Сервер медицинского оборудования МедКом
- Форум
- Каталог ресурсов
- Магазин медтехники
Войти на сайтЗарегистрироваться
Партнеры
На форуме
Меню раздела
Партнеры
Рекомендуем
эластография фиброскан . Владимир Юрьев описание
Главная страница » База знаний » Нормативные документы » Откаты и тендеры. Как это работает
Откаты и тендеры. Как это работает
Первый, десятилетиями существовавший, способ формирования откатов: вы — руководитель большого медицинского учреждения, вам нужно закупить 1 миллион шприцов.
К вам обращается фирма Пельмени и предлагает поставить вам их за 1 миллион рублей. Хорошая адекватная цена. Чуть позже обращается фирма Хинкали и предлагает абсолютно те же шприцы, но за 10 миллионов рублей. Казалось бы всё очевидно, но вы покупаете шприцы именно у компании «Хинкали» в 10 раз дороже рыночной цены. Почему? Потому что менеджер компании «Хинкали» после осуществления сделки, занесёт вам в кабинет 3 миллиона рублей в конверте. Схема проста и удобна: больные получают шприцы, «Хинкали» получают сверхприбыль, вы получаете и шприцы, и прибыль.
Всё бы ничего, но деньги не могут браться из ниоткуда — в данной схеме они напрямую воруются у государства. Понимая это, оно — государство — внедрило новую антикоррупционную систему тендеров. Теперь вы лишь сообщаете государству какие в точности вам нужны шприцы — формируете так называемое Техзадание: прописываете объем, размер, материал, упаковку, цвет, резинку, надета или нет игла, количество рисок, их толщину — словом, абсолютно всё, за исключением производителя — производитель запрещен. Далее государство организует аукцион «на понижение»: «Поставка 1 миллиона шприцов для [гипотетически] Института Б». Начальная цена 10 миллионов. 20-30-100 поставщиков заблаговременно регистрируются для участия, начинают торговаться онлайн, предлагая наименьшую цену, снижая каждый раз предложение на несколько сотен тысяч. 10 миллионов, затем 9.5, 9.2, 8.5 и т.д. В итоге закономерно побеждает компания «Пельмени», готовая поставить 1 миллион шприцов за наименьшую из всех поставщиков сумму — 1 миллион рублей. Отличная антикоррупционная схема. Должна была быть. И тут мы переходим ко второму способу откатов — тому, что максимально широко применяется в настоящее время.
Для того, чтобы и в этой схеме воровать у государства вы формируя Техзадание, описываете не какой-то абстрактный желаемый шприц, а именно тот шприц, который есть исключительно у фирмы «Хинкали» — и вы уверены в этом на 100%. К примеру: резиночка толщиной 0.253 миллиметра. И зелёный корпус с черным поршнем. не важно — главное, что-то, что в состоянии обеспечить только фирма «Хинкали» (обсудить это заранее до аукциона — задача вашего контрактного отдела и менеджера фирмы «Хинкали», что, безусловно, запрещено законом). После начала аукциона фирма «Хинкали» предлагает цену в 9 950 000 рублей — аукцион с понижением меньше, чем 0,5% будет признан недействительным — то есть нужно сделать минимальное предложение. Других предложений нет, аукцион выигрывает она. Те же 3 миллиона в конверте достаются вам, шприцы — тоже вам. «Хинкали» привычно забирает сверхприбыль. Да, есть мелкие детали. Желательно иметь двух участников аукциона, чтобы не выглядеть совсем уж подозрительно, поэтому у «Хинкали» есть подставная фирма «Хачапури», которая тоже участвует в аукционе, но ценовых предложений, естественно, не делает. Но это лишь желательно, не необходимо. Или, к примеру, «Пельмени» всё-таки тоже умудряются найти именно такой, как в техзадании, шприц и податься на участие в аукционе. Тут уже дело за вашим контрактным отделом, который обязательно находит лишнюю запятую в предложении «Пельменей», которая не удовлетворяет техзаданию и не допускает их до участия к аукциону. Доходит до того, что Заказчик отводит вообще всех, кроме одного прикормленного Поставщика. Тогда аукцион признается несостоявшимся и контракт заключается с единственным (аффилированным) участником по максимальной (всегда грандиозно завышенной) цене. И, да, ниже — в результатах — мы предоставим примеры подобных процедур.
