Как влюбить в себя кандидата на собеседовании?
Не стоит забывать, что на собеседовании оценку проводят обе стороны. Не только работодатель выбирает кандидатов, но и соискатели ищут любимую новую работу. Часто, особенно в IT, специалисты получают несколько офферов одновременно и выбирают между разными компаниями. И тут впечатление от интервью может решить всё.
174 показа
327 открытий
Команда кадрового IT агентства RecruitIT верит, что идеальное интервью похоже на «свидание» 🙂 Да, есть легкая тревожность, ведь хочется понравиться другой стороне столика в ресторане. Но ощущения, что меня оценивают “как училки у доски” точно быть не должно. Ведь, чем больше стрессует кандидат, тем больше делает ошибок, которых в обычной рабочей среде не допустил бы.
Кандидат, выбирающий ваш оффер, потому что собеседование запало ему в сердечко
Поэтому, важно помнить, что проведение интервью – это не только оценка кандидата, но и продвижение бренда компании и формирование положительного впечатления у кандидатов. Каждый этап интервью – это возможность продемонстрировать свои сильные стороны и привлечь кандидата к себе. Делимся советами, как организовать каждый этап интервью, чтобы влюбить в себя кандидата.
Кадровое IT агентство RecruitIT помогает компаниям находить Digital и IT специалистов, а соискателям – построить карьеру мечты, получить желаемый оффер и разобраться в трудностях на работе. Подписывайтесь на наш VC и телеграм-канал, чтобы не пропускать полезные карьерные статьи.
Сначала влюбитесь в себя сами
Первое и главное правило – сначала влюбиться в компанию самому интервьюеру. Чтобы понравиться кандидату и заинтересовать его вакансией, важно полностью погрузиться в представление о своей компании и проекте, который будет реализовываться.
Начните собирать максимум информации: какие ценности пропагандирует компаниям, какие проекты уже были реализованы и какие находятся в стадии разработки, какие достижения в последнее время были получены и т.д. На основе этой информации составьте список аргументов в пользу вашей компании, которые сможете использовать на интервью.
И помните, что если вы влюблены в свою компанию, то ваша уверенность и энтузиазм передадутся и кандидату.
Подготовка к интервью
Важно подробно изучить резюме кандидата, особенно блок его мотивации. Это поможет в процессе интервью определить, какие аспекты проекта и компании могут его заинтересовать, и подготовить вопросы, которые позволят раскрыть его мотивы. Подготовьте небольшой рассказ о компании и ее достижениях, который поможет убедительно представить компанию кандидату и продемонстрировать ее преимущества.
Постарайтесь предугадать, что может заинтересовать кандидата в данной вакансии, какие задачи и проекты его могут триггернуть. Это поможет в процессе интервью поддерживать диалог на интересные и актуальные для кандидата темы, что повысит вероятность того, что он выберет именно вашу компанию.
Мы в RecruitIT отправляем интервьюерам подробную информацию о каждом кандидате. Так, например, если кандидат уходит из компании, потому что ему не хватает свободы действий и развития – мы всегда подчеркиваем это заказчикам. В таком случае в рамках интервью можно рассказать, как в команде строятся процессы и вертикальный / горизонтальный рост.
Не забывайте, что кандидаты могут задавать вопросы не только о компании и проекте, но и о вашей команде и ее работе. Подготовьте ответы на такие вопросы и старайтесь максимально открыто и честно отвечать на них. Это поможет создать доверительные отношения с кандидатом и продемонстрировать профессионализм и ответственность вашей команды.
Наконец, не забывайте про атмосферу интервью. Подготовьте все необходимое для проведения онлайн-встречи, убедитесь, что звук и видео работают исправно. Подумайте о том, как создать комфортную и доброжелательную атмосферу во время интервью. Это может быть короткий разговор на неформальные темы или даже небольшая шутка. Важно, чтобы кандидат почувствовал себя расслабленно и комфортно во время интервью.
Начало собеседования
Помните, что идете на “свидание” 🙂 Старайтесь выдерживать спокойный тон общения, расположите к себе кандидата, установите контакт и создайте атмосферу доверия и уважения. Помните, что видео-собеседование может быть для кандидата стрессовым, поэтому, попробуйте установить дружественную атмосферу и заранее подготовьте небольшие шутки, чтобы снять напряжение.
