Что такое маржа. Объясняем простыми словами
Маржа — разница между выручкой и переменными расходами.
Например, у вас есть сервис доставки продуктов онлайн. Здесь переменными расходами будут закупочная цена продуктов, стоимость упаковки заказа и доставки, а также банковская комиссия за онлайн-оплату. В этом случае формула будет выглядеть так:
Маржа = стоимость заказа — (цена продуктов + цена упаковки + цена доставки + банковская комиссия в рублях)
Если наш магазин продал товаров в июне на 100 000 рублей, а переменные расходы составили 60 000 рублей, то маржа составит 40 000 рублей. В июле выручка выросла и составила уже 120 000 рублей, выросли и переменные расходы, они составили 75 000 рублей. Маржа в этом случае будет уже 45 000 рублей — на 5000 больше, чем месяцем ранее.
Чтобы сравнить маржу за разные месяцы, считают маржинальность, то есть переводят показатель из абсолютных цифр в проценты.
Маржинальность = маржа/выручку × 100%
В нашем примере получается, что маржинальность сервиса онлайн-доставки в июне составила 40% (40 000/100 000 × 100%), а в июле — 37,5% (45 000/12 000 × 100%).
Пример употребления на «Секрете»
«Маржа дилера учитывается в рекомендованной дистрибьютором цене, которую покупатели видят на сайте производителя. Она складывается из двух частей. Первая часть для российских машин составляет 3%, для иномарок — около 6% (в премиум-сегменте — 6–10%). Этот процент дилер закладывает сразу и ещё 2–6% — потом, в качестве годового бонуса».
(Гендиректор онлайн-аукциона новых автомобилей GoodCar.ru Игорь Кравченко — о структуре маржи автодилеров.)
Ошибки в использовании
Часто маржу путают с рентабельностью. Это показатель экономической эффективности компании; отражает, с какой отдачей используются ресурсы компании, и показывает отношение между прибылью и ресурсами, вложенными для её получения.
Также не стоит путать маржу с наценкой — разницей между себестоимостью и конечной ценой товара. В идеале она должна покрыть затраты на производство, доставку, хранение и реализацию. Для расчёта наценки берут разницу между себестоимостью и ценой закупки. Для маржи — разницу между выручкой фирмы после реализации и расходами.
У наценки нет ограничений по размеру. Она может быть и 100%, и 200%, а маржа — в пределах 100%.
Нюансы
В некоторых сегментах экономики понятие маржи используют по-своему. Например, банковская маржа — разница между процентными ставками по кредитам и депозитам.
А в биржевой торговле используют термин «вариационная маржа». Это разница между текущей ценой договора (фьючерса) о поставке базового актива (например, нефти, леса, газа) и его расчётной ценой на момент последнего безналичного расчёта (клиринга). Она может быть как положительной (когда участник торгов получает доход), так и отрицательной (когда участник торгов несёт убытки).
Факт
Термин «маржа» произошёл от французского слова marge, которое переводится как «наценка», «доход».
Что такое маржа, как её рассчитать. Чем маржа отличается от прибыли
В статье узнаете, что такое маржа, каких типов она бывает, какие факторы на неё влияют и как её можно увеличить. А так же чем маржа отличается от прибыли.
Маржа это…
Маржа — это разница между ценой, по которой вы продаете продукт или услугу, и стоимостью его производства или приобретения. Она позволяет заработать дополнительные деньги, обеспечивая прибыль.
Например, если вы продаете домашний хлеб за 100 рублей, а стоимость его производства составляет 70 рублей, ваша маржа будет 30 рублей. Чем выше маржа, тем больше вы зарабатываете.
Например, вы продаете наборы для мыльных пузырей на маркетплейсе за 300 рублей. А закупаете их в Китае за 50. Тогда ваша маржа 250 рублей!
Типы маржи
жи — это способы, которыми компании зарабатывают деньги.
Валовая маржа — это разница между продажной ценой товара и его себестоимостью. То есть сколько компания заплатила, чтобы получить или произвести этот товар. Валовая маржа показывает, сколько компания зарабатывает на товаре, до вычета других расходов, таких как аренда или зарплата работников.
Как в примере с наборами мыльных пузырей. Ни зарплата, ни доставка в марже не была учтена
Операционная маржа — разница между выручкой от продаж и операционными расходами компании. Эта маржа показывает, сколько денег компания зарабатывает от своей основной деятельности, не учитывая другие затраты, такие как налоги или проценты по кредитам.
Чистая маржа — разница между выручкой и всеми расходами компании, включая операционные расходы, налоги и проценты по долгам. Чистая маржа показывает, сколько денег компания зарабатывает в итоге, после вычета всех расходов.
Важно понимать, чем различаются разные типы маржи, чтобы понимать, насколько компания эффективна. Это понимание показали, как оптимизировать расходы.
Как рассчитать маржу?
Расчет маржи — способ узнать, сколько денег можно заработать на товаре или услуге.
Для начала, нужно знать две важные цены:
- цену, по которой продается товар;
- цену, по которой он приобретен или произведен.
Обычно, цена продажи выше цены покупки.
Для расчета маржи, нужно вычесть цену покупки из цены продажи.
Например, если вы продаете набор уходовой косметики за 120 долларов, а его производство составило 80 долларов, то разница 40 долларов. Это и есть маржа — ваша прибыль.
Если нужно узнать процентную маржу, разделите маржу на цену продажи и умножьте на 100.
Например, если маржа составляет 30 долларов, а цена продажи — 100 долларов, то процентная маржа будет 30%. Это процент, который показывает, какую долю прибыли вы получаете от цены продажи.
Если маржа отрицательная, это значит, что вы теряете деньги.
Например, вам нужно закрыть чайную лавку и вы продаете весь товар по 500 рублей. Но приобретали вы его по 700 рублей. Маржа будет — 200 рублей, которые вы теряете с каждого товара.
Расчет маржи помогает понять, насколько успешным будет бизнес. Высокая маржа означает, что вы хорошо заработаете. Низкая или отрицательная, говорит о необходимости придумать, как увеличить прибыль или снизить затраты, чтобы повысить маржу и заработать больше денег.
Что влияет на маржу
Поговорим о факторах, которые могут влиять на маржу.
Одним из основных факторов, влияющих на маржу, является стоимость производства товара или предоставления услуги. Если себестоимость низкая, то маржа будет высокой. Поэтому бизнесам необходимо контролировать затраты на материалы, рабочую силу и другие расходы.
Если бизнес находится в высоко конкурентной среде, то маржа может быть меньше, чтобы привлечь клиентов. Но если компания предлагает уникальный продукт или услугу, то можно установить более высокую маржу.
Количество проданных товаров или услуг также влияет на маржу. Чем больше продаж, тем больше выручка и возможность увеличить маржу. Поэтому важно разрабатывать стратегии продвижения, чтобы привлечь больше клиентов.
Способность определить правильную цену для товара или услуги влияет на маржу. Слишком высокие цены могут отпугнуть клиентов и уменьшить маржу. Слишком низкая цена может снизить прибыльность. Поэтому важно найти баланс между ценой и маржей.
Оптимизация процессов, финансовое планирование и учёт, сокращение времени производства или предоставления услуги, может снизить затраты и увеличить маржу.
Бизнесу важно учитывать все эти факторы, чтобы максимизировать маржу и повысить прибыльность.
Как увеличить маржу
1. Контролируйте затраты.
Следите, чтобы расходы на сырье, материалы и рабочую силу были разумными. Ищите способы сократить издержки без ущерба для качества или производительности.
2. Повысьте цены. Если вы считаете, что продукт стоит больше, чем вы продаёте сейчас, попробуйте немного увеличить цены. Будьте осторожны, чтобы не оттолкнуть клиентов. Исследуйте рыночные условия и конкуренцию, чтобы определить оптимальную ценовую политику.
3. Увеличьте объем продаж. Разработайте маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить объём продаж. Например, скидки или акции, чтобы привлечь новых покупателей или побуждать текущих покупать больше.
