Какой магазин какой выход

Какой магазин какой выход

Самогонные аппараты

Дистилляторы под любой бюджет и потребности

Быстрая доставка в день заказа

Низкие цены и широкий ассортимент

Самовывоз со склада

Работаем ежедневно без перерывов

Рекомендуемые

Рады видеть вас в нашем магазине

В магазине «Хороший выход» можно найти всё необходимое для домашнего самогоноварения и виноделия. У нас вы можете заказать онлайн самогонные аппараты и дополнительное оборудование, емкости для брожения и бондарки, дрожжи, концентраты и многое другое. Забрать заказ можно самовывозом на нашем складе, а также воспользовавшись доставкой. Доставляем по Балахне, Заволжье, Нижнему Новгороду, а также отправляем по всей России.

Информация

Документы

• Пользовательское соглашение
• Политика конфиденциальности
• Публичная оферта

Собственный интернет-магазин или выход на маркетплейс?

Что если весь этот пул задач за вас (продавца) будет делать кто-то другой, экономя ваше время и деньги? Есть более короткий путь к организации продаж через интернет. Это маркетплейсы. В погоне за успехом Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет создаются новые и новые маркетплейсы: СБЕРмаркет, СДЭКмаркет, РОБОмаркет и многие другие. Такие площадки имеют выходы на большую накопленную собственную аудиторию, либо могут позволить себе серьёзные вложения в разработку интернет-портала и затраты на привлечение рекламного трафика (от больших вливаний в контекстную рекламу до федеральных рекламных кампаний по ТВ. Помните «руки-загребуки» от OZON с Маликовым и Гагариной или AliExpress с Максимом Галкиным?). Большие маркетплейсы привлекают миллионную аудиторию и имеют многомиллиардные месячные выручки. В сравнении с интернет-магазином здесь не требуется создавать собственный сайт с нуля и работать над трафиком (а это практически весь спектр сопутствующих затрат собственного сайта). Ещё стоит учесть период окупаемости своего сайта и выход в плюс, а это несколько лет. Совершенно другое дело — стать новым продавцом на маркетплейсе. Пройти нехитрую регистрацию и получить доступ в личный кабинет. И вот у вас уже на старте есть собственный «раскрученный» сайт с трафиком и потенциальными покупателями, которые ждут появления ваших товаров. Более того можно начать торговлю уже в день регистрации на площадке, это позволяет сделать схема работы по FBS. Об этом подробнее.

Схемы работы с маркетплейсами

1. Поставка товара на склад маркетплейса (FBO, FBW или другие);
2. Торговля с собственного склада и доставка логистикой маркетплейса (FBS + логистика маркетплейса);
3. Торговля с собственного склада и доставка собственным вариантом логистики (FBS + собственный вариант логистики). Это могут быть курьерские доставки до покупателя собственными силами или привлечение специализированных служб доставки типа СДЭК.

Каждый продавец самостоятельно выбирает для себя наиболее удобный способ работы с маркетплейсом. Если вы хорошо знаете свой товар, уверены в каждой его позиции или, напротив, торгуете только одним товаром, то вам имеет смысл выбрать схему работы, связанную с поставкой товара на склад маркетплейса. В таком случае вы экономите на дальнейшей логистике товара до покупателя, но замораживаете товар, более длительное время требуется для его подсортировки. Кроме того вы платите, пусть и небольшие, деньги за хранение товара на складе маркетплейса. Ну и необходимо разбираться в самой схеме поставки товаров на склад маркетплейса (короба, мультикороба и т.д.).

Гораздо проще дела обстоят с работой по схеме FBS. Продавец оставляет товар на собственном складе, сообщает маркетплейсу, каким способом будет осуществляться логистика, и создаёт карточки товаров с необходимым количеством в своём личном кабинете. Карточки проходят модерацию и появляются на маркетплейсе в общем доступе. Если товар конкурентоспособен, то он в ближайшее время найдёт своего покупателя.Если нет, то нужно подключать маркетинг, коллтрекинг и проводить аналитику и тестировать гипотезы, поднимающие карточки в ТОП товарной выдачи. Либо запускать на карточки товара внешний трафик.

