Пустилась «во все тяжкие», чтобы открыть бизнес. История одного мебельного производства
Чтобы открыть собственное мебельное производство, Александра Ларионова потратила все семейные сбережения, продала две квартиры и переехала в съемную. А потом ради бизнеса пустилась «во все тяжкие» — заняла деньги у знакомых и взяла кредиты, которые выплачивает до сих пор. На пути к цели она совершила немало ошибок, зато сейчас мебель Millwood продается в Беларуси и России, а оборот компании в месяц в зависимости от сезона составляет $ 50−100 тысяч. Вот ее история.
— Думаю, у многих появляется идея открыть свое дело, правда, не каждый решается. В моем случае ощущение, что пора что-то менять, пришло в декретном отпуске. Я даже набросала план, чем заняться. Варианты в основном были с услугами: швейная мастерская в торговом центре или медицинский кабинет с УЗИ. В частности, врачей-узистов можно было бы не держать в штате, а приглашать в зависимости от количества пациентов. Еще была идея с парикмахерской. Чуть позже появилось желание что-то производить, например, открыть точку по продаже кофе и пончиков собственного приготовления.
Все идеи для меня были полным открытием, обсуждала их с родственниками и знакомыми до тех пор, пока они не сузились до одной — металлообработки. В этой сфере я разбиралась чуть больше, чем в остальных, так как до декретного работала на производстве холодильного оборудования, знала, где можно закупать станки и какой персонал нанять.
Попыталась оценить размеры инвестиций. Оказалось, стоимость оборудования слишком велика: для примера, один станок стоил € 150 000. Попробовала найти бизнес-партнеров — но смельчаков не нашлось. Однако к тому времени я настолько загорелась идеей, что не хотела от нее отказываться. Поэтому начала думать, как ее упростить под предполагаемый стартовый капитал. Еще раз все пересчитала и поняла, что могу позволить себе минимальное оборудование для деревообработки — и решила открыть мебельное производство. Это был 2012 год.
Стартовый капитал
На запуск проекта ушли семейные накопления — $ 15 000, а также деньги от продажи квартиры, которая досталась по наследству, — $ 40 000. Все потратила на украинское оборудование, а также на аренду помещения, зарплаты, налоги, сайт. Главной ошибкой на начальном этапе стала как раз-таки покупка оборудования. Украинцы не были готовы обслуживать его на других рынках. Если что-то выходило из строя, то поддержка была крайне слабой. Поэтому позже пришлось решать проблему глобально: полностью его менять. За новым даже специально съездила в Италию. Уровень местных производителей, их клиентоориентированность меня сильно впечатлили.
Чтобы купить итальянские станки, пришлось принять серьезное решение — продать еще одну квартиру (выручила около $ 60 000) и переехать с семьей в съемную. Дальше — больше. Ради бизнеса пустилась «во все тяжкие» — заняла у родственников и друзей порядка $ 10 000, взяла кредиты и дополнительное оборудование в лизинг.
К слову, кредиты и долги отдаю до сих пор. Итоговые вложения, по моим подсчетам, составили больше $ 125 тысяч. И бизнес до сих пор требует вливаний.
Трудности и ошибки на старте
Самым трудным было начать что-то делать и взять на себя ответственность. Опыта было мало, а в подборе персонала так и вовсе — общие представления. Сперва пригласила дизайнера, конструктора и технолога, опираясь лишь на красивое портфолио. У них был опыт в своих профессиях, но в мебельном производстве работал только дизайнер. Конечно, эти специалисты стоили немного дешевле, но экономия на заработной плате повлекла значительные потери в производстве.
Такую же ошибку совершила, когда наняла неопытных рабочих. Сама я тогда не знала, как правильно пилить за станком или красить деревянные детали, поэтому верила, что рабочие говорят «истину», и недоумевала, почему на выходе столько брака. Теперь, конечно, понимаю, что нужно было пройти весь путь самостоятельно, набить шишек, постоять за каждым станком и собрать десятки стульев.
К финансовым потерям из-за ошибок найма я отнеслась философски — как к инвестициям в образование. Как уже говорила, опыт был только у дизайнера, и она помогала решать многие производственные вопросы, например, по ассортименту мебели.
Еще одна, на мой взгляд, серьезная ошибка связана с арендой помещения. Опять же в целях экономии выбрала место в 15 км от Минска. В столице в то время квадрат арендуемой площади под производство стоил € 10−15, а за городом — на 30−40% дешевле. Но аренда не так уж и помогла сэкономить, наоборот, вызвала колоссальные трудности и простои.
Во-первых, встал вопрос с доставкой сотрудников. Поскольку на производстве трудились не более 7 человек, то моя семиместная машина, как я думала, неплохо «справлялась». Однако я не учитывала затраты на бензин и время работы «извозчиком», а стоило бы.
Во-вторых, зимой появилась проблема с дорогами, которые чистили примерно два раза в месяц. В том году нам еще пришлось пережить знаменитый снегопад «Хавьер»… В общем, простои были периодически.
Сегодня мы арендуем производственные площади завода «Горизонт» в центре Минска и с подобными проблемами уже давно не сталкиваемся.
Сбыт продукции
Я не продумала заранее вопрос сбыта и продажи продукции. Правда, то, что это плохо, поняла не сразу. В 2014 году в Беларуси проходил Чемпионат мира по хоккею, и все местные предприятия и производства были максимально загружены работой. Розничные клиенты обслуживались по остаточному принципу. Получилось так, что без всяких усилий с нашей стороны, без продвижения и рекламы, к нам начали обращаться физические лица, которые не могли в сроки получить нужную мебель у других производителей. А вот после ЧМ проблемы со сбытом стали колоссальными.
По сути, на старте мы ничего сами не предлагали, люди заказывали столы — мы производили столы.
Когда клиенты закончились, стало понятно, что надо делать что-то еще. И мы сделали — пошли по магазинам разговаривать с продавцами, выяснять потребности покупателей, спрос на ассортимент, модели, цвет, цены и т.д. Уже на основании опроса и фантазии продавцов мы сделали мебель, но… Продукция того периода до сих пор пылится на складе, потому что оказалась невостребованной, не для серийной продажи.
После работы над ошибками и очередных опросов мы выпустили опытные образцы наиболее покупаемых единиц, к примеру, тех же обеденных столов, и предоставили их как выставочные в 10 точках продаж. Продажи постепенно сдвинулись с нуля и стали расти. В течение года точек уже было около 50 по всей стране.
Как развивается компания
Команда. Сегодня в компании уже более 30 человек. К сотрудникам предъявляю два важных требования: опыт работы в мебельном производстве и любовь к клиенту. Если наш менеджер по продажам с клиентом говорит дипломатично, а положив трубку, комментирует в духе «как он мне надоел» — то это не наш человек.
Ассортимент. Мы с первых шагов компании не зацикливались на одном направлении. Сегодня в нашей линейке есть мебель для гостиных, спальни, детских комнат, а также столы и стулья как отдельные направления. Наша гордость — детские стульчики «Вырастайка» и направление модной мебели loft.
Цены. Мебель Millwood недешевая, но ее стоимость отвечает качеству. Мы предлагаем клиентам повышенную гарантию на износостойкость, например, на тот же стульчик «Вырастайка» — 11 лет. Если сравнивать с европейской ценой, то за соответствующее качество мы просим гораздо меньше. Допустим, наш журнальный столик стоит около € 70, а такой же европейского производства — € 170. В отношении мебели линейки loft такая ценовая разница будет аналогична по каждой позиции. А в целом цена формируется рынком. Сверхмаржи сейчас нет ни у кого.
Рост продаж. Ежегодно мы прирастаем на 30% по продажам, используя все те же инструменты: выставочные образцы и опрос клиентов. А также благодаря тому, что расширили продажи территориально. Сегодня у нас более 500 клиентов — ИП и юридические лица по всей Беларуси. Работают собственная торговая точка в одном из минских ТЦ и интернет-магазин. Оборот компании в месяц — $ 50−100 тысяч (в зависимости от сезона).
Два года назад из-за снижения покупательского спроса мы вышли на российский рынок, где работаем с помощью дилера до сих пор. Отгружаем продукцию даже в такие далекие города, как Владивосток. Сегодня около 40% всех продаж приходится на Россию.
Модели продаж. Честно говоря, я неохотно делюсь подобной информацией — слишком дорого (во всех смыслах) она мне далась. Могу сказать, что сейчас все уходит в электронную коммерцию. Вот, к примеру, до недавнего времени у нас были две собственные розничные точки, и когда одну из них закрыли и переориентировали продажи в интернет, то не только ничего не потеряли, но даже подросли примерно на 10%.
Продвижение. Мы пробуем разные рекламные инструменты для продвижения — социальные сети, контекстную рекламу, платные публикации в СМИ, рекламу в метро. Поскольку опыта мало и сложно пока оценить результат, то на эксперименты тратим не более 5% от прибыли. Основные инструменты привлечения и удержания клиентов — «сарафанное» радио и отзывы.
Сложности бизнеса. В нашем бизнесе, к сожалению, есть место обману — например, юрлица могут просто не выплатить рассрочку. И это большой риск прогореть. Были случаи, когда фирмы-должники меняли реквизиты и вообще исчезали из поля зрения.
Как и любой производственный бизнес, наш также требует постоянных инвестиций в развитие. Мы работаем на рынке в условиях высокой конкуренции и демпинга, а значит, если хотим оставаться на волне, вынуждены вкладывать немалые средства в оборудование и предвосхищать ожидания клиентов.
О планах. В ближайшее время мы планируем обновить линейку продукции и предложить клиентам больше интересного в направлении мебель-трансформер. Пока изучаем спрос и формируем предложение.
Мой бизнес все еще на этапе активного развития. Я не отказалась от идеи металлообработки, она по-прежнему в моей голове. В будущем планирую обязательно ее реализовывать.
Читайте также
- «Нам приходилось ломать психологию строителей». Как делают энергоэффективные дома — история AET-Home
- Эта хрупкая девушка плакала по ночам, а днем сама делала столешницы и боролась за бизнес. История «каменной леди»
Бизнес изнутри: как работает частная мебельная мастерская (+ видео)
Мебельное производство востребовано всегда. Однако и конкуренция на этом рынке высокая.
- Плюсы мебельного бизнеса
- Производство мебели на заказ
- Как начать
- Шаг 1 — регистрация бизнеса
- Шаг 2 — снять помещение
- Шаг 3 — купить оборудование
- Шаг 4 — найти и договориться с поставщиками
- Шаг 5 — нанять персонал
- Шаг 6 — решить вопрос с доставкой
- Шаг 7 — запустить рекламу
Производством мебели занимаются, как крупные гиганты, так и небольшие мастерские. Гиганты берут объемами и типовой мебелью. Мастерские предлагают мебель на заказ, что востребовано в последнее время.
Сегодня мы расскажем о том, как начать мебельный бизнес и как в нем быть малым, но успешным. Про особенности заработка и про секреты успеха смотрите в видеорепортаже из мастерской авторской мебели ARTETERNITY в Москве, которую мы посетили буквально на днях.
Плюсы мебельного бизнеса
Большое производство потребует значительных инвестиций, частную же мастерскую можно организовать на небольшие деньги. Есть мастерские, где работает не больше 10 человек, а есть где все делается одним мастером.
Этот бизнес привлекает перспективами. Мебель будут покупать всегда. Даже в кризис. А пока рынок новостроек активно растет, востребованность в мебели никуда не денется.
Лучше всего себя чувствуют производители эконом-класса. Но и нишевые мастерские находят своего покупателя, если предлагают качественный товар за разумные деньги.
Кроме того, мебель на заказ ценится за возможность купить что-то индивидуальное и нужного размера. Сегодня на рынке не так часто встречаются большие квартиры, поэтому каждый сантиметр шкафа, дивана и даже стола учитывается. Многие привлекают к ремонту дизайнеров, которые подбирают обстановку под свой проект. Часто проект требует заказной мебели.
Производство мебели на заказ
Таким производством занимаются небольшие мебельные мастерские. Обычно они работают в среднем и дорогом сегменте рынка. В эконом варианте их пока нет, это преимущество для тех, кто рассматривает запуск бизнеса в этой нише.
Начинать с частной мастерской проще всего. Потребуется:
- небольшой стартовый капитал;
- небольшое помещение;
- универсальный набор оборудования.
Но стоит понимать, что такое производство потребует много ручного труда и достаточно больших временных затрат.
Надо не только уметь делать мебель, но и находить клиентов. Частные мастерские не могут позволить себе затраты на большие склады и магазины. Обычно они продают все через интернет и через знакомых, поэтому реклама в этом бизнесе очень важна.
Как организовать мебельное производство с нуля с минимальными вложениями
У вас есть минимальные столярные навыки или способности? Вы когда-то изготавливали некоторые предметы мебели своими руками? Вы интересуетесь мебельной сферой, современными трендами в этой области и технологиями изготовления? Если Вы с уверенностью можете ответить хотя бы на 1 из этих вопросов утвердительно, то возможно Вам стоит превратить Ваше хобби или увлечение в прибыльное дело и организовать мебельный бизнес.
Мебельное производство – это высокорентабельный бизнес с минимальными рисками, относительно небольшим порогом вхождения и достаточно простой организацией на начальных этапах. Начать свое дело в сфере мебельного производства может практически любой заинтересованный человек без профильных навыков и больших стартовых капиталов.
В этой статье мы расскажем Вам, как начать мебельный бизнес с нуля и получить максимум прибыли и профессионального опыта от такой деятельности.
С чего начать мебельный бизнес?
Еще до непосредственной организации необходимо определиться с позиционированием и основным подходом к этому делу. На данный момент, существует 2 основных подхода к организации мебельного бизнеса. Эти подходы имеют кардинальное различие, как в плане инвестиций, так и в плане сложности реализации. Первый вариант подразумевает проведение сборки мебели из готовых комплектующих и практически не требует серьезных инвестиций. Второй вариант подразумевает открытие собственного мебельного цеха полного цикла, который будет заниматься производством комплектующих и непосредственной сборкой мебели из них.
Несмотря на теоретическую сложность реализации бизнес-модели второго типа, при наличии определенных профильных навыков и свободного помещения под мебельное производство, даже второй вариант можно воплотить в жизнь при минимальных инвестициях.
Для открытия бизнеса по сборке мебели не потребуется вообще каких-то существенных инвестиций. На начальном этапе потребуется компьютер, принтер, обычная дрель и небольшой комплект ручного инструмента для обработки дерева и сборки мебели. Также от Вас потребуется понимание процесса и специфики сборки мебели. Получить навыки и познакомиться с процессом сборки можно, посмотрев бесплатные обещающие уроки или прочитав специализированные книги, которые представлены в открытых источниках в огромном количестве.
Собирать современную мебель, и даже мебель премиум класса, которая представлена в лучших мебельных салонах, можно самостоятельно, имея минимальное понимание технического процесса и базовый набор инструментов.
Привлекательность мебельного бизнеса для потенциального начинающего предпринимателя заключается в возможности организации производства с минимальными вложениями, а также относительно высокой рентабельности, что находиться на уровне 50-60%.
Более того, существует возможность организации бизнеса совершенно без вложений. Деньги на первом этапе будут вкладывать сами клиенты, которым Вы сможете грамотно презентовать себя и довести их до заказа мебели.
Пример
Рассмотрим в примере вариант этой элитной кухни. Данная кухня достаточно габаритная, изготовлена она из высококачественных материалов и имеет высокую рыночную стоимость. Стоимость данной кухни, без всего комплекса бытовой техники, составляет порядка 50 тысяч рублей. При попадании в мебельный салон или профильный магазин ее стоимость в среднем увеличивается на 15 тысяч, то есть в салоне подобная кухня стоит 65 тысяч рублей.
Рассмотрим подробнее материалы изготовления кухни. Фасад данной модели выполнен из пленочного МДФ. Кухня включает комплекс встроенной бытовой техники, а также рейлинги, выдвижные ящички и ручки. Сами короба произведены из высококачественного ЛДСП немецкого бренда. Фурнитура всей кухни представлена элементами известной фирмы «Hettiсh». Данная кухня ничуть не хуже аналогов зарубежных производителей в контексте цены и качества.
Такую кухню можно изготовить самостоятельно без какого-либо специализированного оборудования и опыта.
Представьте, что данную модель Вам предоставили в разобранном виде. Смогли бы вы собрать подобную кухню при наличии всех комплектующих? Сборка такой кухни занимает от 5 до 7 дней при условии самостоятельной сборки без помощников. Себестоимость кухни находиться на уровне 40-50% от рыночной стоимости. Получается Вам просто необходимо собрать большой «конструктор» за 5-7 дней и при условии удачной сборки вы сможете заработать практически 25 тысяч рублей. Не правда ли, привлекательное финансовое предложение? Сборка кухни не имеет никаких сложных нюансов. Посмотрев раз на процесс сборки, практически любой человек сможет повторить его самостоятельно. Видео с последовательными этапами сборки можно с легкостью найти в интернете.
Что нужно для старта?
Многие интересуются вопросом о том, с чего начать мебельное производство. Важным моментом для старта небольшого бизнеса в этой сфере является организация закупок. Для начала производства Вам будет найти и закупить все необходимые крепежи, фурнитуру, расходные материалы и мелкие инструменты, а также все комплектующие для реализации конкретного проекта.
Фасадные элементы, фурнитуру, столешницы и все необходимые комплектующие производят на профильных заводах, где Вы можете сделать закупку практически на одинаковых условиях с крупными мебельщиками. С завода можно приобрести весь спектр комплектующих, что необходимы для создания мебели. Также для удобства можно заказать доставку всех покупок на место сборки.
Еще одним моментом является наличие места для сборки мебели. Трудно представить себе сборку мебели в квартире или другом жилом помещении. Идеальным вариантом будет аренда небольшого склада или ангара. В крайнем случае, можно попробовать провести первые сборки в большом гараже при отсутствии денег на аренду помещения. Некоторые умельцы умудряются проводить сборку мебели даже на балконе, но такое решение крайне нерационального для подобного бизнеса. Специалисты рекомендуют для сборки мебели выбирать помещения с высокими потолками, хорошим освещением и общим метражом не менее 20 квадратных метров.
Также Вам будет необходимо подготовить или где-то достать всю необходимую техническую документацию на проекты. С такой документацией можно обращаться на любой склад или в любой профильный магазин, где Вам подберут всю необходимую фурнитуру, на складе Вам смогут сделать распиловку материалов по заданным техническим параметрам.
Стекла для мебели можно заказать в любых стекольных мастерских. Вам даже не нужно приобретать стекло самостоятельно, достаточно сообщить специалисту размеры и тип необходимого стекла и его подготовят, исходя из всех Ваших параметров.
В итоге Вы получите практически готовый «конструктор» с заготовками необходимых размеров. Вас будет необходимо только просверлить отверстия, смонтировать крепления, провести сборку мебели и установку фурнитуры.
Как начать мебельный бизнес с нуля без вложений?
Многие начинающие предприниматели задаются этим. Дело в том, что вложения в такой тип бизнеса на начальных этапах действительно очень небольшие. Тем не менее, даже этих денег может не быть. К счастью, существует проверенный и распространенный метод. Стоит отметить, что именно таким образом начинали свою деятельность некоторые мебельные предприниматели, которые на данный момент имеют собственное производство полного цикла, сети магазинов и раскрученные торговые марки.
Суть такого метода предельно проста – старт бизнеса на деньги первых клиентов. Если Вам приходилось заказывать изготовление мебели на заказ, Вы возможно заметили такую особенность сотрудничества, как внесение предоплаты. Мебельщики, никогда не занимаются производством мебели за свои деньги. Обычно, при заказе мебели Вы уплачиваете 50% стоимости мебели, которые полностью покрывают стоимость материалов.
Часто у начинающих мебельщиков даже нет собственного автомобиля для доставки. Они приезжают на склад или в магазин на общественном транспорте, делают заказ, а через время нанимают машину, чтобы перевезти материалы в мастерскую. В мастерской мебель полностью собирается, после чего разбирается, мебельный «конструктор» доставляется к заказчику, где происходит сборка мебели и полный расчет за услуги.
Как видите, процесс организации мебельного бизнеса с нуля – это достаточно простая процедура, которая требует минимального понимания сферы и не требует вложений. После того, как на индивидуальных заказах мебели будет заработана необходимая сумма, можно арендовать оборудование, закупить оборудование, нанять несколько сотрудников и открыть собственный цех по производству мебели.
Что делать дальше после старта бизнеса?
Многие предприниматели не знают, как развивать мебельный бизнес и как организовать мебельное производство. Именно по причине незнания и страха потерять деньги часть предпринимателей не открывает собственное масштабное производство даже при наличии денег и большого опыта производства мебели по персональным заказам.
После старта бизнеса существует 2 модели развития: расширение масштабов деятельности в плане изготовления мебели за заказ и открытие собственного мебельного цеха полного цикла производства.
Первый вариант подразумевает открытие и регистрации собственной фирмы, найм сотрудников, аренду офиса и запуск активной рекламной компании. Возможен вариант, когда частные предприниматели находят заказы за счет репутации Вашей компании, а часть прибыль отдают Вам. Также возможен вариант найма сотрудников, которые будут выполнять всю необходимую работу, и получать зарплату, а организацией продаж, привлечением клиентов и заключением сделок будете заниматься непосредственно Вы или Ваш менеджер.
Второй вариант является более рентабельным и перспективным, поскольку самостоятельное изготовление заготовок под мебель в собственном цеху существенно снижает себестоимость производства. Кроме того, открытие собственного цеха позволяет оптимизировать все производственные процессы, ускорить производство мебели и сократить транспортные расходы, в случае, когда производство заготовок и мебели будет проводиться на одном объекте.
Для развития бизнеса в этом ключе потребуется арендовать подходящее помещение, нанять сотрудников и закупить необходимый спектр оборудования.
Закупка оборудования, включая распиловочный станок для ускорения процесса производства мебели, может быть произведена за вполне доступные деньги, которые можно заработать всего за несколько месяцев на индивидуальных заказах. Для открытия мебельного цеха под несколько сотрудников и закупки оборудования понадобиться от 100 до 500 тысяч рублей.
Также верным решением будет поиск хорошего дизайнера, который сможет нарисовать различные варианты мебели. Через интернет Вы сможете продавать мебель, даже не имея ее в наличии. Клиенты будут заказывать мебель, исходя из ее фотографии на Вашем сайте.
Кроме того, важным преимуществом собственного цеха является презентабельность, клиенты охотнее доверяют заказы крупным и средним фирмам, которые имеют определенную рыночную репутацию и собственное производство.
В итоге, мы можем утверждать, что мебельный бизнес – это достаточно простое, перспективное и рентабельное направление деятельности, которое может стать отличным выбором для начинающих предпринимателей с минимальными стартовыми бюджетами.
Как открыть бизнес по производству мебели
Перед началом мебельного производства стоит проанализировать рынок, конкурентов и основных потребителей продукции. Рассмотрим каждый пункт отдельно. На рынке представлена мебель следующих типов:
- корпусная мебель — состоит из отдельных жестких частей;
- рекламная — полки и витрины для размещения товара;
- мягкая — обшивается текстилем с мягким наполнителем;
- для торговых площадей — служит для оснащения залов магазинов, где продаются товары разного типа.
Клиентами бизнеса, производящего мебель, могут быть:
- розничные покупатели — приобретают изделия по одному или несколько по рыночной стоимости;
- оптовые клиенты — закупают большое количество товаров одного типа;
- посреднические организации — интерьерные и мебельные салоны, которые продают товары производителя на своих площадках и за это берут определенный процент.
Среди конкурентов бизнеса можно выделить: международные торговые сети вроде Леруа Мерлен, региональных производителей, частные цеха и отдельных мастеров. Чтобы занять свою нишу в мебельном производстве, владельцу бизнеса стоит провести анализ рынка, выделить свою целевую аудиторию, сформировать ассортимент товаров.
Как составить бизнес-план производственного предприятия: подробная инструкция
Первые шаги
Сколько можно заработать на производстве мебели
Бизнес по производству мебели окупается примерно за два-три года, чистая прибыль предприятия составляет около 40 % в год. Чтобы увеличить объем продаж, можно сделать следующее:
- анализировать спрос на мебель разного типа и ориентироваться на полученные данные;
- организовать доставку товара на дом или в офис;
- выполнять индивидуальные заказы, изготавливая мебель по эскизам клиентов.
Затраты на производство одной единицы продукции составляют в среднем 3000 рублей. Продать изделие можно гораздо дороже.
Этапы производства мебели
Точная технология изготовления зависит от класса мебели, который производит компания. В случае с производством мебели из дерева общий алгоритм алгоритм работы такой:
- Разработка — подготовка рабочего эскиза, выбор материалов и габаритов.
- Распиловка — материалы распиливаются станочным или ручным методом, обрабатываются (происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка).
- Все детали скрепляются между собой.
На заключительном этапе проводится контрольная проверка на соответствие готовой единицы техническим требованием. Изделие упаковывается и перевозится на склад, где хранится до реализации.
Как открыть бизнес по производству товаров
Выбор ниши
С чего начать мебельный бизнес
Мебельный бизнес стоит запускать поэтапно. Для начала необходимо определиться со специализацией производства:
- сборка мебели из готовых деталей;
- полный цикл.
Чтобы оборудовать цех полного цикла, стоит иметь стартовый капитал для оплаты аренды помещения, закупки оборудования и материала, найма персонала. Запуск производства мебели из готовых комплектующих менее затратен. В любом случае на этапе подготовки следует разработать детальный бизнес-план.
Регистрация производства мебели
На втором этапе нужно позаботиться о регистрации предприятия. Проще оформить индивидуальное предпринимательство, если компания открывается одним частным лицом. Для регистрации ИП достаточно подать документы в ФНС. Сделать это можно лично, через сайт налоговой, портал госуслуг или с помощью специального сервиса.
Проверка документов занимает три рабочих дня, после чего можно получить выписку из ЕГРИП следующими способами:
- прийти лично в налоговую инспекцию по месту жительства;
- получить по почте;
- отправить представителя по нотариальной доверенности;
- заказать доставку курьерской службой.
Оплатить государственную пошлину в 800 рублей потребуется, если документы подаются лично заявителем. Онлайн-оформление бесплатно.
Покупать кассовый аппарат не придется, только если все работы на производстве ИП выполняет сам и у него нет наемных сотрудников. В остальных случаях необходимо приобрести ККМ.
Сервис по регистрации бизнеса
Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно
Оборудование цеха
Чтобы заниматься производством мебели, понадобится оборудовать помещение площадью 100–120 квадратных метров. Территорию нужно зонировать, разместив на ней:
- рабочие цеха трех типов — производственный, где находятся станки для распилки, обработки и подготовки сырья; сборочный, в котором из готовых деталей собирают изделия; покрасочный, где производятся все лакокрасочные работы с последующей сушкой;
- склад, разделенный на две зоны — для готовой мебели и для сырья;
- кабинет инженера-проектировщика;
- помещения для персонала — комнаты отдыха, раздевалки;
- санузлы и душевые.
❗️ Внимание
Производственный цех не может располагаться в жилой зоне. В помещениях проводят 3-фазный ток, подключают систему вентиляции, отопления. Рядом размещают примыкающий автомобильный подъезд и площадку для погрузки и разгрузки. Цех должен соответствовать правилам и нормам пожарной безопасности.Наем персонала
На мебельном производстве полного цикла необходим следующий персонал:
- инженер-проектировщик;
- мастера производственных цехов — столяры, стекольщики, сборщики;
- менеджер по продажам и закупкам;
- HR-менеджер — эту работу может выполнять владелец бизнеса или стороннее агентство;
- бухгалтер — можно передать его обязанности специалисту на аутсорсе;
- водитель;
- грузчики.
На аутсорсе могут работать и механики, поддерживающие состояние оборудования. Это позволит снизить затраты на оплату труда персонала, которая для 15 человек составляет от 350 000 рублей без учета страховых взносов и налогов.
Как правильно нанимать сотрудников на работу
Поиск и найм
Закупка оборудования и сырья
К покупке оборудования стоит отнестись ответственно. Выход из строя любого механизма может затормозить производство и сорвать выполнение плана. Лучше покупать новые агрегаты с гарантийным сроком, приобретать инструменты среднего, а не низкого ценового сегмента.
Из оборудования на начальном этапе понадобятся:
- автоматические станки — сверлильно-присадочный для нанесения глухих и открытых отверстий под фурнитуру, петли, шканты;
- ручные инструменты — шуруповерты, перфораторы, режущие инструменты (фрезы, сверла, ножи).
Сырье для производства мебели подразделяется на два типа: ЛДСП, МДФ идут на корпусную мебель эконом-класса, древесный массив применяется для премиальных лотов или изделий под заказ.
Также для производства мебели используются:
- листы ДВП (древесноволокнистая плита), ОСП (деревянная плита, состоящая из трех и более слоев стружечных листов), многослойные фанеры;
- клеи, лакокрасочные составы;
- стальные и алюминиевые профили;
- пленки;
- рейлинги;
- фурнитура;
- метизы;
- витражное и обычное стекло.
Чтобы производить мягкую мебель, потребуется закупить также текстиль, нитки, картон, полиэтилен, поролон, ватин, синтепон, мебельную фурнитуру, гвозди, шурупы и болты.
❗️ Внимание
Точный список сырья и оборудования зависит от типов мебели, реализуемых предприятием.Откройте бизнес прямо из дома — через сервис от Деловой среды и Сбербанка
Как продвигать и продавать мебель
Чтобы справиться с конкуренцией на мебельном рынке, необходимо выстроить грамотную маркетинговую политику. Работа в этом направление позволит увеличить прибыль, расширить производство, привлечь новых клиентов. Рассмотрим приоритетные направления маркетинга.
Продажа изделий в интернете
Для продвижения товара в сети стоит разработать собственный сайт или приложение. Обратите внимание на создание групп в социальных сетях, так как это рабочий способ увеличения прибыли, контакта с покупателями, повышения их лояльности к бренду.
Для мебельного бизнеса подойдут:
- сообщество во ВКонтакте — крупная площадка, на которой можно размещать контент разного формата, вовлекать аудиторию в различные активности, собирать аналитику;
- канал на Яндекс.Дзене — здесь можно выкладывать длинные описания товара или производственного процесса с изображениями или видео, общаться с аудиторией, тестировать рекламные предложения.
Для продвижения компании в социальных сетях можно использовать различные способы маркетинга: рекламные сообщения, таргет, сторителлинг, акционные предложения, рассылку приглашений и бонусов.
Как продвигать бизнес в VK
Email-маркетинг
При грамотной настройке email-рассылки и продуманном содержании писем клиенты, которые их читают, часто переходят на сайт компании и в результате делают покупку.
Среди преимуществ email-маркетинга можно выделить:
- рост первичных и повторных продаж;
- рост узнаваемости бренда и повышение лояльности к нему;
- увеличение продаж комплектов мебели, а не единичных экземпляров.
Обычно электронное письмо содержит информацию о преимуществах товара, сферах его применения. В нем могут быть названы используемые на производстве материалы, если это важно. По электронной почте клиентам нередко отправляют специальные предложения, оповещения о скидках и сезонных акциях.
�� Совет
Важно следить за периодичностью и содержанием рассылки, чтобы снизить количество непрочитанных писем и отписок.Мобильный маркетинг
Разработанное мобильное приложение позволит:
- увеличить лояльность покупателей;
- побуждать клиентов совершать дополнительные покупки;
- привлечь новых покупателей;
- повысить узнаваемость бренда.
Разработка мобильного приложения затратна, но бизнес может окупить вложения за счет роста продаж. Клиенты часто пользуются приложениями, если с их помощью выбирать и покупать товары удобнее. С помощью подобного софта легко анализировать продажи и действия аудитории, проводить тематические акции, оповещать клиентов о расширении ассортимента.
Бизнесу следует уделить время и сотрудничеству с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, салонами мебели. Подобные организации можно найти самостоятельно, предложив в качестве вознаграждения от 10 до 20 % от суммы заказа.
Telegram Деловой среды
Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Преимущества бизнеса по производству мебели
Бизнес по производству мебели имеет несколько ключевых преимуществ, позволяющих выйти на точку окупаемости, получать прибыль и расширять производство.
Среди них можно выделить:
- нет необходимости закупать дорогое оборудование;
- можно зарегистрировать компанию в статусе ИП и работать по упрощенной системе налогообложения, что снизит налоговую нагрузку и облегчит подачу отчетности;
- изделия имеют низкую себестоимость и высокую рыночную цену;
- спрос на мебель стабилен и не зависит от сезона;
- можно работать на B2B-рынке или по запросам частных заказчиков;
- мебель можно делать своими руками, даже не имея цеха или офиса;
- у бизнеса есть перспективы расширения.
Недостатков значительно меньше. Среди них — высокая конкуренция на рынке и затраты на продвижение товара. Со временем качественный товар находит своего заказчика, а вложения в рекламу окупаются.
Ошибки начинающих производителей мебели
Большинство ошибок начинающие производители мебели допускают на этапе составления бизнес-плана и при решении организационных вопросов.
К наиболее распространенным ошибкам можно отнести:
- старт без предварительного анализа рынка и конкурентов, оценки рисков, расчетов;
- наем работников без знаний и опыта работы в мебельном производстве,
- отсутствие контроля над качеством выпускаемой продукции,
- формирование ассортимента без учета спроса и потребностей покупателей,
- нет стратегии по реализации товара,
- отказ от рекламы.
Чтобы построить эффективную работу предприятия на всех этапах, стоит обозначить конкретную бизнес-цель и способы ее достижения, определиться с организационной структурой. Для сотрудников установить нормы работы и внедрить систему обучения. Оптимизировать затраты и контролировать распределение финансов. Уделять внимание продвижению товара и оценке спроса.