Какой товар выгодно продавать на озон

Что продавать новичку на Ozon

Пускай для вас не будет открытием, что на маркетплейсах можно открыть бизнес с минимальными вложениями. Селлерам не нужно тратиться на аренду, сотрудников или маркетолога (последние два пункта – вариативно), а комиссия взимается лишь за проданные артикулы. Практически весь стартовый капитал селлера, как правило, уходит на закупку товара. Получается, что главная задача продавца – подобрать ассортимент, который будут покупать сразу и много. Давайте посмотрим, какие товары на Ozon подойдут для начинающего продавца и по каким критериям их выбирать.

Товары для дома

Если вы только начинаете свой бизнес на Ozon, присмотритесь к популярным товарам из домашнего обихода. Направление стало одним из самых ходовых на маркетплейсе и потеснило категорию электроники, которая долгое время занимала первую строчку по прибыльности. Ассортимент товарных ниш здесь практически безграничен. Можно получить хорошую прибыль на одноразовой посуде, туалетной бумаге и инвентаре для уборки. К примеру, популярная модель швабры для бесконтактного мытья полов не теряет своей актуальности уже несколько сезонов. Товары для дома продаются в больших количествах, следовательно, денег хватит всем.

Электроника

Новички, как правило, обходят эту категорию стороной. Наверное, успешно продавать без опыта ноутбуки, микроволновки и пылесосы вряд ли получится. В этой сфере требуется хорошее знание ниши по каждому направлению и глубокий анализа рынка. Однако, шансы на успех многократно возрастают, если посмотреть в сторону маленьких сопутствующих товаров, например, адаптеров питания. Их покупают чаще и больше, чем гаджеты или электроприборы. В топе продаж – недорогие мелочи, которыми люди пользуются каждый день. Покупателей аксессуаров интересует доступная цена, а не известность бренда.

Кухонные помощники

Если вам нравится идея продажи небольших и доступных вещиц, то присмотритесь к товарам для кухни. Продавая первый раз, лучше сразу начинать с прибыльных товаров, а их в данной категории достаточно. Они нужны каждой семье, на каждой даче и отлично подходят в качестве символического подарка родне или новосёлам. Не мнутся, не бьются, достойно выглядят. Остаётся лишь найти лучшую цену в закупке и красиво оформить карточку.

Расходные материалы

Ещё одной идеей для старта бизнеса для новых продавцов на Ozon могут стать бытовые расходники: всевозможные губки, салфетки, перчатки, зубочистки и пищевая плёнка и так далее. Ниша актуальная, ведь такие товары пользуются круглогодичным стабильным спросом и хорошо продаются в разных ценовых сегментах.

Домашний текстиль

Согласно аналитическим данным сервиса Moneyplace, стабильную прибыль селлерам регулярно приносят товары для создания уюта и комфорта. Ниша хороша тем, что производителей качественного текстиля много в самой России и с ними можно работать без посредников. Для старта подойдут бюджетные позиции, а с появлением опыта можно выходить в премиальный сегмент. Решите работать в данном направлении – уделите особое внимание упаковке. Именно из-за нарушения целостности пакетов и коробок во время транспортировки товары часто пачкаются или рвутся, а с последствиями приходится разбираться продавцу.

Сезонные товары

Сезонные товары отличаются тем, что всего за несколько недель могут принести продавцу доход в сотни тысяч рублей. Только вот происходит это не само-собой, как думают многие. Для начала нужно проанализировать категорию в разные периоды времени, затем определить выгодные ниши, после чего изучить ассортимент и стратегии конкурентов. Кажется сложным? С сервисом аналитики Moneyplace любой анализ становится увлекательным исследованием, а полученные открытия помогают расти в доходах на маркетплейсе. Аналитика подскажет, когда и как нужно начинать продажи, чтобы выгодно продавать искусственные ёлки, надувные матрасы, туристические кресла, школьные пеналы, дачные фонарики и множество других востребованных товаров на Ozon.

Свежие тренды

Покорение Ozon можно начать с поиска товаров, которые только появляются на площадке. Тогда у вас не будет жёсткой конкуренции, зато будет реальный шанс стать лидером ниши и выйти в ТОП. Чтобы изучить аналитику новинок на Ozon в сервисе Moneyplace сделайте так:

• Зайдите в «Категории», выберите Ozon, перейдите к нужному разделу;
• Встаньте на вкладку «Товары» и нажмите на кнопку «Показать только новинки»;
• Через сортировку сформируйте выдачу по продажам на убывание;
• Изучите ключевые метрики и сам магазин на маркетплейсе, чтобы понять коммерческий потенциал товара.

Можно не тратить свои силы на поиски товаров, а сразу обратиться к аналитикам Moneyplace, чтобы определить выгодные ниши для старта на Ozon. Для заказа услуги оставьте контакты в короткой форме ниже!

Какой товар выгодно продавать на озон

Ozon Seller Карточка товара Продажи Как выбрать что продавать на Озон: самые выгодные и продаваемые товары

От 9 января 2023 30 мая 2023 7

Ozon – крупнейший российский маркетплейс, уверенно входящий в тройку лидеров интернет-магазинов. Площадку могут использовать как локальные производители, так и представители всех категорий бизнеса – от малого до крупного.

Основные преимущества Ozon:

• алитики по рекламе, поисковым запросам, трафику;
• минимум вложений в рекламу;
• практические рекомендации по увеличению продаж;
• широкая сеть складов;
• присутствие в каждом регионе России, большинстве стран СНГ, а также ряде европейских стран.

Сейчас число постоянных покупателей маркетплейса превысило 29 млн человек.

Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter

Если вы уже разобрались как продавать на Озон и как получать от этого максимальную прибыль, то теперь можно переходить к следующему вопросу – подбор ассортимента. В этой статье мы разберем что продавать на Озон и будет ли это выгодно.

Что лучше всего продается на Озон в 2023 году

К плюсам продаж на маркетплейсе относится достаточно простая схема сотрудничества с площадкой: нужно сделать качественные фотографии изделий, заполнить карточки товаров, соблюсти требования к упаковке.

Кроме того, здесь легче пробиться небольшим магазинам со своей продукцией и ограниченным бюджетом. Однако, важно быть зарегистрированным в качестве ИП, юрлица или самозанятого. Разместить товар на площадке можно, отнеся его к одной из 24 категорий (бытовая техника и электроника, товары для дома и сада, спортивные аксессуары, строительные материалы, игрушки и прочее).

Ниже рассмотрим какие товары можно продавать на Озон.

Одежда

Одна из самых крупных категорий товаров. Объем ежемесячных продаж в ней составляет 1 млрд рублей, и продолжает постоянно расти. Большой популярностью пользуются:

• велосипедки;
• топы, футболки (базовые модели);
• детские колготки;
• рубашки, толстовки, брюки;
• пижамы и ночные сорочки;
• шорты;
• куртки для мальчиков;
• повседневные платья для девочек с коротким рукавом.

А вот с женскими платьями – лидером продаж – стоит быть осторожными. Многие продавцы, оценив объем продаж в этом сегменте, закупили продукцию и не могут ее продать: в многообразии выбора позиции просто «теряются».

