Где искать клиентов бизнес тренеру

Магазин готовых тренингов: методические материалы для бизнес-тренеров, психологов, коучей и всех, кто хочет ими стать

Секретные технологии привлечения клиентов – для бизнес-тренеров и не только.

Главная проблема (задача) бизнес-тренера, работающего на себя – поиск потенциальных клиентов. Вы можете делать свою работу лучше всех, но Ваш успех в гораздо большей степени зависит от того, как Вы продвигаете и продаете то, что Вы делаете.

Как этому научиться?

И нужно ли? Может быть, если Вы владеете искусством общения с людьми – у Вас не должно быть никаких проблем с привлечением потенциальных клиентов? В конце концов – наверняка, Вам приходится слышать от многих людей: «Вы же бизнес-тренер, так почему Вы не можете себя продать?»

Может быть, они правы? Может быть, Вам пойти на тренинг продаж?

Наверняка Вы читали книги по продажам или проходили тренинги (или даже сами их проводите )). Когда я искала в них информацию для себя, я поняла, что в них всех есть одна очень существенная проблема.

В них учат тому, что делать, когда Вы УЖЕ общаетесь с клиентом

Как вести себя на переговорах, на презентации, во время телефонного звонка. Как представить свою идею, как объяснить другой стороне ее выгоды. К сожалению, нигде нет ответа на вопрос — что делать для того, чтобы такое общение состоялось? Как найти первоначальный контакт? Что сделать для того, чтобы клиент пришел к Вам?

Вы же не можете продать тому, с кем еще не ведете переговоров, правда?

Есть два стандартных способа, которыми решают этот вопрос.

Способ №1: дорогая реклама

Дать рекламу в желтые страницы, в газету или журнал, сделать флаеры или листовки, поучаствовать в отраслевой выставке и т. п. Проблема: могут быстро закончиться деньги

Способ №2: холодные звонки

Обзвонить потенциальных клиентов и напрямую предожить им свои услуги. Проблема: может быстро закончиться энтузиазм. Холодный обзвон похож на просеивание тонн руды для того, чтобы найти в ней крупицу золота. Кроме того — если Вы сами не слишком любите, когда Вам звонят, чтобы впарить что-то “в лоб” – то почему Ваши клиенты должны любить это? Холодные звонки ставят Вас в положение просителя, которому именно сегодня очень нужна именно эта продажа. В том числе из-за этого они так неэффективны.

А может быть, Ваш тренинг неконкурентоспособен?

Худшее, что Вы можете сделать – это потерять из-за ошибок в маркетинге веру в себя как в тренера. В то время как многие тренинги действительно слеплены на коленке за два дня, и не продаются потому, что не приносят реальной пользы участникам, трудности с маркетингом еще ничего не говорят о качестве Вашего продукта. Интересно то, что терять веру в себя свойственно именно тем тренерам, которые делают хорошие программы. А те, кто создает пустышки – продвигают их без лишних сомнений в себе. Наверняка Вы знаете многих людей, которые весьма успешны несмотря на бедное содержание их тренингов.

Так что же делать?

Я предлагаю Вам освоить методы малобюджетного привлечения новых клиентов. Методы, основанные не на “ковровых бомбардировках” рекламой или холодными звонками, а на продуманной стратегии. Методы, используя которые Вы делаете не многое, а нужное, и достигаете результата не за счет героизма, а за счет трезвого, холодного расчета )

Интересно?

Мне тоже не терпится рассказать вам, например, о том, как одна неприметная дама-журналист за два часа собрала базу из 2000 контактов и набрала группу участников на дорогой семинар западного гуру. используя одну интернет-фишку и умный подход в написании писем. Или о том, как я сама получаю сотню новых контактов ежемесячно с помощью своих визиток… НЕ раздавая их ) Сотня новых контактов ежемесячно это немного, понимаю. С другой стороны, учитывая, что я практически СОВСЕМ ничего для этого не делаю… ) И, кстати, НЕТ, я НЕ договаривалась ни с кем, и никто НЕ раздает эти визитки за меня (хотя, возможно, это тоже было бы хорошей идеей). Или реальную историю о том, как один ресторатор продал банкетов и фуршетов на миллион долларов практически ничего не потратив на рекламу. (Этот пример не из тренерского сообщества, тем не менее многое оттуда можно использовать и моим коллегам ))

Правда в том, что успешные бизнес-тренеры никогда не пользовались и не пользуются традиционной рекламой.

Не верите? Это легко проверить. Найдите бизнес-тренера, у которого есть успешная практика, подойдите к нему и спросите: “А откуда Вы берете клиентов?” Скорее всего, он солнечно улыбнется, слегка задумается и честно скажет: “Да как-то так… Как-то оно само… “ Он НЕ дает рекламу в желтых страницах ) Он НЕ “ищет клиентов” Он НЕ делает холодных звонков (разве что иногда, для адреналина ) Новые клиенты приходят “сами”. И человек честно не может Вам ответить на вопрос о том, что он для этого делает, потому, что это давно стало делом привычки.

