Что продавать зимой 2022-2023 года на «Вайлдберриз» и «Озон»?
Пока все еще думают, как качественно провести остаток лета, продавцы маркетплейсов занимаются подготовкой к зимнему сезону. Тимур Фахрутдинов, старший аналитик «Анабара» (системы для мониторинга конкурентов и управления продажами на маркетплейсах), прогнозирует, на какие товары на «Вайлдберриз» и «Озон» в скором времени увеличится спрос.
26 показов
34K открытий
Оригинал статьи опубликован в издании о технологиях и бизнесе Rusbase.
Для сезонных товаров характерен мощный всплеск продаж в определенный период времени и последующий спад. Факторами сезонности являются как климат и времена года, так и традиционные праздники: 8 марта, 23 февраля, Новый год и др. Учитывая «жизненный цикл» сезонных товаров, продавцы готовятся к спросу заранее. Август — время для выстраивания стратегии на зимние товары.
Чтобы выявить регулярно хорошо продаваемые зимние товары, мы изучили данные по крупным категориям на «Вайлдберриз» и «Озон» с октября по февраль прошлого года, отсеяли категории, в которых не может быть сезонности, и выделили подкатегории с сезонными всплесками. Затем автоматически выгрузили Excel-таблицу в системе «Анабар» и выделили периоды со всплесками продаж в каждой подкатегории.
Для повышения качества анализа и исключения роста спроса, который не связан с зимой, изучите новости и сравните с данными в «сомнительных» подкатегориях.
Тимур Фахрутдинов, старший аналитик «Анабара»
Для повышения качества анализа и исключения роста спроса, который не связан с зимой, изучите новости и сравните с данными в «сомнительных» подкатегориях. Мониторинг новостного фона исключит возможность влияния внешних факторов на спрос. Например, такие события произошли в феврале-марте этого года. В выбранных нами группах не было «сомнительных» категорий.
Какие категории зимой показывают рост спроса?
С наступлением октябрьских холодов и до конца декабря мы видим, что активно продаются зимняя одежда, новогодние подарки и аксессуары.
В постновогодний период появляется волна покупок «весенних» товаров для садовых участков.
Лидеры сезонных продаж, которые демонстрируют повышенный спрос в весь период, — банные полотенца.
В отличие от «Вайлдберриз» на «Озоне» сезонные всплески начинаются в последний осенний месяц. Большинство популярных товаров оказались ожидаемо такими же, как и на «Вайлдберриз».
Однако мы обнаружили товары, которые вели себя как сезонные, но по своим функциям не подходили под это понятие. Чтобы сделать выводы и оценить, насколько это повторяющееся явление, мы изучили, что происходило в подкатегориях в момент всплеска спроса. Без аналитических данных посчитать такое было бы сложно.
- Продажи товаров для животных демонстрировали рост с октября по март. При этом количество селлеров в этой подкатегории сильно не увеличивалось. В декабре мы видим всплеск спроса – он имеет сезонный характер.
- В подкатегории футболки и майки количество товаров в декабре немного уменьшилось, а количество селлеров не изменилось. Однако увеличились покупки карточек с футболками с новогодним принтом – это сезонные изменения.
- Несмотря на стабильность цен и отсутствие новинок в ассортименте и новых продавцов, увеличились продажи товаров для интимной гигиены, что также свидетельствует о сезонности данных товаров.
- В подкатегории очки для мальчиков и девочек в момент увеличения спроса росли цены и количество продавцов. Скорее всего, к этому процессу сезонность не имеет никакого отношения.
- Похожая ситуация и со спецодеждой: в октябре на маркетплейс вышел активный продавец. Но компании действительно перед зимой закупают спецодежду для сотрудников, так что это можно отнести и к сезонному процессу.
Для каждого маркетплейса характерны свои особенности сезонного спроса. При выборе товаров анализируйте и учитывайте их особенности.
Тимур Фахрутдинов, старший аналитик «Анабара»
Топ-5 сезонных категорий
Мы составили рейтинг категорий, где на один товар приходится больше всего заказов в зимний сезон, с учетом процента товаров без заказов. Так мы исключили ниши с высокой выручкой, но большим количеством товаром с низким уровнем продаж.
Анализ ассортимента и конкурентов в этих востребованных в зимний сезон категориях может стать ключом к подбору популярных товаров зимой 2022-2023 года.
Какие товары выгодно продавать зимой
Для предпринимателей наступает золотая пора увеличения объемов продаж. Какие товары популярны зимой? Сани, елочные украшения, конфеты, а что еще? Разбираемся с сезонными товарами вместе.