Итак, определить коррумпированный аукцион очень просто:
1. Он должен быть мультимиллионым — незачем рисковать ради копеек. Да и работать за копейки эти люди тоже отвыкли.
2. Он должен быть выигран с минимальным понижением.
На честных торгах по любому аукциону — десятки, сотни предложений.
На коррумпированном аукционе — одно-два предложения. Или торгов, а следовательно и снижения, нет вообще и контракт заключается по максимальной цене. Если вы видите оба этих пункта одновременно — сомнений быть не может — аукцион коррумпированный и минимум 30% процентов цены, по которой был поставлен товар, пойдет в карман главе учреждения.
Результаты
Все процедуры госзакупок представлены на общедоступном государственном сайте закупок. Без понижения (легитимизирующее понижение в 0,5% соблюдено всегда) отыграны абсолютно все аукционы данного Института дороже 100 миллионов рублей за последние 3 года.
Клинические описания — поставка эндоваскулярных расходников. Пример того самого варианта коррумпированной схемы, когда до процедуры отказали абсолютно всем участникам, кроме одного (аффилированного). Аукцион признан несостоявшимся и контракт заключён с единственным допущенным участником по максимально возможной цене. Более 360 миллионов рублей — вновь поставка эндоваскулярных расходников. Минимальное понижение, необходимое для легимизации аукциона — 294 миллиона рублей.
Поставка расходников для перфузионного обеспечения. 267 млн — начальная цена. Далее — видимость торговли на аукционе — 259 млн рублей — конечная цена. Честный аукцион падает в цене более чем в два раза.
Поставка расходников для проведения операций с ИК. Вновь повторение откровенно коррупционной «схемы с «Хинкали»: лишь одна компания смогла подать заявку, удовлетворяющую требованиям. И эта контора забирает контракт по максимально возможной цене.
Повторимся: многомиллионных закупок без понижения от данного Института — сотни! Абсолютно все закупки свыше 100 миллионов рублей от него торгуются по коррупционной схеме №2. Сотни закупок, десятки миллиардов рублей, сотни 30-процентных откатов. 2 миллиарда рублей только за 2018 год! Два миллиарда рублей!
Заключение
У вас ещё возникают вопросы почему в некоторых известных ЛПУ принуждают осваивать по 2-3 квоты на каждого больного?
Хотелось бы верить, что иллюзии о необходимости переоформления больных на новую и новую квоту ради того, чтобы получить от государства лишнюю сотню тысяч рублей на зарплату сотрудникам рассеялись. Это, конечно же, лишь прикрытие.
Каждая квота ценой в 300 тысяч рублей является только предлогом — кирпичиком — для организации сотни многомиллионных аукционов. Каждый из этих аукционов, сопровождается 30% откатом. Каждый. И если за квотными деньгами осуществляется государственный надзор и аудит, то откаты с многомиллионных аукционов всегда — чёрный нал или оффшор. Сотни миллионов рублей ежегодно уходят в чей-то карман.
Помните об этом, когда покупаете физраствор своему пациенту за свои же деньги.
Помните об этом, когда оплачиваете парковку за въезд на свою же работу. Помните об этом, когда лично платите за свой анализ на корь, который нужен не вам, а вашему работодателю.
Помните об этом, когда вам не возместят 4 тыс руб за оплату справок из нарко- и психодиспансера, которые, опять же, нужны совершенно не вам. Помните об этом, когда сами оплачиваете бумагу. Да-да: и офисную, и туалетную.
И, знаете, помните об этом, когда не позволяете себе купить игрушку своему ребенку. Помните, что вы не можете позволить себе купить своей дочери эту игрушку, а кто-то другой может позволить купить своему ребёнку белый Mercedes-Benz GL за 7 миллионов рублей.
PS: никаких намёков конкретных.Только факты, взятые с официальных сайтов по ссылкам.
Про «откаты» и «тендеры с агашкой» рассказал эксперт
Миллиарды денег казахстанцев, примерных налогоплательщиков, каждый год чиновники тратят на закупки товаров и услуг. Систему госзакупок не ругает, пожалуй, лишь тот, кто уводит оттуда миллионы бюджетных средств. Экономист Арман Бейсембаев в интервью Azattyq Rýhy рассказал о «дежурных» коррупционных махинациях при проведении тендеров.