Наверняка Вы слышали об этом краем уха…

В последнее время в сети появилось много информации о том, как продвигать себя с помощью мини-книг, статей и бесплатных мини-семинаров. Но успешные люди, работающие на рынке бизнес-тренингов – делали это всегда. И еще много других вещей. Похожих на те “фишки” с 2000 контактов и с визитками, о которых я написала выше. Вот о них и будет этот тренинг.

Например, Вы узнаете:

— Как привлекать клиентов при помощи бесплатных консультаций – при этом, не выдавая слишком много информации и не стимулируя халявщиков. — Как получить 100 контактов потенциальных клиентов на отраслевой выставке – и при этом не платить за участие? — Где взять готовую базу из 4000 компаний, являющихся Вашими потенциальными клиентами? — Почему большинство людей не использует в полной мере силу своих контактов? Как сделать свои деловые связи продуктивными легко? Как при этом не надоедать, и не давить на людей? Что делать, если Вы не «прирожденный продавец»? — Где искать «рыбные места», в которых Ваши клиенты обитают массово? — Что делать, когда Вы попадаете в среду своих потенциальных клиентов? На что «зацепить» их, чтобы они отдали Вам свой контакт? Как не быть слишком навязчивым? — Как массированно распространить среди своей целевой аудитории информацию о себе? Как пиариться бесплатно, и при этом не посвящать 24 часа в сутки написанию статей? — Как распространять свои визитки и контакты среди своей целевой аудитории, не раздавая их (несколько способов)? — Что делать на выставках и тусовках? Как массово привлекать клиентов на чужих мероприятиях (и чтобы Вас оттуда не выгнали)? — Как использовать примеры и приемы из других областей? Как тренеру смоделировать маркетинговые секреты студии загара или ресторанного бизнеса? — Несколько примеров того, как привлекают клиентов бизнесы, про которые кажется, что «клиенты приходят сами»? — Как реактивировать старых клиентов и поддерживать контакт с ними? — Как проводить бесплатные презентации так, чтобы клиенты заказывали Ваши услуги? — Как написать маркетинговый материал для корпоративных заказчиков, который выигрышно выделит Вас на фоне остальных тренеров? — Как написать коммерческое предложение? — Как звонить потенциальным клиентам, чтобы они (если Вы вдруг все-таки делаете холодные звонки) были рады услышать Ваш звонок? — Как использовать простые онлайн-технологии, если Вы не гуру и не вебмастер. Как в течение ближайших суток привлечь 100 клиентов из интернета? — Как проводить вечерние презентационные тренинги и вебинары, чтобы их участники приходили к Вам на большие тренинги и индивидуальные консультации? — Где найти клиентов, которым продать в шесть раз легче, чем всем остальным? — Как сделать так, чтобы к Вам клиенты приходили регулярно, и избежать проблемы «то густо, то пусто»?

Что в результате?

Все просто. Вы найдете себе первоначальных контактов с потенциальными клиентами столько, что Вам будет… достаточно. И далее будете активно продавать на личных встречах и/или обслуживать возникший спрос ) И еще у Вас останется еще несколько десятков или сотен “фишек” и идей в запасе. КУПИТЬ СЕЙЧАС 2000 р. Сразу после получения оплаты – Вам будут отправлены все ссылки на Ваши материалы!

Оплата через банк

Вы можете получить банковские реквизиты, номера кошельков или счет на юридическое лицо воспользовавшись контактной формой.

Эффективная Реклама Фитнес Тренера — Как Тренеру Найти Своих Клиентов

Как Привлечь Клиентов Фитнес Тренеру — Избавляемся От Шаблонов

Если начать просматривать объявления или анкеты персональных тренеров, то в 99% случаев можно найти следующее: “Услуги фитнес тренера. Составление программы тренировок, составление плана питания”. Это достаточно стандартный шаблон, который в принципе не работает, в котором нет никакого смысла и от которого необходимо избавляться как в презентациях так и в своей работе.

Данная формулировка не несет в себе ценности для потенциального клиента, так как основная задача фитнес инструктора – это не план питания, а решение проблемы клиента. Питание и тренировки не цель, а способ.

Не все фитнес тренера помнят об этом из-за чего в определенный момент времени возникают сложности с привлечением новых клиентов. Во избежание этого и с целью устранения слабых мест фитнес бизнеса персонального тренера рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые категорически нельзя допускать. Если следовать рекомендациям, то ваша реклама тренера по фитнесу сможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Ошибка №1 — Фитнес Тренер Остается Просто Тренером

Что отличает продвинутого фитнес инструктора от просто тренера тренажерного зала ? Любой тренер может сказать: “занимайтесь фитнесом, чтобы похудеть/набрать вес”, “ешьте больше здоровой пищи”, “избавьтесь от вредных привычек”. Это основная ошибка – фитнес тренера просто говорят что нужно делать.