- Продажа товаров для активного отдыха
- Гаджеты для тепла
- Товары для зимних развлечений
- Все для зимней рыбалки
- Обогреватели и увлажнители воздуха
- Камины и печи
- Живые и искусственные елки
- Праздничные украшения
- Новогодние подарки
- Товары для корпоративов
- Все для бани
- Светящиеся фигуры
- Фейерверки
- Инвентарь и оборудование для уборки снега
- Семена и садовый инвентарь
- Товары для животных
- Беспроводные наушники
- Подарки ко Дню святого Валентина и другим праздникам
- Свечи и пледы
Зимнее время – пора многочисленных праздников, длинных выходных и снежных забав. Опытные продавцы в это время усердно работают и зарабатывают такую выручку, которая позволяет не бояться даже весеннего снижения продаж.
Холода в России наступают не в декабре, а в начале ноября, поэтому зимние товары начинают продавать уже осенью.
Вряд ли будет много желающих купить новогодний подарок за два месяца до праздника, зато они появятся, если вы не забудете о «Черной пятнице» и киберпонедельнике.
Еще в зимнее время отмечают День влюбленных, День защитника Отечества. Спустя восемь дней после окончания календарной зимы празднуют Международный женский день. Продавая товары к этим праздникам, можно прилично заработать.
Продажа товаров для активного отдыха
Жители России привыкли к холодам и любят зимой проводить время на улице. Хорошие зимние товары способны увеличить удовольствие от прогулок и отдыха на природе .
Необязательно покупать партии дубленок, пуховиков или пальто. Предложите клиентам вязаные шапки, варежки и свитеры с оленями. Последние – практически символ Нового года и пользуются спросом ежегодно. Плюс этого товара в том, что его активно заказывают через интернет, а это увеличивает число потенциальных клиентов.
У вас есть бизнес в интернете? Подключите интернет-эквайринг от Совкомбанка и пользуйтесь всеми преимуществами торговли онлайн.
К тому же на шапки и варежки спрос будет и спустя пару месяцев после зимы — заморозки зачастую сохраняются до середины апреля. Так что этот товар лучше не торопиться выводить из ассортимента в феврале.
Если будете продавать теплую одежду для детей, ее точно раскупят. Ребята развлекаются зимой на улице чаще и дольше, чем взрослые: на катках, горках, играя в снежки. Родителю важно, чтобы ребенок не замерзал и чтобы одежда его не промокала, поэтому экономить не станут.
Не забудьте включить в ассортимент термобелье. Его начнут покупать до наступления сильных морозов. Ведь не все помещения отапливаются одинаково, а работу никто не отменял. К тому же на термобелье традиционно делают наценку, достигающую 100%.
Гаджеты для тепла
Рынок не стоит на месте. Чтобы много гулять на улице при минусовой температуре, не обязательно надевать сто шерстяных одежек. Предложите клиентам варежки с подогревом. В них спрятаны батарейки или аккумулятор.
Варежки нагреваются до определенной температуры и поддерживают ее. В итоге тепло от ладоней распространяется по рукам, и обладатель чудо-рукавичек чувствует себя комфортно даже в сильный мороз.
Заботиться следует не только о ладонях, но и о ступнях. Выставляйте на прилавок стельки с подогревом. Они работают от батареек , которые крепятся на ноге широкой резинкой, или от встроенных в районе пяток аккумуляторов (на самом деле это вполне удобно) .
Пригодится людям и электрическая грелка для ног. Как ни крути, но ноги зимой замерзают быстрее ладоней, ведь ходить приходится по холодным тротуарам или снегу. Такой гаджет быстро становится теплым и согревает ноги владельца за несколько минут.
Одна из главных проблем зимы – мокрая обувь. Для высыхания ее ставят ближе к батарее. Так ботинки и сапоги быстро высыхают, и портятся тоже стремительно. Справиться с проблемой помогут электрические сушилки, которые работают медленно, но без вреда для обуви.
Также зимой часто покупают коврики для прихожей, ведь они впитывают все то, что стекает с обуви в теплом помещении.
Еще зимой на улице быстро разряжаются смартфоны. Решение — внешние аккумуляторы с подогревом. Они не только зарядят телефон, но и согреют руки владельца.
Товары для зимних развлечений
В России массово развиваются горнолыжные виды спорта. Если вы уже торговали спортивными товарами, то добавьте к ним:
- сноуборд;
- горные лыжи;
- мази для инвентаря;
- спортивные сумки;
- комбинезоны и куртки для горнолыжников;
- шлемы и очки.
Больше заработать удастся, если точка продажи расположена рядом со склоном для горнолыжников. За отдельную плату доски и лыжи можно сдавать в аренду. Выдавая их в пункте проката, пропишите в документе, что будет, если лыжа сломается или лыжная палка потеряется (обычно бывает штраф). Это избавит от нервотрепки при возврате.
Сноуборд и горные лыжи — в большей степени развлечения для старших подростков и молодых людей. Но кататься любят не только они. Дети с родителями осваивают снегокаты, сани, ватрушки и ледянки. Предприниматели, обратите внимание на эти товары заранее, зима приближается!