Мы не рекомендуем проводить интервью без видео. Общение с видео располагает кандидата, а черный экран выглядит отталкивающе. Видео звонки обычно стимулируют участников быть более вовлеченными и активными, так как они знают, что могут быть видимыми для других участников. Видео также позволяет участникам сократить недопонимания, так как можно видеть реакцию на слова и действия.
Порой кандидаты сами не включают видео. Обычно это связано со стрессом или проблемами с оборудованием, поэтому не стоит ругать или делать замечания, лучше попробовать помочь и поддержать. В этом случае можно сказать — “Александр, вас слышим, но пока не видим”. Обычно после этого кандидаты включают видео.
После того как все участники подключились, представьтесь и объясните структуру собеседования. Постарайтесь донести, что хотите построить диалог максимально комфортно, поэтому если у кандидата возникнут в процессе общения вопросы, пусть задает и не стесняется.
Основное интервью
Не важно, проводите вы интервью в форме вопросов-ответов или лайвкодинга, старайтесь сохранять спокойный и позитивный тон общения. Ведите беседу таким образом, чтобы у кандидата не возникало чувства давления.
В идеале, если практические вопросы и задачи покажут проект изнутри. Например, расскажите, какие задачи решаются на проекте в текущем спринте или приведите реальный кейс, немного изменив условия, чтобы сохранить конфиденциальность. Так, кандидат сможет почувствовать себя в реальном рабочем дне рядом с вами.
Когда кандидат делает ошибку на интервью, важно помнить, что он находится в стрессовой ситуации. Если дать слишком жесткую обратную связь, человек может “поплыть” и провалить оставшееся интервью, хотя в реальной жизни и вовсе бы не допустил ошибок.
Однако важно не игнорировать ошибки, при этом давать тактичную конструктивную обратную связь. Универсальные советы:
- Сначала выделите, с какими задачами кандидат справился хорошо, а лишь затем подсветите проблемные зоны.
- Дайте кандидату возможность исправить ошибку. Предложите ему еще одну попытку или дополнительное время для продумывания ответа.
- Поддержите кандидата. Скажите, что видите, что он думает / действует в правильном векторе и явно может сделать еще лучше. Когда решите все таки дать свой правильный ответ, предложите порассуждать над ним вместе.
Так, человек запомнит, что в компании есть дух поддержки и менторства, что добавит плюсик в сторону вашего проекта. Вы покажите, что видите в ошибках повод для развития, а не критики.
Сессия вопрос-ответ
После основной части переходите к блоку вопросов и ответов. Стратегия его построения зависит от того, понравился вас кандидат или нет.
Если кандидат понравился
Расскажите максимум о проекте и компании, в идеале то, что нельзя найти в сети. Обсудите то, что поймет только будущий коллега — о вашей атмосфере, характерах ребят в команде, мини традициях, устоявшихся паттернах работы. Постарайтесь погрузить человека в обычный рабочий день, чтобы он смог “примерить” на себя компанию. Также хорошая практика попросить кандидата рассказать о себе вне контекста работы (хобби, интересы) и указать, что в команде есть схожие по духу сотрудники.
Выделите побольше времени на вопросы кандидата. Как правило, соискатели спрашивают детали о компании, проектах, возможностях карьерного роста и дополнительных бонусах. Подготовьте ответы, при этом, дайте человеку чуть больше, чем он ожидает, а для этого – вернитесь к его мотивации. Например, в резюме указано, что он ищет компанию, где сможет обучиться новым технологиям. Даже если кандидат не спросит про обучение, упомяните об этом в рамках ответа на другой вопрос.
Даже если вам попадется «стесняшка», который скажет, что вопросов нет — берите инициативу на себя. Расскажите о ближайших задачах, которые могут замотивировать кандидата. Подсветите сильные стороны компании, ее устойчивость на рынке, почему стоит выбрать вас, а не других.
Если кандидат точно НЕ понравился
Можно ограничиться базовой информацией о компании и уточнить есть ли вопросы. Даже если кандидат не понравился, важно поддерживать бренд компании. Кто знает, может судьба еще сведет вас в будущем. Оставьте хорошее впечатление!
Финальный этап собеседования — это последний шанс убедить кандидата в выборе вашей компании. Важно завершить собеседование позитивными эмоциями и дать кандидату четкое понимание дальнейших действий.