Если же все-таки есть желание продавать именно женские платья, эксперты рекомендуют остановиться на сарафанах, платье-лапше и классических прямых фасонах.

При выборе товаров селлерам стоит не только внимательно изучить нишу (есть подкатегории с заниженным средним чеком), но и отдать предпочтение тем моделям, которым не требуется примерка.

При размещении на площадке Озон стоит учитывать, что товары этой категории традиционно покупают у главного конкурента – Вайлдберрис. По данным маркетплейса-конкурента, ежемесячный доход от продажи женской одежды составляет 15 млрд рублей. Тем не менее, всё больше и больше покупателей начинают заказывать одежду и на Озон.

Владельцы собственного производства рекомендуют использовать собственные склады: если товар не будет быстро выкуплен, Озон возьмет плату за хранение товаров. Кроме того, могут возникнуть сложности с оперативным вывозом невостребованной партии.

Обувь и аксессуары

В этой высококонкурентной нише не стоит заниматься всеми подкатегориями, лучше остановиться на одной. Эксперты рекомендуют сначала выбрать узкий сегмент, а после роста продаж и покупательского спроса расширить ассортимент. Стоит также учитывать, что женщины покупают обувь в три раза чаще, чем мужчины. Наибольшей популярностью пользуются практичные модели для постоянной носки:

• ботинки и сапоги на плоской подошве;
• балетки;
• лоферы;
• кроссовки;
• детская обувь.

Площадка предлагает сервис для подбора категории товара – «Что продавать на Озон?». Этот инструмент поможет выявить товары, пользующиеся спросом, проанализировать пользовательские запросы, найти и предложить покупателям бренды и модели, не представленные на площадке.

Из аксессуаров большой популярностью пользуются галстуки, ремни, недорогие зонты, сумки, портмоне и бюджетные модели часов.

В качестве минусов можно отметить периодическую порчу возвращенного товара, за состоянием которого площадка не следит и недобросовестным покупателям претензии не предъявляет. Продать такой товар вновь проблематично, из-за чего продавец терпит убытки.

Стоит учитывать, что, заказывая несколько пар обуви на примерку, клиент в лучшем случае выкупит одну. А это значит, что оплатить доставку и возврат четырех пар придется продавцу.

Товары на каждый день

По данным за 2021 год, товары повседневного спроса занимали лидирующие позиции по объемам продаж, опережая товары для дома, аксессуары для животных и бумажную продукцию. Большим спросом пользуются:

• зубная паста, средства ухода за полостью рта;
• туалетная бумага, влажные салфетки;
• принадлежности для бритья (станки, пена, гель);
• подгузники;
• предметы бытовой химии (стиральные порошки, чистящие и моющие средства).

А вот спрос на медицинские маски, которые в течение двух лет возглавляли список повседневных товаров, после их отмены весной 2022 года значительно упал.

К плюсам реализации таких изделий относится их универсальность, всесезонность и длительный срок хранения. Кроме того, на маркетплейсах удобно проводить распродажи и акции, стимулируя таким образом покупки. К минусам можно отнести высокую конкуренцию именно в этой категории товаров. Эксперты советуют не заниматься исключительно дешевыми позициями: расходы на логистику и комиссию «съедят» всю прибыль. Кроме того, селлерам рекомендовано подумать над удобством упаковки, чтобы покупки были не разовыми, а постоянными.

Косметика и средства для ухода

На этот сегмент приходится большой процент продаж, к наиболее востребованным относятся подкатегории:

• средств по уходу за волосами (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, маски, масла, активаторы роста);
• продуктов для очищения и увлажнения кожи (скрабы, пилинги, кремы);
• антицеллюлитных комплексов;
• косметики из Кореи;
• сопутствующих товаров (пилки, расчески, щипцы, пинцеты).

Если у селлера есть желание заниматься декоративной косметикой, лучше всего остановиться на пудре, хайлайтере, тенях, туши и губной помаде. Эти позиции пользуются постоянным спросом, причем как на бюджетные, так и на люксовые бренды. Как правило, товары этой группы компактны, а значит, их удобно доставлять не только в пункты выдачи, но и в постаматы Озон. Из минусов – необходимость получения сертификации на продукцию.

Электроника и мелкая бытовая техника

Рост цен выводит в лидеры этой категории товаров не крупную технику, а необходимые аксессуары и комплектующие. Сред них – микрофоны, клавиатуры, наушники, веб-камеры и игровые мыши. Постоянным спросом также пользуются недорогие смартфоны, смарт-часы, фитнес-браслеты, беспроводные колонки. С уходом зарубежных производителей с российского рынка на первый план вышли китайские компании.

Важно! Эксперты предлагают рассмотреть нишу детских гаджетов, которые только набирают популярность (главные требования – надежность, удобство интерфейса и удобство ремешков).

Среди плюсов этой категории можно отметить высокую маржинальность (до 400%), минимум вложений, постоянный спрос и компактность изделий. Последнее означает сниженные затраты на хранение, транспортировку и упаковку товаров. К минусам можно отнести высокую конкуренцию, однако повысить лояльность покупателей можно с помощью брендированной упаковки или недорогих подарочных сувениров.

Игрушки и товары для творчества

Товары этой категории входят в десятку самых востребованных: их приобретают не только к празднику или «по поводу». Самыми активными считаются родители детей в возрасте от 2 до 10 лет. Среди плюсов для начинающего селлера можно также выделить большое количество российских производителей, с которыми можно сотрудничать. К популярным позициям маркетплейса можно отнести:

• настольные и развивающие игры;
• конструкторы;
• интерактивные модели;
• наборы для детского творчества (лепки, рисования, вышивания).

С 2020 года (время карантина и удаленной работы) вырос спрос и на товары для творчества: наборы для вязания, картины, раскраски по номерам и паззлы.

Среди минусов – необходимость постоянной коррекции ассортимента: регулярное масштабирование, отслеживание трендов, включение сезонных позиций (зимой – снежколепы, летом – формочки для песочниц, осенью – канцтовары для школы).

Товары для дачи, огорода и сада

Спрос на дачные товары также возрос в 2020 году, и с ростом цен основные позиции будут только набирать популярность. К ним относятся:

• садовый инвентарь (грабли, лопаты, тяпки и мотыги);
• саженцы декоративных культур;
• садовые фигуры и предметы для создания ландшафтного дизайна;
• дачная уличная мебель (качели, стулья, столы).

К минусам можно отнести габариты изделий, а значит, и дополнительные затраты на упаковку и доставку. Кроме того, товары относятся к сезонным и с конца осени до начала весны не будут востребованы.

Товары для спорта и активного отдыха

Позиции из разряда сезонных: спрос на них возрастает перед Новым годом, периодом отпусков и продолжительных праздников. Однако, закрытие границ внесло свой вклад в развитие внутреннего туризма. Поэтому востребованными стали следующие изделия:

• палатки, спальные мешки, туристические рюкзаки;
• легкая складная мебель (столы и стулья), мангалы;
• одноразовая посуда;
• рыболовные снасти, охотничьи товары;
• походные аксессуары, принадлежности для плавания;
• спортинвентарь.