— Как чиновники проворачивают откаты в тендерах?
— Так называемые откаты делают для того, чтобы, собственно получить этот самый тендер.
То есть компания вынуждена заплатить чиновнику, который к этому имеет отношение, для того, чтобы этот тендер выиграть.
Здесь вариантов много. Первый – когда в лоб действуем, когда несмотря на наличие других компаний, выигрывает именно эта компания, несмотря на то, что у нее ценники завышены.
— То есть можно назвать это «тендером с агашкой»? Как принято шутить у нас в обществе.
— Да, конечно. Это прямой откат, прямая взятка. Второй вариант – опять же практически такая договоренность. К примеру, есть компания, которая предлагает невероятно выгодные условия исполнения этого тендера. Условно есть тендер на поставку компьютеров в акимат. Условия тендера таковы, что выигрывает тот, кто предложит наименьшую сумму. Одна компания, к примеру, готова поставить компьютеры за 100 тысяч тенге, когда акимат предлагает на это миллион тенге. Естественно, эта компания выигрывает этот тендер. Потом начинаются интересные вещи.
После того, как подписывается договор на исполнение этого тендера, компания заключает дополнительное соглашение с акиматом, где уже значится другая сумма.
Основная сумма тендера 100 тысяч тенге, а по допсоглашению 20 миллионов тенге. Дополнительное соглашение всегда на вторых ролях, никто не обращает на него внимания, хотя оно важнее основного договора. И акимат по этому соглашению должен этот тендер оплатить. Хотя фактически компания на этот тендер потратит 5 миллионов. А какую-то часть оставшейся суммы она отдает чиновникам.
— Какие махинации чиновники придумали, чтобы не оплачивать выполненную работу?
— Предположим, у чиновника нет никакой возможности повлиять на этот тендер. Выигрывает честно компания, которая этого заслуживает. Допустим, акимат решил заказать трансформаторы. Компания начинает делать эти трансформаторы и по итогу поставляет их. Но чиновники не принимают товар и начинают придираться, говорят: «У вас в этом уголочке 2 миллиметра, не подходит». Хорошо, компания это переделала, снова проверка. Теперь им говорят: «У вас толщина кабеля не та». В следующий раз якобы рубильник не на том месте стоит. И вот так повторяется каждый раз, а любые переделки стоят денег.
Компания понимает, что надо отстегнуть чиновникам, чтобы товар приняли. Бизнесмены приходят к чиновникам и говорят: «Вы нам вот такую сумму хотя бы оплатите, а с остальными деньгами делайте что хотите».
По итогу оплата компании проходит в полной сумме, но часть этих денег они должны будут вернуть чиновникам.
— Часто тендеры достаются «своим» компаниям?
— Естественно, у госструктур есть свои, аффилированные с ними компании, которые при розыгрыше тендера имеют приоритетное значение, преимущество. Здесь как раз часто используют допсоглашение.
С виду тендер очень дешевенький, а по соглашению сумма контракта вырастает в десятки раз. Часто техническая спецификация составляется под какой-то определенный продукт, хотя это не положено по закону.
— Исходя из чего составляется сумма лота? Почему цены зачастую завышены?
— В госорганах специалисты высчитывают. В первую очередь они как раз ориентируются на ценники компаний, которые имеют преимущество. А у этих компаний цены, как мы знаем, в 2-3 раза завышены. И по этим ценам составляется спецификация.
Часто бывает такое, что компании с преимуществом принадлежат самим чиновникам. Она может не быть зарегистрирована на нем, есть много юридических нюансов, но можно владеть компанией, чтобы при этом там не было твоего паспорта.
Так можно сделать. И он, понятное дело, продвигает свою компанию. Естественно, ему выгодно завышать цены.
— Как прекратить эти махинации? Кажется, что сфера госзакупок превратилась в фарс.
— Да, это действительно фарс. Это вопрос политической воли. Должна быть воля все это прекратить. Во-вторых, у чиновников надо отобрать функцию принятия решения. Никто не должен заходить к этому чиновнику за подписью и тем более что-то заносить, чтобы он свою закорючку на бумаге поставил. Для этого надо как минимум расширять частный сектор и государство должно постепенно отходить на второй план как субъект экономики.