Сделайте комплимент, подчеркните, что вам было приятно общаться. Не забудьте рассказать о дальнейших шагах в процессе подбора и о том, как скоро кандидат получит обратную связь. Также, если вы действительно заинтересованы в данном кандидате, поделитесь своими/HR контактами и скажите, что к вам можно обратиться с любыми вопросами. В конце, поблагодарите кандидата за его время и интерес к вашей компании.
Поделитесь в комментариях, часто ли компании “продают” себя на интервью? Какие собеседования вам заполнились больше всего своим комфортом и дружелюбием?
Доверьте подбор команды кадровому IT агентству RecruitIT. Оставьте заявку и мы возьмем на себя бОльшую часть задач по подбору, а вам останется только выбрать лучших для вашей команды.
Ищете работу? Отправляйте свое резюме и персональный рекрутер команды RecruitIT свяжется с вами, чтобы предложить уникальные вакансии российского и зарубежного рынков.
Есть контакт: как эффективно приглашать кандидатов на собеседование
По статистике, только 30% кандидатов доходят до собеседования. В первую очередь этот печальный тренд коснулся массового подбора, но эйчары узкого подбора тоже сталкиваются с «прогулами» интервью. Чтобы изменить ситуацию, стоит заинтересовать кандидата уже при первом контакте. Рассказываем, как это сделать
Варианты коммуникации
Способ и уровень коммуникации напрямую влияют на отношение к вакансии и, как следствие, на процент доходимости. Поэтому основная задача эйчара на начальных этапах воронки найма — установить доверительный контакт с соискателем.
Но прежде чем начать общение с кандидатом или приглашать его на собеседование, стоит определиться с форматом коммуникации.
Телефонный звонок
Это самый распространенный вариант первого общения с кандидатом. Во время телефонного интервью эйчар может уточнить опыт и ожидания от вакансии, кратко напомнить условия работы и ответить на вопросы. После чего уже приглашать на встречу.
В среднем приглашение на собеседование по телефону занимает 10–15 минут. Если понимаете, что звонок займет больше времени, об этом стоит предупредить заранее и договориться на удобное время. Например, отбор проходит в несколько этапов, один из которых — первичное интервью с эйчаром.
Во время звонка держите перед глазами резюме соискателя, чтобы быстро проверить факты биографии — опыт и прежние места работы.
Ответы кандидата о мотивации, ожиданиях от вакансии и прочем лучше сразу фиксировать в CRM. В дальнейшем это поможет принять окончательное решение.
Если опыта приглашений немного, можно использовать скрипты. Текст лучше не читать, чтобы не выглядеть роботом, а просто опираться на вопросы во время звонка.
Ниже мы подробно разберем примерный сценарий диалога с кандидатом, а в конце статьи вы найдете шпаргалку со скриптом приглашения на собеседование.
В конце статьи есть шпаргалка
- Будьте организованны: заранее откройте актуальный календарь, проверьте часовой пояс, по которому живет кандидат, если вакансия удаленная. Это поможет выстроить комфортный диалог, а соискателю не придется вас долго ждать.
У телефонного интервью есть свои минусы:
- дозвониться бывает сложно — многие кандидаты, даже находясь в поиске работы, не отвечают на звонки с незнакомого номера;
- кандидат может быть занят во время звонка и будет торопиться с ответами;
- некоторые кандидаты предпочитают общаться с эйчаром по почте или в мессенджерах.
Электронная почта
Если соискатель написал в резюме, что ему удобнее общаться по электронной почте — пишите, а не звоните. Пригласить на собеседование в письме можно и в том случае, когда не получается дозвониться.
В случае массового подбора очень выручают готовые шаблоны писем. Но если вы ищите сотрудника на руководящую должность или уникального специалиста, то заинтересовать кандидата поможет индивидуальный подход. Внимательно изучите резюме и напишите персональное письмо. Покажите, что опыт кандидата идеально подходит под ваши требования.
А так еще лучше
Меня зовут Екатерина, я из компании ООО «Спецтех». У нас открыта вакансия руководителя отдела продаж. Нам нужен управленец с опытом от двух лет, который организует отдел с нуля и возглавит его.
Меня зовут Екатерина, я эйчар компании «Спецтех». Мы продаем запчасти для спецтехники, работаем с оптовиками. Основной офис в Москве, сейчас открываем второй офис в вашем городе и поэтому ищем руководителя местного отдела продаж.
