Напечатать фотографию из Instagram
Автомат Boft для печати фотографий из социальных сетей — разработка российских предпринимателей, которая была представлена на отечественном рынке в 2014 году. Оригинальность идеи и востребованность услуги у пользователей Instagram позволили молодой компании выйти на международный рынок. Сейчас автоматами пользуются в Америке, Азии и Европе. Сооснователь Boft Тос Мовсисян рассказал, как зародилась идея бизнеса, что из себя представляет проект и как происходила его реализация.
Знакомство с единомышленниками
Тос Мовсисян учился в Москве в Российском экономическом университете имени Плеханова. В 2008 году попал на стажировку в Лаппеенрантский технологический университет в Финляндии. Там судьба свела его с Артемом Гармеряном, Денисом Сколотой и Евгением Ильиным. В тот период ребят интересовала сфера IT-технологий, софт, игры, приложения и виджеты. Интерес вызывали новые развивающиеся мобильные платформы. К тому моменту у друзей уже имелся опыт участия в онлайн-бизнесе и запуске проектов, которые не принесли успеха.
Идея для бизнеса и ее реализация
В 2013 году Тос Мовсисян обратил внимание на новое приложение Instagram, которое быстро набирало популярность у пользователей. Людям нравилось демонстрировать свои фотографии, но все фото у инстаграмеров хранились в цифровом виде. Тогда у молодых предпринимателей возникла идея создать аппарат, который будет распечатывать компактные и удобные для хранения фотокарточки из Instagram. Оставалось придумать вариант воплощения. Бизнесмены провели мониторинг похожих сервисов в мире, так как купить готовый бизнес и запустить его в России было бы удобно. Но оказалось, что нигде нет реализованных идей и развития в этом направлении. Это дало мощный толчок для того, чтобы скорее занять свободную нишу. Сооснователи решили поместить принтеры для печати фотографий в автоматы и устанавливать их в общественных местах, тем самым привлекая потенциальных клиентов. Главная проблема заключалась в формате изображений. Самый распространенный — 10*15 см — не подходил для печати квадратных фотографий, был неудобным и большим. Устройств, печатающих и разрезающих бумагу размером 8*8 см по типу снимков под Polaroid, не было. После длительных поисков производителя предприниматели самостоятельно разработали оборудование, которое разрезает фото по нужным параметрам, и заказали его сборку в Японии. Так же решилась проблема себестоимости печати и снижения затрат на бумагу. Обратили внимание на термосублимационную печать, которая позволяла сэкономить на расходных материалах. Эти компактные принтеры работали с рулонной бумагой и пленкой, не занимали много места и оптимально подходили для установки в корпус, который первоначально был изготовлен из металла. Сборку и подключение деталей проводили самостоятельно (этим занимался Евгений Ильин у себя дома), поэтому вскоре материал был заменен на дерево: для такого аппарата не требовались сторонние производители, можно было экспериментировать с формой, размерами, к тому же он имел эстетически привлекательный внешний вид. На идею и реализацию проекта потребовался год. Весной 2014 года первый автомат по печати фотографий из Instagram появился на дизайн-заводе «Флакон» под брендом Boft, который расшифровывается как Bureau of future technologies — «Бюро технологий будущего». На тот момент Тосу Мовсисяну было 24 года.
Инвестиции и продвижение
На сборку и производство первого автомата потребовался 1 млн рублей. Общая сумма капиталовложений составила 8 млн рублей. Средства молодые бизнесмены взяли из собственных сбережений, получили от продажи квартиры, машин, а также взяли в долг у обеспеченных знакомых. Параллельно решая технические задачи, сооснователи искали место для установки автомата в городе. Но получали отказ от большинства организаций, которые относились либо с недоверием к молодым людям, либо не проявляли интереса к разработке. Разместить первый экземпляр получилось на дизайн-заводе «Флакон». Люди заинтересовались и стали распечатывать фотографии, так как аппарат оказался простым в обращении. Первое время бизнесмены по очереди дежурили возле автомата, устраняя технические сбои и проблемы. Через месяц получилось наладить работу, оборудование пользовалось спросом, привлекало пользователей. Второй автомат в Москве разместили в Камергерском переулке. Через месяц Boft был установлен на Невском проспекте в Санкт-Петербурге и стал популярным среди местной молодежи. К автомату стали выстраиваться очереди. Стоимость 2-х фотографий составляла 50 рублей и не изменилась по сей день. Именно этот факт дал предпринимателям возможность удержать бизнес на плаву в период кризиса 2014 года. Повышение цены оттолкнуло бы пользователей и не привлекло новых. Через 6 месяцев после старта все вложения полностью окупились. Торговые центры стали сами предлагать размещение на льготных условиях. Многие думали, что это американские автоматы, и удивлялись, узнав, что продукт российских разработчиков. На маркетинг и рекламу средства не тратились: люди сами узнавали об аппарате, распространяли информацию по хэштегу #boft в Instagram. Таким способом его непреднамеренно прорекламировали известные личности и медиаперсоны. За 2015 год оборот компании Boft составил 180 млн рублей, 36 млн поступило из Санкт-Петербурга.