А эти тендеры сейчас делают государство субъектом экономики. А в развитых странах государство не является субъектом экономики, а является арбитром. У нас же все по-другому.
И именно поэтому на местах сидят чиновники, которые вытворяют все эти дела. Отдайте большую часть экономики частному сектору и все это разом прекратится. Понятно, что тендеры будут, но у чиновника должна быть исключительно техническая роль.
— Каким образом это можно сделать? Внедрить блокчейн?
— Как вариант – это можно сделать через программное обеспечение, то есть автоматизировать большую часть этих вещей.
Сейчас же большая часть функций завязана на чиновнике, который распоряжается деньгами. Большую часть функций можно запрограммировать. И не только посредством блокчейна.
У нас же в банках решение о выдаче кредита принимает не человек, а программное обеспечение. Чиновник, таким образом, не будет иметь прямого участия в тендерах.
Пока же воля заказчиков, то есть госорганов, определяет исход большинства конкурсов и тендеров. Оно и понятно, ведь кто заказывает ужин, тот и танцует.
Ромина МАКАРИМОВА
Откаты за тендеры что это
Реальность российского бизнеса такова, что в наследство от плановой экономики нам достался «бизнес», который только сейчас начинает менять принципы своей работы и перестраиваться с учетом новых реалий конкурентной среды. Во-первых, частный собственник изначально более внимательно относится к собственным деньгам, и к тому, как этими деньгами распоряжаются нанятые им работники. Во-вторых, снижение рентабельности бизнеса, вызванное обострением конкуренции, заставляет изыскивать дополнительные резервы прибыли. Одним из таких резервов является снижение закупочных цен и повышение эффективности снабжения. Самым большим препятствием на этом пути являются сотрудники, не заинтересованные в повышении качества своей работы. Это может объясняться несколькими причинами. Самая распространенная из них — простая человеческая лень: зачем что-то менять, если и так все работает? Вторая причина — недостаток образования, опыта и знаний. Третья причина встречается реже, но вреда приносит больше. Речь идет о взятках, бонусах и откатах, которые, получает ваш сотрудник от поставщика за то, что закупает товар не на самых выгодных условиях.
Как свидетельствуют опросы руководителей торговых компаний (см. таблицу с данными опроса, проведенного в 2004 году) в российских компаниях знают, что взятка — это плохо, что со взяточничеством в своей компании необходимо бороться, но при этом совершенно спокойно относятся к бонусам, которые раздают сами. Посудите сами, что проще?
а) Инвестировать 10 млн руб. в реорганизацию предприятия, создать из наемных работников единую команду, обучить весь персонал компании, дать работникам лучшую зарплату, для того, чтобы их не переманили конкуренты и т.п.
б) Выделить бюджет 1 млн руб. на поддержание представителей клиентов, которые принимают решение о закупке товара. Быстро, просто и. привычно.
Очевидно, что второе решение дешевле, результат достигается быстрее, следовательно, в краткосрочной перспективе оно выгоднее. Так ли это на самом деле? Ответ на этот вопрос очень неоднозначный.
Наемный работник. Как получить бонус?
Как правильно организовать свой собственный бизнес, будучи наемным работником? К сожалению, вопрос сегодня зачастую стоит именно так. Каковы же варианты ответов?
Самый простой и безопасный способ, это привлечь в поставщики друзей-товарищей по прошлым местам работы и организовать кооператив по «выдаиванию» денег из своих компаний. Прибыль, как водится, — пополам. Это одна из самых распространенных схем, проблема только в том, что проверенных друзей-товарищей на весь ассортимент компании, как правило, не хватает. Однако денег много не бывает, а премию платят не каждый день, поэтому рано или поздно придется задуматься над тем, как бы еще заработать. Для этого надо определиться, за что же вообще платят?
Дополнительный сервис
Зачастую относительно безобидным, с позиции собственной морали, становится бонус за дополнительный сервис. Например, товаровед платит 100 руб. экспедитору, чтобы тот отобрал самый кондиционный товар. Экспедитор платит 100 руб. товароведу за разгрузку машины без очереди. По той же схеме оптовик платит деньги на складе поставщика за загрузку машины без очереди. В случае, если необходимо загрузить товар навалом, проще договориться с грузчиками, чем пытаться убедить в этом официальное руководство поставщика. Неужели мы глупее грузчика?
Стратегия работы закупщика в этом случае совершенно ясна. Делим поставщиков на группы. В первую группу попадают друзья-товарищи, с которыми мы уже договорились, во вторую поставщики — друзья начальства. В третью — так называемые дойные коровы. Вот именно поставщикам, попавшим в третью группу, начинаем устраивать веселую жизнь. Задерживать оплаты, завышать наценки, требовать всевозможные и запредельные дополнительные условия. При этом надо не забывать при каждой встрече вскользь и очень мягко намекать, что это компания заставляет вас прессовать. Сам-то, мол, я вас защищу, чем смогу, но премию мне за это не заплатят. Не все поставщики окажутся догадливыми, но часть очень быстро сообразит, что к чему. И постепенно присоединится к группе друзей-товарищей.
Ограниченный ресурс
Следующий шаг — это уже вершина профессионализма: сделать поставщиков счастливыми за их же деньги. Для этого надо создать условия, при которых у них не останется выбора, кроме как заплатить вам бонус за ограниченный ресурс.
Например, сеть дискаунтеров имеет ограниченную ассортиментную матрицу — поставщик оплачивает место на полке. У хладокомбината ограниченные производственные мощности — оптовики платят комбинату за необходимый ассортимент, объем и своевременную отгрузку товара. Почему компании это могут сделать, а чем мы хуже?
Для начала надо, собственно, ограничить ресурс. То есть сформировать ассортиментную матрицу, ограничив количество закупаемых ассортиментных позиций. Провести со всеми возможными поставщиками переговоры, убедить их в исключительной способности вашей компании обеспечить объем продаж, контакт с конечным потребителем, уровень представленности на полках и рассказать прочую чушь, которая может заинтересовать поставщика. Когда они созреют и начнут предлагать цены и условия один лучше другого, вот тут-то и надо сначала «задушить» их до предела, а потом объявить, что по всем параметрам побеждает конкурент, и тогда они мигом прибегут с конвертиком. Кстати, за подобные действия еще и со своей компании можно бонус стрясти.
Неумелая организация бизнеса
Описанный в предыдущем пункте подход сложен и требует много времени, опыта и знаний. Если прикладывать усилия нет никакого желания, а компания вам безраздельно доверяет, то можно получить со своей компании бонус за неумение организовывать свой бизнес.
Закупщик может купить товар за 10 или за 20 руб., получить кредит от поставщика 7 или 30 дней. Конкретные условия сделки зависят от его личной заинтересованности. Наиболее ярко это проявляется при закупке строительных материалов, запасных частей к автомобилям, при заказе рекламы и т.д. Это наиболее доходный и наименее контролируемый в компаниях сегмент. Порядок действий прост. Договариваетесь о ценах по накладной и сумме вознаграждения для вас лично. Если поставщику ваша идея ценообразования не понравится, всегда найдется другой поставщик, менее привередливый. Жаль только, что объем закупок по этим направлениям не такой большой.
Получение отката с поставщика, это не простое дело, а очень простое. Выявить всех сотрудников, получающих откаты, практически невозможно. Единственный по-настоящему работающий способ борьбы с откатами — это прием на работу порядочных людей. Достойная оплата их труда, а так же контроль, контроль и еще раз контроль. С позиции наемного работника все понятно. А как же с частным собственником? Попробуем разобраться с тем, как можно выявить закупщика, получающего откаты?
Частный собственник.
Как выявить получение отката?
Задача выявления получения откатов весьма сложная, но не неразрешимая. Слухи внутри компании ходят всегда, зависть человеческая неистребима. Доверять слухам нельзя, но если их своевременно проверять, то можно выявить массу интересных совпадений.
Косвенные показатели
К косвенным показателям, по которым можно судить о возможности получения откатов тем или иным сотрудником, можно отнести следующие.
Во-первых, уровень жизни человека должен соответствовать его уровню дохода. Новую квартиру могут подарить родители, но это само по себе вызывает подозрения. Данную информацию можно проверять и при найме нового сотрудника. Если к вам на собеседование приезжает профессиональный закупщик на дорогой машине и соглашается начать работать за $500, спросите себя: сколько стоит обслуживание его машины, и где он будет брать эти деньги?