Заинтересовало ваше резюме, потому что вы уже создавали отдел с нуля и прошли путь от менеджера до директора по продажам. Также вижу, что сфера спецтехники вам знакома…
У письма всегда должны быть тема и четкая структура. В теме сразу укажите название вакансии, компанию и формат — офис или удаленная работа. Если знаете зарплатную вилку, добавьте в тему и ее. Например: Главный редактор, издательство «Деткнига», 100–120 тыс. ₽, офис.
Обучение для рекрутера
Постройте эффективную систему найма
Структура письма зависит от его цели. Обычно первое письмо от эйчара строится по такой схеме:
- Приветствие.
- Краткое описание компании и вакансии.
- Вопросы кандидату — не более 3–5. Здесь же можно уточнить, интересна ли вакансия.
- Контакты для связи.
Обычно общение по электронной почте занимает несколько писем: знакомство и вопросы к кандидату — ответ — приглашение на интервью. Но переписка может затянуться, если вопросы возникают постепенно как у эйчара, так и у кандидата.
О чем важно помнить, составляя письмо:
- Будьте лаконичны. Пишите емко, не расписывая прелести компании на несколько страниц. Ставьте главное в начало предложений.
- Соблюдайте tone of voice — стиль общения компании с внешним миром. Креативное маркетинговое агентство может общаться с кандидатом на «ты» и аккуратно пошутить, городская администрация — вряд ли.
- Проверьте текст на ошибки и опечатки перед отправкой.
Мессенджеры
Некоторые кандидаты выбирают общение в Ватсапе или Телеграме вместо стандартных звонков и писем. Например, среди IT-специалистов: разработчиков, тестировщиков, аналитиков — это нормальная практика. Если в резюме указан такой предпочтительный способ связи, напишите сообщение, а не звоните.
У общения с кандидатом в мессенджерах есть свои особенности. Не стоит писать лонгриды или, наоборот, отправлять много вопросов по отдельности, лучше уместить все в паре компактных сообщений.
Так делать не стоит
Анна [09:30]: Игорь, привет! Я эйчар IT-mag, ищу фронтендера
Анна [09:31]: Увидела твое резюме в чате, поэтому хочу предложить нашу вакансию
Анна [09:31]: Разрабатываем сервис для журналистов, команду собираем с нуля
Анна [09:32]: Зарплата в рынке, удаленка
Анна [09:32]: Работаем на знакомых тебе стеках
Анна [10:15]: Интересна наша вакансия?
Анна [12:46]: Игорь.
Анна [09:30]: Игорь, добрый день. Меня зовут Анна, я эйчар компании IT-mag — стартапа по разработке сервиса для журналистов. Ищу Java‑разработчика с опытом от трех лет. Поэтому заинтересовало твое резюме ��
Стек: Java 11, ClickHouse, Kubernetes.
Зарплата 150–170 тыс.
Напиши, пожалуйста, если готов обсудить вакансию.
Игорь [09:40]: Привет, да, интересно, давай созвонимся
В сообщение можно добавить ссылки на вакансию и сайт компании.
Общение в мессенджерах, как правило, проходит быстрее, чем по почте. При этом эйчару важно оперативно отвечать на вопросы кандидата, показывать свою заинтересованность.
Как же пригласить кандидата на интервью? У разных вариантов коммуникаций есть свои нюансы, но структура беседы чаще всего строится на следующих этапах.
Основные этапы приглашения на собеседование
Приветствие и установление контакта
Для начала поздоровайтесь, представьтесь и сообщите название компании. Если кандидат не уточнил в резюме, что с ним лучше общаться на «ты», ограничьтесь осторожным «вы». В дальнейшем, например на очном собеседовании, можно будет спросить, как кандидату комфортнее вести диалог.
Прежде чем задавать вопросы, убедитесь, что собеседнику удобно сейчас общаться и он еще находится в поиске работы.
Коротко расскажите о компании и вакансии: особенности работы, обязанности, требования, условия.
Если соискатель уже нашел работу, вежливо попрощайтесь и сразу сделайте пометку в системе учета кандидатов, чтобы не звонить снова.
