или обработке возвратов – всё управляется онлайн.

Хотя всё это может показаться простым и привлекательным, есть некоторые сложности, с которыми вам придётся столкнуться, если вы планируете продавать цифровые товары в своём интернет-магазине.

Чтобы дать вам толчок в правильном направлении, мы рассмотрим некоторые цифровые товары, которые вы можете продавать в интернете. Мы также объясним ключевые различия между продажей физических товаров и продажей цифровых товаров.

Затем мы посоветуем вам лучший подход к продаже цифровых товаров и покажем лучшие платформы для продажи цифровых материалов и товаров.

Какие цифровые товары можно продавать онлайн?

Ключ к успеху любого бизнеса заключается в новизне и уникальности, отличающих вас от конкурентов.

Нет разницы, какие именно цифровые товары вы решили продавать. Вам следует найти те, которые соответствуют нише, в которой на данный момент недостаточно предложения.

Тем не менее, как правило, существует ряд категорий, в которые могут попасть ваш товар или товары. Понимание этих категорий и того, кто является широкой аудиторией, поможет создать эффективный маркетинговый обмен сообщениями и понять, где их лучше продавать.

Электронные книги

Объёмы продаж электронных книг почти удвоились в период между 2015 и 2021 годами, и онлайн-публикации остаются одним из самых прибыльных онлайн-бизнесов. Опираясь на сокращение количества печатных изданий и рост числа самоизданий, эта отрасль оценивается примерно в 18 миллиардов долларов в год.

Продавайте что угодно и где угодно

с нулевой комиссией

Существует множество способов заработать на электронных книгах: от написания собственных или работы в качестве редактора для других авторов до разработки платформы для публикации электронных книг или даже создания аудио-версий.

Если вы заинтересованы в написании электронных книг, к числу самых продаваемых жанров относятся:

• Художественная литература. Романтика, триллеры и художественная литература для взрослых особенно хорошо продаются в интернете.
• Фитнес. Руководства для тренировок согласно последним тенденциям фитнеса всегда популярны.
• Рукоделия. Идеи того, что можно сделать своими руками дома, часто пользуются спросом.
• Личные финансы. Поскольку люди всегда надеются увеличить свои сбережения, это горячая тема.
• Самопомощь. Особенно, если у вас есть необходимые знания в этой области. Это может стать реальным источником денег.

Онлайн-курсы ��

Продажа онлайн-курсов в виде онлайн-семинара или в цифровом формате не является быстрым способом получения наличных.

Поскольку этот тип цифрового контента требует много времени для его создания, реальных знаний в этой области для правильной работы и относительно медленно приносит доход, к нему следует прибегать только в том случае, если вы увлечены тем, чему хотите научить.

Тем не менее, это сектор, который согласно подсчётам к 2025 году будет стоить 325 миллиардов долларов. То есть, если вы сможете составить солидный курс и потратить время на то, чтобы он заработал, в долгосрочной перспективе он принесёт вам реальные деньги.

Выгодные ниши для онлайн-курсов включают в себя:

• Искусство и дизайн. Особенно полезно использование таких инструментов, как Sketch или Figma.
• Кодирование. Существует огромный спрос на навыки разработки.
• Маркетинг. Обратите особое внимание на SEO, социальные сети и онлайн-маркетинг.
• Предпринимательство и бизнес. Научите других, как управлять компанией.
• Здоровье и благополучие. Поддерживайте и поощряйте здоровый образ жизни.

Программное обеспечение как услуга (SaaS) ��

Ваш сайт с Zyro:

быстро, легко и просто

У вас есть опыт программирования или бюджет, чтобы нанять разработчиков, и вы заметили нерешённую проблему на рынке программного решения, с которой сталкиваются многие? Тогда монетизация программного обеспечения может стать отличной основой для компании.

SaaS может продаваться как в виде цифрового контента, так и в качестве онлайн-подписки. В большинстве случаев вашими клиентами будут владельцы бизнеса, а не конечные потребители, поэтому вы должны быть уверены в правильном подходе к маркетингу.