Чтобы понять как стать у спешным фитнес тренером, необходимо обратить внимание на тех фитнес инструкторов, которые уже добились признания и уважения со стороны клиентов. Они никогда не начинают свою работу с клиентами с того, что расписывают программы тренировок и правильного питания. Их основная задача на первом этапе – это получить как можно больше информации о клиенте, о его образе жизни. Чем больше данных они смогут собрать, тем более точно можно будет решать фитнес задачи.

Еще одна распространенная тенденция это усложнять весь процесс – клиент получает более сложные программы тогда как можно обойтись и совсем простыми вещами. Это происходит по нескольким причинам.

1. Иногда сами тренера не до конца понимают значение тех или иных элементов в программах питания/тренировок.
2. “Сложнее значит лучше”, но это не так.

Ошибка №2 — Стандартные Программы Тренировок и Бесполезные Планы Питания

Многие фитнес тренера ошибочно полагают, что программы тренировок и планы питания это основополагающие составляющие в тренировочной практике. Основная загвоздка в том, что те же планы питания зачастую не работают и в них нет вообще никакого смысла. Почему?

План питания не дает права на ошибку. Как обычно выглядит программа питания для клиента: “1й прием пищи, 2й прием пищи…7й прием пищи”. Как думаете, сколько клиентов будут следовать такому плану питания? Один, два, три из 20.

А что же делать с остальными, у которых загруженный рабочий график или недостаточно внутренней мотивации, чтобы следовать тому плану?

Результатом такого “планирования” для клиента становится снижение уровня мотивации к занятиям, принятие за аксиому того, что без соблюдения именно этого плана невозможно добиться поставленных целей и т.д. Хотя это не так.

План питания – краткосрочное решение проблемы. Часто так бывает, что клиенты следуют определенному плану и не понимают его значения для организма.

Именно поэтому когда по определенным причинам следовать программе становится невозможным, клиент (не понимая как можно поменять форму не меняя механизм) начинает есть “как обычно” и весь прогресс откатывается обратно.

Планы питания и тренировок ничему не учат. Клиенты должны понимать какой эффект на организм и на тело имеет то или иное действие. Клиенты должны прежде всего, научиться слышать свое тело. Задача фитнес инструктора – помочь им в этом.

Ошибка №3 — Фитнес Остается Набором Упражнений Для Клиента, а Не Привычкой

Задача фитнес тренера это не дать набор упражнений и перечень правильных продуктов, а “привить” клиенту фитнес. Подумайте сами. Любые программы тренировок и планы питания можно сейчас найти в сети. Вопрос — зачем нам фитнес тренер?

Если Вы сможете сделать так, что клиент станет “зависимым” от фитнеса круглосуточно, то такие клиенты станут Вашими на максимально продолжительное время. Для этого не нужно давать им стандартные схемы и планы питания. Просто начните давать то, что действительно полезно для ч астного случая – те рекомендации, которые невозможно (ну или по крайней мере проблематично) найти в сети.

Запускаем продающий фитнес блог персонального тренера:

Ошибка №4 — Отсутствие Качественной и Успешной Системы Тренинга

Реальность такова, что многие фитнес тренеры дают всем клиентам подряд одну и ту же схему тренировок/питания, которая, помогла именно им(тренерам) достичь результатов в фитнесе. Второй вариант – предлагать все подряд, пока что-нибудь да не сработает.

Отсутствие отработанной и качественной системы, в данном случае, приводит к потерянному времени клиента. Пройдет 10-15 тренировок и такой клиент уйдет, не получив желаемого результата.

Ошибка №5 — Больше Сертификатов, Меньше Понимания

Конечно, 20 различных сертификатов в портфолио персонального тренера выглядит многообещающе, но действительно ли это дает хоть какой-то практический результат? В последнее время все больше мастер классов строятся по принципу рассказать то, что все и так знают, выдать “сертификат специалиста” и отпустить восвояси.

Обучаться необходимо, безусловно, но еще более важно применять на практике полученные знания. Квалифицированный специалист это не тот, кто имеет больше регалий, а тот, кто может решить проблему максимально быстро и качественно.

Что в Итоге?

Итак, что же хотелось бы выделить по итогу:

1. В работе персональный тренер должен фокусироваться на целях клиента. Способы достижения – вторичны.
2. Помнить, что фитнес это не просто тренировки в зале, а образ жизни. Прививать это понимание своим клиентам (=хорошая мотивация продолжать тренироваться).
3. Нужно давать только то, что действительно поможет решить проблему.
4. Искать самые оптимальные варианты решения для конкретного случая. Возможно для клиента, который хочет немного похудеть более полезной будет рекомендация убрать сахар из еды, чем план питания на 7 приемов пищи, которому он попросту не будет следовать.
5. Проходить обучение с целью улучшить свой потенциал как персонального тренера, а не с целью получить очередной сертификат.

Следование данным рекомендациям как минимум повысит авторитет персонального тренера среди постоянных клиентов, как максимум – увеличит клиентский поток в несколько раз. При этом всего лишь нужно посмотреть на вопрос ведения фитнес бизнеса под другим углом. Не более.

Пошаговая стратегия создания фитнес бизнеса для персонального тренера:

Бесплатная Реклама Персонального Тренера. Пошаговая Инструкция

Мы привыкли думать, что за привлечение новых клиентов всегда нужно платить. Билборды, радио, листовки, контекстная реклама фитнес тренера – все это стоит денег. Но есть ли способ при котором персональный тренер может получить новых клиентов совершенно бесплатно? Ответ – да.

Этот метод банально прост и уникален одновременно. Его смысл заключается в том, что Вы не пытаетесь продать персональные тренировки большому количеству потенциальных клиентов. Ваша задача – привлечь несколько (5-6) новых клиентов в свой фитнес бизнес.

При чем сделать это в максимально сжатые сроки (4-5 дней). Все, что нам понадобиться – это ручка, лист бумаги, бесплатный сервис от Google и немного настойчивости. Итак , что нужно сделать согласно данной методологии.

Создаем Месседж

Возьмите ручку и лист бумаги. На листе бумаги пропишите аватар(портрет) своего идеального клиента по такой схеме:

1. Пол.
2. Возраст.
3. Цель ( Описать максимально подробно ).
4. Возможные ограничения/преграды для тренировок.

Аватар должен получится коротким. Вот пример:

(1) Мужчина (2) 30-35 лет, который (3) хочет убрать 5-6 килограмм лишнего веса и привести тело в тонус, (4) не имеющий серьезных проблем и травм по здоровью.

(1) Женщина (2) 40-45 лет, которая (3) хочет похудеть на 15 килограмм, но (4) не может из-за того, что нет времени на фитнес/не верит в свои силы/думает, что это ей не поможет.

Далее из получившегося аватара нужно сформировать месседж для нешей аудитории. Его мы будем формировать в бесплатном сервисе Google Forms.

Google Forms – это сервис, который позволяет создавать различные онлайн опросы и анкеты для клиентов.

Больше о том, как создавать сильный месседж для целевой аудитории читайте в статье: Запуск Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж

Создаем Google–форму

Чтобы иметь возможность создавать подобные формы у Вас обязательно должен быть почтовый ящик от Google (gmail. com) и на момент создания формы Вы должны быть в нем авторизованы.

Открываем сервис Google Forms . Кликаем на “Открыть Google формы”. На след. странице в правом нижнем углу нажимаем на кнопку “+”. Перед Вами появляется шаблон формы.

Его нужно заполнить так:

• Вместо “Новая форма” записываем название нашего фитнес бизнеса.
• В описание записываем нашего аватара в формате: Я набираю ( количество ) человек ( возраст ) проживающих в ( локация – в том случае если у Вас локальный фитнес бизнес, не онлайн проект ), которые хотят ( цель ). Если это о Вас, то заполните анкету ниже. Со всеми участниками я свяжусь лично по телефону. Жду Вас!
• Прописываем вопросы необходимые для заполнения: Пол, Возраст, На сколько сильно Вы хотите ( цель ), номер телефона. Не забываем включить функцию “Обязательный вопрос”. Описание непосредственно к вопросу, можно включить в меню внизу формы (справа от кнопки «Обязательный вопрос»).
• На вкладке “Ответы” зайдите в меню (кнопка меню такая же как для добавления описания в вопрос) и поставьте галочку напротив “Получать оповещения о новых ответах по эл. почте”. Так Вы будете в курсе всех событий. Важный нюанс, опция “Принимать ответы” должна быть включена, иначе пользователи не смогут оставить заявку.

После того, как форма закончена нажмите “Просмотр” – кнопка «глаз» справа вверху страницы. Вот что должно получиться у Вас по итогу:

Проверьте, все ли заполнено корректно. После этого возвращайтесь обратно на страницу редактирования и нажмите “Отправить”, перейдите на вкладку с ссылкой. Поставьте галочку “Короткий URL” и скопируйте эту ссылку куда-нибудь, где Вы сможете ее быстро найти.

Размещаем Google-форму

Есть два варианта дальнейшей работы с Google формой. Выбор того или иного варианта зависит только от стратегии Вашего персонального фитнес бизнеса.

Вариант 1. Если у Вас онлайн проект, то ссылку на форму размещайте в письме для рассылки по клиентской базе.

О том, почему персональному тренеру необходимо запустить собственный онлайн проект читайте в статье:

Вариант 2. Если Вы предоставляете фитнес услуги локально (в пределах города), то ссылку на форму оставляйте в посте в социальных сетях ВКонтакте или Instagram (в Facebook в том случае, если там присутствует аудитория подходящая под аватар из Вашего месседжа).

Для обоих вариантов пишем один и тот же текст. Вот скрипт:

Я ищу 5 ( пол – Опционально ) человек, живущих в (локация – В случае предоставления фитнес устуг на локальном рынке), которые хотят ( цель ).

Мне нужны те, кто:

(цель 1) например, хочет убрать 5 кг лишнего веса.

(цель 2) например, повысить подвижность суставов.

(цель 3) например, повысить функциональность.

Количество мест ограничено, я могу взять только 5 человек тех, кто хочет начать менять свое тело уже сейчас. Оставляйте свои данные в форме внизу и я обязательно свяжусь с Вами.

Короткая ссылка на Google-форму

Количество “целей” может варьироваться. Для того, чтобы понять, какие цели нужно прописать, определите основные “боли” с которыми сталкиваются Ваши клиенты. Исходя из этого, предложите решение.

Как разместить пост с формой на разных площадках?

Instagram. В описание профиля занесите ссылку на форму. Сразу же добавляете один пост который должен:

Дать понять, что У Вас есть гениальное решение проблемы потенциального клиента. (картинка+текст).

Перевести пользователя из поста на ссылку в описании (текст согласно скрипту).

Вконтакте, Facebook. Здесь нужно просто разместить пост с картинкой и текстом (согласно скрипта). Картинка может быть в двух вариантах:

1. Лично Ваша хорошего качества, не скачанная с интернета.
2. Несколько картинок успешных кейсов Ваших клиентов. В этом случае в начало скрипта нужно будет добавить: После успешно проведенной мною программы “приведение тела в форму за 21 день” (кейсы в картинках) я запускаю новый усовершенствованный проект! дальше по скрипту.

Так как в СНГ данный способ привлечения клиентов, к сожалению, не распространен среди персональных тренеров, предлагаем Вам ознакомиться с примером использования такого способа у зарубежного фитнес инструктора. В данном случае только за первые два часа после размещения поста было привлечено 3 новых клиента.

Получаем Лиды

Каждый раз, когда будет отправлять Вам форму с заполненными полями Вы будете получать оповещение на e-mail. Так же все новые ответы можно отслеживать во вкладке “Ответы” в редакторе форм.

Наиболее идеальный вариант – это перезванивать тем, кто оставил заявку не позднее 20 минут после регистрации. Вот, что может произойти, когда Вы будете перезванивать:

• Вам ответят. Купят Вашу тренировочную программу (онлайн), либо Вы оговорите время начала тренировочного процесса (локально). Отличный вариант.
• Вам ответят. Вашу программу купят (либо не купят) и не придут на персональные тренировки в оговоренное время/не произведут платеж за онлайн курс.
• Вам не ответят. Здесь Вам нужно просто оставить сообщение. Если через 1-2 дня Вам не перезвонили, перезвоните сами.

Очевидно, что заявок будет больше, чем 5 (то количество людей, которые Вы укажите в скрипте). С теми, кто купил Ваши фитнес услуги начинайте работать в качестве действующих клиентов.

С теми, кто отказался не прекращайте работу. Делайте им SMS рассылку с некоторой периодичностью (максимум 2 раза в месяц). Здесь возможны два варианта – Ваши услуги купят, либо попросят больше не звонить/писать.

Обычно, такую работу с потенциальными клиентами не ведет никто из персональных тренеров из-за чего продажи персональных тренировок находятся всегда на одном и том же уровне (приблизительно).

Бесплатная реклама персонального тренера — качественная работа с аудиторией, работа с месседжами — сильно упрощает ведение фитнес бизнеса персонального тренера, не говоря уже о том, что благодаря такому простому описанному способу, можно всего за пару дней получить как минимум трех новых клиентов и столько же потенциальных.

Больше информации по теме:

Профессия бизнес-тренер

Бизнес-тренеры обучают владельцев бизнеса, менеджеров и персонал знаниям и навыкам, полезным для развития дела. Например, работе с покупателями, управлению людьми, организации системы контроля внутри компании. Это относительно новая профессия для России. Она подойдет людям, которым нравится мотивировать и убеждать других, готовым постоянно развиваться, учиться новому и передавать знания другим людям.

В данной статье вы узнаете, как стать бизнес-тренером и с чего начать, где и как искать работу в данной сфере.

Кто такой бизнес-тренер и что он делает?

Давайте разберемся подробнее, в чем заключается суть работы бизнес-тренера и чем занимается такой специалист? Основная задача тренера – обучить полезным для ведения бизнеса навыкам, чтобы ученики могли повысить эффективность своих компаний и уровень прибыли.

Программы бизнес-трененов могут включать подготовку по следующим направлениям:

• Обучение новым методам ведения бизнеса.
• Обучение маркетингу и рекламе.
• Тайм-менеджмент (управление временем).
• Программы мотивации, преодоления стрессов.
• Обучение ораторскому искусству.
• Менеджмент, управление персоналом.
• Другие области, связанные с ведением бизнеса.

Бизнес тренер готовит программы обучения и проводит семинары для сотрудников, тренинги, личные консультации. Эта должность может быть штатной, например, в крупных компаниях. Также специалистов могут приглашать для проведения отдельных или периодических тренингов.

Как бизнес-тренер проводит семинары?

Перед началом семинаров бизнес-тренеры разрабатывают программы, презентации, благодаря которым обучение становится интереснее и нагляднее. Семинары могут проводиться индивидуально или в группах.

После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей. В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.

Известные бизнес-тренеры

Несмотря на молодость профессии бизнес-тренеров, в России много известных специалистов по разным направлениям. В списке ниже собраны самые известные бизнес-тренеры:

1. Владимир Константинович Тарасов – его без преувеличения можно назвать родоначальником данной профессии.
2. Александр Фридман – эксперт в области управления.
3. Константин Бакшт – специалист по продажам.
4. Сергей Азимов – бизнес-тренер в области продаж.
5. Игорь Манн. Профессиональная сфера бизнес-тренера – маркетинг.
6. Глеб Архангельский – специалист по управлению временем (тайм-менеджменту).
7. Радислав Гандапас – один из самых известных бизнес тренеров в России. Специалист по лидерству.

Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера

Плюсы:

• Разностороннее развитие личности.
• Общение с разными людьми.
• Творческая профессия.
• Высокая востребованность опытных бизнес-консультантов.
• Возможность гибкого графика работы.
• Высокий доход.

Минусы:

• Разъездной характер работы, поскольку тренинги проводятся в разных городах и странах.
• Сложность старта. Необходимо время для получения статуса эксперта, раскрутки, привлечения клиентов.
• Необходимость постоянно доказывать, что ты – лучший в своей профессии.
• Стрессы.
• Публичность.

Как стать бизнес-тренером, какими навыками нужно обладать?

Для любого бизнес-тренера важно грамотно владеть устной речью, уметь привлечь слушателя и заинтересовать его. Важно четко и лаконично отвечать на поставленные вопросы, уметь быстро реагировать на нестандартные ситуации и в целом отлично общаться с аудиторией.

Чтобы разработанная программа была эффективной, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

• Ограничивать время выступлений.
• Включать в программу практические примеры.
• Не отходить от заданной темы.
• Сопровождать речь презентацией, фотографиями.
• Готовить выступление с учетом актуальных и современных данных, методик, компьютерных программ.

В целом от бизнес-тренера требуется владеть следующими навыками и знаниями:

• Глубокие знания в своей профессиональной области (маркетинг, реклама, менеджмент, тайм-менеджмент и другие) и наличие практического опыта.
• Умение обучать других людей.
• Коммуникабельность.
• Владение ораторским искусством.
• Умение выступать публично.
• Стрессоустойчивость.
• Общая ПК-грамотность. Умение пользоваться инструментами для создания презентаций, раздаточного материала.
• Готовность брать на себя ответственность за данные рекомендации, получение клиентами результата.

Бесспорным плюсом также будет знание иностранных языков, особенно английского.

Где учиться на бизнес-тренера?

Специального образования, помимо профессионального в той области знаний, в которой вы консультируете, не требуется. Однако не помешает пройти тренинги по ораторскому искусству, научиться выступать, держаться на публике.

Некоторые бизнес-тренеры являются практикующими бизнесменами и просто передают ученикам собственный опыт.

Сколько зарабатывают бизнес-тренеры?

Средняя зарплата штатного бизнес-тренера составляет около 65000 рублей. Ее уровень зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника – порядка 100000 рублей, а минимальная – 25000 рублей.

Доходы частных бизнес-тренеров могут быть заметно выше. Билет на тренинг может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Дополнительный доход бизнес-тренеры могут получать от издания собственных книг.

Где искать работу?

Профессия бизнес тренера наиболее популярна в сфере продаж, консалтинга, работы с заказчиками, но и в других профессиональных областях зачастую без помощи бизнес тренера не обойтись.

В некоторых крупных компаниях есть штатные должности, а некоторые из них нанимают сотрудников специальных образовательных центров, где и работают тренеры бизнес направлений.

Встав на путь бизнес-консалтинга, вам, скорее всего, потребуется выстраивать личный бренд и заниматься частной практикой в качестве фрилансера. Искать первых клиентов можно через знакомых, а также пользуясь рекламой в социальных сетях.

Полезные статьи по теме:

• Как стать признанным экспертом в своей области?
• Как повысить ценность своего продукта?
• Как продавать свои услуги дороже?
• Быстрая карьера: как ускорить продвижение на фрилансе?
• Как установить цены на услуги?

Кто такой бизнес-коуч, чем он занимается и как можно им стать

Рынок коучинга ещё молод, поэтому часто можно встретить некомпетентных тренеров, которые зарабатывают на продаже «воды». Таких мошенников называют инфоцыганами. Проблема в том, что из-за них люди относятся предвзято к профессиональным бизнес-коучам. Между тем, это престижная и высокооплачиваемая специальность, требующая образования (а чаще не одного). Как стать бизнес-коучем, в каких сферах работать и как искать первых клиентов, редакции Synergy Times рассказала бизнес-коуч, член ассоциации ICI и MRI со степенью мастера коучинга Алёна Смокотина.

Из этой статьи вы узнаете

Кто такой бизнес-коуч

Чем занимается бизнес-коуч

Какие бывают виды бизнес-коучинга

Что должен знать и уметь бизнес-коуч

Сколько зарабатывает бизнес-коуч

Каковы плюсы и минусы профессии

Как бороться с негативом и предвзятостью к профессии

Как стать бизнес-коучем

Где искать первых клиентов

Кто такой бизнес-коуч

Бизнес-коуч — помогающая профессия. Специалист учит клиентов понимать себя и свои цели, рассказывает, как достигать их быстрее и проще, поддерживает и мотивирует.