Все для зимней рыбалки
Многие россияне любят зимнюю рыбалку. Чтобы что-то поймать, рыбакам приходится подолгу сидеть на холоде практически без движения. Поэтому предложите покупателям:
- шерстяные или термоноски , свитеры;
- утепленные штаны;
- шапки-балаклавы;
- фонарики, ведь зимой темнеет быстро;
- термосы.
Не стоит забывать и о снастях и приманках для ловли рыбы. Также рыбакам нужны обогреватели, способные уберечь руки и ноги от обморожений.
Товары для автолюбителей
К числу популярных зимних товаров относятся вещи, в которых нуждаются водители. Не стоит думать, что это время, когда автомобилисты только «переобуваются» и закупают незамерзайку.
К сезонным товарам для продажи зимой относятся:
- оплетка на руль;
- средство, чтобы открыть замерзший замок;
- щеточки и скребки для очистки стекол от инея;
- цепи на колеса;
- портативный чайник, работающий от прикуривателя;
- чехлы на сиденья с подогревом;
- снеговая лопата.
Лопата пригодится не только водителям. Это незаменимый инструмент для любого жителя России (и мы почти не шутим). Предприниматели также должны иметь ее в арсенале, чтобы облегчить путь клиентам к точке продаж. Не у всех бизнес в центре столицы, а в Сибири расчистить дорогу до магазинного крыльца — что-то вроде утренней зарядки. Ну и на даче зимой без лопаты тоже никак.
Климатическое оборудование
Нередки ситуации, когда с наступлением холодов отопительные системы ломаются или не справляются с нагрузкой (проще говоря — плохо греют). И чтобы не мерзнуть дома или на работе, люди покупают дополнительное оборудование.
Обогреватели и увлажнители воздуха
В северных регионах РФ обогреватели актуальны уже с сентября. Можно продавать компактные тепловентиляторы, масляные радиаторы, конвекторные или инфракрасные обогреватели в различных ценовых сегментах.
Вместе с тем, как только в домах включают отопление, многие люди страдают от повышенной сухости воздуха. Поэтому растет спрос и на увлажнители. К тому же специалисты, среди которых и сотрудники Роспотребнадзора , рекомендуют увлажнять воздух для профилактики гриппа и ОРВИ. Увлажнители в сезон часто покупают и родители маленьких детей.
Камины и печи
Камины не только греют, но и украшают помещение. Такое климатическое оборудование хорошо продается в среднем и премиальном ценовых сегментах. Открытый огонь и камин — часть давно созданного рекламного образа уюта в холодное время года. Компактные переносные модели, например декоративные электрические или биокамины, покупают в подарок.
В ноябре — декабре растет и спрос на топливо для биокаминов.
Стальные и чугунные печи в сезон часто покупают для загородных домов, бань или небольших предприятий.
Что пользуется спросом в сезон новогодних распродаж
Ни одна подборка популярных зимой товаров не обходится без предметов, отсылающих к Новому году и Рождеству. Это торжество, к которому начинают готовиться заранее и на которое тратят немалые суммы. Пренебрегать такими возможностями просто недопустимо.
Живые и искусственные елки
Первая ассоциация, которая появляется в голове при словосочетании «Новый год», – украшенная ель, сосна или пихта . Прекрасно раскупают как живые деревья, так и искусственные.
При торговле живыми деревьями следует помнить, что у предпринимателей должны быть на них документы: товарная-накладная, сертификат, подтверждающий качество и происхождение растения.
Все более активно люди покупают искусственные ели. Они популярны, потому что :
- пока считаются более экологичными — уменьшают вырубку живых елей;
- не желтеют и не осыпаются;
- купленное однажды дерево прослужит долгие годы.
Продавать их можно не на елочных базарах, как живые елки, а в офлайн- и онлайн-магазинах. Они стоят дороже спиленных деревьев, но и простоят (в смысле прослужат) не один год.
Преимущество этих новогодних красавиц перед натуральными — в большем выборе размеро в, форм, цветов и внешнего вида . Живые деревья спиливают, когда они достигают определенной высоты. Ассортимент искусственных шире: от десятков сантиметров до нескольких метров. Маленькую елочку удобно ставить на рабочий стол или на подоконник. К тому же искусственные ели бывают не только зелеными , но и с имитацией снега на ветках, полностью белыми или серебристыми.
Искусственная елка — это возможность создать атмосферу праздника в любой момент, например, уже с начала декабря, и продлить его хоть до весны. К тому же она переживет не один Новый год. Правда, от нее не будет так чудесно пахнуть хвоей и смолой, как от настоящего дерева.
Праздничные украшения
Не отпускайте клиентов после покупки ели «с пустыми руками», предлагайте им новогодние украшения.