Вопросы эйчара
Во время первого контакта не стоит проводить полноценное собеседование и заваливать кандидата вопросами, ограничьтесь тремя или пятью. Например, можно попросить рассказать о прошлом опыте работы и причине, по которой кандидат сейчас в поиске. Уточните, чего он ждет от будущей работы и работает ли сейчас.
Ответы на вопросы кандидата
Обязательно дайте собеседнику возможность задать вопросы и вам. Отвечайте честно и не говорите того, в чем вы не уверены.
Пример. Если кандидат спрашивает, есть ли в компании система наставничества, а вы знаете, что новому сотруднику придется погружаться в работу самому, не надо обещать наставника с первого дня.В своих ответах делайте акценты на том, что важно кандидату. Собеседник ищет новую работу из-за постоянных задержек зарплаты? Расскажите, что в вашей компании все выплаты приходят вовремя. Но только в том случае, когда это соответствует реальности.
Выбор даты и времени
После обсуждения вакансии и взаимных ожиданий приглашайте на собеседование.
Заранее откройте свой актуальный календарь и предложите несколько вариантов времени, чтобы у кандидата был выбор. Если вы ищете сотрудника на удаленку и рассматриваете кандидатов по всей России, обязательно перепроверьте часовой пояс соискателя.
После того как вы определитесь с датой и временем встречи, сразу же зафиксируйте их в CRM.
Уточнение особенностей собеседования
Расскажите кандидату, как пройдет собеседование, сколько оно продлится, кто будет на нем присутствовать.
Обучение для HR-менеджера
Освойте методы оценки персонала и научитесь применять их в работе
Если встреча пройдет удаленно, попросите подготовиться: выбрать тихое место, найти наушники и микрофон. Уточните электронную почту, на которую можно направить письмо-напоминание со ссылкой на сервис видеоконференций и инструкцию по подключению.
Если кандидата ждет очное собеседование в офисе, расскажите, как доехать и найти место встречи. Напомните взять с собой паспорт, если в здании пропускная система.
Завершение разговора
Резюмируйте итоги, еще раз озвучив договоренности. Уточните, не осталось ли у кандидата вопросов.
Не забудьте поблагодарить за уделенное время и назовите свои контакты для связи.
Приглашая на собеседование, эйчару важно ответить на все интересующие кандидата вопросы, закрыть возможные возражения. Но есть темы, на которые не стоит говорить по телефону или в переписке.
Запретные темы
Обещать то, в чем не уверен сам эйчар
Например, кандидат говорит о том, что устал от рутинных задач и ждет творчества на новой работе. Но заказчик не указал это в обязанностях. Тогда лучше прямо сказать, что кандидат сможет задать вопрос нанимающему менеджеру на собеседовании.
Давать оценку будущему руководителю
Иногда кандидаты спрашивают эйчара о характере будущего руководителя и формате работы с ним. Не давайте личностных характеристик коллегам, дайте возможность собеседнику самому сделать выводы.
Называть точную сумму зарплаты, зная только вилку
Вопрос оплаты во время поиска работы — один из главных. Кандидат может попросить эйчара назвать окончательную сумму заработной платы еще во время приглашения на собеседование. Конечно, сумму можно и даже нужно озвучить, если она известна заранее и уже не поменяется. А вот если зарплата зависит от уровня соискателя и пока заказчик готов указать только зарплатную вилку, назовите кандидату верхнюю и нижнюю границы.
Полезные приемы, чтобы заинтересовать кандидата
Быть доброжелательным
Дружный коллектив и комфортную атмосферу обещают практически все вакансии. Но если эйчар отвечает на вопросы сквозь зубы, постоянно отвлекается, торопит или давит на кандидата, в дружный коллектив поверить сложно. Поэтому проявляйте заинтересованность, будьте тактичны и говорите с улыбкой — ее чувствуют даже во время телефонного разговора. Кандидаты оценивают компанию в том числе и по поведению эйчара.
Рассказать интересный факт о компании
Внимательно слушайте ответы кандидата и используйте их в свою пользу. Особенно полезны ответы, подсвечивающие мотивацию. Например, если соискатель хочет расти как эксперт, а ваша компания регулярно проводит митапы и организует бесплатное обучение для сотрудников — обязательно расскажите об этом.
Отправить письмо или смс после приглашения по телефону
Обязательно продублируйте дату, время и адрес в письме на электронную почту кандидату. Для очного собеседования добавьте схему проезда и карту, для собеседования онлайн — ссылку на встречу.
Не забудьте добавить свой номер телефона на случай вопросов.
Пригласить на собеседование понравившегося кандидата мало, надо еще грамотно провести интервью. В этом поможет практикум для интервьюера от Контур.Школы. Практикум будет полезен и профессиональным эйчарам, и руководителям, которые часто участвуют в собеседованиях.
Шпаргалка
В шпаргалке собрана полезная информация из статьи:
- Скрипт приглашения на собеседование 427.2 КБ
Для скачивания шпаргалки нужно войти или зарегистрироваться
Как заинтересовать пассивного кандидата сменить работу
Сфера IT находится на пике своего развития и с каждым днем набирает оборот. Открывается все больше стартапов, большие холдинги развивают новые направления и борются за лучшие кадры на рынке.
Если кандидат выложил резюме на работный сайт и его опыт действительно крут, то в день он может получать порядка 50 писем на почту и более 70 откликов на сайте (проверено лично!). Количество вакансий растет с каждым днем и стандартные источники поиска изживают себя. Менеджеры по подбору персонала работают с холодной базой, теми, кто не в поисках работы, это пассивные кандидаты.
Компании всячески стараются завлечь сотрудников, сформировать свое уникальное торговое предложение относительно компании в целом, конкретного отдела и индивидуально для каждого сотрудника. Привлекают внутренний отдел по подбору или кадровое агентство.
Если специалист «засветил» свои контакты в сети или обозначил свою должность, то для рекрутера это как красная тряпка для быка. На самом деле сотрудники уровня мидл и синьор постоянно мониторят ситуацию, т.к. постоянно появляются новые проекты, технологии меняются, рынок развивается колоссально быстро и каждый хочет попасть в тренд. Причиной смены места работы навсегда является увеличение зарплаты на X раз, причинами становится технологический стек проекта, если ты попадаешь в эту волну, то неизбежно повышение уровня дохода, т.к. возрастают твои компетенции.
Каждый хочет быть в курсе происходящего! И часто мы наблюдаем то, что кандидат обновил резюме «Просто посмотреть что есть на рынке. Работу я не ищу», — то, что слышат HR-ы раза 4 на дню точно. Многие ходят по собеседованиям, поддерживают форму так сказать, чисто спортивный интерес и ничего более. Кстати, некоторые соискатели даже не знают свою стоимость на рынке, поэтому такие «походы в другие компании» формируют их понимание.
Что никак не повлияет на смену места работы соискателя
Стандартный набор «плюшек» компании, это чай, кофе, печеньки, турник в офисе и прочая мишура. Этим ведущего специалиста или разработчика уровня мидл не заманить. Хотя и уровень дохода выше рыночного тоже не станет причиной покинуть текущего работодателя. Если верить статистике именно зарплата стоит во главе при выборе места работы. Но! Редкий случай, чтобы программист принял оффер в котором кроме денег ничего интересного нет.
Что действительно может заинтересовать пассивного кандидата
В первую очередь это подход, который рассматривает человеческие потребности, а не трудовые, используя индивидуальный подход к каждому. Кандидат приходит на работу с целью удовлетворить свои личные интересы, тогда как у компании есть свои цели и задачи и важно чтобы они были достигнуты. Создание здоровой рабочей атмосферы, где есть баланс между работой и личной жизнью, где сформирована корпоративная культура является одним из факторов смены места работы.
Для IT специалистов, важно учитывать их профессиональный рост внутри компании, нужно максимально прозрачно показать ценность того, что сотрудник сможет развить свои скиллы со всеми вытекающими бонусами в виде дохода, социального статуса, должности и т.д. Покажите как сотрудник может углубить и расширить свои компетенции, как лично повлиять на развитие проекта или продукта в целом. Людям важно осознавать свою значимость, ценность и получать фидбек по своей работе.
Одним из клише в описаниях вакансий часто проскальзывает фраза «у нас нет бюрократии», но по факту это не всегда так, раскрывайте это понятие для соискателей, приводите реальные примеры процессов, которые происходят в организации.
Все базовые бытовые потребности тоже должны быть закрыты, держим ориентир на пирамиду Маслоу, не забывайте, что хоть кофе и печеньки не являются ключевым моментом перехода в компанию, но всем людям требуются комфортные условия труда (техника, мебель и т.п.).
Дай человеку то что он хочет и он согласится сменить место работы.
Прежде чем предлагать работу пассивному соискателю изучите хорошо его профиль и компанию где он работает. Сможет ли ваше предложение перебить его текущее? Что такого особенного есть у вас, что нет у него сейчас? Из каких компаний вы можете найти себе идеального сотрудника?
Выстроите свое уникальное предложение для соискателя, бейте сразу в цель, не метайте бисер. Покажите разницу между старой и новой работой.
Чек-лист по созданию привлекательного предложения для соискателя
При формировании оффера для потенциального сотрудника, используйте маркетинговые методы. Еще раз подчеркну, что важно делать упор на человеческий и технологический фактор в работе.
- Что у других компаний есть интересного и привлекательного для сотрудников?
- Почему сотрудники работают именно в этой компании?
- Оцените вашу компанию на наличие корпоративной культуры, что в ней особенного, чем она отличается от остальных?
- Что самого инновационного, технологически сложного и социальноплезного в продукте (проекте)?
- Чем выделяется ваша команда и люди на фоне других?
- Что есть у вас и у конкурентов одинакового?
- В чем вы лучше, а чего не хватает до успеха?
Как заинтересовать рекрутера?
Все люди уникальны. Наш опыт и багаж знаний неповторим и является нашим конкурентным преимуществом на рынке труда. Компании с их процессами и культурой тоже уникальны и неповторимы. И в этом разнообразии уникальности становиться очень сложно точно описать и найти компании кандидата, а кандидату компанию. Люди стараются все классифицировать и упростить. Например, под вакансией Сервис-менеджера скрывается десяток разных должностей. В итоге уже на уровне резюме или описания вакансии возникает несоответствие. Все еще осложняется тем, что рекрутеры редко обладают глубоким пониманием навыков и опыта кандидатов, а кандидаты не могут (не хотят) писать резюме под конкретную вакансию.
Главной задачей кандидата выйти на интервью.
Всего в резюме или вакансии не напишешь, поэтому главной задачей кандидата является выйти на интервью. В диалоге быстрее и проще подстроиться под потребности работодателя и предложить именно тот опыт и знания, которые ищет работодатель. И как было видно в моем предыдущем посте 50% резюме рекрутеры просто не открывают, то есть тут шансов перейти на этап собеседования вообще нет. И вот тут от кандидата требуется смекалка и проактивность – заяви о себе.
Найди рекрутера и напиши ему о себе напрямую.
Найди контакт в самой вакансии. Обычно его там нет, но если посмотреть внимательно, то можно найти кнопку «показать контакты» и там может быть и имя и телефон и емайл для связи. Если он есть, то считай работодатель прям ждет твоего звонка. Однако, в современных реалиях разумно придерживаться следующих правил для первого контакта:
Сначала напиши о себе в Telegram, Whatsapp или напрямую по email. Если ответа не последовало в приемлемый для тебя срок, смело звони и говори, что ты откликался и писал, и хотел бы обратить внимание на почти 100% совпадение твоих компетенций с требованиями по вакансии.
Если контактов в резюме нет,
найди рекрутера в LinkedIn. В его профиле есть Contact info где можно найти и телефон и емайл. Пиши ему в LinkedIn. Но лучше конечно на whatsapp или telegram, email тоже подойдет.
Если в LinkedIn нет,
поищи компанию и её рекрутеров на Habr.com или vc.ru. Хорошо там тоже иметь регистрацию для доступа к контактам или возможности отправить сообщение напрямую через их платформу. В ряде случаев подойдет любой контакт. Можно написать сотруднику, работающему в компании и спросить кто у них занимается подбором? Если у тебя заполненный профиль и твои доводы убедительны, то люди в большинстве случаев готовы помочь.
Так же можно найти контакт рекрутера в Вконтакте
Ну и конечно, на сайте работодателя есть раздел с вакансиями и контактная информация отдела кадров. Ей тоже можно пользоваться. В отличие от откликов в HH.RU, письма, звонки или заполнение формы обратной связи в разделе Карьера будут использовать меньше кандидатов, и таким образом вы повысите свои шансы быть замеченным. Вперед!
#полезное #hr #работа #vacancy #job #it #itsm #itsmjob