Прекрасные примеры работы с SaaS-сервисами включают в себя:

• Инструменты управления проектами. Такие платформы, как Asana или Monday, имеют решающее значение в работе некоторых крупнейших мировых компаний.
• Инструменты электронного маркетинга. Люди, стоящие за MailChimp, когда-то были такими же, как и вы; у них была идея, и они не были уверены, приведёт ли она к успеху.
• Онлайн-курсы. Это лишь ещё один способ монетизировать онлайн-обучение. Создание платформы для занятий может быть таким же прибыльным, как и создание самих занятий.
• Файловое хранилище. Такие сервисы, как Dropbox, зарабатывают миллионы, просто предлагая эффективные способы хранения и обмена файлами и контентом в облаке.

Искусство и музыка ��

Есть несколько способов продавать музыку, фотографии, произведения искусства и видео в интернете. Вы можете продать их конечным потребителям для собственного пользования, или лицензировать их для коммерческого использования.

Вы, несомненно, слышали о стоковых фотографиях, но фактом является то, что существует коммерческий спрос на всё, от фотографий и музыки до видео и звуковых эффектов.

Если вы заинтересованы в продаже лицензий на вашу работу, ваша целевая аудитория может состоять из:

• Маркетологов. Эти люди часто ищут фотографии для использования в рекламе.
• Кинематографистов. Создателям фильмов всегда нужны музыка и звуковые эффекты для проектов.
• Подкастеров. Этим людям нужна тематическая музыка, музыка настроения или звуковые эффекты.
• Веб-разработчиков. Простой контент часто нужен для для новых сайтв.

В то время как продажа индивидуальным пользователям может быть прибыльной, продажа коммерческих лицензий может стать способом заработать реальные деньги.

Темы, шаблоны, плагины или инструменты ��

Все в интернете ищут быстрые или готовые решения их проблем. Вы можете заработать, будучи те, кто им это предоставит.

Темы и шаблоны для документов, сайтов или графики могут принести их создателям тысячи долларов. Между тем, спрос на узоры, логотипы, обои и кисти также не уступает позиций.

Вы можете создавать эти продукты для себя, если у вас есть навыки, или покупать права на чужие творения, и потом их продавать.

Вот несколько примеров цифровых товаров для продажи продавать в этой нише:

• Шаблоны резюме. Они полезны тем, кто ищет работу и не имеет навыков дизайна.
• Шаблоны сайтов. Шаблоны идеально подходят для тех, у кого нет навыков в области веб-дизайна.
• UX киты. Наборы китов, помогающие веб-дизайнерам развивать свои инструменты.
• Шрифты и иконки. Почему бы не создавать новые образы для дизайнеров?
• Плагины After Effects. Вы может также расширить возможности редакторов видео.

Членство

Хотя это и не продукт сам по себе, предложение программы членства или предоставление платного контента за платный доступ может стать эффективным способом монетизации контента, извлечения выгоды из существующих подписчиков и улучшения других ваших усилий в области цифрового маркетинга.

Как и продажа цифровых товаров, наличие модели подписки означает, что вы также можете передавать контент платящим пользователям.

Типы контента и цифровых товаров, которые особенно хорошо работают с этой моделью, включают в себя:

• Онлайн-курсы.Если есть продолжительный курс, весьма эффективно предлагать первые уроки бесплатно, а потом запрашивать оплату за дальнейшие уроки.
• Видео-контент.Учитывая широкую доступность потоковых сервисов, ваш контент должен быть на высшем уровне. Однако, если вы можете найти подходящую нишу и аудиторию, это отличный рынок.
• Подкасты. Многие из самых успешных подкастеров делают часть контента бесплатной, а часть оставляют для премиум-пользователей. Слушателям подкастов особенно удобно платить за премиум-контент.
• Электронные книги. Зацепить читателей первыми несколькими главами книги, а затем попросить их заплатить, чтобы они могли продолжить читать, – это проверенный и надёжный способ превратить электронные книги в контент freemium.
• SaaS товары (программное обеспечение как услуга). Если вы продаёте программное обеспечение, вполне приемлемо предложить либо программу членства для общего пользования, либо дополнительные функции, которые разблокируются только после того, как пользователь решит заплатить.