На деревья вешают не только шарики и «дождик» с мишурой, но и гирлянды. Если закупаете их в Китае, приобретите сразу и удлинители для них. Как правило, провод от лампочек до вилки короткий, из-за чего возникают трудности с подключением гирлянд к розетке. Удлинитель справляется с этой задачей.
Попробуйте найти мастера, делающего игрушки самостоятельно. Хэндмейд стоит дороже заводских елочных игрушек, зато покупатель получит эксклюзивную вещь, которую даже не стыдно подарить.
Искать мастеров проще всего через доски бесплатных объявлений, а также на всевозможных выставках и маркетплейсах. Если нашли, посмотрите по возможности все работы, чтобы оценить уровень мастерства и процент брака.
Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.
Новогодние подарки
Какой Новый год без подарков? Часто люди не успевают вовремя определиться с презентами — или просто не могут это сделать. Облегчают выбор подарочные наборы — коробки или корзинки с сюрпризами. В них могут лежать:
- сладости (подходят взрослым и детям);
- чаи с травами;
- принадлежности для душа или бани;
- самодельное или привезенное из дальних стран необычное мыло;
- парфюмерия;
- уходовая косметика;
- украшения и приятные мелочи из разряда галантереи;
- сувениры с символикой грядущего года;
- открытки.
Наценка на последние, кстати, в предновогоднюю пору составляет 200–400%, так что при низкой себестоимости товара заработать можно очень хорошо.
Можно оформить разные наборы — для мам и пап, сестер и братьев, бабушек и коллег.
Популярны также коробки, сундучки и рюкзачки со сладостями, украшенные символом праздника. Такие часто закупают оптом в качестве корпоративных подарков детям сотрудников или для детских утренников.
Товары для корпоративов
К Новому году готовятся не только дома, но и на работе. Декабрь — пора корпоративов. И на этом также можно заработать. Атрибутику и товары для создания праздничной атмосферы закупают в сезон многие компании, организующие мероприятия.
Спросом пользуются бенгальские огни, хлопушки, сувениры с символикой наступающего года, воздушные шары, шуточные наградные знаки, бутафория для фото.
Все для бани
В холодное время года у многих россиян просыпается любовь к бане. Поэтому к числу сезонных товаров для продажи зимой можно отнести:
- шапочки для бани;
- ароматические масла;
- банные полотенца;
- веники;
- тапочки.
Из этих товаров также можно сформировать подарочные наборы.
Светящиеся фигуры
Светящиеся фигуры – это новогодний атрибут, но продавать их можно на протяжении всей зимы. Их свет отражается от снега, и место, где стоит фигура, начинает искриться. В остальное время они создают приятную атмосферу и навевают воспоминания о прошедших праздниках.
На рынке не много оптовых продавцов таких товаров, так что предпринимателям придется или искать изготовителей, или открывать новое сезонное направление по производству фигур.
При самостоятельном производстве потребуется:
- арендовать место для мастерской;
- купить оборудование;
- приобрести расходные материалы;
- организовать рекламное продвижение.
На выходе вы получите уникальный, но достаточно дорогой товар, купить который сможет не каждый. Такую продукцию можно предложить бизнесу, муниципалитету и состоятельным клиентам.
Фейерверки
Если хотите торговать фейерверками, имейте в виду, за этой сферой государство пристально следит. Существует огромное количество стандартов, которым должен соответствовать бизнес.
Магазин должен находиться в отдельном помещении, а ближайшие здания – на удалении 12 метров. Не обойтись и без огнетушителя и запасного выхода.
Магазин не получится открыть до согласования с пожарным надзором.
Кроме того, фейерверки разнесены на пять классов, где первый – наименее опасный. Детям разрешено продавать только такую пиротехнику.
Без лицензии допустимо продавать только пиротехнику 1, 2 и 3 классов, а дальше требуются специальные разрешения.
Покахонтас — не только героиня мультфильма Dysney, но и первая женщина, чье изображение появилось на долларах США.
Другой факт
Что еще продавать зимой
Инвентарь и оборудование для уборки снега
Лопатами, которые удобно возить в багажнике, ассортимент снегоуборочного инвентаря не ограничивается. Есть еще скребки, скреперы, движки (большие ковши или лопаты с дугообразной ручкой), электрические снегоуборщики. Все они пользуются популярностью с ноября как минимум по март на большей части территории РФ.
Семена и садовый инвентарь
Вторая половина зимы – время, когда опытные садоводы начинают думать о весенних работах на приусадебном участке. Тогда же на маркетплейсах взлетает спрос на семена овощей и фрукт ов, садовый инвентарь, фитолампы, контейнеры для рассады.
В связи с этим уже в конце января место гирлянд и шар ов должны занять пакетики с семенным материалом.
Товары для животных
К Новому году дети нередко просят в подарок питомца. Поэтому растут продажи аквариумов, террариумов, клеток — всего, что необходимо для ухода за животными.