Во-вторых, переговоры на столь скользкие темы, как откаты, с поставщиками проводятся вне офиса. Если закупщик много времени проводит на переговорах с поставщиком, да еще в свое личное время, у его руководителя есть причина задуматься.
В-третьих, если от других поставщиков поступают предложения с лучшими ценами и условиями оплаты, то за какой сервис переплачиваете вы? Выясните это.
Все это косвенные показатели, которые только наводят на размышления. Необходимо проверять свои подозрения.
Способы проверки
Самый простой способ проверить свою догадку — передать поставщика от одного закупщика другому и начать задерживать платежи и снижать объемы закупок. Если закупщику платят, то с него потребуют выполнения определенных обязательств, и его попытки повлиять на принимаемые решения выдадут его с головой.
Второй вариант — лично провести переговоры с поставщиком и получить от него такие условия, при которых он уже не сможет оплачивать лояльность вашего закупщика.
Естественно, это далеко не все способы, которые позволяют выявить нечистого на руку сотрудника. Но задача любой компании заключается в том, чтобы предотвратить саму возможность появления откатов в закупке.
Бонус за вход
Сегодня большое распространение получила система так называемых бонусов за вход и сотрудничество с розничными сетями. Данная практика широко используется западными сетевыми операторами. Это вполне официальная и полностью регламентированная система оплаты услуг розничной сети за работу с товаром поставщика. С точки зрения взаимодействия двух компаний для поставщика это очень хороший механизм управления своим товаром в розничной сети. Можно разместить свой товар в том месте торгового зала, где это необходимо, в том ассортименте и количестве, которое является оптимальным. Сеть же имеет возможность ограничить свои риски потерь от недобросовестных поставщиков. Формализовать и переложить ответственность за постоянство наличия товара в торговом зале на плечи поставщика. Сделать более прозрачной систему ценообразования, упорядочить работу мерчандайзеров в торговом зале и многое другое.
Наше российское ноу-хау заключается в том, что ряд российских компаний собирает эти деньги не официально (по дополнительному соглашению с выставлением счета), а «черным налом». За полученные деньги поставщик не получает абсолютно никакого дополнительного сервиса. И благодаря нашей российской специфике осмысленная программа бонусов за дополнительные маркетинговые и сервисные мероприятия превращается в очень привычное вымогание наличных денег. Не имея официального договора на эти платежи, поставщик не имеет юридической возможности потребовать обещанные ему услуги и контролировать качество их исполнения.
Проблема борьбы с откатами в розничной торговле стоит давно и очень остро. Розничные сети тратят много усилий на предупреждение и выявление таких случаев. Там, где есть большие финансовые потоки, всегда находятся желающие погреть на этом руки. Поэтому вторая часть проблемы заключается в том, что сети сами себе создают проблемы со взяточничеством среди персонала. Человек, который умеет убеждать поставщика в необходимости оплаты входных билетов и дополнительных услуг своей компании, не предоставляя ничего взамен и не неся за это ответственности, очень быстро начинает включать в перечень дополнительных услуг свой личный интерес. Договорившись с закупщиком, можно вдвое снизить сумму маркетингового бонуса.
Вы спросите: «А как же порядочность человека и его лояльность к компании?» Ответ неутешителен: все имеет свою цену. Что бы лучше понимать, о каких суммах идет речь, приведу обзор цен, опубликованных официально на сайтах розничных сетей разных регионов России. Очевидно, что чем больше у сети магазинов, тем больше суммы, запрашиваемые с поставщиков.
Рекомендации по минимизации потерь
Так, как же можно минимизировать потери сети от взяточничества закупающего персонала?
Во-первых, необходимо исключить любые наличные расчеты с участием персонала, принимающего решение о размере бонуса. Суммы, проходящие через наемных работников, в несколько раз превышают их годовую зарплату.
Во-вторых, предоставление скидок на размер бонуса должно быть жестко регламентировано, и поставщики должны получать его вместе с контрактом. Решение о предоставлении специальных условий для поставщика необходимо принимать на заседаниях рабочей группы, в которую обязательно должны входить представители службы безопасности, финансового отдела и службы маркетинга. Порядок рассмотрения данного вопроса необходимо регламентировать. Кто и в какие сроки проводит аудит цен на рынке, кто оценивает целесообразность ввода именного данного товара поставщика и т.д.