Выход на международный рынок
Продукцией заинтересовались инвесторы и предприниматели из других стран. В первое время не было юридических возможностей и производственных мощностей для выхода на международный рынок. Сначала автоматы распространились в странах СНГ в 2016 году: в Молдове, затем в Эстонии и Казахстане. Когда был найден человек в США, который знал особенности местного бизнеса, был заключен договор и началось сотрудничество с Америкой. После презентации продукта в Штатах появились первые крупные контракты. Благодаря участию и победе в стартап-акселераторе GenerationS в том же году компанию заметили. Был заключен контракт с Publicis Group для проведения масштабной рекламной кампании. Поступили первые заявки из Азии. Сейчас много автоматов размещено во Вьетнаме. В планах — выход на рынок Кореи, Японии, Бразилии. Потенциал рынка во всем мире — 10 тыс. единиц автоматов. Сейчас автоматы представлены в 28 странах и установлены в 70 городах мира.
Как работает автомат
Boft представляет собой автомат, изготовленный из натуральной древесины с большим экранным меню. Распечатать на нем можно только четное количество фотографий. Стоимость одного комплекта из 2-х штук составляет 50 рублей (4 шт. — 100 руб., 6 шт. — 150 руб., 8 шт. — 200 руб. и т.д. ). Сейчас есть возможность распечатывать фотографии из Instagram, «ВКонтакте» и своего телефона в классическом формате Polaroid или на весь лист. Для этого нужно ввести имя пользователя или хэштег, после чего выбрать интересующие снимки. Если профиль закрыт, требуется войти в аккаунт под своим паролем или открыть к нему доступ в настройках приватности. Основная аудитория — девушки в возрасте 14-22 лет, молодежь, школьники, студенты. Автомат ориентирован на спонтанную покупку, поэтому устанавливается в местах с большой проходимостью. Предприниматели занимаются самостоятельным развитием бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге, продали франшизы в 44 города России, создав сеть от Калининграда до Владивостока. Особенность подхода в том, что Boft предлагает франшизу по стоимости от 349 тыс. рублей только в одни руки, чтобы не допускать конкуренции внутри компании на территории каждого региона. Франчайзи получает автомат и расходники на период от 2 до 3 месяцев с бесплатным обслуживанием в течение года. Автор: Кристина Фирсова
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Boft как работает
Кто такие BOFT?
BOFT — сервис автоматической печати фоторафий из Instagram и телефона. Автоматы установлены в торговых центрах, кафе, парках 47 городов России и за рубежом. Компанию BOFT основали Тос Мовсиcян, Артем Гармерян (стратегия и продукт), Денис Сколота (финансы и продажи) и Евгений Ильин (разработка) три года назад.
По словам Тоса Мовсиcяна, при запуске сервиса конкурентов не было. Ориентировались на крупные западные компании, в частности, на то, как Apple выводит продукт на рынок и работает над дизайном.
Тос Мовсисян. Фото: Ведомости
Достижения BOFT
«Мы гордимся количеством стран проникновения. На данный момент автоматы установлены в 21 стране, в том числе в США, Австралии, Франции, Голландии, Норвегии, Вьетнаме, Сингапуре, Гонконге. Особенно популярен сервис в Азии и Латинской Америке. (В Чили очень высокая выручка). Конечно большая часть автоматов сконцентрирована на территории России, но мы работаем над увеличением количества автоматов в каждой стране», — прокомментировал Мовсиcян.
В чем суть и уникальность технологии?
В 2014 году компания получила патент на технологию, позволяющую печатать фотографии из соцсетей в автоматическом режиме. Команда разработала технологию резки стандартной фотографии 10х15 см на две равные фотографии, при которой на выходе получались фотографии в формате полароида. В этом и было новшество, рассказывает Мовсиcян.