Как правило, бизнес-коуч — сам опытный предприниматель, набивший не одну шишку и решивший использовать свои таланты в области наставничества.

Хотя в интернете можно найти множество советов, как начать и развивать бизнес, обычно они слишком общие и малопригодные для конкретной сферы предпринимательства. Коучи же дают персонализированные рекомендации бизнесменам, которые испытывают трудности или хотят вывести бренд на новый уровень.

Жизненный цикл стартапа: как превратить хобби в международный бизнес

Чем занимается бизнес-коуч

Коуч помогает с выстраиванием бизнес-процессов, а также с карьерным и личным развитием. Эксперт решает следующие задачи:

• Структурирует бизнес. Коуч анализирует работу бизнеса и помогает найти узкие места, мешающие развитию. Например, он может посоветовать внедрить автоматизированную систему учёта и аудита бизнес-процессов или систему управления и контроля проектов.
• Масштабирует бизнес. Если задача — выйти на новый уровень, то коуч определяет точки роста, помогает сформировать план и стратегию по освоению новых рынков, внедрению нового продукта.
• Учит управлять персоналом и делегировать задачи. Начинающие предприниматели иногда боятся поручать задачи подчинённым. Бизнес-коуч подсказывает, как подбирать и обучать персонал, мотивировать сотрудников и контролировать их работу.
• Мотивирует и помогает справиться со стрессом. Бизнес-коуч развивает таланты заказчика, помогает сформулировать цели и покорить их. Он оценивает сильные и слабые стороны клиента и на основе этого повышает эффективность бизнеса. Также коуч помогает справиться с неудачами и поддерживает в трудную минуту.

Учись на факультете психологии

Виды бизнес-коучинга

Существуют различные виды услуг бизнес-коучинга, соответствующие потребностям клиентов:

• Коучинг для предпринимателей. Коуч работает с клиентом один на один в течение нескольких месяцев, разбирает с ним деловые и личные сложности, которые мешают успеху предпринимателя.
• Коучинг для руководителей (executive-коучинг). Руководители компаний иногда сталкиваются с тем, что их навыки и знания помогли достичь им высокой должности, но при этому у них не хватает компетенций для развития бизнеса. Коучи учат подопечных эффективно решать деловые и межличностные проблемы, помогают справиться с кризисом, сбалансировать работу и личную жизнь.
• Командный коучинг. Коуч выступает как бизнес-тренер, работая с командой проекта. Он проводит многочасовые тренинги, включающие теорию и практику, применяет разные методы и форматы для сплочения коллектива и улучшения производительности в компании.
• Коучинг для специалистов. Наставники являются экспертами в определённой отрасли. Например, предприниматель не разбирается в юриспруденции, и мастер делится с ним опытом в этой сфере.

Курсы MBA: кому они подходят, чему на них учат и как выбрать хорошие

Что должен знать и уметь бизнес-коуч

Важно, чтобы бизнес-коуч в определённый период жизни сам достиг успехов в предпринимательстве и имел опыт в ведении проектов.

Soft skills:

• Умение слушать.
• Любовь к преподаванию.
• Позитивное мышление. Умение воспринимать неудачу как ценный опыт.
• Готовность быть всегда на связи.
• Эмоциональная регуляция. Во время кризиса клиенты обращаются за поддержкой и руководством. Надо уметь бороться с эмоциями и обучать этим методам подопечных.
• Эмоциональный интеллект. Великие лидеры могут считывать поведение аудитории и адаптировать своё послание с учётом этого. Они обладают высоким уровнем эмпатии и могут быстро понять, что мотивирует других.

Hard skills:

• Стратегическое планирование. Мастер должен уметь вырабатывать стратегии и принимать решения о распределении ресурсов.
• Технологии сбора и анализа данных. Необходимо объективно оценивать текущее состояние бизнеса клиента.
• Управленческие навыки.
• Навыки тайм-менеджмента.
• Маркетинговые инструменты — анализ рынка, конкурентов, отраслевых тенденций.

Комфортная удалёнка: что такое коворкинги и как в них работать

Сколько зарабатывает бизнес-коуч

Зарплата карьерного тренера зависит от опыта и полномочий, отрасли, конкретной организации. В найме вакансий немного: в январе на hh.ru висит 88 предложений по России. Так, в Москве бизнес-коучу на удалёнке готовы платить от 80 до 120 тысяч рублей. Руководителю направления по развитию бизнеса в Совкомбанке предлагают 140–170 тысяч рублей.

hh.ru

Чаще всего коучи ищут клиентов самостоятельно. Например, на сайте profi.ru в Москве зарегистрированы 2982 коуча, почти все работают дистанционно. Если посмотреть профили экспертов, у которых пять звёзд, много хороших отзывов и есть сертификаты, то за свои почасовые услуги они берут от 3 тысяч рублей до 27,5 тысячи рублей.