В-третьих, необходимо отделить процесс поиска новых товаров и поставщиков от определения цен продажи по товарам и наценок. Цены и наценки должна определять одна служба, искать товар и проводить переговоры с поставщиками — другая, организовывать промо-акции и управлять выкладкой товара — третья. Это достаточно сложно реализовать, но зато появляется возможность разграничить ответственность между несколькими людьми и тем самым усложнить процесс получения взятки.
В-четвертых, оперативно-розыскные мероприятия со стороны службы безопасности компании. Как правило, в службе безопасности работают отставные сотрудники МВД, и учить их делать свою работу нет необходимости. Важно, чтобы страх попасть под подозрение и последующую проверку не убил инициативу даже кристально честных сотрудников компании. Я сам однажды попал под комплексную проверку своей работы, после того как перед обедом помыл руки в одном умывальнике с руководителем службы безопасности, и мы с радостью обнаружили, что у нас одинаковые часы. При этом его часы были ему подарены на юбилей от компании и стоили $1900. Мои — жена-студентка подарила на день рождения со стипендии за 65 руб. (но на них тоже было написано ORIENT).
Два месяца работа моей товарной категории была парализована. Поставщики регулярно информировали меня о появлении «людей в черном», задающих непонятные вопросы, пытающихся от моего имени за наличные закупить товар и т.д. Подобные мероприятия тормозят процесс, но и не позволяют персоналу расслабиться, и через некоторое время все привыкают, что за право управлять большими финансовыми ресурсами приходится периодически терпеть повышенное внимание службы безопасности. Позитивные результаты дает наличие в компании «телефона доверия». Опыт показывает, что 90% получаемой по данному каналу информации откровенная клевета, но оставшиеся 10% позволяют оперативно выявлять нарушителей.
В-пятых, неотвратимость наказания. Опыт российских компаний показывает, что в случае если сотрудника ловят на получении взятки, его «тихо увольняют». Коллеги по работе из этого делают простой вывод — можно брать, но лучше не попадаться, а то придется вернуть часть нажитого непосильным трудом. При этом очень интересные результаты дал опыт одной из региональных оптовых компаний. На сотрудника, давшего взятку, завели уголовное дело и привлекли к ответственности представителя продавца. Дело до суда довести не смогли, наше законодательство не очень для этого приспособлено, но гораздо более показательными стали события следующих месяцев. 70% персонала уволилось по собственному желанию в течении следующих двух месяцев, а новые сотрудники увеличили среднюю наценку на 7,2% только за счет снижения закупочной цены.
Неутешительные выводы
В результате анализа затронутой нами проблемы удалось выявить две основных тенденции, которые наметились на рынке.
Позитивная тенденция
Заключается в росте конкурентности российского рынка и его информационной открытости. Уже не единичны случаи, когда российские компании открыто заявляют о том, что ни под каким видом не дают и не берут взяток и придерживаются этих заявлений. Практикой становится проведение открытых тендеров по закупке товара.
Самая печальная тенденция
Заключается в том, что идеалом хорошей работы среди молодых и уже немолодых специалистов становится не возможность проявить свои способности на интересной и хорошо оплачиваемой работе, а возможность присосаться к достойному бюджету. Зарплата не главное, главное — размер финансовых потоков, который через тебя проходит. За полгода работы в крупной сети с зарплатой $2000 отдельные личности покупают 2-комнатную квартиру в Москве. Таких, конечно, единицы, но именно они становятся примером для остальных: чуть менее смелых, чуть более осторожных и гораздо более честных. пока
За откат можно получить штраф или срок
Откатом на практике называют любые взятки в бизнесе, например за заключение контракта или победу в тендере. В законе же откатом считается только подкуп генерального директора.
Наказание за откат в бизнесе есть для того, кто дает деньги, и для того, кто берет:
- штраф до 400 000 ₽ или срок до двух лет — для того, кто дает;
- штраф до 700 000 ₽ или срок до трех лет — для того, кто берет.
Если откат от 25 000 ₽ или в схеме участвуют больше двух человек, штрафы и сроки будут больше.
Как вычислить и наказать сотрудника, который берет откаты, мы рассказывали в другой статье.