UPD 19:00: В 2016 году патент №147575 «Терминал для печати фотографий», однако, был аннулирован комиссией, так как модель была признана не соответствующей тем, что могут охраняться патентом, а также не отвечающей условию патентоспособности «новизна».
UPD 27.04 10:20: Представитель компании в комментарии Rusbase сказал, что их патент пересекался с патентом 1996 года, выданным в США. Суть американского патента была в печати фотографий формата 10х15 с CD-дисков. Суд предложил BOFT сузить патент, но компания решила не тратить на это деньги.
Сооснователь BOFT также подчеркнул, что этот формат оказался очень востребованным из-за его компактности. «Это дало возможность в течение года ставить автоматы. Соответственно, конкурентов и арендодателей сдерживал факт наличия у нас патента, и много времени у них ушло на разработку резаков. А мы в это время усердно работали над дизайном и качеством автомата, и в итоге стали узнаваемым брендом».
Какие изменения произошли за время акселерации?
«Акселератор длился примерно месяц. Затем был финал внутри каждой отрасли, а 25 апреля был суперфинал между финалистами каждой отрасли, — рассказывает Мовсисян. — Мы участвовали в GenS, чтобы найти партнеров по рекламе, пообщаться с менторами и получить контакты с крупными инвесторами. Самый большой плюс акселерации — это возможность работать с партнерами нашего трека. Например, мы заключили контракт с французской медиагруппой Publicis Groupe на проведение федеральной рекламной кампании крупного бренда на наших автоматах. Конечно, денежный грант тоже отличный бонус, который никогда не бывает лишним».
Об инвестициях
В компанию основатели вложили собственные средства (около $200000 согласно Ведомостям — прим.ред.). Сейчас BOFT находится в поисках инвестиций для более быстрой экспании по миру. Мовсисян рассказал, что после GenS поступило одно серьезное предложение из Азии.
На что пойдут призовые деньги от GenS?
Деньги пойдут на развитие компании, на международную экспансию. Возможно, часть пойдет на бонусы сотрудникам, сказал Мовсисян.
«На маркетинг мы не тратим деньги — пользователи настолько любят печатать фотографии, что сами это рекламируют. Это огромный плюс и говорит о том, что мы создали полезный продукт, которого не хватало на рынке».
Материалы по теме:
Boft как работает
Первый в мире автомат для печати фотографий из Instagram был установлен в апреле 2014 года в Москве. Сегодня мы превращаем сотни тысяч воспоминаний в фотографии, которые приятно держать в руках, разглядывать и дарить близким
Абакан
Архангельск
Архыз
Астрахань
Барнаул
Братск
Брянск
Великий Новгород
Владивосток
Владикавказ
Волгоград
Грозный
Екатеринбург
Казань
Калининград
Кемерово
Краснодар
Красноярск
Магадан
Москва
Мытищи
Нальчик
Нижний Новгород
Новокузнецк
Новокуйбышевск
Новороссийск
Новосибирск
Нягань
Омск
Оренбург
Орёл
Пермь
Пятигорск
Ростов-на-Дону
Самара
Санкт-Петербург
Саранск
Саратов
Севастополь
Сергиев Посад
Симферополь
Сочи
Ставрополь
Судак
Таганрог
Томск
Тула
Тюмень
Ульяновск
Уфа
Хабаровск
Челябинск
Череповец
Южно-Сахалинск
Якутск
Ялта
Ярославль
Boft — это международная сеть автоматов для печати фотографий
Первый в мире автомат для печати фотографий из Instagram был установлен в апреле 2014 года в Москве. Сегодня мы превращаем сотни тысяч воспоминаний в фотографии, которые приятно держать в руках, разглядывать и дарить близким
Россия
Архангельск
Барнаул
Бийск
Брянск
Великий Новгород
Владивосток
Волгоград
Воронеж
Геленджик
Дмитров
Екатеринбург
Калининград
Кемерово
Красноярск
Краснодар
Магадан
Москва
Мытищи
Нальчик
Новосибирск
Новороссийск
Новокузнецк
Омск
Орел
Петрозаводск
Ростов-на-Дону
Санкт-Петербург
Самара
Саратов
Сергиев Посад
Симферополь
Сочи
Сызрань
Тольятти
Томск
Ульяновск
Уфа
Шерегеш
Южно-Сахалинск
Якутск
Собственное производство и программное обеспечение
Деревянный корпус автомата доступен в нескольких цветах
Яркий тач-дисплей 32″, встроенная селфи-камера, термосублимационный принтер: печатает фотографии, которые сохраняют яркость десятилетиями
Размер фото: 7,5х10 см, в формате Polaroid или на весь лист
Уникальный дизайн
Лучшее оборудование
Печать фотографий
Размеры: 200 x 60 x 56 см
Подключение: 200W
Интернет: Ethernet, Wi-Fi или USB
Фотографии можно распечатать из социальных сетей или памяти смартфона
Печать из Инстаграм, ВК
или смартфонов
Печатает фото, селфи, открытки, календари и подарочные сертификаты
Широкий функционал
Разработан
и изготовлен вручную из дерева
Возможность заранее загрузить фото с телефона или компьютера и получить в ближайшем автомате Boft
Онлайн заказ
Собственное производство и программное обеспечение
Деревянный корпус автомата доступен в нескольких цветах
Яркий тач-дисплей 32″, встроенная селфи-камера, термосублимационный принтер: печатает фотографии, которые сохраняют яркость десятилетиями
Размер фото: 7,5х10 см, в формате Polaroid или на весь лист
Уникальный дизайн
Лучшее оборудование
Печать фотографий
Размеры: 200 x 60 x 56 см
Подключение: 200W
Интернет: Ethernet, Wi-Fi или USB
Фотографии можно распечатать
из социальных сетей или памяти смартфона
Печать из Инстаграм, ВК или смартфонов
Печатает селфи, открытки, подарочные сертификаты и многое другое
Широкий функционал
Возможность заранее загрузить фото с телефона или компьютера и получить в ближайшем автомате Boft
Онлайн заказ
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Как работает автомат?
Boft вписывается в любой интерьер
Автомат гармонично сочетается с любым пространством благодаря нейтральному дизайну и качественной фактуре корпуса. Среди наших партнеров — крупнейшие торговые центры, рестораны, кинотеатры, парки развлечений и общественные места
Boft вписывается
в любой интерьер
Сантьяго, Чили
Медельин, Колумбия
Москва, Россия
Таллин, Эстония
Майами, США
Ханой, Вьетнам
Размер роялти в первый месяц составит 0%.
Далее — от 7%
Расчетный срок окупаемости
с учетом всех расходов —
от 6 месяцев
Стоимость участия
во франчайзинговой программе
от 6 900$
Дополнительные платежи за оборудование, обновление программного обеспечения, добавление функций, техподдержку и пр. — отсутствуют
Корпус автомата изготовлен вручную из натурального дерева, оснащён большим сенсорным экраном и отлично впишется
в любой интерьер
В случае каких-либо проблем с оборудованием, мы заменим его или возместим стоимость ремонта
Размещение акций и спецпредложений рекламодателя, в том числе рекламные ролики во время печати фотографий — от 30 сек. пристального внимания пользователя на экран
Готовый к работе автомат Boft
Гарантия в течение года
Рекламные возможности
У Boft все включено
Данные о заказах, выручке, запасах бумаги собираются в режиме реального времени в нашей системе управления. Система пришлёт уведомление, если требуется пополнить запасы
Каждый владелец киоска добавляется в чат, в котором можно задавать вопросы, советоваться
и общаться с представителями Boft
и другими франчайзи по всему миру
Печать фотографий из Instagram
и телефона — это лишь часть реализованного функционала. Скоро появятся новые возможности передачи и редактирования фотографий, формирования заказов и их оплаты
Промокоды на скидку Boft
Хочешь получить квалифицированную помощь по максимально низкой стоимости? С промокодами Boft ты закажешь необходимую услугу прямо из дома и получишь при этом существенную скидку. Компания Boft предлагает качественный сервис и гарантирует, что твоим вопросом займутся специалисты со стажем. Доверь решение проблем профессионалам! На нашем сайте ты найдешь действующие акции от бренда. Ты сможешь сэкономить до 90% от стандартной цены или стать обладателем бонуса. Выбирай подходящий купон Boft за ноябрь — декабрь 2023, применяй его при оплате и делегируй важные задачи опытным помощникам!
Где вводить промокод?
Поле для ввода промокода расположено на странице оформления заказа, под итоговой суммой.
Популярные предложения
Действующие купоны Boft на ноябрь — декабрь 2023 | Черная пятница
Двенадцать фото с экономией 33%! Промокод действует Действует до 30 ноября 2023, 23:59