Своим четвероногим любимцам заботливые хозяева также покупают подарки, на некоторых платформах в сезон растут продажи игрушек и аксессуаров для питомцев.
Беспроводные наушники
Зимой растет спрос на беспроводные наушники. Часто их покупают в подарок. Они дешевле, чем смартфоны или смарт-часы, но радуют так же, если не больше, ведь у многих современных телефонов нет порта мини-jack для проводных наушников.
Если крупные партии наушников Apple Airpods вам не по карману, обратите внимание на производителей из Китая.
Однако есть риск, что китайские девайсы будут с трудом связываться со смартфонами. Поэтому перед оптовой закупкой проверьте поставщика, узнайте, не возникало ли у покупателей проблем с товарами.
Подарки ко Дню святого Валентина и другим праздникам
В зим нее время растет спрос на товары для гигиены и футболки с сезонными принтами. Интерес к футболкам объясняется празднованием Нового года, а вот спрос на уходовую косметику эксперты связывают с подготовкой к Дню Святого Валентина и Международному женскому дню. Тематические подарки, открытки и сувениры в больших количествах покупают перед Днем защитника Отечества.
Свечи и пледы
А еще холодными зимними вечерами хочется дополнительного уюта. Его способны создать классические и ароматические свечи и теплые пушистые пледы. Эти товары часто мелькают в атмосферной сезонной рекламе и на фотографиях в соцсетях. Селлеры пользуются увеличением спроса для наращивания продаж и повышения рейтинга магазина.
Что продавать на Ozon зимой
Если в последнюю неделю лета ваши мысли заняты подготовкой к зиме, значит вы — предприниматель. Да, именно сейчас пора задуматься, что продавать на Ozon зимой и начать планировать закупки и формирование нового ассортимента. Это даст вам фору и возможность стать первым селлером востребованных зимних товаров, который получит весь трафик запасливых покупателей и накопит максимум отзывов к разгару зимы.
Как найти самые популярные товары на Озон зимой
Опытные продавцы всегда отмечают цикличность покупательского спроса. Поэтому вместо того, чтобы опираться на интуицию, советуем воспользоваться точными данными аналитики за прошлый год. Так вы сможете спланировать расширение ассортимента, выделить конкурентов, которые успешно продают в вашей нише, найти товары с высоким спросом и заранее просчитать прибыль с единицы каждой позиции.
Для этого заходим в раздел Категории на главной странице Moneyplace и отмечаем те из них, которые относятся к зимним товарам на Озон (также можно выделить тренды и на других маркетплейсах). Это часть “Автотоваров”, некоторые подкатегории “Дом”, “Зимний спорт”, “Товары для праздников”, “Товары для бани”, “Ковры”, “Искусственные елки”. Теперь осталось выставить период Декабрь-Февраль, сортировку “по продажам” и приступить к анализу.
Доходные товары на Озон зимой согласно аналитике
Жидкий парафин для лыж и сноуборда — один из самых популярных товаров в категории “Зимний спорт”. Товар продается на 150 тысяч рублей в месяц при среднем чеке 490 рублей. На втором месте — мазь для лыж с насечками. Также выгодно продавать балаклавы для сноубордистов — наиболее востребованный элемент экипировки на Ozon.
Категория лыж насчитывала насчитывала более 7 тысяч товаров в прошлом году, и в топе были модели от официальных представителей и Ozon. Что касается конкретного товара, выгоднее всего продавать гоночные палки 165 см — они показали самые стабильные продажи за зимние месяцы этого года. Советуем также обратить внимание на чехлы для лыж и коньков, горнолыжные маски — они пользуются спросом.
Тюбинги — товар высококонкурентный. Если успеете купить яркие принтованные модели для первых заказов перед началом сезона, объемы продаж могут быть до 400 тыс. руб., но не стоит закупать сразу большую партию: склады маркетплейса и так будут завалены ими. Лучше диверсифицировать ассортимент — самые популярные модели и расцветки ватрушек — на Moneyplace.
Что касается автотоваров, среди ваших товаров должно оказаться автоодеяло (утеплитель двигателя) — можно выручить до 200 тыс. руб. за 30 дней. Также востребованы термокружки, антизапотеватели, накидки и авточехлы, жидкость стеклоомывателя. Объемы продаж лидеров по каждому товару — около 100 тыс. руб. за 30 дней.
Что касается елок, то перед выбором товара обязательно изучите аналитику. Несмотря на то, что лидером в этой категории был сам Ozon, данные по продажам и стабильности спроса подскажут, какие елки нравятся покупателям больше всего.
