Нетворкинг что это

Нетворкинг

Нетворкинг (от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи. Сюда же можно отнести и популярную теорию шести рукопожатий. Суть ее в том, что любой человек может быть связан с другим совершенно случайным и незнакомым ему человеком примерно за шесть шагов.

«IT-специалист с нуля» наш лучший курс для старта в IT

Как связаны нетворкинг и социальные сети?

Оформление соцсетей не относится непосредственно к нетворкингу, т.к. он рассчитан на офлайн-встречи. Определение нетворкинга — именно о реальном общении. Но перед каждой встречей будущий собеседник с большой долей вероятности будет изучать страницу в соцсетях, чтобы понимать, с кем предстоит встречаться. Чтобы продвигать продукцию, личный бренд или просто быть на актуальной волне, необходимо следить за страницей в социальных сетях, актуализировать ее, заполнять достаточным количеством информации. Нередки примеры того, как люди не могли раскрутить свое дело из-за полупустой страницы, устаревшего (или не своего) фото на аватаре или банально закрытого профиля.

Несколько советов по заполнению профиля в социальных сетях

1. Лучше заполнить максимально подробно данные о карьере: список мест работы с должностями и сроками работы на каждом месте.
2. Фотография профиля должна быть качественной. Лучше заказать профессиональную фотосессию в деловом стиле. Рекомендуется убрать неудачные, некачественные фотографии и те, на которых изображены не вы. Кроме того, фото должно быть несколько.
3. Проследите за подписками. Уберите или скройте из профиля подписки на сомнительные паблики, которые могут оттолкнуть потенциального собеседника.
4. Просмотрите видеофайлы. Не стоит держать в видеозаписях школьные приколы, снятые на телефон. Если удалять не хочется, их всегда можно скрыть от других.
5. Лента должна быть максимально деловой. Не нужно репостить публикации из мотивационных пабликов или ванильные цитаты. Желательно оставить в своей ленте репосты из серьезных сообществ.

После наведения порядка на странице можно начинать заводить деловые знакомства.

Профессия / 8 месяцев
IT-специалист с нуля

Попробуйте 9 профессий за 2 месяца и выберите подходящую вам

Как происходит нетворкинг? Основные правила

• На встречи необходимо приходить одному. Если вы пришли с компанией, велика вероятность, что к вам не подойдут для знакомства на мероприятии.
• Визитку лучше сделать с QR-кодом или NFC-меткой. При наведении информация о считается автоматически, а контакт может быть сразу добавлен в телефонную книгу.
• Навязывать услуги не рекомендуется. Стоит только рассказывать о том, чем продукт или услуга может быть полезна для собеседника.
• Лучше иметь буфер перед и после мероприятия. Приходите заранее, пока участники еще ждут общей встречи. В это время они, как правило, готовы больше общаться. То же самое часто случается и после мероприятия.

Первые шаги в нетворкинге

Нужно искать места, где собираются успешные люди. Прежде всего нужно посещать коворкинги, поскольку в них очень часто проходят бизнес-тренинги и официальные мероприятия, нередко — бесплатные. Помимо этого, в коворкингах можно встретить единомышленников и делиться идеями.

Хорошо, если в городе есть кластеры, в которых люди собираются на семинары, воркшопы или тренинги. Лучше заранее изучить расположение таких кластеров в городе и подумать о приезде в другой, если местная активность не отвечает запросам.

Личный блог на профессиональную тематику, канал в Telegram или YouTube позволит искать новые знакомства в желаемой сфере. Не страшно, если со временем он будет заброшен. Материал может послужить хорошим портфолио.

Профессиональный нетворкинг — как его разнообразить?

Прежде всего не стоит зацикливаться на одной сфере. Конечно, профессионализм вырастает из приверженности своему делу, но нужно искать другие мнения, новые способы мышления и встречаться с людьми, имеющими альтернативные взгляды.

Согласно исследованию 1985 года, разница между лучшими и средними показателями ведущих инженеров Bell Labs объясняется вовсе не IQ. Специалисты подходили к своей работе по-разному. Одни работали только внутри своего кластера, не касаясь смежных подразделений. Другие же общались и строили отношения с другими экспертами. Как итог, вторая группа сумела построить более широкие социальные связи, и они были более разнообразными.

Люди, связанные множеством разнообразных социальных сетей, гораздо продуктивнее, поскольку их мышление более гибкое и опирается на альтернативные мнения и точки зрения. Это позволяет им предлагать более креативные и прогрессивные решения. Как прийти к этому креативу? На этот случай также есть несколько советов, которые могут помочь в достижении целей.

Выйдите из зоны комфорта

Нужно сделать первый шаг и завести знакомство с представителями смежной сферы, которая интересна и которая, как вы считаете, может повлиять на работу. Особенно стоит искать впечатления, которых вы прежде боялись. Причем это может быть не только профессиональная занятость, но и новое хобби и увлечение, в котором также всегда можно найти пользу для работы.

Лучше заранее освободить себе время для задач, которые вы прежде считали неудобными или непривычными. Например, развернитесь в сторону, далекую от вашей профессиональной деятельности. Этим занимались многие известные люди: курсы каллиграфии, которые посещал Стив Джобс, впоследствии воплотились в дизайнерских находках компании Apple.

Впустите в ваш нетворкинг осознанность

Профессионализм предполагает внимательность и осознанность. Если вы будете заводить знакомства с людьми за пределами привычного круга, это будет вдохновлять на новые свершения. Когда вы успокаиваетесь, мозг сам начинает понимать, что его тянет в зону комфорта. Тогда есть смысл скорректировать свои планы и решения. К новым решениям часто приводят совершенно не связанные между собой вещи.

Курс для новичков «IT-специалист
с нуля» – разберемся, какая профессия вам подходит, и поможем вам ее освоить

Найдите людей, способных помочь вам найти новые идеи

Речь о создании коллабораторских групп. В них обычно входят люди с разными идеями, ролями, происхождением. Группы собираются вместе, чтобы решать различные вопросы и искать что-то новое. Главная цель — вовсе не достичь консенсуса в споре. Вместо консенсуса и компромиссов происходит постоянный спор, здоровая дискуссия. Так развивается дивергентное мышление, помогающее находить плюсы даже в не самых очевидных предложениях.

Можно создать такую группу за пределами работы. В нее должны войти люди, чей путь отличается от вашего. Они должны быть объединены общей целью, которая отличается от их ежедневной роли. Такой клуб или группа смогут вас познакомить с альтернативным взглядом на текущие общие проблемы, найти информацию, которая могла быть от вас скрыта.

Как создать свое нетворкинг-мероприятие?

Если вы являетесь организатором встречи или тренинга, то можете контролировать и список гостей, и связи, которые могут возникнуть на ней. Важно, что социальные навыки на таких встречах не имеют решающего значения. Гораздо больше внимания уделяется материально-технической базе.

Главная проблема в том, кого пригласить на такую встречу. Сразу же возникает страх: кто придет, а кто предпочтет отказаться? Как будет происходить общение во время мероприятия? Будет ли все спокойно? Все предугадать невозможно, как и найти идеальную комбинацию гостей и тематики. Это часто отпугивает от возможности собрать такую встречу. Или происходит противоположное: набор гостей осуществляется случайным образом. Конечно, оба этих варианта не являются идеальными ни с одной из точек зрения.

Посчитайте гостей. Считать, конечно же, следует не по факту их прихода, а заранее. Нужно продумать, какое количество участников будет оптимальным для их общения друг с другом. Например, если гостей больше двенадцати, единый разговор вести становится сложно. Часто оптимальной становится даже небольшая группа из 6 или 8 человек.

Будет ли тема у мероприятия? Казалось бы, это один из ключевых моментов — ведь как участники будут заинтересованы во встрече, если у нее не будет общей темы, их объединяющей? Но тут мы возвращаемся к пункту про выход из зоны комфорта. Успешным людям часто просто хочется поговорить с такими же успешными людьми вне профессиональной деятельности. Поэтому экономисты с радостью могут пообщаться с медийными личностями и наоборот.

Каких людей приглашать? Здесь важен баланс. Нельзя приглашать на мероприятие абсолютно незнакомых друг другу людей вместе с группой знакомых. В таком случае знакомые сразу же найдут себе собеседников и не будут тратить силы и время на общение с новыми людьми. Все должны оставаться в равных условиях.

Кого приглашать? Когда участников много, они могут спокойно перемешаться и общаться друг с другом. Но если среди гостей окажутся те, кто будет тянуть одеяло на себя или заводить беседы на острые темы, это может привести к провалу. Поэтому нужно изучить личности гостей перед их приглашением.

Возьмите помощника. В одиночку бывает справиться довольно сложно, особенно если вы не знакомы с большинством гостей. В таком случае лучше подумать о приглашении соведущего. Их можно найти среди друзей или коллег, готовых и умеющих общаться. Можно даже заранее распределить гостей между собой. Это снимет напряжение на встрече, позволит лучше контролировать беседу.

Что почитать о нетворкинге?

Берт Андерсон. «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов». Эта книга хорошо подойдет начинающим. В ней собраны стандартные советы, позволяющие изучить основы общения.

Максим Чернов. «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски». YouTube-блогер охватывает основы нетворкинга как науки и рассказывает истории людей, которые преуспели на этом поприще.

Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни». Автор рассказывает, как трансформировать накопленные контакты в положительный результат.

Сергей Щеглов, Михаил Хазин. «Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите». Книга по факту является сборником советов, как с помощью построения правильных социальных контактов достичь успеха.

Александр Кравцов. «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка». Книга о том, что не каждый контакт в телефонной книге может быть полезен. Это свежий взгляд на привычный нетворкинг без воды.

Кейт Феррацци, Тал Рэз. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Полезные советы и лайфхаки, как с помощью нетворкинга искать знакомых более высокого уровня.

Гид Петерсил. «Новый код нетворкинга». Преподаватель «Сколково» и бизнесмен дает советы простым языком.

IT-специалист с нуля

Наш лучший курс для старта в IT. За 2 месяца вы пробуете себя в девяти разных профессиях: мобильной и веб-разработке, тестировании, аналитике и даже Data Science — выберите подходящую и сразу освойте ее.

Статьи по теме:

Что такое нетворкинг и в чём его польза?

Онлайн-школа Kodland получила $1,5 млн инвестиций без презентаций и питчей. Помогли знакомые, которые донесли идею до заинтересованных лиц. Нетворкинг — важная деталь бизнеса и карьеры, которая помогает в достижении целей.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных контактов, которые помогают в карьере, бизнесе и личных делах.

В основе — теория шести рукопожатий, которую в 1969 г. описали Джеффри Трэверс и Стэнли Милгрэм. Они предположили, что все люди знакомы друг с другом через пятерых человек.

Дима потерял работу в марте, когда работодатель объявил об уходе с российского рынка. В течение месяца он не мог найти варианты, которые соответствовали бы его квалификации и финансовым запросам.

А потом был звонок от Никиты, с которым они познакомились два года назад на конференции. Товарищи поддерживали контакт: обсуждали события в отрасли, делились интересными кейсами. Никита — HR-руководитель в компании, которая разрабатывает программное обеспечение. И он знал, что Дима остался без работы.

Когда в организации Никиты появилась должность руководителя отдела по разработке, он сразу направил оффер другу — не пришлось тратить время на публикацию вакансии и многочисленные собеседования.

Конечно, нетворкинг помогает не только в трудоустройстве. Сеть знакомств упрощает решение любых задач — профессиональных или бытовых.

Какую пользу приносит нетворкинг

На примере Димы и Никиты разобрались, что нетворкинг упрощает трудоустройство. По данным LinkedIn, 85% вакансий не попадают в открытый доступ. Должности отдают знакомым и друзьям, квалификация которых проверена на практике.

Нетворкинг расширяет возможности — можно получить советы и рекомендации, найти партнёров и инвесторов. Без сети полезных контактов эти задачи отнимают недели, а иногда и месяцы.

Среди других преимуществ выделим:

1. Привлечение «сильных» кадров. Обратный плюс из примера Димы и Никиты. Последний быстро нашёл сотрудника, который закрыл задачи компании. И сэкономил время на собеседованиях и тестированиях.

2. Доступ к экспертам. Можно напрямую обратиться за советом к специалисту, чтобы не искать информацию в интернете. Рекомендации друзей подкреплены практикой и примерами — это надёжнее, чем бесплатные статьи в частных блогах.

3. Поиск партнёров. Контакты помогают с производством, оказанием услуг или разработкой продуктов.

Например, фирма ищет поставщика сырья, который даст 30-дневную отсрочку. Нынешние контрагенты не согласны на такие условия, поэтому предприниматель обращается к знакомому — он как-то рассказывал, что сотрудничает с нужными организациями. Благодаря наводке, удалось найти поставщика с рассрочкой.

4. Привлечение инвестиций. Кто-то из сети заинтересуется идей или посоветует проект профильному инвестору. Предприниматель избежит многочисленных безрезультатных встреч и презентаций.

5. Расширение кругозора. Общение с крутыми специалистами даёт полезные знания и новые навыки. Растёт мотивация искать нестандартные пути решения привычных проблем и пробовать что-то новое в развитии бизнеса.

Со временем нетворкер обрастает сетью контактов, с которыми можно обсуждать все возможные вопросы. Будьте готовы, что знакомые обратятся за помощью — ни в коем случае не отказывайте. Нетворкинг — это в первую очередь давать, и только потом — брать.

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать бесплатно

Как налаживать полезные связи

1. Подготовьтесь к знакомству. Хороший нетворкинг — это бескорыстное общение. Если поставите цель получать выгоду, собеседник распознает фальшь и не захочет развивать общение. Сконцентрируйтесь на собственной пользе для окружающих.

Подумайте, как представляться быстро, ёмко и понятно. Например: «Меня зовут Алексей, я эксперт по контент-маркетингу. Помогаю компаниям повышать лояльность аудитории». Скажите, что легко составите для организации контент-план — о чем писать в блоге и с какими материалами выходить на внешние площадки.

Подготовьте визитки с:

• ФИО,
• фотографией,
• квалификацией,
• компанией и должностью,
• контактными данными.

2. Выберите площадки для общения. Ищите контакты на отраслевых мероприятиях: бизнес-семинарах, конференциях, мастер-классах, интенсивах и тренингах.

• Коворкинги. Места с высокой концентрацией крутых специалистов. Участвуйте в обсуждениях, питчингах и прочих мероприятиях.
• Соцсети. Опишите в аккаунте свою деятельность, публикуйте полезные посты и запускайте обсуждения, чтобы вас находили полезные знакомства.
• Telegram. Вступайте в тематические чаты, обсуждайте интересные вопросы и делитесь советами. Так вы найдёте сторонников, с которыми сможете контактировать лично, например, для обмена опытом.
• Друзья друзей. Не отказывайтесь знакомиться со знакомыми товарищей, чтобы расширять сеть в геометрической прогрессии.
• Общественные места. Рестораны, спортзалы, бары, боулинг, музеи, кинотеатры — любые заведения со скоплением людей. Никогда не знаешь, где проводит время нужный человек.

3. Заводите знакомства. Вы подготовились производить хорошее впечатление и выбрали площадки. Пора приступать к беседам и наработке контактов.

Например, переходите в зону отдыха после основной части конференции. Подходите к людям, заводите разговоры на профессиональные темы, интересуйтесь их мнением. Высказывайте своё видение, задавайте уточняющие вопросы — в конце обменяйтесь контактами.

Не продавайте товары или услуги. Цель третьего этапа — завести знакомство и обменяться контактами.

Расставляйте «крючки», чтобы связаться с человеком по мессенджеру или телефону. Например, сделайте общее фото или пообещайте отправить подборку исследований по интересующей собеседника теме.

4. Укрепляйте связи. Поддерживайте связь с новыми знакомыми. Отправляйте полезные материалы, созванивайтесь, встречайтесь в офлайне и поздравляйте с профессиональными праздниками. Смотрите на это как на дружбу или товарищество.

Нетворкинг — это систематическая, постоянная работа. Не нужно общаться и встречаться каждый день, но периодичность обязательна.

5 советов начинающим нетворкерам

1. Выражайте благодарность. Если человек помог, сделайте ответную услугу, дайте ценный совет или скажите простое «Спасибо!».

2. Будьте собой. Не пытайтесь казаться лучше, чем есть на самом деле. Ложь вскроется и испортит отношения. Например, когда человек положится на вас в важном деле, а вы не справитесь с задачами и подведёте его.

3. Слушайте и задавайте вопросы. В беседе участвуют два человека, поэтому не нужно говорить только о себе. Интересуйтесь новым знакомым, задавайте вопросы и внимательно слушайте. Не перебивайте и не отвлекайтесь на гаджеты — это признаки дурного тона.

4. Делитесь опытом. Помогайте начинающим специалистам. Во-первых, структурируете собственные знания. Во-вторых, получите репутацию отзывчивого человека, которого в нужный момент порекомендуют в первую очередь.

5. Прокачивайте знания. Прогресс не стоит на месте, регулярно появляются новые решения привычных проблем. Читайте книги, повышайте квалификацию и посещайте отраслевые конференции. Будьте в тренде, чтобы оставаться полезным.

5 полезных книг по нетворкингу

Начните построение системы связей с полезной литературы:

1. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» — Кейт Феррацци, Тал Рэз.

Классика бизнес-литературы, бестселлер по версии Forbes. Авторы делятся секретами, как выйти на высокопоставленных людей, но при этом не забывать о важности любого человека вне зависимости от статуса.

Рейтинг на Литрес — 4,3.

2. «Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать» — Карен Викре.

Практическое руководство для замкнутых людей, которые боятся знакомств. Автор учит добиваться целей, беседовать без стеснения и чувствовать себя комфортно в рабочей среде.

Рейтинг на Литрес — 3,9.

3. «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства» — Елена Вавилова, Андрей Безруков.

Авторы учат разбираться в людях, чтобы создавать долгосрочные и продуктивные отношения. Работа вдохновлена опытом разведчиков, которые много лет работали под прикрытием и успешно выполняли задачи.

Рейтинг на Литрес — 5,0.

4. «Новый код нетворкинга» — Гил Петерсил.

Автор настаивает не на количестве, а на качестве связей. Читатели получают подробную инструкцию с практическими заданиями. Результат — развитая сеть полезных знакомств, которая упрощает профессиональное развитие.

Рейтинг на Литрес — 4,3.

5. «От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей» — Брайан Грейзер.

Книга больше похожа на сборник историй известного продюсера. Каждое повествование учит, как искать подход к людям с разным темпераментом, что говорить для захвата внимания и как расширять возможности.

Рейтинг на Литрес — 4,2.

Уютный телеграм-канал, где переводят законы на человеческий язык

Коротко

1. Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных контактов, которые помогают в карьере, бизнесе и личных делах.
2. Нетворкинг расширяет возможности — можно получить советы и рекомендации, найти партнёров и инвесторов. Без полезных знакомств некоторые задачи отнимают недели, а иногда и месяцы.
3. Хороший нетворкинг — это бескорыстное общение. Настраивайтесь сначала давать, и только потом брать. Если ставить целью получение выгоды, знакомство не зайдёт дальше одной-двух бесед.
4. Не обрывайте контакты после знакомства. Поддерживайте связь — встречайтесь, обсуждайте интересные темы и не забывайте поздравлять с праздниками.
5. Начните построение системы связей с литературы. Полезные книги дают ценные советы и алгоритмы построения долгосрочных, продуктивных отношений.

Статья актуальна на 23.03.2023

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей. Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам. Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении. «Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

• Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

• Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

• Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

• Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

• Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

• Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

• Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. Например, с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами. До весны 2022 года список доступных в нашей стране соцсетей был несколько шире, но это не значит, что развивать сеть контактов теперь невозможно.

• Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один. Вместе с предыдущим пунктом (социальные сети) это один из ключевых способов нетворкинга на удаленке.

• Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях — поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

1. Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
2. Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
3. Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
4. Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
5. Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
6. Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что почитать о нетворкинге

Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Книга научит располагать к себе людей, заводить полезные знакомства и добиваться разных профессиональных целей с их помощью.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Гуру нетворкинга описывает простые и эффективные приемы из своего опыта. Его подходы изучают в Stanford Business School.

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Один из известнейших тележурналистов и признанный мастер интервью делится своими секретами.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Основательница лаборатории The Science of People рассказывает, как вести себя на мероприятиях, считывать эмоции и делать любое общение запоминающимся.

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг. В книге он рассказывает о методах общения с людьми, делится инструментами эмпатии и понимания себя.

«Из связей в князи», Максим Чернов

Эксперт по нетворкингу и основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения.

Что такое нетворкинг простыми словами и в чем его польза?

Слово «networking» звучит для некоторых русскоговорящих людей непонятно и загадочно. В переводе с английского понятие означает налаживание деловых связей и знакомств. Простыми словами, нетворкинг — это умение находить полезные для развития своих навыков и карьеры знакомства. Идея нетворкинга базируется и ведет свою историю с теории шести рукопожатий. Ее в 1969 году разработали два американских психолога, впоследствии теорию подтвердили несколько исследований. Она гласит, что каждый человек знаком с другим через пять людей. Определение образное, но теория подтверждается. Особенно когда речь идет о сфере бизнеса.

В чем суть нетворкинга?

Нетворкинг подразумевает создание сообщества специалистов в одной области. С собеседниками у вас должны сходиться взгляды, интересы и направление работы. К тем, кто входит в ваш круг, можно легко обратиться за консультацией, попросить помощи в продвижении ваших услуг или товаров. Такие люди могут быть знакомы с необходимыми вам специалистами и при необходимости сведут вас с ними. На постсоветском пространстве под нетворкингом нередко ошибочно понимают обычный обмен визитками и непродолжительный разговор ни о чем. Но нужно понимать, что дать свои контакты и немного рассказать о своей деятельности — это не значит завести знакомство, которое окажется полезным. В вашей визитнице может лежать десятки бумаг с контактами, которыми вы ни разу не пользовались и вряд ли воспользуетесь. В верной трактовке понятия нетворкинг позволяет построить такие контакты, которые смогут привести к долгосрочному и приятному общению с человеком. Важно, чтобы в располагающей к доверительной беседе обстановке вы смогли узнать, чем он увлекается, в чем хорош, подробно рассказать о своем бизнесе, обсудить общие для вас вопросы, поделиться опытом. Такой контакт принесет пользу и вам, и собеседнику. Нетворкинг применяют в бизнес-сообществах, фрилансе и других специализированных сферах с похожими интересами. Окружение, которое разбирается в близких вам областях, позволит узнать об опыте других и не допустить многих ошибок, быстрее добиться намеченных целей в бизнесе. Правильные знакомства нередко становятся трамплином для карьерного роста и дополнительной мотивацией. Нетворкинг можно назвать настоящим стилем жизни тех, кто решил активно строить карьеру. Заинтересованные в построении полезных контактов люди стремятся постоянно «обрастать» нужными связями и регулярно их поддерживать. Это можно назвать ключевым навыком нетворкинга. Кто-то может сказать, что ничего нового концепция нетворкинга не привносит. Ведь на профессиональных собраниях, выставках и деловых встречах давно заведено хотя бы обмениваться визитками. Иногда к этому добавляется вежливый пятиминутный разговор, чаще не связанный с деятельностью участников. Но нужно еще раз подчеркнуть — это имеет слабое отношение к нетворкингу.

Эффективный нетворкинг

Эффективный нетворкинг — это регулярное плотное общение людей, которых связывают схожие взгляды и сфера деятельности. Если это разговор в реальной жизни, то он должен включать развернутый обмен мнениями, представлениями о ведении бизнеса и других интересующих собеседников темах. Длиться такая беседа должна хотя бы час. Суть не в том, чтобы просто вежливо пообщаться, потому что так необходимо, а проникнуться чужими взглядами и интересами. Это позволит вам вынести выгоду для будущих бизнес-проектов и задач. Задача нетворкинга в том, чтобы «своих» людей в различных сферах было как можно больше. Кроме пользы, которую получаете вы, ваши собеседники также видят для себя выгоду во взаимодействии с вами. Так процесс становится интересен двум сторонам. Так как понятие нетворкинга приближено к такому понятию, как общение, то логично его деление на личный и деловой, который еще и включает несколько подвидов. К личному нетворкингу относится общение с близкими и друзьями, а также теми специалистами, которым вы регулярно доверяете свое здоровье, внешний вид и другие важные сферы. Это, например, семейный врач, няня для детей, парикмахер или швея, к которым вы ходите годами.

Бизнес-нетворкинг

• Не ошибиться с выбором надежных партнеров для бизнеса.
• Получить нужные контакты можно намного проще и быстрее. При этом вас могут представить настолько выгодно и правильно, что знакомство пройдет быстрее и наладить контакты будет проще.
• Нетворкинг считается наиболее эффективным способом рекламы в узких кругах, которая быстро вовлекает целевую аудиторию.
• Вы получаете опыт взаимодействия в нестандартной ситуации, когда общаетесь с кругом разных людей.

Нетворкинг делят на подвиды по способу построения отношений:

Позитивный

Его особенность состоит в том, что вы даете больше, чем приобретаете. Это хороший вариант для тех, чья карьера находится на старте, и кто готов вкладываться. Дальновидный бизнесмен должен понимать, что сейчас опыт и знания предоставляет он, но вскоре получит за это вознаграждение в виде помощи от других людей. Также этот способ взаимодействия нередко применяют те, кто собирает команду. Поэтому они вкладывают в надежде на то, что хорошие контакты принесут бизнесу выгоду в будущем.

Негативный

Базируется на принципе «ты — мне, я — тебе», где учитывается только выгода от сотрудничества. Из-за этого новые знакомства заводятся только для того, чтобы получить какие-то положительные результаты для бизнеса.

Смешанный

Предпочтительный вариант, при котором мы не опираемся лишь на личную выгоду, но и не забываем про необходимость развития бизнеса. Если вы будете перебарщивать с заботой о других и не просчитывать собственную выгоду, то есть риск, что вас будут использовать. А при склонности к исключительно рыночным отношениям будет сложно завоевать доверие партнера и получить искреннюю привязанность.

Нужно понимать, что не существует хороших и плохих методов. Многое зависит от умения подстраиваться под ситуацию и видеть ее под различными углами. Хороший коммуникатор также всегда помнит, что каждый человек имеет определенный набор личностных качеств. Они частично оказывают влияние на склонность к определенному типу поведения и построения отношений.

Какой бы вид ни был близок вам, есть несколько базовых правил нетворкинга и нюансов в его работе. Разберем их ниже.

Как работает нетворкинг?

Очевидно, что благодаря связям можно реально справиться со многими сложными вопросами и упростить себе жизнь. Это утверждение своим примером доказали многие успешные люди. Благодаря деловым связям у многих получается быстрее прийти к успеху и стать настоящим профессионалам.

О пользе нетворкинга говорят и психологи. Они проводили много исследований взаимосвязи его применения и успеха бизнеса, которые доказали результативность нетворкинга для достижения своих целей в профессиональной деятельности.

Опытные нетворкеры считают, что такие качества, как целеустремленность, ответственность и профессионализм влияют на построение бизнеса настолько же сильно, как и правильное окружение. Если личностных качеств немного недостает, их получится компенсировать полезными связями.

Людям, которых с детства приучают обзаводиться хорошими знакомствами для построения карьеры и продуманно распоряжаться деньгами, стать успешными в бизнесе будет проще. У них лучше прокачаны личностные качества, а создавать правильные деловые связи получается проще. Человеку без таких навыков и соответствующего окружения сделать это гораздо сложнее.

Но при желании личные качества и способности к нетворкингу можно прокачать. Это намного проще, чем многим кажется. Чтобы процесс проходил быстрее и вы допускали меньше ошибок, советуем пользоваться советами специалистов.

Как начать строить связи с нетворкингом?

В основе всего должно лежать понимание, для чего вам нужен нетворкинг. Цели могут быть разными, но обычно их связывают с карьерным ростом и приобретением необходимых профессиональных и личностных качеств.

Для тех, кто еще не успел научиться общаться с незнакомыми людьми, стоит начать с систематизации личной сети контактов. Первый уровень — это родственники и близкие. Специалисты советуют составить таблицу, где будут прописаны имена всех людей, ранжированные по степени важности и полезности.

Некоторым это может казаться непонятным, но желающим заняться нетворкингом стоит научиться сначала отдавать, а потом принимать. Окружающие люди должны понимать, что с вами можно связаться по любому вопросу и обратиться за советом. Сначала попытайтесь наладить настолько близкие и доверительные отношения с родственниками, а после переходите к малознакомым людям и стройте новые знакомства.

Одно из самых подходящих мест для нетворкинга — это коворкинги. Это городские общественные пространства, в которых люди объединяются для творческого и делового общения. В них можно встретить бизнесменов и специалистов в различных сферах. Общение обычно происходит не просто в формате беседы, а с интересными мероприятиями: мастер-классами, дискуссиями, презентациями, посетить которые можно бесплатно.

Также для занятия нетворкингом не лишним будет ходить на тренинги, воркшопы, лекции, которые наверняка проводятся в вашем городе. Если населенный пункт очень маленький, не стесняйтесь съездить на подобные мероприятия в более крупный город.

Чтобы вам было проще завести знакомства, посещайте их в одиночку. Всегда имейте с собой визитку. Не стесняйтесь, но и не будьте излишне навязчивыми. Заранее продумайте, чем вы можете быть полезными.

Ключевые правила нетворкинга

Выбрав для себя определенную стратегию общения и несколько раз повторив ее с разными людьми, нетворкинг покажется вам не таким сложным. Но вначале лучше ориентироваться на советы профессионалов:

• При знакомстве с человеком нетворкер спрашивает у себя: «Чем я могу быть ему полезным?» Всегда продумывайте в голове, как вы можете облегчить его проблему, каких специалистов подсказать, какие советы дать. Помните, что в сначала люди должны видеть выгоду от вас, и только потом стоит ожидать от собеседника ответного действия.
• Первое впечатление решает если не все, то многое. Мало кто захочет иметь дело с понурым, не горящим своих занятием собеседником. Для нетворкинга важно, насколько доброжелателен человек, его мимика, жесты, взгляды. При нетворкинг-знакомствах вы должны хорошо выглядеть, быть уместно одетым, стоять или сидеть в открытой для собеседника позе. Это подсознательно считывается, поэтому внешние проявления не менее важны, чем ваши знания и навыки. Это подтвердили и психологи. По данным их исследований, при первой встрече на 56% успех определяет невербалика человека, на 37% — особенности голоса и только 7% — слова.
• Не старайтесь вложить в первую беседу слишком много. Длительное общение может утомить собеседника и сделать вас в его глазах слишком нудным. Поэтому предпочтительно ограничиться недолгой беседой, оставить контакты и перейти к общению со следующим человеком. Для первого этапа нетворкинга этого будет вполне достаточно. Когда первая «удочка» заброшена, можно приступать к следующей стадии — более длительному общению в располагающей обстановке.
• Позаботьтесь о наличии визиток. Сейчас многие считают, что они постепенно уходят в прошлое. Ведь у каждого есть страницы в соцсетях. Но на деловых мероприятиях намного удобнее дать собеседнику визитку, чем диктовать номер на ходу. Даже если ему будет комфортен этот способ, дополнительно отдать ему визитку не помешает. Это покажет вашу ответственность и внимательность к мелочам.
• Не стремитесь что-то продать или рекламировать на первой встрече, если хотите оставить хорошее впечатление. Такая навязчивость отпугнет любого человека и моментально испортит впечатление о вас. Будьте доброжелательны и старайтесь искренне интересоваться делами собеседника даже, если планируете заводить с ним только взаимовыгодное сотрудничество.
• В любом случае представляйте друг другу незнакомых людей. Нередки ситуации, когда два человека общаются друг с другом на мероприятии, а третий — знакомый одного из собеседников — отстранен от них. Он не участвует в разговоре и никак не включен. Это неверная позиция, которая в том числе невыгодна и вам. Постепенно один за другим ваши знакомые окажутся в настолько неудобной ситуации, после чего развалится вся сеть знакомств. В результате вас посчитают невыгодным в деловом нетворкинге и исключат из круга своих знакомств. Чтобы такого не произошло, старайтесь представлять друг другу своих старых и новых знакомых, включать их в небольшие группы для совместного общения.

• Научитесь представлять себя с выгодной стороны. Классическое представление в виде «Меня зовут так-то и я занимаюсь этим» делает вас незаметным среди десятка других таких же людей. Попробуйте заменить сухое, мало говорящее о вас предложение на более подробное описание. Например, не просто рассказать, что вы менеджер по продажам, а кратко пояснить, чем вы отличаетесь от других, какие новшества привнесли в эту сферу. Позвольте собеседнику в нескольких словах узнать о вас как можно больше. Пока опыта нет, используйте заготовки, заранее отрепетировав их дома перед зеркалом. Старайтесь при этом быть энергичным, используйте мимику и жесты.
• Старайтесь не использовать односложные вопросы. Умение спрашивать и интересоваться собеседником — важный навык в нетворкинге. Если вы будете спрашивать только то, на что человек может ответить «да» или «нет», длительного контакта у вас не выйдет. Попробуйте стоить вопросы так, чтобы собеседник мог отвечать развернуто, рассказывал о своем опыте, делился мнениями и впечатлениями. Также поступайте и вы, когда вас о чем-то спрашивают. Но и не рассказывайте обо всем сразу: давайте высказаться собеседнику, чередуйте развернутые и компактные вопросы и ответы.
• Выстраивайте приоритеты в общении. Не старайтесь охватить своим вниманием всех присутствующих на мероприятии. Заранее определитесь, специалисты в какой сфере вам сейчас интересны, какими компетенциями они должны обладать, какие ваши проблемы они могут помочь решить. В первую очередь уделите свое время этим людям. Общение с остальными будет плюсом, но распыляться на всех не стоит.
• Выбирайте для себя комфортную позицию. При общении не стойте слишком близко к человеку, но и не отдаляйтесь. Стройте правильный зрительный контакт, свободно и корректно выражайте эмоции и жестикулируйте. Вы должны ощущать себя свободно, у вас в руках не должно быть много вещей. Например, если одна занята папкой с бумагами, а в другой вы держите телефон или чашку кофе, то эффективность общения становится ниже.
• Не забывайте о старых контактах. Опытный нетворкер знает, что не стоит превращать свою жизнь в погоню за новыми знакомствами. Порой намного более полезным будет встретиться за чашкой чая со знакомым, с которым давно не виделись, и в неформальной обстановке обсудить дела и личные вопросы. На таких встречах вы сможете узнать о новых людях, которые также будут вам интересны.

Главные преимущества нетворкинга

Нетворкинг — игра, которая при соблюдении определенных правил поможет решить многие проблемы и облегчить ведение бизнеса. Базовые плюсы нетворкинга заключаются в следующем:

• Вы экономите время на решение бизнес-задач.
• В жизни появляется больше интересных встреч и событий.
• Повышается мотивация к работе и достижению новых целей благодаря примеру успешных людей.
• Вам станет проще находить клиентов.
• Вы сможете поделиться знаниями и идеями с профессионалами и, возможно, создадите что-то новое вместе.

Несмотря на важные достоинства, у нетворкинга есть нюанс — мало уметь выстраивать связи, их необходимо поддерживать. Иначе о вас забудут, и все старания окажутся напрасными.

Для каких сфер наиболее эффективен нетворкинг?

Связи решают если не все, то очень многое. Особенно хорошо это понимают представители бизнес-среды, которые активно используют нетворкинг в своей деятельности. В этой среде он даже не является трендом, это скорее необходимость, без которой продвинуть свои товары и услуги становится сложнее.

Бизнес-знакомства благодаря стечению многих обстоятельств заводят чаще на офлайн-конференциях и деловых мероприятиях. На них нередко можно встретить настоящих профессионалов, которые смогут благоприятно повлиять на ваш бизнес. Нередко даже само мероприятие и выступления уходят на второй план, уступая место процессу получения новых контактов.

Попав в такую среду, для начала бизнесмен оценивает участников встречи: узнает об их квалификации, опыте, выбирает тех, с кем ему было бы полезно и приятно пообщаться. После этого нетворкер заводит беседу с учетом всех описанных выше правил и пытается заложить основу перспективного сотрудничества. Для этого стоит не только обменяться контактами, но и договориться о встрече.

Полезный нетворкинг

Полезный нетворкинг активно применяется и специалистами по маркетингу. Его используют в управлении продажами, для улучшения деятельности отдела маркетинга, взаимоотношений с клиентами. Доброжелательные отношения необходимо строить не только с другими компаниями, но и с потенциальными клиентами.

Сделать это можно на любом тематическом, связанном со сферой деятельности вашей компании мероприятии. Предусматривается также общение на дружеских вечеринках, приемах.

Нетворкинг также становится все более популярным в IT-сообществе. Здесь он всегда строится по принципу «я больше отдаю, чем беру». Это связано с тем, что репутация среди компаний в сфере информационных технологий ценится даже больше, чем профессиональные качества.

Хорошими площадками для получения полезных контактов в IT-среде считаются разнообразные онлайн и офлайн-конференции, воркшопы, семинары, курсы, которые объединяют специалистов различного звена.

Чтобы быть эффективным в нетворкинге, для начала нужно освоить несколько принципов, желательно прочитать книги по этой теме или пройти обучение у специалистов. Мы приглашаем всех желающих на курс, на котором консультант по личностному развитию, мотивации и раскрытию потенциала расскажет все о нетворкинге и ответит на волнующие вас вопросы. Вы сможете отточить навыки общения, после чего быстро и устойчиво заводить полезные знакомства. Подробнее о мероприятии вы можете узнать на нашем сайте.

С уважением, команда Moscow Business School

Вы можете пройти обучение на практических бизнес-семинарах Moscow Business School, если хотите сменить сферу деятельности или укрепить свои позиции на текущем месте.

• Внутренние коммуникации: управление конфликтами и работа с барьерами
• Технологии фасилитации в креативном управлении
• Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга
• Корпоративные коммуникации. Управление внутренней средой компании
• PRO для лидера: профессиональные ресурсы общения