Как продавать свои цифровые товары в интернете?

Итак, вы уже знаете, какой цифровой товар хотите продать, или же планируете, используя приведённую выше информацию, открыть интернет-магазин цифровых товаров.

Далее ваш подход к маркетингу и продаже цифровых товаров определит ваш успех.

Здесь мы расскажем о том, что следует учитывать при маркетинге и продаже цифровых товаров в первый раз.

Цифровые товары vs физические товары

Продавайте что угодно и где угодно

с нулевой комиссией

Прежде всего, стоит задуматься над тем, как продажа цифрового контента и загрузок отличается от продажи физических товаров.

Продажа цифровых товаров или загрузок имеет относительные преимущества и недостатки по сравнению с физическими товарами. Если вы привыкли к традиционной розничной торговле, это может стать обучающей площадкой, которая поможет вам освоиться в цифровом пространстве.

Преимущества цифровых товаров:

• Неограниченный запас. Поскольку вы имеете дело с бесконечно воспроизводимым цифровым товаром, у вас никогда не закончится запас.
• Никакого складирования. Помимо места для размещения ваших файлов в интернете, вам не нужно беспокоиться о локации или стоимости склада.
• Никаких расходов или ограничений, связанных с доставкой. Ни вы, ни ваши клиенты не должны платить за доставку, и ваши товары могут быть доступны в любой точке мира.
• Более высокий коэффициент прибыльности. За исключением первоначальной стоимости разработки, на цифровые товары практически не существует удельных затрат. То есть почти всё является прибылью.

Недостатки цифровых товаров:

• Нематериальность. В то время как потребители уже привыкли покупать цифровые товары, физическим товарам присуща очевидная привлекательность и более понятное владение.
• Стоимость не очевидна. Поскольку нет никаких физических спецификаций, которые можна было бы описать, гораздо сложнее объяснить первоначальную стоимость цифровых товаров.
• Сложнее рекламировать? Из-за упомянутых выше нюансов существуют уникальные, но не непреодолимые проблемы связанные с обменом сообщениями о цифровых товарах.

Как продавать цифровые товары в интернете

Каждый товар имеет уникальные торговые точки, на которых вам следует сосредоточится при обмене сообщениями.

Однако есть несколько базовых шагов, которые нужно предпринять, если надеетесь на успех при продаже цифровых товаров.

1. Найдите свою нишу и интегрируйтесь в рынок

Это покажется очевидным, но, как и в случае с физическими товарами, вы должны быть уверены, что существует здоровый спрос и готовность аудитории покупать ваши цифровые товары.

Цифровые товары отличаются от физических в глазах потребителей: покупатель с нетерпением ожидает результата использования продукта, а не права собственности на него.

Именно поэтому отчасти важно, чтобы ваш цифровой товар удовлетворял потребности рынка и решал конкретную проблему. Если он слишком похож на существующие товары или слишком нов и не связан с потребностями потребителей, спроса не будет.

Найдя свою нишу, спросите себя:

• Какую конкретную потребность или проблему решает ваш продукт?
• Спрос в вашей нише растёт, уменьшается или остаётся прежним?
• Какие другие товары занимают эту или похожие ниши?
• Как ваш товар отличается от других подобных?

2. Осознайте ваши самые эффективные маркетинговые каналы

Когда вы уже знаете, каким будет ваш товар и на какую нишу на рынке вы будете ориентироваться, у вас должно быть хорошее представление о том, кто является вашей целевой аудиторией.

Так что время оценить, какие из каналов маркетинга будут наиболее эффективными для вашей конкретной аудитории.

Проведите исследование и выясните, какие платформы предпочитает ваша аудитория, и какие сообщения, скорее всего, будут наиболее эффективными для них.

Поисковая оптимизация

Если у вас есть свой собственный сайт, вам не составит труда включить SEO в свою маркетинговую стратегию. Поскольку колоссальные 80% веб-трафика поступают от поисковых систем, глупо не тратить деньги на этот канал.

Имейте в виду, однако, что SEO требуется время, чтобы начать показывать результаты. Если вы хотите быстро запустить продукт, вам, вероятно, придётся полагаться на альтернативные маркетинговые каналы. По крайней мере, на начальном этапе.

Используя конструкторы сайтов и платформы электронной коммерции, такие как Zyro, вы не только обретаете отличное место для продажи цифровых товаров, но и получаете преимущество в SEO.

Благодаря оптимизированным и отзывчивым шаблонам, быстрой загрузке и помощи искусственного интеллекта при создании удобного для поиска контента, вы сможете за короткий срок создать прибыльный бизнес электронной коммерции. Продажа электронных товаров – это просто.

Реклама в социальных сетях

Большинство демографий предпочитают определённую платформу социальных сетей. Следовательно, для большинства компаний, продающих онлайн, эффективной стратегией будет выяснить, где сидит целевой рынок, и разместить правильную рекламу на этой платформе.

Используя такую платформу электронной коммерции, как Zyro, вы можете создавать, таргетировать, отслеживать и оптимизировать рекламу на платформах Facebook, Instagram Pinterest, и прочих.

Инфлюенсеры и блогеры

В зависимости от целевого рынка, вы можете обнаружить, что инфлюенсеры являются полезным источником трафика для ваших товаров.

При поиске подходящих инфлюенсеров или блогеров для продвижения ваших товаров, ищите тех, чья аудитория соответствует вашей, а также убедитесь, что они ранее публиковали контент, связанный с типом предлагаемого вами товара.

Этот подход не является универсальным для всех бизнесов. Особенно если вы продаёте B2B.

Интернет реклама

Помимо размещения рекламы в социальных сетях, вы должны подумать о размещении рекламы в сети, чтобы увеличить охват своей аудитории в интернете.

Очевидным выбором является Google реклама, которая имеет самый широкий охват потребителей в интернете.

Некоторые разработчики сайтов (включая Zyro) позволяют быстро и легко создавать и таргетировать рекламу в Google.

Продвижение внутри платформы

В зависимости от продаваемых вами товаров, и от того, где вы их продаёте, у вас могут быть возможности продвижения на используемой платформе.

Вам может быть доступна оптимизация вашего профиля для привлечения большего количества посетителей, или знакомство с другими продавцами для повышения известности на платформе.

И вы обязательно должны использовать любую возможность повысить свою репутацию, когда вы только лишь начинаете.

3. Подумайте о ‘freemium’ модели

Итак, у вас есть товары для продажи, и вы хотите окупить свои вложения за счёт увеличения продаж платящих клиентов.

Однако, при продаже цифровых товаров, предложение бесплатных версий или бесплатных образцов вашего товара является эффективным способом стимулировать продажи.

Большинство контент-провайдеров, которые используют эту модель, предлагают некоторый бесплатный контент, чтобы посетители зарегистрировались и сперва попробовали, а уж потом заплатили.

Существует множество способов использования модели freemium для привлечения клиентов к вашему цифровому бренду:

• Продавцы электронных книг могут предложить бесплатную книгу или образцы глав
• SaaS-компании могут публиковать бесплатную версию своего программного обеспечения с ограниченными функциями
• Онлайн-курсы могут предлагать пробные занятия
• Художники, музыканты, подкастеры и другие создатели контента могут бесплатно раздавать часть своих работ и брать плату за остальные.

Прелесть модели freemium в том, что пользователи, соглашающиеся на «выгодную сделку», могут инвестировать в ваш контент или продукт без совершения покупки, что повышает их вероятность платить за дальнейший доступ.

4. Предложите различные уровни оплаты

Как и предложение бесплатного контента, создание многоуровневой платёжной системы может быть эффективным методом расширения клиентской базы и стимулирования возврата клиентов.

У большинства компаний есть основной продукт, на который приходится большая часть их продаж.

Однако, если ваш основной продукт имеет относительно высокую цену, вы можете рассмотреть возможность выпуска урезанной версии по более низкой цене или вспомогательных товаров, которые стоят дешевле.

Это эффективно по двум причинам:

• Клиенты, которые не могут или не хотят вкладывать средства в основной продукт, могут по-прежнему совершать покупки у вашего бренда, что повышает вероятность того, что они приобретут более крупный товар позже.
• У клиентов, которые ранее приобрели ваш основной продукт, будет повод приобрести что-нибудь ещё у вашей компании.

5. Оптимизируйте свой сайт или профиль для конверсий

Знать, что вы используете правильные маркетинговые каналы и обмениваетесь сообщениями – лишь половина дела. Чтобы убедить пользователей приобрести цифровые загрузки, вам необходимо оптимизировать пользовательский интерфейс. Тогда посетители вашего сайта или профиля смогут совершать покупки.

Если вы решили продавать на своём сайте и в интернет-магазине, у вас будет больше контроля. Стиль текста, который поощряет конверсии, простой в навигации интерфейс и стратегически размещённые кнопки призыва к действию обеспечат высокий коэффициент конверсии.

Платформы электронной коммерции, такие как Zyro, помогают оптимизировать ваш сайт, предоставляя вам информацию о трафике благодаря инструментам Google Analytics. Вам также будет доступен анализ страниц с помощью тепловых карт Hotjar. Эти карты покажут вам, как ведут себя посетители.

Если вы используете стороннюю платформу для продажи своих товаров, у вас будет меньше вариантов оптимизации.

Однако вы всё равно должны оптимизировать профиль по ключевым словам, убедиться, что ваш бренд привлекателен, и что обмен сообщениями стимулирует покупки.

6. Поощряйте клиентов возвращаться

Святой Грааль для всех ритейлеров – это клиенты, которые возвращаются снова и снова, чтобы делать новые покупки.

Конвертирование старых клиентов обходится намного дешевле, чем новых, поэтому вам всегда следует давать клиентам повод вернуться.

• Регулярно выпускайте новый контент или обновления. Наличие новых товаров с новым контентом/функциями или улучшение существующих товаров будет стимулировать новые покупки.
• Держите старых клиентов заинтересованными. Сбор контактных данных, подключение к социальным сетям и регулярная отправка сообщений старых клиентам окупятся в долгосрочной перспективе.
• Предлагайте сопутствующие товары к своему основному продукту. Если у вас есть более одного продукта, не забудьте продвигать сопутствующие товары. Упростите добавление этих товаров в корзину при оформлении заказа и связывайтесь с покупателем после продажи, чтобы сообщить о вашем каталоге.
• Продавайте подписки. Мы уже обсуждали эффективность модели членства и подписок. Они гарантируют повторные заказы и предсказуемый поток дохода.

Где я могу продать свои цифровые загрузки?

Ответ на этот вопрос будет зависеть от того, какой продукт вы на самом деле продаёте.

Мы рассмотрим несколько различных каналов и платформ для продажи цифровых загрузок различного типа.

Продавайте что угодно и где угодно

с нулевой комиссией

Ваш личный сайт

Если вы планируете продавать SaaS продукты или онлайн-курсы, сайт является обязательным пунктом назначения для ваших клиентов.

Почти всем, кто продаёт цифровые товары, рекомендуется создать собственный сайт для прямой продажи товаров, а также для брендинга и маркетинга.

Мы настоятельно рекомендуем использовать конструктор сайтов и платформу электронной коммерции. Это облегчит продажу цифровых загрузок, поможет вам с лёгкостью создать сайт, запустить онлайн-магазин, а также продавать и продвигать свои товары на нескольких платформах.

При выборе платформы для электронной коммерции и создания сайтов убедитесь, что ваш интернет-магазин обладает следующими функциями:

• Возможность продажи цифровых загрузок
• Инструменты для поисковой оптимизации вашего сайта
• Маркетинговые функции, помогающие привлечь потенциальных клиентов в социальных сетях и в интернете.
• Аналитические инструменты, помогающие оптимизировать ваши продажи
• Центральное управление товарами, списками товаров, продажами и общением с клиентами

2. Стоковые фотографии и художественные сайты

Если вы фотограф, художник, музыкант или кто-либо другой, кто создает изображения, видео или музыку в интернете, один из самых простых способов начать продавать загрузки ваших работ – загрузить их на сайт стоковых изображений, видео или музыки.

Преимуществами использования таких сайтов являются готовая аудитория, простые способы управления продажами и возможность не слишком беспокоиться о маркетинге и SEO.

Однако продажа цифровых товаров на этих сайтах не лишена недостатков. Скорее всего, вам придётся заплатить изрядную комиссию платформе, конкурировать с другими создателями на платформе и получите меньше контроля над пользовательским опытом.

Среди крупных стоков изображений и произведений искусства:

• Dreamstime. Всё от фотографий на смартфон до профессиональных фотографий высокого класса.
• Alamy. Отличная платформа для тех, кто продаёт изображения, видео или векторные изображения.
• Shutterstock. Несмотря на низкие комиссионные, на этой платформе могут продавать все, от фотографов и видеооператоров до музыкантов и звукорежиссёров.
• Adobe Stock. Ещё одна отличная универсальная платформа для продажи искусства, к которой имеют доступ пользователи всех продуктов Adobe.

3. Платформы электронной коммерции

На пути от платформы стоковых изображений до вашего личного сайта используйте платформу электронной коммерции. Хотя вы сможете получать больше от каждой продажи, вам также придётся работать усерднее, чтобы покупатели нашли ваши работы.

Существуют некоторые платформы электронной коммерции, специально предназначенные для цифровых поваров, в то время как другие позволяют продавать более широкий ассортимент вещей.

Не забывайте, вы всегда можете использовать эти платформы в дополнении к своему личному сайту. Это упростит вам маркетинг, брендинг, оптимизацию и пользовательский опыт.

• Amazon. Этот сайт электронной коммерции знаком всем. На нём можно продавать практически всё что угодно.
• E-junkie. Платформа электронной коммерции, специально разработанная для простой продажи цифровых загрузок.
• Gumroad. Платформа, которая продаёт себя как самый простой способ для продавцов всех видов продавать онлайн. Gumroad универсален.

4. Специализированные платформы

Некоторым типам цифровых товаров посвящены целые сайты, где их можно продать и купить.

Это узкоспециализированные платформы, куда продавцы и покупатели заходят ради одного вида цифровых файлов.

• Blurb и Aerio. Эти платформы специально предназначены для авторов и читателей электронных книг. Каждая из них имеет сообщество создателей и потребителей.
• Talentlms и LearnPress. Отличные сайты для размещения ваших онлайн-курсов, позволяющие вам организовывать и проводить уроки онлайн.
• ThemeForest и TemplateMonster. Пара отличных платформ для помощи в продаже и покупке тем для сайтов.

Продавайте что угодно и где угодно

с нулевой комиссией

Если вы готовы начать продавать свои собственные цифровые товары в интернете, подумайте о создании личного сайта и интернет-магазина с Zyro.

Это самый быстрый и простой способ продажи на личном сайте, который предоставляет вам доступ к мощным инструментам маркировки и сторонним платформам электронной коммерции.

Нужна помощь в создании сайта?

Загрузите ваше руководство по созданию современного профессионального сайта с Zyro.