Среди зимних товаров популярны лыжи, сноуборды, тюбинги, санки, коньки. Предлагать их покупателям можно не только зимой, так как многие ждут скидки, но лучше ближе к началу сезона.

К минусам можно отнести необходимость сертификации при продаже брендовых спорттоваров.

Важно! Если у селлера есть желание заниматься дешевыми изделиями, он должен быть готов к формированию комплектов, а это дополнительные затраты.

Многие позиции этой категории громоздкие и объемные, а значит, могут быть доставлены только в пункт выдачи.

Продукция для животных

К самым покупаемым товарам относятся:

• корм для животных;
• наполнители для кошачьих туалетов;
• зоокосметика (шампуни, лосьоны, спреи от паразитов);
• амуниция и аксессуары (поводки, когтерезы, пуходерки, переноски);
• игрушки.

Для того, чтобы увеличить продажи в этой категории, рекомендуется закупать те позиции, которые трудно найти в массмаркете. Однако стоит помнить о том, что многие крупные производители зоотоваров напрямую сотрудничают с Озон, поэтому разместить известные бренды вряд ли получится. Можно заняться менее раскрученными производителями, но тогда придется основательно вложиться в рекламу.

Новичку проще заняться продажей зоокосметики: опытные хозяева питомцев охотно присматриваются к новым линейкам, особенно, если это расходные материалы (спреи, лосьоны для обработки ушей и глаз).

Что ADAPTER рекомендует продавать на Ozon

Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter

При выборе товаров для продажи на Ozon можно использовать 2 принципа:

• Не стоит заходить в категорию, в которой представлено мало товаров или совсем нет продаж, так как там нельзя оценить спрос из-за отсутствия данных. Также есть большая вероятность, что товары ранее кто-то пытался продавать такие товары, но они не стали популярными, поэтому продавцы вывели их из ассортимента.
• Если выбирать категорию с большой долей продаж, то придется выдерживать конкуренцию, и немалую. Очень важно заранее посчитать цену товара для Ozon, учитывая себестоимость и всевозможные издержки. Если цена оказалась выше цен конкурентов, не стоит продавать такой товар на Ozon – вы просто потеряете время, деньги и нервы.

В последнее время самой популярной категорией на Ozon является FMCG – ассортимент магазина у дома. В нее входят продукты питания, бытовая химия, товары личной гигиены и многое другое. Это все, за чем покупатели ежедневно ходят в магазин и регулярно повторяют покупки. Поэтому при выборе ниши рекомендуется обратить внимание на данную категорию.

Также очень популярны на маркетплейсах, в том числе и на Ozon, электроника и бытовая техника, зоотовары, товары для дома и дачи, косметика и средства для ухода, товары для взрослых. Но нужно иметь в виду, что конкуренция в них очень высока: нужно предлагать покупателям по-настоящему выгодные цены и качественные товары, чтобы завоевать их доверие и лояльность.

Кроме того, на Ozon быстро растет спрос на авто- и мототовары, мебель, товары для творчества. Не нужно забывать и про одежду, обувь и аксессуары – Ozon взял курс на развитие данной категории как одной из основных, поэтому часто предлагает продавцам выгодные варианты размещения этих товаров на площадке.

Если хочется заработать как можно быстрее, обратите внимание на сезонные товары, например, на новогодние украшения и подарки, которые в основном продаются только поздней осенью, в декабре и начале января. Но нужно помнить, что, если не удастся распродать эти товары за текущий сезон, придется ждать следующего сезона. Кроме того, в ассортименте должны быть товары на любой сезон, чтобы не приостанавливать продажи и не терять деньги.

Что продавать на Озон: самые продаваемые товары и категории

Ozon — второй по величине и популярности маркетплейс в России (впереди него только Wildberries).

Ozon уверенно держит серебро в том числе и по количеству онлайн-продаж. Площадка может похвастаться аудиторией в 30 млн человек, сетью складов, ассортиментом, превышающим 27 млн торговых позиций. Также у Ozon отлаженная доставка, система оплат и возвратов, внутренняя аналитика, есть инструменты для продвижения товаров. И, что немаловажно, комиссию с продавцов платформа взимает только после продаж. Как видите, это перспективный канал для торговли через интернет.

Из статьи вы узнаете, чем торговать на Ozon выгодно в 2023 году, что за тренды сформировались в 2022-м и продолжатся в текущем году, какие новинки появились, на что делать акцент при торговле и почему. Также расскажем о том, как правильно подбирать продукцию для продажи на маркетплейсах в целом и на Ozon в частности. Вы узнаете, какую нишу выбрать для торговли на этой платформе, с какими факторами нужно считаться, где искать актуальные топ тренды и что продавать на этом маркетплейсе нельзя.

Итак, из чего предстоит выбирать?

Тренды 2022 года: какие товары пользовались на Озон спросом больше всего

Согласно исследованию аналитического агентства Data Insight, самые продаваемые товары на Озон в 2022 году — это:

1. «Дом и дача».
2. «Детские товары».
3. «Одежда и обувь».
4. «Канцтовары и хобби».
5. «Электроника и техника».
6. «Автотовары».
7. «Косметика и парфюмерия».
8. «Ремонт и строительство».
9. «Продукты питания».
10. «Зоотовары».

На заметку: список трендов Ozon не сильно, но отличается от аналогичного списка для Wildberries. Если интересно, ознакомиться с тем, что продавать на Вайлдберриз и что было популярно годом ранее.

А теперь давайте подробнее рассмотрим этот список: что конкретно покупали лучше всего. Итак, самое продаваемое на Озон 2022 в деталях.

1. Дом и дача (плюс все для сада)

Товары для дома, огорода, сада и дачи — безоговорочный лидер продаж на Озон в 2022 году. Еще с начала пандемии был ощутимый рост интереса покупателей к этой категории. А напряженная геополитическая ситуация лишь усилила эту тенденцию, ведь множество россиян вынуждены оставаться дома и отдыхать на дачах вместо поездок за границу.

Какие товары из этой категории пользовались спросом больше всего:

• различные предметы интерьера и декора, домашний текстиль, посуда;
• саженцы (пользовались спросом и декоративные, и плодовые);
• садовый инвентарь — лопаты, ведра, грабли и лейки, парники + комплектующие — вот что выгодно продавать на Озон из этой подкатегории;
• садовая мебель — складные столы и стулья, качели, лежаки, гамаки;
• садовая техника — насосы, поливочные системы, газонокосилки;
• предметы ландшафтного дизайна — скамейки, фонари, скульптуры.

2. Детские товары

Товары для детей — по-прежнему золотая жила на маркетплейсах, не стал исключением и Ozon. Больше всего продавцы зарабатывали на продаже таких позиций:

• детские игрушки — от мягких зверушек и погремушек до конструкторов и сложных сборных моделей;
• настольные игры;
• наборы для хобби и творчества — пластилин, картины по номерам, раскраски, комплекты бусин, ниток и т.д.;

Также в топ продаваемых товаров на Озон за 2022 год в этой категории традиционно вошли косметические средства и предметы детской гигиены (присыпки, памперсы, шампуни, мыло, ванных), одежда и транспорт (коляски, беговелы, велосипеды, самокаты). Хорошо продавались стульчики и автокресла, питание.