При таком способе есть и свои минусы: затраты на логистику, которые нужно заложить в стоимость, и из-за которых ваша маржинальность будет ниже по сравнению со стоимостью аналогичного товара, отгруженного на склад по системе FBO.

Где лучше? Сравнение маркетплейсов

Сейчас практически все маркетплейсы практикуют разнообразные схемы работы. Мы сравним два ведущих российских маркетплейса: Wildberries и OZON по удобству работы для продавца.

1. Регистрация и создание личного кабинета

Интуитивно-понятный. Процедура состоит из регистрации, привязки номера телефона и ИНН. Дальше необходимо принять оферту и получить доступ к категориям, товары из которых вы собираетесь продавать.

Нет информации о позиции карточки товара в категории каталога. Нет информации о количестве посетителей карточки и добавлениях товара в корзину. В целом аналитика очень скупа и базируется в основном на отчетах по продажам. Решается при помощи сторонних сервисов (например, «Маяк»).

Хорошая аналитика, включающая в себя мониторинг позиций товара в выдаче, посещения карточек товара, конверсии в корзину и в продажу. Есть очень интересная аналитика для тех, кто готовится к размещению на площадке: «Что продавать на OZON».

3. Возможность работы по FBS

Мало пунктов выдачи, работающих на приемку товара.

Сравнительно большая карта покрытия пунктами, работающими по приёмке-отправке товаров.

4. Внутренние рекламные возможности

Основные механики присутствуют на обоих маркетплейсах. Баннеры, поднятие карточек, реклама карточек товаров, рекомендации и т.д.

5. Внутренний маркетинг

Планирование акций как общих для маркетплейса, так и отдельных для продавца.

Планирование акций как общих для маркетплейса, так и отдельных для продавца. Поддержка по участию в федеральных акциях и предварительные обучения и вебинары по основным моментам участия в крупных акциях.

Делаем выводы

Сайт компании важен и нужен. Это лицо бренда, подробная информация о производителе, контактная информация, возможность для построения крупного партнерского бизнеса (B2B) и процесса прямых продаж покупателям (B2C).

Нужно ли работать над развитием собственного интернет-магазина? Конечно, да. Одновременно с этим его нужно корректировать под реалии бизнеса. А реалии таковы, что сегодня покупатель обязательно захочет найти ваш товар сначала на удобном ему маркетплейсе, а только потом, возможно, погрузится в процесс поиска на просторах глобального интернета.

(От редакции: до покупки клиент совершает несколько касаний с рекламой, поэтому важно понимать, какая из «точек касания» повлияла на решение приобрести ваш товар. Подробнее о сквозной аналитике читайте здесь).

Маркетплейсы — это PR вашего бренда. Задумайтесь об этом! Многие продавцы после выхода на маркетплейс фиксируют рост брендовых запросов, относящихся к их компании в ключевых фразах поисковиков, и рост прямого трафика на сайт, фиксируют продажи с переходами из маркетплейсов на сайт.

Современные сайты, ориентированные на продажу товаров, и имеющие интеграции с маркетплейсами (остатки, переход для з аказа в карточку товара на маркетплейсе, рекомендованная розничная цена) показывают значительно большие конверсии, чем сайты без подобных интеграций. Это обусловлено уровнем доверия к маркетплейсу, сформированым у конечного покупателя, по сравнению с заказом с незнакомого сайта.

Раскрутка качественного товара на маркетплейсе занимает меньше времени, сил и денег, нежели создание собственного интернет-магазина и привлечение на него покупателей.

Удобная схема FBS позволяет не замораживать остатки на складе маркетплейса, а работать с собственного склада, контролируя весь товар и условия его хранения.

Наша реальность сама подсказывает нам правильные для нашего бизнеса действия. Что мы видим? Стремительное развитие маркетплейсов и истории успеха их владельцев; рост количества продавцов на маркетплейсах; рост количества пунктов выдачи товаров. Заказ товаров в пункты самовывоза маркетплейса стал нормой для покупателей (даже одежда, продукты питания и ювелирные украшения). Игнорировать происходящие — глупо и недальновидно для вашего бизнеса. Используйте все возможности, чтобы сделать ваш проект в e-commerce успешным.

Три пути выхода из онлайна в офлайн

Пока российская электронная коммерция находится только на этапе становления, и отечественные магазины стремятся занять свою нишу в интернет-торговле, многие же зарубежные онлайн-компании возвращаются в «родные пенаты» магазинов традиционных форматов. Расскажем про три характерных пути перехода онлайн-магазинов в офлайн, которые избрали такие лидеры мировой e-коммерции, как Amazon, JD и Alibaba.

Онлайн-продажи в 2018 г. во всем мире составили $2,8 трлн. В следующем году прогнозируется рост онлайн-продаж до $3,4 трлн – то есть почти на 20%.

Однако электронная коммерция пока что занимает только 11,9% от всей мировой розничной торговли (данные за 2018 г.). В ближайшие годы доля онлайн-продаж, по самым оптимистичным прогнозам, может вырасти лишь до 13,7%.

Магазин Amazon 4-star

Путь первый — создание собственной сети

Самый распространенный способ выхода в офлайн — это открытие привычных для всех розничных магазинов. По такому пути пошел лидер мировой электронной коммерции Amazon. Отметим, что крупные ритейлеры нередко развивают сразу несколько направлений выхода в офлайн. Например, тот же Amazon открывает «физические» магазины и развивает беспилотные супермаркеты.

Amazon 4-star и продвижение СТМ

В сентябре 2018 г. Amazon открыл в Нью-Йорке свой первый «физический» магазин — Amazon 4-star. Главная идея нового проекта Amazon — собрать на витрине самые популярные и продаваемые товары из интернет-каталога ритейлера. В магазине продаются только товары, рейтинг которых у покупателей не ниже 4 звезд (из 5). Средняя оценка всех представленных товаров в Amazon 4-star — 4,4 звезды.

Планировка магазина в чем-то напоминает сам сайт Amazon. Товары разделены тематическими вывесками — «телефоны», «книги», «музыка», «игрушки» — и категориями «самые высокие оценки», «часто покупаемые», «самые желаемые», «тренды Нью-Йорка», взятыми буквально с разделов сайта онлайн-ритейлера. Многие посетители Amazon 4-star сравнили свой первый поход в магазин с прогулкой по сайту.

СТМ Amazon в нью-йоркском магазине

Также в магазине есть отделы самых продаваемых на сайте товаров за месяц и год. Тем самым Amazon старается всеми силами соотносить сайт с магазином, чтобы сделать покупки более привычными и комфортными.

Кроме знакомого оформления покупатель обнаружит, что полки Amazon 4-star переполнены товарами собственной торговой марки компании — Amazon Basics. Продвижение СТМ — одна из главных причин открытия «физических» магазинов для онлайн-гигантов.

СТМ распределена по всем отделам, привлекая покупателей скидками и более низкими ценами по сравнению с другими брендами. Каждый товар Amazon Basics помечен специальной табличкой для наибольшего привлечения внимания.

В Amazon 4-star также действуют специальные скидки для самых активных и премиальных пользователей сайта — обладателей аккаунта Amazon Prime. Цены же на товары в магазине ничем не отличаются от цен на сайте.

Путь второй — франшиза

Второй способ — франшиза — требует крепких связей онлайн-ритейлера с другими «физическими» магазинами и сетями. Такими связями славится Jingdong Mall, владеющий 400 складами, 6000 пунктами доставки и 2500 станциями приема заказов по всему Китаю.

Франшиза Jingdong Mall: «Миллион магазинов за 5 лет!»

В апреле 2017 г. основатель компании Лю Цян-дун заявил, что откроет 1 миллион магазинов по всей стране в течение последующих пяти лет. Половина этих магазинов, как сказал глава JD, будет располагаться в сельской местности. «Надо сделать так, чтобы магазин был в каждой деревне», — озвучил пятилетний план компании Лю Цян-дун. Интернет-компания будет работать с владельцами магазинов путем предоставления им франшизы.

Jingdong Mall проверяет квалификацию владельца магазина и подписывает с ним договор, и после приступает к его обучению. После завершения обучения владелец начинает работать под брендом JD и торгует товарами, которые прошли проверку в головной компании. Поставку товаров в магазин берет на себя JD. Владельцу магазина не нужно платить Jingdong за франшизу, обучение и последующее управление магазином.

Владелец несет расходы на аренду и отделку магазина, закупку товаров и пр. Единственное требование к магазину — это гарантия качества продаваемых товаров.

JD предлагает магазинам два варианта сотрудничества:

1. 100 % поставок из складов Jingdong, за логистику и распределение товаров полностью отвечает компания;
2. часть товаров доставляется из JD, часть — из других каналов поставки.

«Мы получаем 50 000 заявок каждый день. Заявителями в основном являются трудящиеся-мигранты, которые вернулись в свои деревни или небольшие города. Jingdong Finance предоставит им кредиты для открытия магазинов. Они могут зарабатывать более 8000 юаней ($1150) в месяц», — отметил Лю Цян-дун на конференции в апреле 2018 г.

Интерьер Tao Café

Путь третий — беспилотные магазины

Беспилотные магазины — автоматизированные супермаркеты без персонала, где клиент с помощью новейших технологий самостоятельно совершает и оплачивает свои покупки. В этом случае онлайн-ритейлер должен иметь технологические разработки (мобильные приложения, не нуждающуюся в персонале систему хранения товаров, автоматизированные кассы или иные аппараты для безналичной оплаты), которыми как раз обладает гигант китайской e-коммерции Alibaba.

Подробнее о технологиях беспилотных магазинов читайте в статье.

Alibaba торгует без кассиров

Футуристический магазин-кафе без персонала Tao Café открылся в Ханчжоу, на малой родине Alibaba, в начале 2018 г. Магазин площадью 200 кв. метров, предлагающий промаркированные QR-кодами упакованные напитки, фаст-фуд и закуски, может одновременно принимать до 50 покупателей. Для входа в магазин и оплаты покупок необходим смартфон со скаченным приложением Taobao (淘宝; китайское название Alibaba).

Винный магазин Alibaba

В мае 2018 г. Alibaba запустил беспилотный винный магазин в Гонконге, торгующий алкогольными брендами с сайта Taobao. Кроме витрин с бутылками вина магазин оборудован множеством сенсорных экранов, где можно найти желаемую марку и изучить ее характеристики и состав. Позднее, уже в июне, такой же алкогольный беспилотный магазин открылся в Ханчжоу.

В данном случае онлайн-ритейлер не только популяризирует платежную систему Alipay как обязательный способ оплаты в своих магазинах, но и продает алкогольные напитки из своего интернет-ассортимента. В будущем полки беспилотных магазинов Tao Café также будут наполняться не только готовыми блюдами, но и продуктами питания с сайта Taobao.

Каждый из трех путей имеет свои преимущества и требует необходимых качеств от онлайн-ритейлеров, что позволяет каждому магазину занять свою нишу на рынке розничной торговли.

Центральный Детский Магазин на Лубянке

Здание детского магазина на Лубянке, построенное в 1957 году, является объектом культурного наследия регионального значения. В 2015 году Центральный Детский Магазин был восстановлен и заново открыт. В ходе проведения работ были сохранены градостроительные характеристики здания, высотные отметки, силуэт, объемно-пространственная структура, композиция, архитектурное оформление фасадов и историческая функция здания.

По первоначальному проекту архитектора А.Н. Душкина были воссозданы ценные архитектурные элементы: трехпролетная лоджия, расположенная со стороны Лубянского фасада, которая была утеряна в 80-е годы; оригинальная керамическая плитка, гранитный цоколь на фасаде и оконные проемы. Были отреставрированы исторические элементы интерьера: 100 мраморных балясин в ограждении атриума, дубовые двери входных групп и 8 уникальных бронзовых торшеров, установленных в атриуме.

Для посетителей ЦМД приготовлены сюрпризы:

• самый большой часовой механизм в мире, украшающий центральный атриум;
• витражная лента на куполе атриума с картинами знаменитого иллюстратора русских сказок Ивана Билибина и художника Аристарха Лентулова;
• «Музей Детства» с уникальными игрушками и товарами, приобретенными в легендарном магазине;
• смотровая площадка с видом на Кремль и Красную площадь;
• сказочная световая проекция на стенах атриума.

На каждом этаже расположены интерактивные зоны с обучающими программами для детей, среди них «космическая детская площадка», «виртуальный аквариум», «библиотека» и «волшебная лента».