Если вы найдете поставщика на лояльных условиях сотрудничества, подключите продажи со своего склада или через пункты выдачи так, чтобы сэкономить на логистике, то сможете предложить такой товар дешевле. И весь трафик перед Новым годом будет ваш. Главное понимать, какие из них лучше всего продаются — как видите, в Топе классические и очень высокие модели. Также хорошо покупают настольные ёлки (выбирайте сортировку “по продажам”).
Полмиллиона рублей на придверных ковриках? Это реальность. Уверены, вы не рассматривали этот товар как высокодоходный. Но это действительно то, что стоит продавать на Озон зимой.
Классические свечи — доходные товары на Озон зимой. Они создают уют и становятся неотъемлемой частью морозных вечеров и предновогодней суеты. На одном товаре можно заработать более 100 тысяч рублей.
Итак, как видите, покупательский спрос не так очевиден, как может показаться. Но анализ товаров определенного периода — это действительно супер-инструмент для повышения продаж. Ведь независимо от схемы продаж и комиссии, вы не уйдете в минус, ошибившись с закупкой, а наоборот, обгоните конкурентов по всем фронтам и повысите рейтинг магазина уже в начале сезона. Это станет гарантией высоких продаж в самые прибыльные месяцы для селлеров!
ТОП-12 товарных категорий, которые хорошо продаются на Wildberries зимой
В начале октября стартует виток клиентской активности: потребители интересуются продукцией для зимы – это не только позиции с ярко выраженным сезонным спросом, но и стандартные для повседневного использования. Внедрив такие товары в ассортимент, селлер сможет быстро распродать их, устанавливая высокую наценку и получая стабильный поток заказов в течение минимум 2-3 месяцев. Рассказываем, что хорошо продается зимой на маркетплейсе Wildberries, на что обращать внимание при выборе продукции и как увеличить выручку за счет сезонности.
1. Отопительное оборудование и климатическая техника
Мобильные обогреватели начинают приобретать с середины октября, их выбирают для дач, гаражей, квартир, частных домов и коммерческих заведений (небольшие магазины, кафе, парикмахерские). В приоритете техника, отличающаяся низким энергопотреблением, безопасностью и длительным сроком эксплуатации. Можно успешно реализовать:
- тепловые пушки, их заказывают строители, авторемонтные мастерские и другие представители малого, среднего бизнеса в области оказания услуг;
- регулируемые тепловентиляторы и конвекторы;
- масляные и инфракрасные обогреватели, сплит-системы.
Популярностью пользуются электрокамины, выполняющие две функции: обогрев и создание уюта. Дополнительно – аксессуары для зимнего климата: пульты дистанционного управления, комплектующие для ремонта, крепежные элементы. Востребованы тепловые завесы, техника для регулирования качества воздуха, снижающегося в отопительный сезон: осушители и увлажнители, очистители.
На Wildberries представлено свыше 8500 обогревателей: в лидерах пленочные настенные модели
2. Новогодние подарки
Тематические презенты – одна из самых оборачиваемых ниш на маркетплейсе, помогающая отлично заработать в зимний период. Подарки покупают практически все, ассортимент ориентирован на разнородную аудиторию – от маленьких детей до бизнес-партнеров. Спрос есть на продукцию, которую изготавливают самозанятые – мыло ручной работы, аксессуары из натуральных материалов, игрушки, прочее. Вниманию клиентов можно представить:
- наборы с конфетами, как детские, так и для взрослых;
- пряничные домики и наборы для изготовления сладостей своими руками;
- продукцию с символикой наступающего года: чашки и посуда, картины, статуэтки, магниты и плакаты;
- адвент-календари, наборы косметики, гаджетов, елочных игрушек.
Отдельно – упаковочный материал (пакеты, коробки, банты) и открытки, которые вкладывают в подарки. Последние начинают покупать с начала декабря и до Рождества, следующие всплески происходят в преддверии Дня всех влюбленных (букеты, растения в горшках, электроника, ювелирные украшения, конфеты) и Дня защитника Отечества (мужская косметика, наручные часы, портмоне, наборы автомобилиста).
Пример оформления новогодних подарков
3. Продукция для обустройства быта
С наступлением первых холодов потребители начинают готовить квартиры и частные дома к зиме, на «Вайлдберриз» растет спрос в следующих категориях и подкатегориях:
- теплые одеяла и пледы (в том числе с подогревом);
- постельное белье с начесом и из тканей, обеспечивающих сохранение тепла;
- энергосберегающая пленка на стекла;
- утеплители и уплотнители для окон, дверей;
- герметики для швов, трещин и щелей;
- ковры, прикроватные коврики.
Помимо практичных товаров, клиенты приобретают интерьерные свечи, шторы из плотной ткани, диванные подушки, фитосветильники для растений, чашки в вязаных чехлах. Позиции из этих категорий покупают как для себя, так и на подарок, интерес сохраняется с конца октября до начала марта.