Нельзя списывать со счетов и сезонные детские товары:

• школьную форму,
• школьную же канцелярию (тетради, учебники, ручки, пеналы, ранцы),
• вещи для игр на улице (санки, коньки, надувные бассейны, надувные круги, пляжная детская одежда, ракетки, мячики и т.д.).

При грамотном и своевременном включении таких сезонных товаров в ассортимент можно получать хорошую прибыль. Главное — правильно подобрать, что лучше продавать на Озон из этой подкатегории в вашем магазине.

3. Одежда и обувь + аксессуары

Это еще одна бессменная категория, товары из которой во все времена хорошо продаются на маркетплейсах, включая Озон. Покупателей привлекают цены, которые, как правило, ниже, чем оффлайн, большой выбор производителей, поставщиков и моделей на одном сайте, удобная сортировка. Ходовые товары категории на Ozon:

• футболки, майки, топы и кроптопы;
• одежда для дома (халаты, пижамы, повседневная одежда, тапочки, нижнее белье, колготки, носки, чулки);
• спортивная одежда (вот какие товары лучше продавать на Озон в этом разделе: х уди, толстовки, спорткостюмы, отдельно спортивные штаны, комплекты для фитнеса, йоги);
• джинсы;
• верхняя одежда (ветровки, олимпийки, бомберы, пальто, кардиганы, джинсовые куртки);
• летняя одежда (платья, костюмы, шорты и т.д.);
• пляжная одежда (купальники, парео, накидки, шляпы).

Если говорить о мужской одежде, то лучше всего на Ozon в 2022 году продавались носки и нижнее белье.

В разделе обуви и аксессуаров наибольшим спросом пользовались классические модели и кроссовки. Домашняя обувь и кроссовки известных производителей, а также женские и мужские туфли, кеды, ботинки на лето и демисезон — вот какой товар выгодно продавать на Озон , равно как и на других маркетплейсах. Главное — вписаться в тренды, изучить спрос и позаботиться о хорошем модельном ассортименте и размерном ряде.

Хорошо продаются на Озоне и аксессуары:

• ремни;
• галстуки;
• наручные часы (в основном бюджетных марок);
• зонтики;
• аксессуары для волос (расчески, заколки, резинки);
• сумки-шопперы из экологически чистых материалов;
• обложки для паспортов, студенческих и т.д.

4. Канцтовары, товары для хобби, творчества, досуга

Причина, по которой продукция из этой категории также входит в топ товаров на Озон за 2022 год та же: на фоне пандемии, локдаунов, а теперь и санкций люди стали намного больше времени уделять разным хобби и творчеству. Что популярно на Озоне:

• картины по номерам;
• антистресс-раскраски для взрослых;
• наборы для вязания, кройки и шитья, вышивания (также пользуются популярностью расходные материалы — пряжа, нитки, иглы, спицы, крючки и т.д.);
• пазлы и сборные модели;
• наборы для лепки, рисования;
• настольные игры.

5. Электроника, техника + бытовая техника

Это тоже один из классических ответов на вопрос, какие товары продавать на Озон — электроника, техника и бытовые приборы всегда хорошо раскупаются онлайн. В основном продавцы делают ставку на небольшие приборы, комплектующие и сопутствующие товары. Лучше всего продавались такие позиции:

• мониторы, клавиатуры, мышки, коврики для мышек + комплектующие (кулеры, блоки питания и т.д.);
• веб-камеры для ПК, микрофоны, беспроводные колонки и наушники, умные часы;
• бытовая техника из бюджетного сегмента — блендеры, утюги, отпариватели, электрочайники, пылесосы (в том числе роботы-пылесосы);
• игровые мышки, джойстики, геймпады;
• бюджетные смартфоны, ноутбуки, планшеты.

На заметку: в самое продаваемое на Озон в разделе электроники вошли батарейки и гаджеты для детей (3D-ручки).

Важно! В связи с санкциями в разделе «Электроника» большинство товаров от зарубежных производителей выпало из ассортимента. Потому совет: чтобы преуспеть с продажей гаджетов и техники, отслеживайте актуальную динамику событий, подстраивая ассортимент, логистику и бизнес-процессы под текущее положение дел. На смену западной продукции пришли товары российских и китайских производителей.

6. Автотовары

Товары для авто также выгодно продавать на Ozon. Как и на других маркетплейсах, самые продаваемые товары на Озон в этом сегменте — инструменты, всевозможные химические средства и в целом не очень дорогие товары (не дороже 3-5 тыс. рублей). Большинство селлеров фокусируются на таких позициях:

• лакокрасочная продукция (лаки, краски, пропитки, натирки);
• автокосметика (воски, химические средства);
• инструменты разводные ключи, троссы, огнетушители, перчатки, монометры и т.д.);
• детали и запчасти, расходные материалы (диски, колодки, тормозные цилиндры и т.д.);
• тюнинг (сетки-карманы, авторамки, подсветка, молдинг, etc.);
• аксессуары (коврики, микрофибра, дисплеи и т.д.).

Также хорошо идут диски, шины.

7. Косметика и парфюмерия

Более половины всех продаж на маркетплейсах приходится именно на долю средств для ухода за лицом, телом и волосами, потому эта категория товаров закономерно вошла в наш рейтинг самых продаваемых товаров на Озон и, судя по всему, не в последний раз. Продукты из нее хорошо продаются онлайн много лет подряд и тенденция обещает сохраняться. В 2022-м, делая покупки, пользователи чаще всего выбирали такие товары:

• универсальные уходовые средства, условно подходящие для всех типов кожи или которые можно использовать и для лица, и для тела;
• уход для волос (шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели, эмульсии, масла и т.д.);
• средства для лица (увлажняющие крема, лосьоны, сыворотки, гели для умывания, скрабы, патчи и проч.);
• товары для ухода за телом (гели для душа, увлажняющие средства, скрабы, маски, составы для обертываний);
• парфюмерия — духи, туалетная вода, ароматические масла, etc.

Если ищете, что продавать на Озон , дополните свой ассортимент расческами, обручами, щетками для массажа, пемзами и прочими вспомогательными предметами для ухода за собой. Декоративная косметика тоже хорошо продается: хайлайтеры, пудры, помады, блески, туши, карандаши и т.д.

В этой большой категории также есть место сезонной продукции: кремам и лосьонам для ровного загара, солнцезащитным средствам, интенсивно увлажняющим продуктам для защиты кожи от обветривания в зимнее время.

8. Ремонт и строительство

Всевозможные инструменты и расходники для проведения ремонта и строительства все лучше продаются онлайн, вот чем торговать на Озоне тоже выгодно. Люди с энтузиазмом заказывают стройматериалы и привычные приспособления для обустройства, ремонтных и отделочных работ как внутри зданий, так и снаружи. Их привлекает возможность сравнить характеристики и цены, выбор из тысяч вариантов. Что продается лучше всего:

• обои и фотообои;
• лакокрасочная продукция;
• расходные материалы (всевозможные растворы, затирки);
• инструменты (шпатели, отвертки, малярные кисти, шуруповерты, дрели и т.д.).