4. Диверсифицируйте продукты или услуги. Предложите новые продукты или услуги, которые могут привлечь другую аудиторию. Это расширит вашу долю на рынке и увеличит маржу.
5. Улучшите операционную эффективность. Ищите способы сократить издержки. Автоматизируйте процессы, улучшайте инвентаризацию и разработайте эффективные системы управления, например, через Platrum.
6. Постоянно изучайте рынок. Будьте в курсе изменений в отрасли и анализируйте конкуренцию. Это поможет принимать грамотные решения и адаптироваться к требованиям рынка, что увеличит маржу.
Эти простые шаги могут помочь вам начать улучшать маржу вашего бизнеса и повышать его прибыльность. Улучшение маржи — постоянный процесс, требующий внимания и анализа.
Чем маржа отличается от прибыли
Маржа и прибыль — два разных понятия, связанных с финансовой стороной бизнеса.
Маржа — это разница между ценой продажи товара или услуги и его себестоимостью. Иначе говоря, это деньги, которые остаются после вычета затрат на производство или предоставление услуги. Маржа показывает, сколько денег остается у компании для покрытия операционных расходов и получения прибыли.
Прибыль — это деньги, которые остаются у компании после вычета всех расходов, включая операционные, амортизацию, налоги и другие затраты. Она показывает финансовый успех или потери бизнеса после всех вычетов.
Различия в том, что маржа считается на каждом отдельном товаре или услуге, выявляя разницу между его ценой и себестоимостью. Прибыль же рассчитывается на уровне всего бизнеса, учитывая все вычеты и расходы.
Заключение
Маржа — важный показатель для бизнеса, который позволяет оценить его прибыльность. Чтобы улучшить маржу, необходимо принимать во внимание такие факторы, как:
- контроль затрат,
- правильное установление цен,
- увеличение объема продаж,
- диверсификация продуктов и услуг,
- повышение операционной эффективности,
- анализ рынка.
Улучшение маржи требует постоянного внимания и принятия соответствующих мер. Это процесс, который не всегда прост, но с правильными стратегиями и анализом рыночных условий, бизнес может достичь более высокой маржи и повысить прибыльность.
Что такое маржа?
Маржа (от английского margin – разница, преимущество) — это разница между отпускной ценой и себестоимостью товара. Маржа может выражаться как в абсолютных величинах (например, рублях), так и в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности). В этом её отличие от наценки (она высчитывается по отношению к себестоимости).
Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи * 100
Наценка = (Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость * 100
Маржа – один из определяющих факторов ценообразования. Она служит отражением эффективности коммерческой деятельности компании, показателем того, насколько успешно доходы преобразуются в прибыль.
Маржинальная прибыль – это разница между выручкой от продажи и непостоянными затратами.
Рекомендуем почитать:
Что такое маржа и маржинальность простыми словами?
Маржа — это разница между ценой товара в интернет-магазине и его себестоимостью для производителя. Часто, не понимая, что такое маржа в торговле, ее путают с такими метриками, как наценка и прибыль. Эти термины близки по значению, но не идентичны.
Маржу измеряют в денежных единицах или процентах от стоимости. Основное отличие маржи в том, что ее процентное значение рассчитывают относительно итоговой цены товара. Наценка рассчитывается относительно начальной стоимости. С понятием маржи связана такая характеристика как маржинальность.
Маржинальность — это способность компании приносить прибыль. Маржинальность показывает, сколько гривен на каждую вложенную товар или бизнес в целом принес владельцу. Это близко по смыслу к рентабельности.
Виды маржи
Термин маржа используют в разных направлениях бизнеса. Чтобы не было путаницы, давайте разберем, какие существуют виды маржи и чем они отличаются.
Валовая маржа. Выражается в процентах. Показывает долю от выручки в соотношении к расходам на производство. Наращивая валовую маржу, компания может инвестировать средства в другие расходы.
Маржа прибыли. Эта метрика показывает долю прибыли в общем объеме выручки бизнеса.
Чистая процентная маржа. Соотношение разницы между процентом доходов и расходов к общей стоимости активов.
Кредитная маржа. Разница между стоимостью залога и общей суммой кредита.
Фронт и бэк маржа. Фронт маржа это фактически прибыль с наценки. Бэк маржой называют прибыль бизнеса, полученную за счет акций, скидок или бонусов от его партнеров.
Что такое маржинальность бизнеса?
Маржинальность бизнеса — это соотношение выручки к переменным расходам. Это может быть соотношение стоимости консультации онлайн к расходам на интернет и электричество. Для бизнеса в e-commerce это соотношение цены товара в магазине к затратам на закупку, упаковку и хранение.
Как просчитать маржинальность бизнеса?
Маржинальность бизнеса или отдельного проекта считается по простой формуле. Разницу между выручкой и затратами разделить на сумму выручки, умноженную на 100%.
Показатель маржинальности услуг и товаров. Что это и как рассчитывается?
Понятие маржинальности для товаров и услуг отличается, хотя логика остается схожей.
Маржа товара или услуги — это разница между его ценой для потребителя и себестоимостью. Маржинальность товара показывает, насколько прибыльна продажа одной единицы с учетом затрат на него. К затратам чаще всего относятся:
построение системы учета
упаковка и доставка
Как рассчитывать маржинальность товара?
Формула расчета маржинальности будет той же, что и при подсчете показателя для бизнеса в целом. Но для расчета вам нужно взять либо стоимость всего товара одной категории, либо стоимость единицы товара.
Зачем считать маржинальность и маржу?
Состояние бизнеса можно оценивать по десяткам метрик. Среди них маржинальность — один из самых наглядных. Динамика его изменений будет достоверным сигналом, который покажет, как развивается бизнес.
Здесь возможны три сценария:
Маржинальность бизнеса или товара растет. Это говорит о том, что бизнес работает эффективно, система продаж и маркетинга налажена. В таких ситуациях может иметь значение то, что с какой скоростью растет маржинальность. Он покажет, есть ли у вас шансы обойти конкурентов.
Маржинальность в приемлемых рамках. Это говорит о том, что бизнес развивается стабильно.
Маржинальность регулярно падает. Это явный признак проблем в бизнесе. Нужно искать, из-за чего компания теряет деньги.
Рассчитать маржинальность желательно еще до старта бизнеса. Этот показатель должен быть в бизнес-плане. Конечно, нельзя ориентироваться только на показатель маржинальности. Но он крайне важен для расчета точки безубыточности бизнеса.
Как повысить маржинальность бизнеса?
Фактически, повышение маржи — одна из ключевых маркетинговых задач. Есть несколько мер, которые помогут повысить маржу. Ни одно из решений не будет универсальным. Поэтому, внимательно просмотрите список и решайте, какие действия будут эффективны в вашем случае:
Поднимите цену. Это не всегда реально, но если вы конкурировали с другими продавцами за счет цены, откажитесь от этого. Вы также можете сменить поставщика магазина и найти такого, который предлагает более выгодную цену.
Используйте апсейлы и кросс-сейлы. Вы можете предложить более дорогие аналоги товара. Также можно предлагать сопутствующие товары. Самый простой пример: защитные стекла и чехлы для телефона.
Мотивируйте тратить больше. В этом поможет бесплатная доставка от указанной минимальной суммы. Например, вы можете отправлять за свой счет заказы от 1000 гривен. Цифра здесь зависит от товара и других условий.
Совершенствуйте клиентский сервис. Хорошее обслуживание, привлекательная упаковка товара, удобная доставка. Все это повлияет на количество продаж и маржинальность бизнеса. Кроме того важно улучшать работу менеджеров интернет-магазина.
Улучшайте обратную связь с клиентами. Собирайте информацию от покупателей. Узнайте, что им понравилось и что не понравилось в вашем интернет-магазине. Тенденции в ответах покупателей помогут найти проблемные места, устранить их и улучшить состояние бизнеса.
Работайте над удержанием клиентов. Запустите программу лояльности, предлагайте скидки и бесплатную доставку тем, кто уже делал покупки в вашем интернет-магазине. Эффективная стратегия retention-маркетинга поможет вам увеличить прибыль от каждого клиента и маржинальность.
Обновите ассортимент магазина. При внимательном анализе может выясниться, что в вашем ассортименте нет новых моделей и линеек товара. Это особенно актуально для тех, кто продает одежду, мебель, бытовую технику, гаджеты.
Также маржинальность зависит от того, какие товары вы продаете.
Что продавать с максимальной прибылью?
На первый взгляд, ответ кажется очевидным. Все хотят продавать высокомаржинальные товары. Но здесь не все так просто. Товары с маленькой наценкой имеют небольшую маржинальность. Он они очень быстро продаются и, в большинстве случаев, не задерживаются на складе. Большая оборачиваемость товаров обеспечивает быстрое получение прибыли.
Высокомаржинальные товары продаются заметно реже, но на более крупные суммы. В исключительных случаях кассу интернет-магазина за месяц делают две-три продажи. Также у высокомаржинальных товаров может быть сильно выраженная сезонность. Это касается, например, туристических изделий, купальников и пр.
Поэтому важно находить баланс между быстрым оборотом и маржинальностью товаров.
Товары с наибольшей маржинальностью
Поговорим о конкретных категориях товаров, продажа которых повышает маржинальность бизнеса в e-commerce.
Украшения и бижутерия. Диапазон стоимости вещей в этой категории очень широкий. В нее входят и колье и недорогие браслеты с природным камнем. Преимущество в том, что большинство товаров не требуют много места и специфических условий хранения.
Премиальный алкоголь. Продавать такой товар непросто. У вас должны быть все разрешающие документы, сертификаты соответствия и пр. Но при соблюдении норм и правильной маркетинговой стратегии торговля может быть очень прибыльной.
Чай и кофе. Имея хороших поставщиков и налаженный сервис, вы можете продавать чай и кофе даже в несколько стран.
Косметика. Женщины всегда хотят ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. Качественная косметика в красивой упаковке будет пользоваться спросом, а интернет-магазин косметики приносит серьезную прибыль.
Развивающие игрушки. Родители всегда хотят порадовать ребенка, думают о том, чтобы игрушки были полезными. Наценка при продаже таких товаров может достигать 300%.
Солнечные очки. Товар с ярко выраженной сезонностью и большой наценкой. Еще одна особенность в том, что у человека может быть несколько таких аксессуаров, они нередко теряются. А значит, один покупатель может сделать несколько таких заказов за сезон.
Дизайнерское нижнее белье. Такие вещи при высоком уровне качества можно продавать с наценкой до 500%. Очевидно, что и маржинальность будет высокой.
Интим-товары. В этой категории наценка может достигать 200%.
Детская одежда. Для своих детей все хотят покупать лучшие вещи. Если вы наладите производство или найдете хороших поставщиков одежды для детей, товары можно будет продавать с высокой наценкой и хорошей маржинальностью.
Товары для животных. Разнообразные ошейники, поводки, домики для кошек, одежда для животных пользуются спросом. Интернет-магазин с хорошим ассортиментом и сервисом может стать очень прибыльным. Закупать такие товары можно недорого, хранение также не требует больших усилий.
Книги. Даже в век диджитализации привычные книги пользуются спросом. Вы можете заключить контракты с одним или несколькими издательствами напрямую. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее ваш интернет-магазин. Особенность этой ниши в том, что разнообразие и выбор книг могут быть одним из основных инструментов конкуренции.
Аксессуары для мобильных. Здесь маржинальность не будет рекордной. Но за счет дешевизны и спроса продажа каждой единицы товара будет максимально выгодной.
Какой бы товар вы ни выбрали, важно правильно его презентовать, дать возможность покупателям ознакомиться с внешним видом и характеристиками. Интернет-магазин на платформе Shop-Express поможет в решении этой задачи.