profi.ru profi.ru

Если звёзд и отзывов у эксперта немного, то за услуги они просят меньшую сумму, например, 1,3 тысячи рублей.

profi.ru

Плюсы профессии

• Творческий подход. Креатив повышает уникальность бизнеса и может значительно улучшить его показатели.
• Видимый результат и отдача от клиентов.
• Возможность работать из дома.
• Знакомства. Вы можете работать с кем угодно: руководителями, технологами, ИТ-специалистами, предпринимателями и др. Наверняка со многими завяжется дружба и сотрудничество на долгие годы.
• Возможность дополнительного заработка. Вашим основным направлением, вероятно, будет индивидуальный или групповой коучинг. Но также можно продавать другие продукты (книги, выступления, мастер-классы).

«Чей голос громче, тот и выиграет» — нейропсихолог объяснил, как наш мозг принимает решения

Минусы

• Самореклама. Скорее всего, вам придётся самостоятельно продвигать себя, продавать свои услуги, искать клиентов.
• Токсичные или агрессивные клиенты. Работая с людьми, вы всегда рискуете встретить неприятных заказчиков.
• Непредсказуемый доход. В предпринимательстве зарплаты не всегда стабильны. У вас может быть 10 клиентов в одном месяце, но только два в другом.
• Высокая эмоциональная нагрузка. По мнению Алёны Смокотиной, коучинг требует глубокого погружения в профессию, умения работать с людьми и их эмоциями, быстро подбирая к ним ключи.
• Нереализуемые ожидания клиента. Часто коучи получают высокие запросы от работодателя, который не понимает, что всё зависит не только от наставника.

Don’t panic! Как справиться со стрессом, если всё выходит из-под контроля

Как бороться с негативом и предвзятостью к профессии

Скептицизм в обществе по отношению к бизнес-коучингу появился из-за распространения инфоцыганства. Кажется, что негативная репутация мешает профессиональным тренерам искать клиентов. Алёна Смокотина не согласна с этим. По её мнению, это вопрос чётких личных границ — не позволять говорить гадости про свою внешность, профессию, выбор партнёра.

Коучинг — престижная высокооплачиваемая профессия, для которой нужно получить диплом, пройти сертификацию, постоянно повышать уровень компетенций.

Не нужно никому доказывать свой опыт и полезность профессии. Дорогие бренды не бегают за покупателями и не убеждают их в своей ценности, даже когда те пытаются доказать, что «сумка не может стоить полмиллиона рублей». У них своя аудитория. Так же у психологов и коучей есть свои потребители, которым это ценно. С ними мы и работаем.

Как стать бизнес-коучем

Если вы хотите стать бизнес-коучем, вам необходим личный опыт предпринимательства и реализации проектов. При этом Алёна Смокотина подчёркивает, что необходимы компетенции и качества, присущие психологам: безоценочное суждение, сдержанность, индивидуальный подход к клиентам, проницательность, умение слушать, эмпатия.

Как правило, профессия коуча подходит людям, уже получившим первое образование (например, в сфере менеджмента).

Высшее образование, ориентированное на коучинг, — пока редкость для российских вузов. В институте психологии университета «Синергия» есть программа магистратуры по направлению «коучинг и психологическое консультирование». В Московском институте психоанализа выпускают магистров по направлению «практическая психология и коучинг».

Существуют также курсы дополнительного профессионального образования (учебный центр «ЭКОДПО», Московский институт профессионального образования, Институт прикладной психологии в социальной сфере, НИУ ВШЭ).

Разные обучающие программы предлагают Международный центр коучинга и Международный Эриксоновский университет коучинга

В Москве и других крупных городах России есть представительства ассоциаций коучинга, в которых можно оплатить возможность вступления после прохождения отбора или сертификации (Ассоциация русскоязычных коучей, ICTA, Ассоциация психоаналитического коучинга и бизнес-консультирования, IPACT и др.)

«Можно арбуз с горчицей съесть – это уже новый опыт»: как развивать креативность

Где искать первых клиентов

• Посещайте мастер-классы, вебинары, тренинги и бизнес-мероприятия. Там бывают потенциальные клиенты. Знакомьтесь и укрепляйте контакты.
• Создайте свой сайт. Важно, чтобы он был удобным и простым.
• Зарегистрируйтесь на разных площадках по поиску клиентов: profi.ru, YouDo, «Яндекс.Услуги», WorkZilla и т. п.
• Зарегистрируйтесь на сайтах по поиску коучей, например, на CMPi или Whistle.Expert.
• Пригласите на первую сессию коллег, друзей, родственников. Эти люди вас знают и доверяют вам, поэтому будет проще.
• Запустите рекламу в «Яндексе» и Google.
• Распространяйте информацию в социальных сетях. Заведите профессиональный блог.

Научись профессионально разбираться
в психологии

Вы сможете стать семейным психологом, сексологом, консультационным психологом или бизнес-тренером и зарабатывать от 100 тысяч рублей уже во время учёбы.