9. Продукты питания

Возможно, это вариант не самый очевидный для тех, кто хочет зарабатывать на маркетплейсах, но, тем не менее, в топ товаров на Озон по продажам входят и продукты питания (в основном с долгим сроком хранения). Особенно хорошо покупают ЗОЖ продукцию. Людей привлекает ассортимент и ощутимая экономия.

Какие товары лидируют по уровню продаж на Озон и в целом на маркетплейсах:

• всевозможные ЗОЖ-ные снеки, батончики, суперфуды;
• сухофрукты, орехи;
• низкокалорийные сладости из натуральных продуктов, хлебцы;
• семена льна, чиа и др.;
• цельнозерновые крупы, бобовые;
• напитки;
• наборы ингредиентов для приготовления блюд и напитков.

Сюда же можно отнести товары спортпит — витаминные батончики, протеиновые и витаминные комплексы, БАДы. За последние несколько лет спрос на ЗОЖ и просто полезные товары, в том числе продукты питания, вырос в несколько раз, это перспективная ниша. Какие товары из нее продавать на Ozon выгодно в вашем случае, нужно считать предметно.

10. Зоотовары

Товары для домашних животных замыкают наш рейтинг топовых категорий для торговли на Ozon. Продукцию для питомцев, как и товары первой необходимости, люди все чаще заказывают через интернет. Продажа каких товаров для животных приносила максимальную прибыль продавцам на Озоне:

• корма (сухие, жидкие), лакомства, витаминные комплексы, в основном это продукция, мало представленная в супермаркетах оффлайн;

• наполнители для туалетов;
• домики, подстилки и коврики;
• когтеточки, игровые конструкции;
• различные аксессуары — поводки, ножницы для когтей, расчески для вычесывания, переноски;
• одежда;
• посуда, приспособления для кормления.

Что лучше продавать на Озон из этой категории — нужно смотреть по актуальной ситуации на рынке, это также зависит от цены товара, конкуренции в подкатегории и т.д. В любом случае, это также перспективная ниша для торговли онлайн, ее востребованность у покупателей с началом пандемии взлетела примерно на 75%.

Главное — правильно собрать ассортимент (наименования, производители, сочетаемость товаров для допродаж).

Сформировавшиеся тренды: что продавать на Озон в 2023 году

Теперь обсудим топовые тренды продаж на Ozon в этом году — какие из них продолжат приносить деньги. Многие из перечисленных категорий закономерно похожи на уже перечисленные выше ниши с товарами, популярными в 2022 году, что логично.

Совет: если не знаете, с чего начать, делайте ставку на универсальные всесезонные товары, это почти беспроигрышная стратегия, если правильно работать с клиентами и конкуренцией.

Итак, что продавать на Ozon в 2023 году выгоднее всего — какие категории товаров самые прибыльные:

1. Одежда, обувь, аксессуары.
2. Изделия ежедневного спроса.
3. Ремонт и дизайн.
4. Бытовая техника, электроника.
5. Медицинские товары.
6. Досуг и хобби.
7. Детские товары.
8. Спортивные товары.
9. Handmade изделия.
10. Косметика и парфюмерия.

Теперь рассмотрим подробнее, какие товары продавать на Ozon выгодно в 2023 году.

1. Одежда, обувь, сумки

Как и в 2022 году, в топе нынешнего года эта категория находится вверху списка.

Одежда. Ко всему уже сказанному по поводу тенденций в этой нише дополнительно отметим растущий интерес к спортивной и домашней одежде. Детские вещи популярны во все времена. Также растет популярность моделей оверсайз, одежды из экокожи и экомеха.

Обувь . В 2023 году активно покупают кроссовки, ботинки, мужские классические туфли, женские сапоги от дизайнеров. Как и всегда, хорошую прибыль приносят летние и демисезонные модели обуви. В тренде мокасины, кроссовки на платформе, молодежные варианты.

Сумки и другие аксессуары. Ч то продавать на Озон из классических моделей: на пике сумки с цепочками и ручками из веревок, миниатюрные модели на манер A igner и Marco de Vincenzo . Также в тренде сумки-шопперы с креативными принтами. Из других аксессуаров в 2023 году популярны:

• ремни, имитирующие веревки и канаты с морскими узлами;
• женские галстуки;
• изделия с перьями (шляпки, сумки).

2. Товары первой необходимости (ежедневного спроса)

Эта категория всегда популярна у покупателей. Такие товары Ozon хорошо ранжирует. Их часто покупают мелким оптом. Наиболее ходовые позиции 2023 года — чем торговать на Озоне :

• Личная гигиена — мыло, гели для душа и умывания, зубные пасты и щетки, шампуни, туалетная бумага, салфетки.
• Средства для бритья — станки, пена, лосьоны и крема после бритья.
• Средства для уборки и стирки — порошки/ гели/ таблетки для стирки и мытья посуды, чистки сантехники, окон; ополаскиватели для белья, кондиционеры.
• Кухонные принадлежности — бумажные полотенца, салфетки, губки, моющие средства. Также можно продавать пластиковую тару, упаковку.

Бытовая химия и другие вещи ежедневного спроса приносят хороший стабильный доход, особенно при правильной организации допродаж и повторных продаж. Потому на основе простой математики и аналитики товары первой необходимости закономерно занимают вторую позицию в рейтинге самых продаваемых товаров на Озоне в 2023 году.

3. Ремонт, дизайн, интерьер

Дизайн и интерьер. В оформлении интерьеров усиливается тенденция на естественность и минималистичность. Потому растет спрос на всевозможные органайзеры, наборы для хранения мелочей, комплекты под специи, кухонную тару.

Ремонт. Также на маркетплейсах (и Ozon — не исключение) продолжает увеличиваться популярность расходных материалов для ремонтных и отделочных работ. Хорошо продаются детали к инструментам для ремонта.

4. Бытовая техника, электроника

На эту категорию товаров спрос также устойчив, и в 2023 году он только укрепится. Что продавать на Озон из таких товаров — что покупают охотнее всего:

• кухонные устройства — блендеры , пароварки, кофеварки и т.д.
• различная техника для дома — ТВ, обеззараживатели воздуха, холодильники;
• смарт-электроника — умные часы, системы умного дома и т.д.;
• смартфоны, нетбуки и гаджеты, аксессуары и комплектующие для ПК, ноутбуков (видеокарты, мышки, прочее).

5. Медицинские товары

После пандемии эта категория товаров стала золотой жилой, в том числе и на маркетплейсах. Несмотря на то, что первая волна ажиотажа давно сошла, медицинские товары в 2023 году по-прежнему актуальны. Что из этой группы выгодно продавать на Озон :

• одноразовые медицинские маски, тканевые маски с интересными принтами;
• перчатки;
• антисептики и санитайзеры;
• противовирусные медикаменты, отпускающиеся без рецепта;
• витамины, БАДы для стимуляции иммунитета;
• устройства для измерения пульса.