4. Товары для праздников
За 1-1,5 месяца до Нового года потребители заказывают продукцию для украшения дома и создания праздничного настроения. Быстро раскупают следующие товары:
- елочные игрушки (поштучно и в наборах) и элементы для сервировки праздничного стола: скатерти, салфетки, подставки в тематических расцветках;
- конфетти, серпантин и хлопушки, многоразовые трафареты для окон и искусственный снег в баллончиках;
- маскарадную атрибутику: маски, светящиеся обручи для волос, шапки Деда Мороза;
- фигурки гномов, Снегурочки и других сказочных персонажей, особенно светодиодные;
- рождественские венки, коврики-юбки, светящиеся наклейки, мишуру.
Высоко ценятся позиции ручной работы – от деревянных игрушек-украшений до шапок-колпаков. Несомненные лидеры – искусственные ели (классические и фигурные декоративные), разные вариации гирлянд.
В 2022 году в тренде нестандартные варианты новогодних украшений
5. Товары для зимних видов спорта
Длинные новогодние выходные в комбинации со снежными зимами выводят продукцию для активных видов спорта в первые строки рейтинга. Аудитория заказывает классические наборы – тюбинги, санки, самокаты-трансформеры, ледянки для горки, коньки и мини-лыжи, а также:
- сноуборды и амуницию для них;
- лыжи (горные, беговые);
- клюшки для хоккея.
Дополнительно – защитные маски, шлемы и подшлемники, перчатки, горнолыжные очки и костюмы, балаклавы, специальная обувь. Для увеличения среднего чека можно разнообразить ассортимент сопутствующими позициями: матрасики и одеяла в санки, компактные лопаты для снега, парафин и воск для лыж.
6. Одежда
В зимний период повышается спрос на теплую одежду: куртки, шарфы, вязаные свитера, комбинезоны, жилеты, брюки на флисе, детские и женские лосины с мехом. Фиксируется интересная динамика: продажи летней одежды практически падают, но поступают заказы на модели с новогодней символикой. Речь идет о футболках, платьях, рубашках и других позициях, дополненных принтом со снежинками и елочными ветвями, тематическими надписями, а также выполненных в красном, зеленом, серебристом и золотом цветах. Отдельно – маскарадные костюмы, особенно для детей, их приобретают для праздничных утренников и камерных домашних торжеств.
Зимой популярна теплая одежда для дома: фланелевые пижамы, детские и взрослые кигуруми, халаты, комплекты со свитшотами, термобелье. Ассортимент должен быть сбалансированным: не менее 60% классических моделей, остальное – тренды, актуальные в текущем сезоне. В приоритете вещи с практичным кроем, простые в уходе и износостойкие. При выборе верхней одежды нужно ориентироваться на экомех и альтернативные материалы: спрос на модели из натурального меха интенсивно падает в течение последних 2-3 лет.
Новогодние футболки в каталоге Wildberries
7. Гаджеты для холодного времени года
Зимой аудитория находится в постоянном поиске решений, которые облегчают и оптимизируют работу, отдых, хобби при плохих погодных условиях. Поступают заказы на повербанки для смартфонов, ноутбуков и планшетов, городские рюкзаки с USB-портом для зарядки гаджетов. В это время есть спрос на интересные товары:
- повербанк-грелки для рук;
- головные уборы с беспроводными bluetooth-наушниками;
- греющие коврики для парт, офисных и домашних рабочих столов (включаются в розетку или через USB-порт);
- сенсорные перчатки;
- накидки и тапочки с подогревом.
Такие позиции отличаются солидной маржинальностью (наценка составляет свыше 250%), их можно заранее закупить на AliExpress или напрямую у китайского поставщика.
Теплые детские наушники с bluetooth возглавили рейтинги продаж в 2021 году
8. Автомобильная продукция
Товары, позволяющие подготовить автомобиль к сезону и поддерживать техническое состояние в период суровой зимы, – безусловные хиты продаж. По данным 2022 года свыше 64% российских семей имеют автомобили, а суммарная численность легковых машин составляет около 40 миллионов. Масштабируя ассортимент автотоварами, селлер ориентируется на узкую аудиторию с четкими требованиями, она нуждается в следующих позициях:
- зимняя или всесезонная резина, цепи противоскольжения;
- автомобильные аптечки;
- технические жидкости – от незамерзаек (стеклоомыватели) до активатора «Быстрый старт»;
- аккумуляторы, пусковые устройства, зимние дворники.
Покупают продукцию для обустройства салона и комфортной езды: накидки на сидения (обычные и с подогревом), ланч-боксы, чайники и кружки с питанием от USB. Отдельная группа – «аварийные товары», такие как лопаты (особенно надежные металлические), щетки и скребки для удаления снега и наледи со стекол, буксировочные тросы.
9. Зимняя косметика
Основная целевая аудитория – женщины, стремящиеся обеспечить уход за кожей в условиях морозов. Они приобретают позиции для волос, тела и ногтей:
- бальзамы для губ и гигиеническая помада;
- кремы для предупреждения сухости;
- питательные масла от морщин и для смягчения кожи, от ломкости ногтей и волос;
- кремовые тональные средства, как альтернатива пудре;
- термальная вода;
- водостойкая тушь для ресниц и иная декоративная косметика, не растекающаяся даже при сильном снегопаде.
В приоритете – продукты на маслянистой, а не спиртовой основе, обогащенные витаминами. Отдельно – «косметичка» для детей, сюда включены кремы для прогулок (защищают от ветра и морозов), успокаивающие мультивосстанавливающие средства для нежной кожи, специальные бальзамы. Добавляя эти позиции в ассортимент, лучше ориентироваться на органическую косметику и средства, произведенные известными брендами, с которыми потребители отлично знакомы.
Самые популярные позиции по запросу «крем от мороза»
10. Витамины и биологически активные добавки
Зима – сезон простуд, авитаминоза и низкого иммунитета: потребители улучшают ситуацию, приобретая витаминно-минеральные комплексы и схожие позиции. Селлер может извлечь прибыль, реализуя:
- комплексы с содержанием Омега 3-6-9, в том числе и классический рыбий жир в капсулах или жидкой форме;
- коллаген пептидный с витамином С;
- витамин D3, магний В6;
- подсолнечный лецитин;
- мультивитамины для поддержки здоровья женщин и мужчин, детей.
Клиенты заказывают витаминные комплексы, свойства которых направлены на улучшение качества волос, ногтей и кожи, борьбу с хронической усталостью и стрессами, стабилизацию массы тела и детокс, поддержку организма в условиях дефицита полезных веществ. Для поиска востребованных позиций достаточно проанализировать каталог Wildberries и карточки конкурентов, дополнительно стоит ознакомиться с правилами реализации этих товаров (нужно предоставить документы, подтверждающие качество и оригинальность).
Быстро раскупают витаминные комплексы для детей
11. Все для горячих напитков
С наступлением холодов селлеры, работающие на «Вайлдберриз», отмечают повышение динамики продаж в категориях, связанных с компонентами для приготовления горячих напитков:
- зерновой, молотый и растворимый кофе;
- черный и зеленый чай, как листовой, так и в пакетиках;
- горячий шоколад и какао;
- цикорий, сухое молоко, порционные сливки в индивидуальной упаковке;
- травяные сборы на основе мяты, липы, чабреца, помогающие при простуде.
Отдельно – кофе в капсулах, сливки, молоко и другие компоненты для кофемашин. Клиенты приобретают технику для приготовления напитков: гейзерные кофеварки и турки, френч-прессы. Популярны термокружки, термосы и специальные бутылки, позволяющие сохранять температуру горячих напитков и пить их в удобное время.
12. Аксессуары для бани и сауны
С приходом холодов россияне начинают посещать бани и сауны, как коммерческие, так и собственные в частных домах. В связи с этим отдельные товары, а также готовые наборы (в том числе и подарочные) обретают высокую популярность:
- бамбуковые, дубовые и другие веники;
- специальная косметика – от мыла до скрабов;
- банные килты, полотенца, халаты, тапочки, шапки и рукавицы;
- масла, травяные запарки и соль, мочалки.
Востребованы дополняющие позиции для обустройства помещений и поддержания чистоты:
- бондарные изделия (запарники, ковши, ведра, кадки для воды);
- камни для бани, аксессуары для золы и дров;
- интерьерные предметы – от деревянных панно до настенных вешалок;
- средств для ухода: специальная бытовая химия для уборки, отбеливатели, защитное масло для древесины.
Для аудитории интерес представляют компактные портативные бани и сауны со встроенным парогенератором – на «Вайлдберриз» их продает небольшое количество селлеров, что обеспечивает низкую конкуренцию.
Какие товары в категории хорошо покупают
В заключение
В зимнее время селлер может существенно масштабировать ассортимент, внедряя в него продукцию с ярким и жестким спросом: она характеризуется достойной оборачиваемостью, позволяет повысить объем заказов и выручки. Важно учитывать тренды, предложения конкурентов и временные сроки: запускать продажи стоит минимум за месяц до старта покупательской активности, чтобы улучшить позиции карточек и получить первые отзывы.
В рамках подготовки к сезону рекомендуется провести исследования, для чего удобно использовать сервисы Shopstat, WBStat.PRO, Moneyplace – они автоматизируют аналитику, охватывая коммерческие показатели, потребительские интересы и сопутствующих факторы. Нужно правильно спрогнозировать количество товаров, чтобы предупредить скопление невостребованных остатков, принять во внимание опыт прошлых лет и рассчитать юнит-экономику для определения оптимальной розничной цены каждой единицы с оглядкой на операционные расходы.
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличекДотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне