Что проверить при покупке готового бизнеса

Продажа готового бизнеса: что нужно знать продавцу и покупателю?

Стоит уточнить, что речь в данной статье пойдет исключительно о продаже микро и малого бизнеса, оборот которого не превышает более полумиллиона долларов в год. Чтобы легче было воспринимать примеры из текста, представляйте что речь идет о ресторанах,салонах красоты или любом другом понятном оффлайн бизнесе.

Реалии рынка и немного статистики

В настоящее время наблюдается популяризация предпринимательской деятельности и агитация людей к собственному бизнесу или делу. Здесь вопросов нет, так как уже не одну сотню раз данная тема была разложена по полочкам. Но что делать человеку со скромным опытом в бизнесе или без опыта вовсе?

Возникает вопрос: «Открыть бизнес с нуля самому или купить готовый?»

У покупки готового бизнеса есть как очевидные плюсы, так и минусы.

Плюсы покупки готового бизнеса:

• Вы не тратите время на стартовую работу, а покупаете уже, как правило, полностью реализованный бизнес с наработками от предыдущего владельца с текущей клиентской базой и финансовыми показателями.
• Вы можете сэкономить деньги при покупке готового бизнеса. Да-да, именно так, потому что вы понимаете, за что вы платите, и можете предсказать окупаемость своих вложений (вероятность этого и показатели ROI, конечно, зависят только от вас). Тем не менее, у вас будет лучшее понимание как работает бизнес на самом деле и каких расходов он требует.
• Если вы человек с опытом в определенной сфере, то можете рассматривать покупку как стратегический актив для вас. Например, у вас сеть из 4-ех своих ресторанов, и вы полностью знаете все процессы «от и до”. Вы видите, что текущий владелец не использует потенциал своего бизнеса и на 60%, тогда вы выкупаете бизнес и внедряете в него свои наработки, тем самым увеличивая показатели теперь уже своего бизнеса.
• Статистика жизнеспособности готового бизнеса по сравнению с бизнесами, открывшимися с нуля, выше почти на 50%.
• Предыдущий владелец окажет вам поддержку и объяснит, как работает его бизнес. Это стандартная процедура после покупки и крайне важная для новичков. Не стесняйтесь попросить совета у продавца, более 90% из них будут согласны на поддержку вашего бизнеса в первое время.

Минусы покупки готового бизнеса:

• Рынок купли-продажи готового бизнеса в Украине находится на стадии формирования.
• Много мошенничества со стороны продавцов. Представляйте ситуацию: человек открыл ресторан, спустя определенное количество времени он понял, что бизнес у него «не пошел», и владелец решил избавиться от него. Покупатель же, как правило, не знает, как правильно проверить бизнес перед покупкой и оценить его.
• Продавец, как правило, не знает, как оценить бизнес, и вся оценка в Украине сводится к: » Мы вложили Х в этот бизнес, хотим получить У, потому что мы так хотим.» Когда начинаются более подробные вопросы: «А куда конкретно вы вложили Х, то, как правило, ответы будут следующими: «В ремонт, в рекламу, в закупку оборудования, в развитие». Совет покупателям: будьте бдительны, если вложения не могут быть подтверждены бумагами и накладными, значит это эфемерные вложения продавца.
• После того как собственники бизнеса услышали о том, что можно продать свой бизнес и получить в десять раз больше прибыли одной сделкой за один месяц, то количество качественных и твердых предложений снижается.
• В украинском законодательстве нет типового официального договора для купли-продажи готового бизнеса. Огромное количество сделок проведены с помощью «расписок на салфетке» и являются юридически «грязными» и крайне опасными для одной и другой стороны.

Как бы банально и смешно это не звучало, но спрос со стороны покупателей гораздо выше, чем предложений от продавцов. Хороший и действительно твердый бизнес может продаться за неделю, остальные сроки очень варьируются в пределах месяца и года в зависимости от стоимости.

Что делать собственнику, чтобы продать свой бизнес и не «наступить на грабли»

Для собственников бизнесов процедура в целом проще, чем для покупателей, да и ответственности меньше как моральной, так и юридической (только в том случае, если мы говорим о «грязных» сделках, оформленных на «салфетке” – здесь, при всем желании сторон, ни один суд не поможет.

Чек-лист для продавца

1. Оценить свой бизнес перед продажей.
2. Совершить упаковку бизнеса перед продажей.
3. Разместить бизнес на специальные площадки и разослать информацию потенциальным покупателям.
4. Отфильтровать неадекватных и неплатежеспособных покупателей.
5. Встреча с покупателем и проверка бизнеса.
6. Юридическое переоформление бизнеса на нового владельца.

Каждый пункт можно разложить на десятки подпунктов и рассказывать об этом часами. Однако, наиболее крайне важной является тема о брокерских компаниях и бизнес-брокерах. Это люди, которые занимаются продажей вашего бизнеса за вас, только здесь не так все гладко и сказочно! Разберем на примере, описанных ниже.

Работа с брокерскими компаниями и частными брокерами

Допустим, вы проделали необходимую подготовку бизнеса и занялись его продажей. Вам уже в первые дни звонит бизнес-брокер из компании «Рога и Копыта» и говорит примерно следующее: «У меня есть покупатель для вас, давайте поработаем вместе». Вы уже радуетесь и представляете необходимую сумму денег на руках, только вот проходит месяц или больше, и вы понимаете, что не все так радужно.

Причины, почему не все так сказочно:

• Брокерские компании имеют огромное количество обращений продавцов ежедневно, можете в этом убедится, посетив страницу InVenture «Продажа готовго бизнеса»
• Из-за объемов обращений они не успевают качественно обрабатывать каждый бизнес и уделять полноценное внимание именно вам.
• Много некомпетентных брокеров, которые могут отбить желание у покупателя рассмотреть ваш бизнес или проводить сделку.
• Многие компании и брокеры при своем позиционировании, что не берут деньги с покупателя, поступают ровно наоборот. Они закладывают огромные комиссионные вознаграждения в стоимость бизнеса, а также отпугивают целевых покупателей неадекватной ценой.
• Брокерская деятельность в Украине никак не лицензируется, в США же без специальной лицензии человек не может заниматься подобными сделками.
• Недостаточная юридическая подготовка брокеров. Каждый бизнес и сделка имеют свои нюансы и юридические тонкости, которые необходимо грамотно оформлять на бумаге.
• В брокерских компаниях также работают люди за зарплату, как следствие, далеко не каждый специалист понимает особенности вашего бизнеса. По этой причине, брокер, не вникая в ваш бизнес, затягивает сроки продаж.
• Нехватка экспертов в области продажи готового бизнеса. К сожалению, основатели и ген. директоры брокерских компаний или хорошие частные брокеры являются одними из немногих экспертов данного рынка, поэтому вероятность попасть на начинающих брокеров крайне высока.
• Не более 20% сделок проводят брокерские компании.
• Большая часть компаний расположены в Киеве, в регионах довольно сложно найти квалифицированных представителей компаний или частных брокеров.

Есть конечно и хорошие новости. С грамотным брокером вы реально увеличиваете свои шансы успешной продажи и как минимум получаете необходимую информацию для совершения сделки. Вопрос в том, с кем работать и на кого вы «нарветесь» в поисках своего брокера.

Более того, вы можете продавать свой бизнес самостоятельно, решение за вами, также, как и последствия вашего решения.

Лучшие бизнес брокеры Украины
Выбор бизнес брокера или кто придет на помощь по продаже бизнеса и привлечению капитала?

Как оценить бизнес перед продажей или покупкой

Мы уже с вами выяснили, что в реальности в Украине действует оценка по формуле: «Мы за продажу хотим столько-то, потому что мы так сказали, и мы хотим именно столько денег». Возможно добавление переменных в формулу, например: «Потому что мы вложили сюда столько-то денег, времени и своих усилий».

В действительности же при продаже или покупке готового бизнеса стоит оценивать окупаемость бизнеса на основе его текущих финансовых показателей, а именно чистой прибыли. Нормальный показатель окупаемости – 12 месяцев, но все случаи уникальны и при продаже действует золотое правило: «Как договоришься»

Пример: Кафе генерирует ежемесячно 100 000 гривен чистой прибыли*12 месяцев = 1 200 000 гривен + стоимость материальных и нематериальных активов = Стоимость бизнеса (грубая оценка в Украине).

Как купить бизнес и защититься от мошенников

Неудачных примеров покупки готового бизнеса множество, кроме того на продажу выставлено представлено огромное количество «неудачных» предприятий.

В целом, покупателю в сделке сложнее по нескольким причинам:

• Покупатель рискует своими деньгами.
• Качественные и твердые предложения о продаже очень быстро находят своих покупателей, поэтому человек, как правило, заведомо рассматривает одинаково «неудачные» варианты.
• Существует вероятность купить убыточный бизнес или бизнес с долгами.
• Покупатель не знает реальную стоимость бизнеса.
• Покупатель без опыта может остаться без поддержки продавца.
• Подбирая бизнес через брокерские агентства, есть вероятность купить «неудачный» бизнес из-за недостаточной проверки со стороны брокеров или обмана продавца.
• Покупатель не знает, как проверить бизнес перед покупкой.
• Покупатель может «купить» бизнес у продавца, а затем арендодатель выгонит его.
• Покупатель как правило не понимает, как аргументировать снижение цены со стороны продавца.
• Из-за неграмотного юридического переоформления покупатель может получить штрафные санкции и пени.

Чек-лист для проверки бизнеса перед покупкой:

1. Задаем одинаковые вопросы, предварительно их переформулировав, и смотрим на расхождение или на соответствие ранее заявленной информации от продавца.
2. Запрашиваем подтверждение прибыли от владельца (расчетный счет, бухгалтерия, клиентская база и т.д).
3. Смотрим задолженности бизнеса (перед поставщиками, арендодателем и т.д), если есть вероятность ее существования
4. Общаемся с арендодателем и договариваемся на арендную ставку.
5. Проверяем поток клиентов в бизнесе (с согласия продавца).
6. Проводим юридическое переоформление бизнеса на свое юридическое лицо.

Важно понимать, что данный чек-лист для покупателя содержит базовые пункты для проверки бизнеса. Каждый из этих пунктов можно разделить на множество подпунктов исходя из конкретной ситуации и конкретной сделки. Не стоит пренебрегать проверкой бизнеса перед покупкой, надеясь на честность и доброжелательность владельца.

Теперь разберем типичные примеры покупки «неудачного» бизнеса или инфантильность и нежелание покупателя разобраться во всех аспектах. Типичным примером является юридически «грязное» переоформление бизнеса между покупателем и продавцом, в то время как арендодатель вообще не знает про сделку. Приходит время, и покупатель после того, как отдал деньги продавцу, проводит переговоры с арендодателем. Затем покупатель узнает новость о том, что арендная ставка повышается для нового владельца или в продлении аренды ему вовсе объявляют отказ. Покупателю ничего не остается, кроме как согласиться на новую ставку аренды или продать недавно приобретенное оборудование.

Следующий пример: покупатель не уделил должное внимание собственной проверке бизнеса и покупает его с долгами перед контрагентами. Единственное решение для урегулирования данной ситуации — проверка бухгалтерской отчетности бизнеса, общение с агентами и проверка юридического лица перед покупкой (как правило ООО). Если юридическое переоформление было проведено «грязно», «на салфетке», то никакой суд не в силах будет помочь. Бороться в таком случае со следствиями и требовать вложенную сумму обратно также эффективно, как делать искусственное дыхание мертвецу.

Резюмируя вышесказанное (самая суть)

Продать или купить готовый и хороший бизнес в Украине можно, но есть вероятность столкнуться с определенными нюансами рынка. Для обеих сторон будет эффективнее и безопаснее работать с экспертными представителями рынка, частными брокерами или брокерами компаний, при условии тщательного отбора!

Для того чтобы безопаснее совершить сделку, вам нужно придерживаться простых правил и избегать ошибок, которые совершают 90% продавцов и покупателей без опыта в подобных сделках.

Чек-лист безопасной сделки

1. Изучить самому процедуру продажи или покупки и вникнуть в основные нюансы при сделке.
2. Грамотно проводить процедуру переоформления сделки.
3. Проверить бизнес на долги перед покупкой и общаться по этому поводу с арендодателем.
4. Официально вести отчетность прибыли бизнеса и формировать документы, подтверждающие прибыль бизнеса с момента основания.
5. При желании можно работать с частными брокерами и компаниями, но только после тщательного отбора кандидатов!
6. Договориться на поддержку предыдущего собственника в течение определенного времени и указать это в договоре.
7. Проконсультироваться с людьми из вашего окружения, которые совершали подобные сделки ранее и узнать с какими сложностями они столкнулись.
8. Договориться на «тест-драйв» бизнеса перед покупкой.
9. Не бояться задавать любые вопросы владельцу или покупателю, ведь от этого зависит исход сделки.
10. Заранее заручиться поддержкой эксперта и при возможности проводить сделку с экспертным бизнес-брокером, узнавать у него все процессы при совершении сделки.

Существует огромное количество «схем» и «фишек», которые необходимо знать сторонам, если они хотят купить или продать бизнес. В данной же статье не раскрыто и 5% информации.

Проверка покупаемого бизнеса

Услуга предназначена для покупателя, принявшего или принимающего решение о приобретении бизнеса. Несмотря на кажущуюся легкость, покупка готового бизнеса — процесс довольно сложный и нередко имеющий много «подводных камней».
Для того, чтобы избежать негативных последствий бизнес необходимо тщательно проверить процедурой (Due Diligence). Проверка бизнеса перед покупкой — это один из важнейших этапов, который позволяет выявить и оценить основные риски сделки, проверить адекватность цены предложения, а также принять окончательное решение о покупке выбранного вами бизнеса.

Комплексный анализ компании проводится в несколько этапов:
Правовая экспертиза (Legal Due Diligence). Правовая экспертиза позволяет:

• определить комплектность и наличие учредительных, разрешительных, правоустанавливающих и других документов компании, а также их соответствие требованиям законодательства;
• проверить права собственников на активы и доли в предприятии, а также на совершение дальнейших сделок с ними;
• оценить риски, связанные с выявленными нарушениями, их влияние на возможность проведения сделки и ее стоимость;
• разработать рекомендации по устранению выявленных недостатков и приведению в соответствие всей необходимой документации;

Финансовая экспертиза (Financial Due Diligence). Один из основных этапов анализа. Позволяет определить способность предприятия приносить доход.
В ходе процесса анализируются:

• структура активов и пассивов;
• доходы предприятия;
• характер и объем денежного потока;
• степень прозрачности управленческого учета.

На основе полученных данных проводится оценка стоимости предприятия.

Налоговый аудит (Tax Due Diligence). Обязательная часть комплексного анализа. Позволяет определить степень риска предъявления претензий со стороны налоговых органов. Высокие налоговые риски могут существенно снизить стоимость предприятия или даже привести к отказу от сделки. Также при выполнении данной задачи может быть выявлена возможность налоговой оптимизации. По результатам налогового аудита специалист разрабатывает рекомендации по сделке, позволяющие свести налоговые риски к минимуму.

Оценка. Проводится с целью проверки объективности запрашиваемой продавцом цены объекта продажи. В зависимости от поставленной задачи консультант проводит полноценную или экспресс-оценку.

Кроме того, комплексный анализ может включать в себя Операционный анализ (Operational Due Diligence) и Кадровый аудит, основными направлениями проверки которых являются организационная структура, менеджмент, персонал, система продаж компании, а также кадровая документация предприятия.
Аудиторская фирма «Главбух» (DFK international) имеет немалый опыт в проверке покупаемых бизнесов, и что немаловажно после наших проверок, цена на покупаемый бизнес была продацом значительно уменьшена.

Звоните Нам, и мы будем рады Вам ответить.
Телефон ( 044) 4514491 ( многоканальный)
e-mail glavbuhaudit@gmail.com

Переваги купівлі готового ресторанного бізнесу

На що звернути увагу при купівлі готового ресторанного бізнесу, а також про плюси та мінуси готового бізнесу розповіла власник консалтингової компанії NasoNova Consulting, експерт з ресторанного бізнесу Ольга Насонова.

Переваги купівлі готового кафе

Відкриття ресторану має низку переваг. Експерт із ресторанного бізнесу Ольга Насонова виділила кілька плюсів купівлі готового бізнесу, серед яких:

1. Відсутність капітальних витрат. До переваг купівлі готового бізнесу варто віднести відсутність витрат на покупку обладнання, установки вентиляції, електрику, каналізацію. Під час запуску ресторану з нуля витрати на інженерне оснащення становлять близько 20-30%. Якщо хтось уже зробив це до вас, то витрати в таке приміщення будуть нижчими. Відповідно скорочення витрат на запуск є однією з головних переваг купівлі готового бізнесу.
2. Дешевше та швидше відкрити ресторан. Купуючи готовий ресторанний бізнес, потрібно менше часу на перезапуск концепції. Готовий заклад можна відкрити не через 3-5 місяців, а через місяць.
3. Можливість зберегти команду та скоротити час для пошуку нових співробітників. Як правило, нові власники закладу переробляють концепцію ресторану, а персоналу пропонують залишитись, щоб не витрачати час на пошук нових співробітників. Найчастіше персонал продовжує роботу з новим власником бізнесу.

«Були ресторани, які платили персоналу простий у період, коли робиться ребрендинг. У деяких випадках вдається переробити концепцію за 2-3 тижні. За цей час власник може платити персоналу за простий. Але таких випадків небагато. Зазвичай перезапуск триває більше часу», — каже Насонова.

Хмарна каса Poster для кав’ярні

Підключіть Poster, щоб вести детальний складський фінансовий облік

Якщо перезапуск затягується на місяці, то не кожен власник готовий платити простий місяцями. З цієї причини деякий персонал переходить працювати в інше місце, відповідно власнику купленого готового бізнесу доводиться шукати нових співробітників. Найчастіше відбувається так, каже експерт.

Мінуси покупки готового ресторанного бізнесу

У купівлі готового ресторану є як переваги, так і недоліки. Експерт ресторанного бізнесу Ольга Насонова виділила кілька помилок під час відкриття ресторану та мінусів купівлі готового бізнесу, на які слід звернути увагу.

Неадекватна ціна

Найголовніша проблема — це неадекватна ціна. Часто власник ресторанного бізнесу під час продажу хоче заробити, тому озвучує завищену ціну, а в процесі переговорів із покупцем не хоче її знижувати.

Потрібно оцінювати діючий бізнес, його стан, щоб зрозуміти, скільки він коштує. Буває, що продають ресторан зі зношеними меблями та обладнанням. Ціна на такий ресторан буде нижчою.

«На моєму досвіді збитковий бізнес не можна продати дорожче від суми інвестицій», — вважає Насонова.

Зношеність закладу

Зазвичай під продажем готового бізнесу мається на увазі облаштоване приміщення під кафе. Деякі ресторатори купують бізнес, не перевіряючи стан закладу і вже в процесі перезапуску виявляють низку проблем.

Якщо ви купуєте ресторан, який давно закрився, потрібно перевіряти стан електрики, обладнання, вентиляції, оскільки інженерія, що простоює, може зіпсуватися.

Сюди ж можна віднести й фінансову зношеність, коли бізнес, що продається, має борги, що також може вплинути на рішення про купівлю бізнесу.

Поганий імідж

Якщо куплений заклад раніше мав поганий імідж, новим власникам доведеться витратити більше часу та інвестиції, щоб змінити репутацію та перезапустити заклад для гостей по-новому. Але не всім рестораторам вдається це зробити, оскільки поганий імідж важко подолати.

Як перевірити прибутковість ресторану

Перед покупкою готового ресторану варто подати запит на фінансовий звіт про доходи закладу. Дані звіту мають показати, наскільки цей заклад був прибутковим чи збитковим. Щоб перевірити прибутковість, потрібно запитати такі показники:

Фінансова сторона

Є таке поняття, як «фінансовий звіт», який слід перевірити перед покупкою. Таку документацію потрібно запросити у власників закладу, які його продають.

«У такі документи завжди можна внести зміни, щоби показати прибутковість закладу, щоб його продати. Тут все залежить від сумлінності власника закладу», — каже Насонова.

Відгуки та репутація

Важливо дізнатися про репутацію ресторану, який ви плануєте купити. Репутацію можна оцінити за коментарями гостей у соціальних мережах та пошуку Google. Почитайте, що писали відвідувачі про заклад, страви та сервіс.

Формат

Найчастіше новий власник купленого готового ресторану переробляє концепцію. Успішні бренди продають в окремих випадках, адже в основному власник ресторану продає його через те, що воно збиткове або не приносить прибуток. Тому новий власник у 99% переробляє ресторан під себе.

Щодо вибору нового формату ресторану потрібно зробити аналіз цільової аудиторії у цьому районі та спрогнозувати, що може зайти гостям.

«Ресторанний бізнес дуже емоційний, коли власник частіше думає про формат, а не про заробіток. Тому насамперед ресторатори намагаються зробити все емоційно. Усі хочуть, щоб заклад був прибутковим, але спочатку вони про це думаю у поодиноких випадках», — зазначила експерт Насонова.

Чек-лист із запуску закладу

Повний список завдань перед відкриттям кафе або ресторану

✔ Дякую! Завантаження PDF почнеться автоматично за 5 секунд. Натисніть, якщо завантаження не почалось.

Локація

При виборі локації потрібно перевірити місце у різний час доби та день тижня. Під час перевірки аналізується цільова аудиторія та її кількість у районі, де знаходиться заклад. Також варто звернути увагу, що знаходиться навколо. Наприклад, на житлові будинки, вікна.

«Якщо ви бачите старі вікна в житлових будинках, це вказує на те, що в них живуть люди з низьким доходом», — каже Насонова.

Також варто звернути увагу на припарковані машини, наявність конкурентів та проаналізувати, наскільки вони успішні. Якщо конкурентів поруч зовсім немає, доведеться прогнозувати, яка кухня і концепція може зайти в цьому районі.

Які бувають пропозиції готового ресторанного бізнесу?

Працюючий заклад, який приносить стабільний дохід

За словами Насонової, успішний ресторан продають у поодиноких випадках. Навіть, якщо власник виїжджає з країни або зовсім переїжджає, він не продаватиме його. Бізнесом може управляти довірена особа.

Однак на ринку бувають різні випадки та пропозиції.

«Був випадок, коли у власника досить успішний бізнес, але йому цього прибутку було недостатньо. Він вважав, що ці зусилля мають приносити більше прибутку, тому він вирішив позбутися цього активу та вкласти гроші в інший бізнес», — розповіла Насонова.

Також у поодиноких випадках продають бренд, оскільки збитковий бренд не купуватимуть. Такі покупки здійснюються з метою створення своєї концепції, яка в майбутньому покаже чи успішна вона.

Нестабільний бізнес, на межі банкрутства

Найчастіше рішення про продаж ресторанного бізнесу відбувається через збитки або тривалий час роботи в нуль. Такий ресторан складно продати за величезні гроші.

«Якщо ви вклали 100 тисяч доларів, то, швидше за все, ви продасте ресторан за 50 тисяч доларів. В Україні в окремих випадках продавали збиткові міські ресторани за ту суму, яку інвестували в ресторан», — наводить приклад Насонова.

Заморожений бізнес. Заклад не працює вже якийсь час

Деякі ресторатори продають заморожений бізнес, який завдавав збитків або працював у нуль. Купуючи ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю) потрібно провести аудит, щоб перевірити, чи є борги. На це підприємство оформлено все обладнання, персонал.

Також потрібно перевірити стан обладнання, електрики та витяжки під час продажу.

Як укласти угоду на покупку готового ресторану?

Щоб купити ресторанний бізнес, потрібно:

1. Знайти відповідний заклад та зв’язатися з власником. Задайте власнику всі питання, що цікавлять при покупці ресторану.
2. Обговорити умови продажу та проконсультуватися з юристами.
3. Оцінити вартість ресторану. Спробувати зменшити ціну, якщо вона завищена.
4. Провести аудит.
5. Звернутися до нотаріуса у разі домовленості про купівлю готового бізнесу кафе.

Порада наостанок

Усі пропозиції про купівлю готового бізнесу аналізуйте й порівнюйте. Поставте собі пряме запитання: чи є цей бізнес справді бізнесом? Якою буде ваша вигода, як порівнювати з відкриттям свого ресторану з нуля? Ваше рішення має бути виваженим. Щоб дізнатися, як оптимізувати роботу вашого закладу, вивчіть інформацію про систему автоматизації ресторану.

Матеріали за темою

• Як відкрити ресторан в 2022?
• Як відкрити кафе в 2023: скільки це коштує і що потрібно?
• ТОП-10 помилок під час відкриття ресторану
• Як вибрати приміщення під кафе і ресторан
• Яке холодильне обладнання потрібне для кафе та ресторану?
• Реєстрація ресторанного бізнесу в Україні
• Як вибрати та облаштувати складське приміщення ресторану: норми та вимоги
• Розробка меню для кафе або ресторану
• Які документи потрібні для відкриття кафе та ресторану в Україні
• Яке обладнання необхідне для кафе та ресторанів: повний список
• Як правильно оформити літні майданчики для кафе та ресторану
• Тренди в дизайні інтер’єру кафе на 2022 рік
• Як проаналізувати ринок, перш ніж відкривати кафе
• Як відкрити кейтерингову компанію з нуля: бізнес-план кейтерингу
• Як правильно скласти бізнес план для ресторану
• Готовий план робіт з відкриття ресторану

Підписка на розсилку

Корисні поради, статті, вебінари про ресторанний бізнес

Как проверить фирму перед покупкой?

Покупка готовой фирмы — не редкость. Несмотря на то, что регистрация ООО с нуля — это абсолютно не проблема даже при необходимости получения лицензий и разрешений для бизнеса, многие решают пойти более простым путем и купить уже зарегистрированную компанию.

Чаще всего это выгодно, например, в таких случаях:

• Покупка готового действующего бизнеса в Украине.
• Если юридическое лицо является собственником каких-либо активов, например, недвижимости или земли. Таким образом, ООО может даже не функционировать в полном понимании этого слова, но обладать определенными активами, которые можно передать вместе с правом собственности на ООО.
• ООО имеет оформленный на свое имя договор аренды или субаренды с фондом государственного или коммунального имущества. В таких случаях новый покупатель сможет также вести свою дальнейшую деятельность в нужных ему помещениях (в рамках договора).
• Участие в тендерах и торгах. Нам встречались ситуации, когда предпринимателю была срочно нужна фирма с определенной лицензией, а в идеале — зарегистрированная более 6 месяцев или года назад, для участия в тендере. Таким образом, предприниматель экономит время на регистрацию ООО и получение лицензий, а может сразу подать заявку на участие в нужном ему тендере.

Покупка готовой фирмы решает проблемы с экономией времени или отдельные процессуальные вопросы, но может принести новые: при покупке ООО важно не получить долги, судебные разбирательства или проблемы с проверяющими органами.

Самый надежный способ избежать проблем при покупке готовой компании на продажу — провести глубокую предварительную проверку фирмы перед ее покупкой.

Важно проверить не только имеющиеся активы фирмы, но и сами корпоративные права!

Глубина и обширность предпродажной проверки фирмы зависит от того, какую именно фирму Вы покупаете, для каких целей, сколько лет она уже “существует” на рынке Украины, активно ли функционирует и имеет ли какие-либо активы.

Разумеется, существуют и другие факторы, которые влияют на то, где именно искать информацию про фирму и ее собственников.

“Минимальной” проверки хватит при покупке “чистой” компании, которая зарегистрирована изначально под продажу, и хранилась на полочке, не участвуя ни в каких хозяйственных операциях. Такого типа проверки наша компания включает в стоимость при продаже собственных компаний или предлагает при покупке компании у известных нам фирм-партнеров.

Если же Вы целенаправленно хотите купить функционирующий готовый бизнес или ООО ради его активов — лучше лишний раз “перебдеть” и провести проверку по всем возможным каналам, чтобы не получить бомбу замедленного действия.

Важно! Предпродажная проверка не понадобится или может быть включена в стоимость при покупке готовой фирмы у нас. Все готовые фирмы в наличии можно посмотреть по ссылке .

Из чего состоит предпродажная проверка фирмы у нас в компании?

Опять-таки, источники информации и объекты проверки будут варьироваться в зависимости от выбранной Вами фирмы и целей сделки. Рассмотрев лично Ваш случай, мы подберем оптимальный алгоритм действий.

В зависимости от ситуации, в процессе предпродажной проверки ООО можно провести следующие проверки:

Проверка учредительных документов фирмы на продажу.

Самым простым этапом такой проверки является просмотр данных о компании в ЕГР, в том числе проверка наличия у нее нужных Вам КВЭДов. Но такой подход все равно будет очень поверхностным.

Наши юристы проводят проверку всех регистрационных действий, что проводились по юридическому лицу — для этого нужно достать информацию о компании из архивов ЕГР и проанализировать ее.

Вы сможете увидеть, как менялся перечень собственников компании и как часто это происходило. Тревожным “звоночком” является смена собственников фирмы незадолго до Вашей сделки (например, за полгода или год до предложения о продаже фирмы Вам) и тем более, если изменения произошли уже после того, как Вы начали переговоры о покупке фирмы.

Это касается даже перепродаж долей в ООО от одного участника другому, о которых Вас не поставили в известность. Мы проследим все подобные “движения” по фирме и проанализируем их на безопасность.

Проверка активов фирмы на продажу.

Такая проверка понадобится как раз в том случае, если Вы хотите приобрести ООО ради имеющихся у него активов. Проверяется не только наличие у ООО права на интересующий Вас актив, но и “чистота” изначального возникновения такого права собственности.

Важно проверить всю “историю” актива, ведь можно столкнуться с проблемой, например, недобросовестного узаконивания самостроя. В таком случае заниматься законным оформлением собственности придется уже Вам, и не факт, что это можно будет сделать.

Также необходимо проверить активы ООО на присутствие в реестрах залогового имущества. Такую проверку мы проводим с помощью нашего доверенного партнера-нотариуса.

Проверка наличия долгов у готовой фирмы или других обязательств.

В рамках этой проверки мы проверим наличие продающего Вам корпоративные права собственника в Едином реестре должников. Важно понимать, что если там Вашего будущего контрагента нет, он может находиться, например, в списке неплательщиков алиментов, что тоже станет препятствием при продаже фирмы.

Разумеется, юридическое лицо нужно проверить на отсутствие незакрытых исполнительных производств или судебных тяжб. Для этого можно воспользоваться Автоматизированной системой исполнительного производства и Реестром судебных решений. Тут тоже важно не останавливаться на поверхностном просмотре, а правильно проанализировать полученные данные. Ведь может сложиться ситуация, когда юридическое лицо проиграло суд и судебное рассмотрение уже закрыто, но решение еще не вступило в силу.

Важно! Долги у компании могут быть не только перед контрагентами, но и перед государственными органами, например, задолженность по уплате налогов. Наш бухгалтер сможет провести аудит фирмы при необходимости.

Проверка наличия у готовой фирмы необходимых Вам для работы лицензий и разрешений.

Если целью Вашей покупки является получение фирмы с готовой лицензией для дальнейшей деятельности — необходимо убедиться, что такая лицензия не просто получена, а еще и действительна.

Более того, нужно убедиться, что к ООО нет никаких претензий со стороны лицензионного органа. Мы сталкивались с ситуацией, когда недобросовестный продавец пытался продать корпоративные права на фирму, которой уже была назначена лицензионная проверка, без уведомления об этом покупателя.

Такая покупка привела бы к тому, что не зная о требованиях лицензионного органа, новый хозяин не предпринял бы вовремя нужных действий, и в результате лишился бы лицензии, за которую заплатил.

Проверка репутации готовой фирмы.

Допустим, Вы приобретаете фирму для дальнейшего участия в тендерах. Важно понимать, что вращаясь в определенных сферах бизнеса, контрагенты прекрасно знают друг друга и составляют свое мнение о надежности игроков на рынке.

Если Вы хотите и дальше самостоятельно принимать участие в рыночных отношениях, важно, чтобы к Вашей новой фирме не было “репутационных” вопросов. Такие данные можно получить как из сети интернет, так и с помощью запросов к предыдущим контрагентам компании.

Наши юристы также предлагают и другие виды проверок фирмы перед покупкой, перечень которых мы можем обсудить на вступительной консультации .

Хотите быть уверены в надежности сделки по покупке готового бизнеса в Украине? Обращайтесь к нам! Мы проведем предпродажную проверку фирмы по всем доступным нам каналам и обеспечим Вам безопасную покупку ООО.

Остались вопросы?