6. Товары для хобби и досуга

В дополнение к уже перечисленным позициям из этой категории, которые были особенно популярны в 2022 году, в 2023-м на пике следующие товары:

• материалы и инструменты для скрапбукинга;
• комплекты для создания игрушек, сумок и аксессуаров;
• товары для активного досуга на улице;
• аксессуары для комнатных растений;
• робототехника.

Сюда же относится и подкатегория товаров для дачного досуга ( что продавать на Озон — инструменты, рассаду, удобрения, элементы декора). Вход в эту нишу довольно прост.

7. Детские товары

Спрос на изделия из этой категории в 2023 году остается стабильно высоким. Перечень позиций аналогичен списку товаров для детей из 2022 года:

• предметы для новорожденных — питание, одежда, мебель, аксессуары;
• развивающие модули и интерактивные игрушки;
• комплекты товаров для игр на свежем воздухе;
• классические игрушки — куклы и аксессуары к ним, машинки, мягкие зверушки;
• конструкторы;
• модули и конструкции для игр с машинками, поездами.

Полезно следить за хайповыми бестеллерами, такие новые сверхпопулярные позиции можно найти на Озоне и в соцсетях. Например, одним из таких была антистресс-игрушка хагги-вагги. Конечно, детская одежда и обувь также пользуются спросом.

8. Спортивные товары

Вот что продавать на Озон в 2023 году выгодно в этой нише:

• турники;
• шведские стенки;
• тренажеры;
• аксессуары (коврики, гантели, резинки для растяжки и т.д.);
• спортивная одежда;

Также популярны разные виды спортивных товаров для улицы: ролики, коньки, скейтборды, мячи.

Спрос в 2023 году вырос на инвентарь и оборудование для домашнего использования. В целом, продукцию для спорта, активного отдыха и туризма лучше всего покупают перед сезоном — перед летними отпусками, праздниками. А обострившаяся политическая ситуация, наложившаяся на коронавирус, усилила интерес пользователей к предметам для внутреннего туризма:

• спальным мешкам, рюкзакам, палаткам;
• мангалам, садовой мебели, одноразовой посуде;
• спортинвентарю;
• предметам для походов, плавания;
• товарам для охоты и рыбалки.

9. Handmade товары

Изделия ручной работы растут в цене и по уровню популярности. Самое продаваемое на Ozon из хендмейда:

• картины;
• альбомы, скетчбуки, блокноты;
• открытки;
• коробки;
• куклы, игрушки;
• всевозможные аксессуары и элементы декора;
• одежда.

В эту же группу можно включить все для хобби — наборы для творчества и рукоделия, конструирования моделей и роботов. Люди все больше времени вынужденно проводят дома, потому популярность хендмейда и товаров для занятия им возрастает.

10. Косметика и парфюмерия

Это также неизменно беспроигрышная категория для продаж на маркетплейсах. На какие позиции стоит обратить внимание в первую очередь в 2023 году ( топ товаров на Озон ):

• натуральная косметика;
• корейская косметика (особенно маски для лица, крема с пробиотиками и пептидами);
• арабские масляные духи.

Всегда в цене средства для массажа, ухода за лицом, телом, волосами. В подразделе парфюмерии выделим индивидуальные ароматы, а также ароматические средства для дома. Популярны у пользователей Ozon и товары, относящиеся к декоративной косметике (в основном это помады, тени, туши, карандаши и хайлайтеры).

Как выбрать товар, который будут покупать в 2023 году

Самостоятельно выяснить, какие категории товаров принесут вам максимальную прибыль и выгодно ли продавать на Озоне интересующие вас предметы, поможет анализ рынка e-commerce в целом и конкретно на самом маркетплейсе. Проведите его перед тем как начинать продавать что-либо.

Как это сделать грамотно : смотрите аналитику бестесселлеров (популярных товаров с большим количеством отзывов) и дефицитных товаров. Эту информацию можно найти в отчетах Озона или с помощью сторонних аналитических сервисов (тут можно дать ссылку на статью о таких сервисах) .

Какие инструменты самого Озона вам помогут с подготовкой ассортимента:

• Внутренняя аналитика Ozon — для проверки популярности товарных позиций, текущего положения дел, количества проданного товара у конкурентов, полного названия продукта, количества добавлений в корзину и т.д. Для доступа к этим инструментам нужно зарегистрироваться на сайте.
• Тренды — для изучения оборотов в категории, динамики продаж. Отчеты доступны после начала продаж на Озоне.
• Самые продаваемые товары на Озон — тысяча позиций, продающихся лучше всего на платформе за последний месяц. Список обновляется каждые сутки.
• Анализ кластеров (охваты регионов и городов, работа с целевой аудиторией, оптимизацией доставки).
• Самые продаваемые позиции на рынке — месячный отчет по товарам, отсутствующим на Озон, но пользующиимся спросом у покупателей. Эта 1 000 позиций берется из открытых источников.
• Бренды, отсутствующие на Ozon. Это список компаний, продукция которых не представлена на платформе (данные взяты из открытых источников).
• Поисковые фразы. Это ежедневный список самых частотных запросов, которые пользователи вводили на площадке за последний месяц — еще один удобный способ отсеивать, что продавать на Озон выгодно , а во что вкладывать средства не имеет смысла. Показывает также конверсию по заказам и средний чек (чем выше, тем лучше). Обновляется подборка каждый день, в личном кабинете можно задать интервал анализа.

Используя все эти инструменты в сумме, комплексно, вы сможете выделить товар, продажи которого принесут вам хорошие деньги. Посмотрите бестселлеры, популярные товары, отзывы — какие дополнительные услуги нужны, почему клиенты бросают корзину и т.д. Среди этих пунктов нет неважных — каждый отвечает за свой этап анализа и подготовки, учитывайте это.

Важно! На Озоне существуют ограничения — продавать можно не все. Что под запретом (основные позиции):

• алкоголь;
• продукция с содержанием никотина;
• взрывчатые вещества, оружие;
• лекарства;
• дорожные знаки;
• драгметаллы;
• б/у товары, в том числе одежда second hand;
• животные.

Также есть ряд ограничений на продажу товаров для животных, лекарственных добавок, ювелирной продукции. Поэтому, если выбираете, что продавать на Озон, лучше заранее выясните на сайте маркетплейса, не попадает ли избранный вами товар под запрет. Всегда заранее изучайте правила работы, требования, список документов и условия сотрудничества, это поможет избежать ненужных рисков и проблем.

Что можно посмотреть в специальных сервисах аналитики:

• Нет ли монополии в выбранной вами нише — сколько в ней активных продавцов, товаров, брендов.
• Как продается товар у конкурентов — какой средний чек, когда покупают лучше, когда хуже, как оформлена карточка товара, какой процент отказов, какие акции и скидки, сколько крутится реклама, откуда ведут внешние ссылки и т.д. Так вы выделите топ товаров по Озону в своей нише.
• Какой объем ниши отведен товару на Озоне — насколько высока конкурентность (если, кроме вас, условную чашку продает еще сотня-другая селлеров, пробиться будет сложно).
• Как распределены остатки конкурентов по складам (география продаж и, соответственно, конкуренция по регионам).

Каждая такая программа и сервис предлагает свои дополнительные опции, насторойки. Стоимость такой аналитики также разнится. Есть ресурсы, на которых такую информацию можно получить и бесплатно, но их функционал, как правило, скромнее.

Заключение

Правильно ответив на вопрос, что продавать на Озон в 2023 году в вашем магазине , вы обеспечите себя стабильной прибылью. Но важно помнить, что зацикливаться на одной и даже нескольких позициях и даже категориях може быть рискованно. Нужно следить за динамикой рынка, реагировать на изменения, подстраиваться под ситуацию, своевременно обновляя ассортимент.

Еще один добрый совет: не используйте наши рекомендации как истину в последней инстанции и готовый план действий — до принятия решения делайте свои расчеты, основанные на анализе конкретных ниш и подкатегорий, включая расходы. Наш блог дает глобальное представление, но общая картина меняется быстро — для успеха нужны конкретные ответы: что будете продавать на Озоне , какие контакты будете использовать на каждом этапе, какие партнеры в чем могут пригодиться , каковы актуальные тарифы и комиссии Озона для разных категорий продукции и т.д.

Также помните: Озон ведет сотрудничество официально — для успешной торговли товарами понадобится оформить ООО или ИП. Также с сентября открыть свой магазин на платформе селлеры могут и в качестве самозанятых.

Выбирайте, чем торговать на Озон , взвешенно, следите за качеством и скоростью обслуживания своих клиентов, и преуспеете в работе с этим маркетплейсом. Главное — не прогадать с товарами, а когда нашли то, что точно подходит — выбрать правильную стратегию продвижения(можно дать ссылку на статью о продвижении ). Успехов!

Самые продаваемые товары на Озон: лидеры продаж + критерии анализа

Ozon считается одним из наиболее крупных маркетплейсов. На платформе можно увидеть большое количество интернет-магазинов, поэтому здесь можно сформировать хороший бизнес. Но для этого нужно выяснить и проанализировать, какая продукция является самой актуальной.

Продавцам, которые только заходят на платформу, непросто создавать свой бизнес по шаблону и проверять гипотезы. Проверка практикой, которая даст Вам набить шишки по пути к успеху и сделает из Вас хорошего предпринимателя.

Я расскажу о том, где и как найти и проанализировать самые актуальные товары на Озон. Также разберём вспомогательные инструменты, которые подберут прибыльные продукты и увеличат эффективность продаж.

Аналитика на Озон

Самый простой и быстрый способ узнать, какие вещи реализовывать на Озон — посмотреть статистику Ozon, которую предоставляет сам Ozon. Для этого Вам нужно перейти во вкладку «Зарабатывай с Ozon» с главной страницы маркетплейса.

После перехода Вы увидите всю необходимую информацию для того, чтобы начать свой бизнес. В ней Вы уже можете найти ответы на некоторые свои вопросы. Также здесь представлена первостепенная статистика, например, примерное количество заказов в день, в месяц.

Если Вам мало той информации, которая в открытом доступе, то Вы можете зарегистрироваться на сайте Ozon-seller. Но при регистрации Вам нужно знать название товара и сферу торговли, потому что после изменить их не сможете. Здесь для Вас открываются важные вкладки по продажам и статистику по продукции в разделе «Аналитика».

Мы подошли к самому главному — к разделу «Что продавать на Ozon?»

1. Лидеры продаж на Ozon

В этом разделе представлен перечень самых востребованных продуктов на площадке за последние 28 дней. Здесь Вы можете получить информацию не только о позиции продукта в списке, но и о количестве партнёров, которые реализуют его. Чем больше партнеров предлагают одинаковый продукт — тем больше конкуренция.

Чтобы не листать все страницы, можно выбрать интересную Вам категорию. Помимо выбора раздела можно сразу узнать, есть ли в наличии изделие. Рядом можно выбрать тип продавца:

• Форма FBS (fulfillment by seller — выполнение торговцем). Здесь используется принцип деятельности, при которой сам продукт находится на базе у торговца, но оформляется и доставляется в маркетплейс лишь после подтверждения заказа;
• Форма FBO (fulfillment by Ozon). Эта форма, согласно которой вся реализация заказа берёт на себя подобранный Вами маркетплейс, к примеру Озон. Он также хранит Ваш продукт, также отправляет покупателю, как только заказ оформлен;
• Сертификация CB. Включает в себя электротехнические и электрические продукты. В случае если для Вас нужно получение сертифицированных знаков в иных странах-участницах, продукция с сертификатом CB сбережет Ваше время и средства, потому что обладает правом на получение государственного сертификата в каждой из стран-участниц.

Также можно выбрать тип продавца Ozon. Озон является продавцом и он же доставляет товар.

Помимо названия, бренда и категории изделия, в списке указаны поля:

• Позиция по сумме продаж, % — позиция продукции по сумме продаж за последние 28 дней;
• Позиция по количеству продаж, % — позиция по количеству продаж за последние 28 дней;
• Сессии за 28 дней — количество сессий с просмотром карточки товара за 28 дней;
• Продавцы — сколько магазинов сбывают эту продукцию на Озон;
• Средняя цена — средневзвешенная цена изделия за 28 дней;
• Комиссии и услуги FBO — стоимость обязательных услуг Ozon, рассчитывается от средней цены на продукцию;
• Комиссии и услуги FBS — стоимость обязательных услуг Озон;
• Конверсия в корзину — средняя конверсия в корзину из карточки изделия за 28 дней.

Сейчас первые три позиции занимает электроника. Первый по популярности на платформе — ноутбук Haier, далее идут два смартфона Xiaomi.

Давайте разберём топ продаваемых товаров на озон из разных разделов.

Если Вы хотите реализовывать уникальный товар на Ozon, то этот раздел для Вас. Но сначала необходимо проверить, что этого продукта до сих пор нет на платформе, потому что данный список обновляется раз в месяц и может содержать устаревшую информацию.

Помимо названия, бренда и раздела товара, в списке указано поле «Позиция по сумме продаж на рынке, %» — это позиция изделия по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех товаров категории с продажами на рынке России.

3. Бренды, которых еще нет на Ozon

В данном разделе представлен перечень лидирующих брендов, их продукция имела успех на российском рынке. Но данные бренды не представлены на площадке Озон.

Пользуйтесь поиском и фильтром, чтобы быстрее найти необходимые Вам бренды. По Вашим условиям сформируется новый перечень. Максимальное число брендов в перечне — 1000. Вы сможете:

• Сортировать бренды;
• Написать бренд и увидеть, какую позицию он занимает;
• Выбрать категории продуктов.

Для того, чтобы начать продавать продукцию определённого бренда, нужно выяснить, как часто его ищут на площадке. Именно в этом разделе Вы можете получить информацию о популярности не представленного бренда на платформе. Помимо названия, бренда и категории товара, в списке указаны поля:

• Запросов на Ozon — количество поисковых запросов за предыдущий месяц;
• Позиция по сумме продаж на рынке, % — позиция бренда по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех брендов с продажами в разделе на рынке России.

4. Все фразы

Переходим в раздел Поисковые фразы. Мы видим две вкладки: все фразы и без результатов. Отчеты по ним — информация по запросам, которые ищут потребители на маркетплейсе Ozon.

Товары, которые имеют спрос на данной площадке. Пользуйтесь фильтрами, чтобы найти необходимое. Преобразуется новый перечень, который покажет Вам самые востребованные запросы. Максимальное число в перечне — 1000. Вы сможете:

• Рассортировать запросы по предложенным полям;
• Посмотреть популярность необходимого запроса;
• Выбрать категорию продуктов;
• Выбрать период, чтобы посмотреть аналитику.

В списке указаны поля:

• Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
• Популярность запроса — количество покупателей, которые искали вещи по запросу;
• Добавлений в корзину — количество покупателей, которые добавили изделие в корзину из результатов поиска или с карточки товара после перехода из результатов поиска;
• Конверсия в корзину — процент покупателей, которые добавили хотя бы один продукт с карточки товара после перехода из результатов поиска. Количество добавленных продуктов не учитывается;
• Средняя стоимость изделия — средняя цена реализованного на Ozon товара за последние 28 дней.

Стоит обратить внимание на среднюю стоимость продукта при большом количестве добавление в корзину. У Вас есть возможность привлечь покупателей, если Вы предложите меньшую цену на данный продукт.

5. Без результатов

Вам предложат перечень запросов, по которым поиск не выдал результатов или предложил подобную продукцию. Это происходит по двум причинам — если продукты закончились или еще не вышли на Ozon. Данные обновляются каждый день. Помимо категории товара, в списке указаны поля:

• Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
• Популярность запроса — количество покупателей, которые использовали запрос для поиска товара на Озон;
• Запросов без результата — количество запросов, поиск по которым не дал результата;
• Доля запросов без результата — процент запросов, поиск по которым не дал результата;
• Доля запросов с похожими результатами — процент запросов, поиск по которым выдал похожие изделия.

Эта подборка запросов поможет определиться с нишевыми категориями и подскажет как повысить свои продажи.

Обратите внимание, что некоторые разделы открываются не после регистрации, а только после первых продаж:

• Тренды. Этот раздел поможет Вам узнать Вашу долю в общих продажах, просмотрах на Ozon. Здесь же Вы увидите и оцените динамику того, как быстро растете;
• Конкурентная позиция. Здесь будет представлена информация и оценка Вашей деятельности среди других продавцов на данном маркетплейсе.

Аналитика через сервисы

Чтобы сделать рабочие процессы эффективнее, используйте сервисы аналитики, которые помогут составить статистику о посещаемости сайта, предоставить полную картину о работе рекламной кампании, мониторить поведение пользователей и конкурентов, увеличить конверсию продаж и управлять контентом.

1.2. Модуль категории. Здесь Вы сможете проанализировать, какая категория на маркетплейсе имеет наибольшую выручку и наименьшую конкуренцию, чтобы подобрать товары для торговли с максимальной эффективностью. Перейдя в раздел, Вы можете оценить, растёт объём продаж или падает, в какой ценовой категории реализовывается основная масса товаров и вывести для себя полный список приоритетных направлений.

Среди всей продукции Вы можете вывести новинки, это очень перспективно, если Вы хотите сбывать только те продукты, которые недавно появились на платформе и на них отсутствует конкуренция.

Если Вы хотите следить за динамикой реализации продукции, магазина или категории, то можете добавить их в раздел исследования, нажав на плюсик рядом с объектов, и конечно, главным преимуществом сервиса является параллельный поиск по всем маркетплейсам. За долю секунды Вы можете найти любой товар, магазин или бренд, которые размещены на всех маркетплейсах.

2. Анализ конкурентов

Конечно же анализ конкурентов никогда не будет лишним. Модуль «Конкуренты» предназначен для глубокого анализа любых товаров и брендов. Он позволит Вам видеть, как идёт торговля у Ваших конкурентов. С помощью него Вы легко можете проанализировать, на какие склады поставляют похожие товары, какой оборот с каждого склада.

Для того, чтобы добавить продукт в мониторинг, нажмите кнопку “Добавить товар”, вставьте ссылку на интересующий Вас продукцию. Все добавленные продукты в “Анализ категорий” отображаются также в модуле “Конкуренты”. Информация по каждому изделию обновляется каждые 30 минут.

В указанных полях представлены название бренда, цены, общий остаток добавленных товаров, ниже показана сумма остатка товара, также можно увидеть среднюю скорость заказа в день, это поможем Вам понять, хорошо или плохо сбываются вещи какого-либо бренда.

Лайфхак. Чтобы увеличить продажи на Waldberries или Ozon, рекомендуем сначала раскрутить карточку товара через специальный сервис.

Критерии идеального товара для Озон

Маркетплейс — площадка универсальная, но чтобы подукт на ней разлетался как те пирожки, он должен хотя бы частично соответствовать нескольким параметрам (а в идеале всем), о них речь пойдет ниже.

1. Компактность. Например, губка для удаления маркера с доски — она маленькая и компактная, ее проще доставить, проще привезти из другой страны чем, например, обогреватель.

2. Сезонность. Если Вы торгуете летним товаром, то готовиться должны к этому уже с зимы. Подготовка к продаже и его доставка займет 2-3 месяца, и об этом нужно подумать заранее. Например, летом большое количество людей будет обращать внимание на покупку самоката, а зимой — на покупку ватрушки.

3. Небольшая цена. Товар должен быть в ценовом сегменте до 5 000 ₽, в идеале — до 1 000 ₽, потому что покупатель легко расстаётся с такими деньгами. А над покупками дороже он начинает раздумывать.

Например, Вы видите две почти одинаковые черные футболки, но одна стоит 399 ₽, а вторая 1 890 ₽. Очевидно, многие отдадут предпочтение футболке за 399 ₽ (это видно даже по счётчику покупок под названием).

4. Простота. Когда человек заходит на маркетплейс, он не должен разбираться в функциональности товара, его характеристиках, думать, что будет, если он купит изделие и не сможет разобраться. Покупателю нужно сразу понимать, какую проблему изделие решает. Разобраться с маркером для доски явно проще, чем с GPS-навигатором.

Коротко о главном

Я рассказала Вам о самых продаваемых продуктах на Озон, где найти статистику по ним, а также о вспомогательных функциях различных сервисов аналитики маркетплейсов, которые поднимут Ваш бизнес на новый уровень. Кстати, многие из них предлагают пробный период, Вы можете им воспользоваться на каждом сервисе и найти тот, который устраивает Вас по всем параметрам.

Чтобы понять, какой продукт сейчас лучше всего продаётся на Ozon, анализируйте топовые товары на рынке и в категориях, сколько у Вас может быть конкурентов, какие у них цены на продукцию и прибыль с него, а также конверсию с добавления в корзину. В целом же на Озон по-прежнему популярны электроника, детская продукция, товары для животных и дома.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter